| 企业在线社群内容组合策略的影响研究 |
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| 引用本文： | 黄丽华,何晓,卢向华.企业在线社群内容组合策略的影响研究[J].管理科学,2020,23(2):105-119. |
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| 作者姓名： | 黄丽华 何晓 卢向华 |
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| 作者单位： | 复旦大学管理学院 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金资助重大项目(71490721); 国家自然科学基金资助重大研究计划集成项目(91746302); 国家自然科学基金资助面上项目(71872050) |
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| 摘 要： | 现代企业通过建立在线社群实现与消费者的互动，希望在向消费者提供服务的同时进行更好的营销，然而如何提供在线社群中的营销与服务内容却是一大难题.本文在营销—服务二元理论的基础上，提出了在线社群内容二元性的平衡维度与结合维度概念，并研究平衡维度与结合维度如何影响销售业绩与消费者的满意度.结合机器学习方法，本文发现，平衡维度对消费者满意度和销售绩效有提高作用，但是，结合维度对消费者满意度及企业绩效的影响呈倒U型;另外，企业员工的技能水平对内容二元性策略的效果有着显著的调节作用.研究结论对企业理解在线社群中的营销内容与服务内容之间的二元关系，以及内容提供策略的价值机制有重要的指导意义.
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| 关 键 词： | 在线社群 内容二元性 销售绩效 消费者满意度 |
The study impact of content strategy of online community |
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| HUANG Li-hu,HE Xiao,LU Xiang-hua.The study impact of content strategy of online community[J].Management Sciences in China,2020,23(2):105-119. |
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| Authors: | HUANG Li-hu HE Xiao LU Xiang-hua |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | online community content ambidexterity sales performance customer satisfaction |
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