| 农村寿险需求的影响因素分析及营销策略选择 |
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| 引用本文： | 刘珺.农村寿险需求的影响因素分析及营销策略选择[J].西北农林科技大学学报,2005,5(4):44-46. |
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| 作者姓名： | 刘珺 |
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| 作者单位： | 西安财经学院,经济学院,西安,710061 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金资助项目(70171004)，中国博士后科学基金资助项目(2004035013) |
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| 摘 要： | 通过对农村寿险市场的调查发现,影响农村寿险需求的主要因素有农民对寿险产品认知度、经济发展水平、自然条件、产品性价比和文化传统,提出寿险公司在开发农村寿险市场时,应该选择以公共关系促销为主的促销策略、差异性的目标市场策略、针对农村市场需求特点的险种开发策略,让利于民的费率策略和个人代理与兼业代理相结合的间接营销渠道策略。
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| 关 键 词： | 农村 寿险需求 影响因素 营销策略 |
| 文章编号： | 1009-9107(2005)04-0044-03 |
| 修稿时间： | 2004年10月8日 |
Analysis of Insurance Demand in Rural Aera and Its Marketing Strategy Selection |
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| LIU Jun.Analysis of Insurance Demand in Rural Aera and Its Marketing Strategy Selection[J].Journal of Northwest Sci-Tech University of Agriculture and Forestry(Social Science),2005,5(4):44-46. |
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| Authors: | LIU Jun |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | rural area insurance demand affecting factors marketing strastegy |
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