| 基于独特销售主张理论的旅游口号评价——以中国5A级旅游景区为例 |
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| 引用本文： | 范小华,牛永革.基于独特销售主张理论的旅游口号评价——以中国5A级旅游景区为例[J].西华大学学报(哲学社会科学版),2014,33(3):71-75. |
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| 作者姓名： | 范小华 牛永革 |
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| 作者单位： | [1] 西华大学管理学院 ,四川成都610039 [2] 四川大学商学院, 四川成都610064 |
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| 基金项目： | 本研究获得国家自然科学基金“关于USP的测量、伦理、路径与策略研究”（71172196）和四川大学中央高校基本科研业务研究专项项目“产业集群内不同类型进入者的战略路径研究”（skqy201114）资助. |
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| 摘 要： | 旅游口号是旅游目的地营销或广告活动的重要战略。作为旅游目的地营销的核心主题，有效的旅游口号应该向市场传递目的地独特的销售主张。本文基于独特的销售主张理论，运用规范的内容分析法，对中国5A级旅游景区的旅游口号进行分类评价。研究结果显示，中国绝大部分5A级旅游景区的口号没有成功地传递目的地的独特销售主张。为增强旅游口号的有效性，独特销售主张应成为营销管理者设计旅游口号时首要考虑的原则，以达到充分传达景区的独特价值、吸引旅游者的目的。
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| 关 键 词： | 独特的销售主张 旅游口号 中国5A级旅游景区 品牌要素 |
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