浅析数字化时代档案管理对企业销售的影响

企业销售档案是销售人员在销售过程中各种资料、每个步骤环节、每个决定的最重要的原始凭证,销售档案可以对这一过程的材料进行保存和管理,这些档案对于一个企业的长久发展中以及以后销售的相似案例等的决定都起着非常重要的指导作用。企业销售档案管理目前在整个企业的运营发展中是被忽略的一个存在。随着数字化档案的高速发展,企业销售档案管理人员对先进的档案管理技能匮乏,对档案管理知识掌握不足。本文以目前数字化档案发展为前提前,对数字化时代企业销售档案管理的要求、目前存在的问题以及相应的解决措施展开论述。     

基于网络社区构想的汽车销售人员信息化管理

销售人员是经销店中的重要角色,他们的销售能力直接影响经销店的销量,销售人员的工作能力和工作的稳定性.对汽车的品牌宣传起着至关重要的作用.然而在目前的轿车行业.很多公司出现销售人员流失率高、销售水平欠佳的现象.如何实现对销售人员的有效管理,是全球汽车企业都面临的一个难题.本文主要探讨如何通过构建网络社区.实现对销售人员的信息化管理.     

企业营销管理的创新发展

企业现有营销模式存在的问题 1.营销观念陈旧落后 我国企业大都比较务实,在营销中,更加重视的＂销＂中的销售业绩,而对＂营＂即品牌建设的投入不大,在对企业内部营销人员的管理上,更强调个人能力,对团队协作不大注重,这也和利益相关。缺乏与时俱进的市场营销观念。     

营销人员工资激励机制设计

引言 目前,我国大多数企业对营销人员的报酬机制存在很多问题,企业一般按营销人员的销售业绩来确定营销人员的报酬,常见的是采用按销售额一定比例来提成的办法.典型的情况是,营销人员的佣金与他们的销售成比例.     

房地产行业销售人员薪酬设计探讨

销售人员在企业经营管理中处于关键地位,对企业目标的实现非常重要。一个房地产企业能够吸引、激励并留住销售人员,在很大程度上取决于其的薪酬设计与管理是否合理、科学。如果薪酬管理得当,就能很好地激励员工,如果运用不当,则会导致销售人员积极性下降,严重的还会导致企业人才流失,市场下降,甚至影响到企业的生存与发展。为了降低房地产的销售人员流失率,提高其工作绩效,就需要进行合理的销售人员薪酬设计与管理。本文围绕当前我国房地产行业现状和销售人员特征,分析讨论了房地产销售人员薪酬组成问题,并提出了有效的薪酬组成模式。     

新时代企业销售人员管理策略探析

销售部门是企业创造利润的的中心,企业管理层也越来越重视到销售人员对企业经营发展重要性。尤其是在新时期的今天,市场竞争日益激烈,企业必须加强对销售人员管理,才能在市场经济的大熔炉中立于不败之地。     

论人力资源管理在小企业中的生存与发展

正一、小企业目前的生存和发展现状及存在问题1.小企业目前的生存和发展现状。发展小企业是一个必然的趋势,据统计资料表明,工商注册企业中,小企业占了99%,还提供了75%的城镇就业机会。小企业在满足人们的多样化需求、培养企业家、进行技术创新、参与专业协作等方面都具有重要的作用。小企业在一定程度上影响地区乃至整个国家经济的繁荣和社会的稳定,在我国的国民经济中具有重要的作用。虽然,小企业的成功依赖于企业多     

一对一重点突破管理难题

培训不一定非要组织一批人去上课。部分小企业老板和大企业经理在经营中遇到很多特殊问题,"一对一"管理咨询培训方法能有针对性地解决这些问题,向小企业老板和大企业经理提供实际工作中的技能指导。     

销售管理的竞争模型研究

针对销售管理活动中企业与销售部门(人员)存在的博弈竞争行为建立相关模型,详细分析了企业在自行销售模式与代理销售模式下的均衡结果,并研究了企业在不同情况下的销售模式选择;进而以上述研究为基础进行了实证研究;最后探讨了市场对模型的影响。     

销售诊断必不可少

企业销售的症结一般出现在销售实践过程中，最容易出现问题的地方是在销售人员个人、销售团队管理、部门整体协同这三个方面，其发病概率约为70％     

管制放松后的企业竞争行动、竞争对手分类与销售绩效

基于亚洲14个国家(地区)电信企业的二手数据,本文检验了企业竞争行动与销售绩效之间的主效应,以及组内竞争和组间竞争对上述主效应的调节作用。研究发现,企业竞争行动密集性、异质性与销售绩效正相关,企业竞争行动简单性与销售绩效负相关;市场竞争(包括组内竞争与组间竞争)对企业竞争行动密集性、异质性与销售绩效之间的关系存在负向调节,对企业竞争行动简单性与销售绩效之间关系存在正向调节。从3个战略群组的对比看,在企业成员规模越小的战略群组中,组内竞争对企业竞争行动与销售绩效之间关系的调节效应越强;在企业成员规模越大的战略群组中,组间竞争对企业竞争行动与销售绩效之间关系的调节效应越强。上述结论表明,组内竞争对小企业最为不利,组间竞争对大企业最为不利。     

银行开展小企业贷款业务存在的问题及对策

当前,针对小企业贷款难的问题引发了社会的广泛关注,本文对我国银行开展小企业贷款业务现状分析及存在的问题,并对此提出了化解与防控小企业贷款的风险措施。要对小企业贷款业务进行风险识别和控制,重视信贷的尽职调查,银行应帮助小企业提供规范经营的管理经验,监控其信贷资金的使用情况,组建银行开展小企业贷款业务的专业服务队伍,提供有针对性的信贷咨询。因此,本文的研究有助于银行开展小企业贷款业务的持续发展和良好运营。     

小企业信贷风险管理问题浅析

近年来,商业银行纷纷拓展小企业信贷市场,但是小企业信贷风险的防范与大型企业有较大区别。本文从小企业经营特点出发,对当前银行在小企业信贷风险管理中的问题进行分析,并提出具体的措施建议。     

商业银行发展小企业资产业务风险浅析

据不完全统计.在全国工业企业法人中,小企业占总数的近95%,小企业的最终产品和服务的价值占全国国内生产总值的近50%,并提供了70%左右的城镇就业机会.目前,各银行业金融机构积极推动小企业贷款工作,取得阶段性进展,但与小企业的融资需求相比,小企业贷款仍存在较大差距.主要表现在：一是银行业金融机构小企业贷款占各项贷款余额的比重还不到15%;二是小企业贷款需求满足率还比较低.小企业贷款难问题仍然存在.那么,商业银行在小企业资产业务中的风险情况如何,本及较深层次的进行了分析.     

中国企业销售人员薪酬制度存在的问题与对策研究

目前在实践中,中国企业针对销售人员的薪酬方案是多种多样的,如何建立完整的薪酬制度,有效激励销售人员,引导他们向企业的发展目标共同努力是值得思考的问题。本文分析了目前中国企业销售人员薪酬制度存在的问题,并针对性地提出了解决建议。     

定位不一制约温州五金扩张

温州五金洁具行业中的绝大部分企业集中在龙湾区海城辖区,五金洁具是龙湾海城的传统产业.其兴起于上世纪70年代,当时海城几乎家家户户都从事洁具的生产、加工和销售,这便是最早的家庭作坊式洁具企业. 随后,海城的洁具企业如雨后春笋般涌现,大企业带着小企业,小企业带动家庭作坊,经过三十多年来的发展,如今海城几乎家家户户都在做着跟五金洁具有关的实业. 海城五金洁具业已由最初的家庭作坊式生产,发展成为现在的公司化、集团化大规模生产经营格局,并保持着良好的发展态势. 温州市龙湾区五金洁具行业在高速发展的同时,行业所存在的问题也日益显现出来. 企业小、散、乱现象突出,生产装备和铸造工艺落后,为外国企做贴牌生产屡屡造成商标侵权等问题,这些严重制约了龙湾区五金洁具行业的进一步发展.     

浅谈完善小企业会计制度的建议

该文简述了国家对小企业财务管理及核算的有关要求,结合实际案例分析了小企业会计制度在执行中存在的问题,并对规范小型企业财务核算提出了建议.     

中小企业战略管理缺失与应对策略

随着我国加入WTO我国企业尤其中小企业面临着一个更为复杂的环境,如何加强企业的战略管理更好的筹划企业的发展是企业发展的一个重要问题。本文分析了小企业战略管理的现状和存在的问题,提出目前加强中小企业战略管理的几点思路。     

我国中小企业员工激励政策探析

员工是企业第一资源，是企业人力资源建设的根本点、出发点和落脚点，关系着企业的生存与发展。因此，如何构建申小企业良好的激励机制并做到有效激励成为了企业的管理重点。本文主要通过分析员工激励在中小企业中的作用和存在的主要问题，提出了申小企业员工激励的相关策略及应该注意的相关问题，为企业实施激励提供一定的借鉴和参考。     

小企业关键成功要素的跨国度比较

本文目的是论证中国小企业主对关键成功要素的洞察。在研究过程中,这些成功要素与对美国小企业所作的同样研究作对比。中国小企业的成功要素还将用于判定当企业处于生命周期的不同阶段时是否存在差异。研究发现,关键成功要素在要素结构上存在着差异,关键的不同点在于满足资金需求,以及小企业在中国的区域问题。同时也发现,关键成功要素对生命周期存在影响这一理论缺乏支持。