博客营销价值探讨

本文在分析博客营销的特点的基础上,运用长尾理论对博客营销的价值进行了剖析,并对我国博客营销价值实现过程中存在的问题进行了探讨,旨在为博客运营商与投资者及其他相关者提供借鉴,以起到节约社会资源,匡正投资取向,促进博客健康快速发展的作用.     

长尾理论对报业市场的启示

长尾理论所讲述的是经济和文化正在从为数较少的主流产品和市场（头部）,向数量众多的狭窄市场（尾部）转移的现象。近几年来,我国的报业市场由于受到以互联网为主体的新媒体的冲击,正面临着极大的危机。本文在研究报业市场面临的困境,以及 “长尾理论”优势与潜能的基础上,分析了长尾理论对我国报业市场的启示。     

互联网经济背景下的长尾理论营销运用

互联网经济是与传统经济相比较而言的。互联网的兴起深刻地改变着传统的营销方式，许多传统的营销观念变得不再那么有说服力。如传统的二八定律正在受到长尾理论的挑战。互联网经济时期企业如何制胜呢？本文对这个问题进行初步探讨。希望对中国的企业起到一定的借鉴意义。     

营销的社会属性──符号价值管理系统

目前营销的理论框架主要以经济学和管理学为主干架构的 ,对于如何从社会学的角度认识营销在整个社会系统中处于何种位置 ,发挥何种功能 ,在营销理论研究中并没有得到重视。从人类活动的符号属性的角度看 ,营销具有相应的符号属性 ,它是作为一种以符号价值为对象的管理系统而存在于社会结构中 ,其产生对人类的各种社会活动具有重大影响。（一 )传统理论对营销的认识存在的缺陷在传统的营销理论中 ,营销是一种企业管理活动 ,其基本功能是区分并选择具有相当规模和一定需求特征的消费者群体 (即细分市场 ) ,通过克服交换过程中存在的若干障碍 ,…     

营销策略中的商业生态系统

对于企业来说,找准定位,制定适合的营销战略至关重要,本文从营销理论的发展脉络向企业管理者提供一种更前进一步的思维。     

开发企业“长尾”员工能力的探讨

企业发展过程中,不仅要注重企业核心员工的培养发展,更应该开发企业中"长尾"员工的能力,本文利用"长尾"理论的有关观点,结合管理学及人力资源管理的有关理论,论述了如何有效的开发企业中"长尾"员工的能力。     

从“长尾”中透视电子商务

"长尾"一词是随着2004年10月号美国《连线》杂志"长尾"文章的发表而迅速流行的,其含义是指那些需求小、销量不大或非主流的产品或市场,并提出了挑战"二八"定律的"长尾"理论。其内容是:只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺的产品同样能够带来丰厚的利润,众多的小市场可汇聚成与主流大市场相抗衡的市场力量。     

网络问答平台理论与策略研究

从网络问答平台的国内外理论研究入手,引入小世界理论、强弱关系理论和长尾理论,介绍它们的产生以及在网络问答平台的表现,进而基于这些典型网络理论,依托计算机技术和网络技术的支持,应用最新的网络发展理念,提出基于位置、对象以及知识的网络问答平台三维服务策略。     

营销前沿——竞技营销策略

营销理论的发展在本质上要靠持续性的创新实践,营销技术和营销模式处于不断发展演变中。随着科技进步带来的产品便利化和社会生活形态的更新,我们可以看到新的营销概念、营销工具层出不穷,新的营销模式经常出现。世间本来没有什么固定的营销模式,只是企业因势利导,善借于势,善假于物,把来自于经营实践中的原来已有的碎片般的灵感、创意付诸系统性实施,将其有效复制和推厂,进而从一种营     

建设银行深圳分行内部营销理论的应用研究

本文从内部营销理论的概述开始，详细论述了内部营销理论对于深圳建行人才流失控制的重要意义，并从STP战略设计、4Ps营销阶段实施及营销控制三个方面具体论述内部营销理论在建设银行深圳分行的应用。     

试述国内外城市营销理论的发展

本文从城市营销理论产生的背景、国内外城市营销理论研究的现状,并指出了城市营销理论在我国城市发展中运用的必要性。     

分销商关系营销策略研究

关系营销是市场营销的延伸,越来越多的企业意识到,寻求与客户建立和维系一种长期的战略伙伴关系是使交易双方企业获得"双赢"的最大保障。随着人们对关系营销的深入探讨,关系营销的市场范围从顾客市场扩展到了供应商市场、内部市场、竞争者市场、分销商市场、影响者市场、招聘市场等。面对当前市场环境中分销商话语权的日益增强,本文从关系营销基本理论出发,对关系营销所研究的市场范围之一——分销商市场进行深入研究,分析了分销商的主要特点,总结了针对分销商的关系营销的常用策略。     

"关系营销是对传统营销理论的革命"质疑

关系营销被认为是对传统营销理论的一次革命.其实不然!关系营销与传统营销(交易营销)之间虽有一定的差异,但并无本质的区别,它们在基本属性、运作原则、相互关系、应用范围、赢利模式和服务理念等许多方面,有着紧密的联系.传统营销是关系营销的基础,关系营销则是传统营销的衍生和拓展.二者相互渗透,相互兼容,既不是两种对立的营销模式,更不是一场营销理论上的革命.     

影响营销人员薪酬设计的因素分析

运用委托—代理理论,从企业与营销人员之间的信息不对称出发,通过对营销人员有激励作用的关键因素进行分析,得出这几种因素对营销人员薪酬体系设计的影响以及它们起作用的条件。     

论客户关系管理的理论体系

本文在研究当前各种客户关系管理的管理理论的基础上,提出关系营销之产业关系营销、服务关系营销和消费者市场关系营销为客户关系管理提供了重要的理论基础;信息技术的发展为营销人员提供了决策支持,也使得数据库营销、互联网营销、消费者市场的关系营销(一对一营销)成为可能。文章最后总结出客户关系管理的理论框架。     

4R理论在直销企业中的运用研究

4R营销理论是一种成功的销售理论,将其运用到直销企业中具有重要的现实意义。文章结合直销企业的实际工作,探讨分析了4R营销理论在直销企业中的运用,其中包括产品研发、客户关系管理系统的建立、企业文化建设等方面,介绍了相关营销经验,希望能够引起人们对这一问题的进一步关注,并对直销企业的实际运营工作发挥借鉴指导作用。     

关系营销与交易营销的探讨

关系营销是在交易的基础上发展起来的,但在目前,关系营销替代交易营销条件尚不具备。本文通过文献回顾和理论剖析最后得出结论,关系营销替代交易营销并不是不可能,但必须首先做好两方面的工作:第一、完善关系营销理论;第二、从实践上提升关系营销的可操作性。     

市场营销理论、实践、教育的创新与融合——2014中国市场营销国际年会综述

2014中国市场营销国际学术年会于2014年7月11~13日在华中科技大学成功举办,从营销理论、企业实践、营销教育3个方面综述与会学者观点,梳理归纳了营销理论研究的热点与未来方向、营销实践创新的现状与启示、营销教育创新的途径。还对会议筹备组织工作进行总结思考,希望从多方面为同行提供参考借鉴。     

浅谈需求个性化的营销策略与实践

随着经济和社会快速发展,顾客需求和消费方式正发生着巨大的变化,当今我们正从过去大众化的消费进入个性化消费的时代。个性化营销是市场进一步细分化和个性化的必然要求,它代表着现代营销的理论和实践发展的新趋势,是顺应21世纪新经济发展的一种全新的营销思想。作为满足个性化需求最佳方式的个性化营销,必将成为新时期企业营销的重大策略。个性化需求的不断增长,必将蕴藏着巨大的市场潜力和彰显个性化营销的无穷魅力。     

营销渠道演变的交易费用经济学分析

营销渠道是一种制度安排。一方面营销渠道的设计与演变服从低交易费用的要求;另一方面交易费用理论为公司的渠道活动是依靠内部建设,还是凭借外部市场解决提供了理论依据。在营销渠道的具体建设中,终端用户和生产厂商的相互博弈在很大程度上决定了营销渠道演变,同时,电子、网络等技术的创新对渠道的演变也起到了重要作用。本文在交易费用经济学视角下从终端用户和生产厂商两个角度探讨营销渠道的演变,并对电子网络技术在营销渠道中的应用也作了分析。