国际商务谈判须知

以下七个方面系国际商务谈判须知: 基本认识。谈判最主要的是定妥目标,包括自己的以及对手的需求目标。其次是避免情绪化及个人好恶的影响,更不要因对手的个人特性而采取不同的待遇。最重要的是,必须以公司总利益及总目标为前提来衡量,因此应先订好总目标,再订下谈判策略。 必备常识。应包括专业知识及产业特性、国际市场现况的情报收集、语言能力、国情民俗与习惯、对方公司组织、实力与现状、谈判对手的职务与个性、基本法     

《鬼谷子》对反劫持谈判的理论构建

反劫持谈判是谈判专家与劫持分子智慧与胆识的较量,是谈判双方综合素质的全面博弈,具有高风险、大影响和被全面关注的特点。《鬼谷子》是对春秋以来行人游说、谏说经验技巧的总结,它与《孙子兵法》有着相同的理论体系,区别在于鬼谷思想是以言取胜,孙子思想是以战取胜。因此,充分研究鬼谷思想对于以言取胜为主要手段的反劫持谈判具有强大的现实意义。     

关于建立经济贸易谈判学的思考

一、建立经济贸易谈判学的客观依据所谓谈判,就是在物质力量、人格、地位等方面具有相对独立或对等资格的双方,由于在观点、基本利益和行为方式等方面存在着既相互联系又相互冲突或差别的现象,并且双方各自都企图说服对方、理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式,从而在双方之间展开了一个借助于思维——语言链而传递和交换信息的过程,这是争取实现双方协调一致的一种社会现象。经济贸易谈判作为谈判的一种类型,又具有其自身的特征和发展过程。经济贸易谈判,是随着商品经济的发展而产生和发展的。其根本原因在于,人们为了追求经济上的需要,谋求一定经济利益而展开的一种交往活动,是人与人之间的经济关系的一种特殊表现。在社会发展的一定阶段,一个国家范围内,由于生产关系方面的原因,人们在生产交換、分配、消费等方面发生了错综复杂的情况。因而人们在追求经济需要时遇到了许多障碍或难题。两个独立的商品生产者,虽然他们各自生产的产品能够满足对方的需要,但对方却不能无偿地占有。又如,     

谈判对手傲慢的应对策略

在谈判中,往往会碰到态度傲慢的谈判对手。面对这种对手,无所作为,实不可取;针锋相对,又往往会导致谈判的破裂。因此,在谈判时应设法避其锋芒,改变谈判力量的对比,以达到保护自己的利益,又能满足对手需求的目的。不妨,取以下策略: 装“聋”作“哑”。静观对手的表演,这种策略在对付傲慢的谈判对手时,不失为十分高明的手段。当对手咄咄逼人时,双方力量对比一时间差距很大,这时候,如果耐心     

国际商务谈判的博弈论议价模型分析

商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标,实现双方商业利益整个过程中不断化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。在商务谈判中,正确掌握国际商品价格对于节约交易成本,增强企业国际市场竞争力,具有重要意义。可以从博弈论的角度,建立国际商务谈判的议价模型,对信息进行组织、筛选,寻找一个最佳的价格点来分析谈判双方应采取的策略。     

进行谈判时的心理变数

在经济学与选择理论文献中,学者认为谈判中的人的行为是合理的,意思是说通过询问拥有充分信息的个人如何行动去确保其最佳利益,可以理解人在谈判中的行为。合理行为的结果应该是用最佳策略获取最大的报酬。但合理的选择并不总是得到预期的效果,并不是每个纳税人都逃税,裁军的确在进行着,价格大战并不是持续不停地打下去。     

日本在乌拉圭回合农业谈判中的对策及给我们的思考

日本是个农业弱国 ,它在国际农产品贸易中采取保护主义态度。它在乌拉圭回合谈判中 ,所采取的一系列对策与措施 ,为自己赢得了时间和许多利益。我国加入 WTO后 ,也将加入农业谈判 ,而我国的农业生产水平与先进国相比还很低 ,在国际市场上还没有竞争力 ,因为 ,我国加入 WTO后 ,在农业的谈判中也将要考虑如何保护农业的问题。基于此 ,研究日本关贸协定的谈判对策与措施 ,也许会给我们许多启示。一、农业谈判的背景及焦点　　 (一 )农业谈判的背景　　乌拉圭回合谈判的最大难题是农业问题的谈判 ,农业谈判的成功与否关系到整个回合的谈判 ,…     

集体谈判制度与我国收入分配格局调整——基于经济危机的思考

由于市场经济体制中遵循按生产要素分配的分配原则,劳动的价格相对于其他几种要素的价格要低得多,这必然造成劳动者的收入在国民收入总量中的比重偏低,导致劳动者收益普遍偏低,也必然导致市场有效需求不足,进而埋下经济危机的隐患.在我国,集体谈判制度的缺失是劳动者收入偏低的重要原因.由于新旧机制的交替,集体谈判和集体合同制度从认识到实践中还存在一些问题,如集体谈判主体资格不到住、集体谈判机制欠完善、集体谈判缺乏相应的法律保障.只有完善我国的集体谈判制度,才能保证劳动者在初次分配过程中获得更大份额.而保证工会的独立性是完善集体谈判制度的根本途径.只有当工会组织真正代表工人、相对独立于政府而与资方及其组织进行平等谈判时,集体谈判机制才算有效建立,职工或雇员的利益才可以得到最大化的保护.     

新型跨区域主义的重要一环:日本—欧盟EPA/FTA初探

2013年3月正式启动的日本一欧盟"经济伙伴关系协定/自由贸易协定"(EPA/FTA)谈判是新型跨区域主义的重要一环。日本和欧盟的主要利益诉求分别针对关税和非关税壁垒,但规制改革和规制融合是双方的共同目标和利益汇合点。日本一欧盟EPA/FTA的谈判进程与"跨太平洋战略经济伙伴关系协定"(TPP)谈判、"跨大西洋贸易与投资伙伴关系协定"(TTIP)谈判之间存在着重要的战略互动,表现出明显的"多米诺骨牌效应"和"更深一体化"的新型跨区域主义特征。日本一欧盟EPA/FTA的走向,深刻关系到新一代国际经贸活动的议程设置和规则制定。     

国际谈判中的“多议题联系双层博弈”——以英美贸易与货币谈判为例CSSCI

议题联系是国际谈判中的一种常用策略,也是外交研究中一个重要课题。影响比较大的双层博弈理论主要将焦点集中在单一议题内的国内利益相关者对国际合作结局的影响,并未涉及议题之间的双层博弈,以及如何通过议题之间的联系改变国际、国内两个层面上的利益相关者的利益偏好与总体的利益格局,进而改变因单一议题内因利益僵局无法达成的谈判最终对谈判的结局产生的影响。基于英美贸易与货币谈判的史料分析,以伊·拉卡托斯科学研究纲领为研究路径,本文提出了"多议题联系双层博弈"这一假设,通过构筑形式模型使研究假设得以简化和明晰,最终,用求异法和最相似体系设计法进行案例分析并对假设进行检测。     

毛泽东军事谈判思想及其现实意义

毛泽东是伟大的军事战略家和谈判家,他传承与发扬了我国古代不战屈兵的思想精华,形成了独具特色的军事谈判思想,并充分运用谈判理论和策略对中国革命斗争过程中所出现的重大政治、军事危机进行了有效的控制。毛泽东的军事谈判思想是把中国传统的兵家不战思想与中国革命具体军事实践相结合的产物。判断形势科学,大局意识明确,为了人民利益而谈判是他的谈判价值评价标准和特征。在重大原则上针锋相对、寸土必争,原则的坚定性与策略的灵活性是毛泽东军事谈判思想的重要原则。毛泽东军事谈判思想依然是现代战争中不可或缺的手段,正确地处理军事谈判与军事实力的关系,以毛泽东军事谈判思想为指导,对有效地控制军事危机有现实意义。     

中印在跨界河流上的利益诉求与相互依赖——以雅鲁藏布江-布拉马普特拉河为例

本文对中印跨界河流问题的研究现状进行了评述,梳理了中印两国在跨界河流上的利益诉求,认为两国在跨界河流问题上的利益诉求既存在着相似之处,也存在着重大的差别。利益诉求的差异导致了中印在跨界河流问题上虽然存在着相互依赖,但这种相互依赖是不对称的相互依赖,双方的敏感性是不同的,这应该成为中国应对中印跨界河流问题的出发点。中国应将跨界河流与边界问题进行捆绑谈判、将水文信息共享与水资源开发利用进行捆绑谈判等三项措施来应对中印跨界河流问题。     

浅议经济贸易谈判的几个理论问题

随着人类社会的进步,商品经济的发展,人们对谈判,特别是对经济贸易谈判的社会现象的研究越来越重视。目前对谈判的策略、方式、方法和技巧等方面的研究,尤为重视,而对谈判理论上的探讨和研究却有所忽略。笔者认为,对谈判的研究,仅仅重视对上述谈判实践问题的研究是不够的。随着谈判在政治、经济生活中越来越广泛和重要,就需要把经济贸易谈判作为一门科学来研究,这是商品经济发展的需要,也是时代的要求。因此,本文拟就谈判的含义、基本特征和经济贸易谈判的特殊性问题作些探讨。一、谈判的含义及其特征     

讨价还价模型:在企业并购价格谈判中的应用

在企业并购活动中 ,价格的谈判是关键环节 ,也是双方讨价还价的焦点。在讨价还价的谈判中 ,要遵循“耐心优势”、“后动优势”、“先动优势”和“尽快接受”的原则 ,从而在谈判中取胜     

论小岛屿国家联盟的内部机制——以国际气候谈判立场为分析起点

气候谈判问题正逐渐演变成一场气候、经济、政治等利益的多重博弈。在松散的组织和复杂利益下,传统阵营,尤其是发展中国家阵营的破碎和重组必将成为国际气候谈判中一股重要的发展中国家力量,研究其联盟内部的差异性对于当前中国扭转在气候谈判中的被动性,争取更多的国际合作的力量有着重大意义。本文通过对小岛屿国家联盟内部不同的社会发展阶段、不同的地缘政治情况和不同的对外贸易情况进行归类,明确不同类别国家的不同立场,进而提出中国相应的应对策略。     

论市场经济建构中的集体谈判

在现代西方经济学中，谈判这个词并不生疏，经常被当作解决劳资矛盾和处理不同利益主体之间关系的一种手段。而在我国目前的经济理论研究中，使用谈判这个词还不多见。事实上，社会主义社会的物质利益关系也是多元的，也存在着各种矛盾。尤其在发展市场经济的条件下，不同市场主体使用集体谈判手段解决利益纷争．调适分配关系，将是不可避免的。一、实行集体谈判的客观依据在发展社会主义市场经济的今天，用集体谈判的方法处理不同利益主体之间的矛盾，尤其用来调节物质利益分配关系，是具有客观必然性的。现在，我们不能再忌讳谈论这个问题…     

论中日外交关系中的“文化因素”

中日两国复交谈判时,田中角荣的一句"添了麻烦",曾引起激烈争论;在6年后缔结《中日和平友好条约》时,双方又因是否将"反霸条款"写入条约而互不相让.中日两国外交方面的分岐,除了"政治因素"外,还有深层的"文化因素".中日两国在"名誉"与"等级"方面的不同文化取向,成为以上争论及中日之间主要分岐的根本原因.     

6M 新喂养情人

后纯爱时代还有什么不能"混"?一如最适合情人节的美食是西餐,这就是一种混搭。实在的美味与虚幻的浪漫结合,温馨的烛光与高屋华堂搭伴,这是时下谈恋爱最流行的调调。浪漫情色不需多,一圈光影一丝香氛,一个眼神一句情话,足以让人心旌摇荡。你一定要提早预定全城最值得白领标榜的西餐厅,联络大厨及招待,设计自己的浪漫时刻。餐桌之外,谁也不想对方被邻桌的美女型男或者其他东西分散注意力,所以要精心考察餐厅环境:是否可以沐浴夕阳,是否有大海做背景,是否有充满欲望的城市夜色,是否有许多老外和异国情调,是否有对方最喜欢的风格音乐……千万不要忽略情人大餐的任何细节,吃西餐讲究6M,一定要用 Menu 点菜;似听到又听不到的的 Music;浪漫、迷人、淡雅的 Mood;和亲密的人 Meeting;绅士淑女的 Manner;用鼻子"吃"的 Meal。现在跟随我们进人几家兼备6M 的西餐厅。     

中俄共建“冰上丝绸之路”的博弈分析——基于主观博弈的视角

共建"冰上丝绸之路"过程中,中俄双方存在利益博弈。基于主观博弈理论,从短期和长期两个视角对此进行了分析。从短期视角来看,合作共建对中俄双方都是占优策略,合作共建"冰上丝绸之路"必然是双方短期博弈的均衡。从长期视角来看,博弈外部条件的变化和内生性积累将对俄罗斯的策略选择产生影响,俄罗斯有可能偏离短期博弈均衡,从而为中方参与建设"冰上丝绸之路"的投资带来利益损失。基于上述分析,进一步提出了中方应通过与俄方政策协调,锁定俄方与中方合作的利益,并实施分阶段投资和加强人文交流等策略以促使俄方在长期博弈过程中不偏离短期博弈均衡,以保障中方在共建"冰上丝绸之路"过程中的长期利益。     

集体协商：“民工荒”背景下农民工权益保障的现实路径

缓解当前的＂民工荒＂,首先需要加强对农民工合法权益的保护,笔者认为将集体协商制度的覆盖面落实到农民工群体是一条可行路径。为此,首先需要培育农民工劳动力市场,将市场调节作为集体协商运作的经济基础;其次加强政府对农民工集体协商的宏观指导,为农民工参与集体协商制度提供政策、法规保障;第三要培育规范的谈判主体,使谈判双方主体的地位对等。