买方市场下B2B 电子商务平台的发展策略研究

B2B电子商务平台为企业间交易提供了一个场所.以买方市场为背景,根据效益最大化原则,通过构建买方企业拉动型企业间电子商务系统中买方和卖方的效益模型,研究了买方利用设置替代水平、恢复速率和补贴水平诱导卖方加入电子商务平台的策略,分析了技术进步和规模经济对电子商务发展的影响.     

CtoC交易平台三方博弈分析——以“淘宝”为例

笔者以我国最大的CtoC在线销售平台——＂淘宝＂为例,首先对买方、卖方、交易平台的三方博弈关系进行了分析,认为第三方支付和交易管理平台对我国CtoC电子商务发展具有促进作用;然后对三方共同促进交易平台做大做强,进而促进我国在线交易健康发展提出建议。     

商业银行在线支付业务发展现状分析

<正>一、在线支付业务发展现状在线支付是指卖方与买方通过因特网上的电子商务网站进行交易时,银行为其提供网上资金结算服务的一种业务。它为企业和个人提供了一个安全、快捷、方便的电子商务应用环境和网上资金结算工具。目前在线支付主要以第三方支付方式为主。所谓第三方支付,是指和各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。在通过第三方支付平台的交易中,买方选购商品后,使用第三方平台提供的账户进行货款支付,由第三方通知卖家货款到达、进行发货;买方检验物品后,就可以通知付款给卖家,第三方再将款项转至卖家账户。由于第三方支付很好的解决了阻碍电子商务发展的在线信任问题,因而得到快速的发展,一大批第     

转移成本对感知质量与满意之间关系的调节作用——对B2B电子中介买方用户的实证研究

如何提高用户满意,对于为买卖双方提供交易支持服务的B2B电子中介而言,是扩大平台运营规模和增加市场竞争力的基础。本文以B2B电子中介的买方用户为研究对象,建立了基于转移成本调节的感知质量与用户满意因果关系概念模型,借助于国内知名的B2B电子中介采集了覆盖五大洲114个国家的649份样本数据,然后运用无约束方法验证了用户感知质量与满意之间、转移成本与满意之间的正向影响关系,以及转移成本对感知质量和满意之间关系影响的负向调节作用。实证研究结果显示,较高的转移成本会减弱买方用户的感知质量对满意的影响,有利于B2B电子中介提高买方用户的满意水平,进而为B2B电子中介如何从转移成本角度提高买方用户满意提供了实证基础。     

双边市场中平台企业搭售行为分析

搭售是现实中双边平台企业常用的促销策略之一。通过构建一个两阶段完全信息动态博弈模型,将买方分为搭售喜好型和搭售无差异型,从垄断和竞争两种情形研究了双边平台企业采取搭售策略时,具有不同搭售偏好的买方对最优均衡解的影响以及相应的社会福利变化。研究发现:不论是垄断情形还是竞争情形,搭售对买卖双方均衡进入价格的影响都不确定,而搭售产品的定价则按照传统单边市场的定价方式制定;垄断情形下,搭售能增加买方数量、卖方数量及双边平台企业的利润,而竞争情形下,搭售产品成本较小的双边平台企业将获得较大买方数量、卖方数量及利润。在两种情形下的买方总效用、卖方总效用以及社会总福利均随搭售喜好型买方数量的增加而增加。     

网络购物的消费者信任问题

C to C(Consumer to Consumer)指消费者与消费者之间的电子商务,是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,买方可以自行选择商品进行竞价.     

信任、承诺、关系行为与关系绩效:买方的视角

本研究通过抽样调查验证了买方对于卖方的信任和承诺对于买方行为的影响及其对买方的绩效含义。研究结果显示,买方对卖方的信任和承诺会影响买方在双方商业关系中的行为,这些行为对于买方的绩效具有积极意义。然而,信任和承诺对关系行为的影响存在不同。与假设相反,买方对卖方的信任提高了买方正式控制机制的使用,而买方对卖方的承诺则降低了买方的默许行为,这些效应有助于买方绩效。     

信任、承诺,关系行为与关系绩效：卖方视角

利用调查数据实证检验了B-B商业关系中的卖方对买方的信任和情感承诺对其行为的影响,以及这些行为对营销关系绩效带来的影响.实证结果表明,卖方的信任和承诺水平越高,则越具有合作性和灵活性,但承诺的作用大于信任;卖方对买方的情感承诺越高,则机会主义行为程度越低,而信任无助于降低机会主义行为;信任与承诺都不能解释卖方对不同顾客正式控制机制的差异;卖方在交换关系中表现出的合作性、灵活性都有利于提高营销关系的绩效.     

电子中介中基于公理设计的多属性交易匹配研究

电子中介的出现为多属性商品交易的买方和卖方提供了新的模式和平台,并已成为电子商务活动中的重要渠道.针对电子中介中具有多属性评价信息的商品交易匹配问题,给出电子中介中买方与卖方多属性商品交易匹配的问题描述,提出一种基于公理设计的买卖双方交易的多属性匹配程度计算方法,构建关于电子中介中买卖双方交易匹配的多目标优化模型,并采取隶属度函数加权和方法将多目标优化模型转化为单目标优化模型,通过求解优化模型可以得到买卖双方交易的匹配结果.通过一个实例分析说明给出方法的可行性和实用性.     

中小企业应用B2B电子商务绩效分析

中小企业的规模小、资金少等特点,决定了使用第三方B2B平台开展电子商务是其最佳选择,但由于很多中小企业对电子商务认识不足,导致电子商务绩效并不理想。本文通过理论和案例分析,分析了中小企业使用B2B的现状和影响因素,试图找出中小企业电子商务绩效不理想的主要原因,并提出一系列对策。     

网络中介对电子商务交易的影响分析

在电子商务市场,由于买卖双方的信息不对称产生了逆向选择风险。作为新兴的交易方式,如果依靠传统市场上卖方的信号传递,买方的信息甄别等方法来解决电子商务市场上的信息不对称问题是不够有效的,而网络中介的出现,无疑对电子商务市场的发展起到了至关重要的促进作用。     

引入第三方物流的VMI模型优化研究

关于卖方管理库存(VM I)的研究多是从主导企业(买方)来评价VM I的实施效果的,事实上不但应该考虑VM I对买方的影响,还应考虑VM I对整个供应链的影响。在前人研究的基础上,考虑了运输成本和经济批量之间的内在联系,对传统VM I模型进行了完善。通过模型分析发现了卖方短期成本增加的条件,在此基础上通过引入第三方物流作为中间作业平台来优化VM I模型,从而缓解卖方短期成本增加的弊病,降低VM I作业环节的物流成本,增加卖方的短期利润,以提高卖方参与VM I的积极性。     

面向B2B公共平台的第三方物流服务模式及实施策略

针对B2B电子商务公共平台的物流瓶颈问题,提出了面向B2B公共平台的第三方物流服务模式,分析了其框架结构、组成要素及其特点;并进一步结合业务流程给出了面向B2B公共平台的第三方物流服务实施策略,最后对一个案例进行了分析说明.     

基于两层供应链的JIT策略和VMI策略的对比研究

JIT策略和VMI策略是基于供应链的两种先进库存管理方法。本文以两层供应链的JIT策略和VMI策略为例,通过数学模型和具体算例,比较分析了两种策略下买方和卖方运作方式的不同之处。本文研究发现,在外部需求变化时,相对于JIT策略而言,在VMI策略下卖方送货批量将变大、买方的成本将变小、卖方的成本将变大、供应链整体的成本将变小。而在卖方生产启动成本变化时,相对于JIT策略而言,在VMI策略下如果卖方生产启动成本相对较小时,卖方送货批量将变大、如果卖方生产启动成本相对较大时,卖方送货批量将变小、买方的成本将变小、卖方的成本将变大、供应链整体的成本将变小。本文研究分析表明,从供应链整体的角度来看,VMI策略是优于JIT策略的。     

基于Priceline的买方/卖方定价收益管理问题

以著名逆向拍卖网站 Priceline 为背景,研究买方定价和卖方定价下的收益管理问题.假定顾客到达是一任意的更新过程,决策时刻为顾客到达时刻,所以决策是离散时间的.建立了两种定价方式下的马氏决策过程模型,获得了最优策略的表达式.在传统收益管理问题中,通常是卖方定价、连续时间决策、同时需要假定顾客到达是一 Poisson 过程.对于买方定价,文中证明了,卖方是否知道到达顾客的报价信息不影响他的收益;同时,随着剩余物品数的增加,卖方的期望收益递增,而边际收益递减,最优价格(或报价)递减.文中讨论两种定价方式下卖方的期望收益之间的关系.考虑了顾客需求是多重的情形.最后,数值分析表明文中所得的结论是成立的.     

基于广告位分配的网购平台对在线卖方质量诚信激励研究

本研究考虑了包括两个相互竞争的在线卖方和一个网购平台构成的网购供应链，假定在线买方对商品的需求受价格水平、质量诚信和广告宣传的影响，网购平台为两个在线卖方提供商品宣传的总广告位资源固定。基于上述假设，首先建立了三方博弈模型：网购平台为先行动者，两个在线卖方为后行动者，网购平台与在线卖方进行动态博弈，两个在线卖方进行静态博弈。然后通过模型分析得出：对于网购平台来说，最优的广告资源配置机制应使得广告位分配之比与在线卖方的需求增加效应之比正相关；在此前提下，该广告位分配机制有利于激励两个在线卖方增加各自的质量诚信投入；在广告位资源的总数固定的假设下，无论在线卖方是否预测到两者的竞争并不能提高各自广告位的分配比例，也无论网络广告的宣传效果有多大，该广告位分配机制均能激励两个在线卖方增加质量诚信投入。最后在数值仿真的基础上，以淘宝网购平台上的3C商品与化妆品的相关交易信息进行了实证分析，分析结果支持了博弈模型的分析结论。     

抽样检验产品的质量检验博弈与诚信机制设计

研究在抽样检验产品交易中买卖双方的质量检验博弈.产品质量的不可验证导致了交易者的道德风险问题.研究发现,以质量裁决权配属权重为变量,质量博弈的道德风险模型将出现不同的均衡结果.当将产品质量裁决权配属给卖方时,博弈均衡中卖方将选择一个质量等级上界.当将产品质量裁决权配属给买方时,博弈均衡中买方将选择一个质量等级下界.当将...     

关于卖方未发出投保通知引起的争议

我国北方某进出口公司以 FOB 中国某口岸成交价值120万美元的出口轻工业品一批。某日下午装在买方派来的“和平丸”上,晚上装船完毕即开航。卖方忘记向买方发投保通知。半夜“和平丸”航至大海触礁沉没,明早卖方知悉事故,才发电报通知买方投保。事后卖方没有打捞沉海的商品。后买方     

B2B电子中介买方用户忠诚形成机理实证研究——基于转移成本的调节作用

以提供买卖双方支持服务的B2B电子中介为研究对象,探索了买方用户忠诚的形成机理以及转移成本的关键维度,建立了基于转移成本调节作用的买方用户忠诚概念模型,然后采集数据,运用结构方程建模技术对买方用户忠诚的形成机理以及转移成本对买方用户忠诚形成机理的调节作用进行了检验,得出了买方用户忠诚的影响因素、影响程度以及转移成本的具体调节范围等。     

B2B下的客户服务与关系质量实证研究

企业与企业间(B2B)长期、紧密的合作关系有助于减少风险和降低交易成本.在已有研究的基础上界定B2B关系质量的定义和基本维度;通过B2B下企业关系特点的分析,着重探讨企业间关系质量维度的选择,确定了B2B关系质量的3个维度,即合作性、适应性和关系氛围;构建B2B环境下客户服务质量与关系质量的概念模型,分别分析B2B物流客户服务与营销客户服务对关系质量的影响.对两家大型零售企业的101家供应商进行实证研究,结果表明,在B2B背景下,无论是物流客户服务质量还是营销客户服务质量都是关系质量的重要前置因素,企业通过提供良好的客户服务可以直接显著地改善企业间的关系质量.