我国超市代售保险的分析与管理

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变，但以推销观念为指导的个人推销模式面临这营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题。改变现状的最根本方式是要开发新的保险营销模式，销售更多的保单，捍卫并继续扩大自己的市场份额。其中一项措施就是超市代售保险。超市代售保险即保险公司与超市等大型购物商场合作在超市安排保险营销人员向在超市购物的消费者售卖或赠送短期保险以此来获得消费者的相关信息作为进一步展业资源的一种途径。     

论我国寿险个人代理激励机制的主要问题

保险产品的"无形性"决定了人们不会轻易购买保险,风险本身的不确定性决定了人们会有侥幸心理而不购买保险,所以保险产品的销售不会像其他产品那么容易.保险代理制度采用保险代理人与投保人面对面交流进行展业,在很大程度上减少了保险公司与被保险人之间的信息不对称状况,经营成本相对低廉且代理人也可以从中得到保险公司支付的展业佣金,有利于保险契约的签订,是一种"双赢"的制度安排,因而成为世界各国保险销售的主要方式,尤其是寿险业更是如此.     

基于现代风险管理理念的团体保险销售服务创新研究

传统的销售理念已经不再适应快速发展的中国寿险市场,因而迫切需要转换寿险销售的指导思想和服务理念。本文认为,在团体保险销售中引入了现代风险管理理念与服务范式,利用现代风险管理理念与服务范式对团体保险业务的传统销售服务方式进行修正,进而实现团体保险销售从传统的简单推销向风险管理服务的转变,促进寿险公司团体保险业务服务水平的提升,是目前我国团体保险发展的必然选择。     

保险公司的e型营销利器借助电子商务这个营销利器，让自己摇身一变，成为“替客户赚钱的顾问”。

最让传统保险销售模式的业务员尴尬、甚至痛苦的事，是在拜访客户时，往往要拎着一个沉重的展业包，给人的感觉是在到处求人。其实，传统销售模式下展业的业务员，只要借助电子商务这个营销利器，就可以让自己工作得更有效率，摇身一变，成为“替客户赚钱的顾问”。     

提高中小微科技企业科技保险购买率的对策与建议

目前科技保险总体上覆盖面小,购买率低,作用不大。主要原因是保险公司的展业能力和水平没能很好地适应科技保险创新发展的需要,科技企业风险防范意识不强,有关部门对科技保险的宣传推介力度不大,政策支持与服务不到位等。为此,要做好科技保险的规范和管理,促进保险公司提高科技保险展业能力;加大科技保险宣传推介工作力度;稳定和改善科技保险财税支持政策;建立科技保险经营管理机构;搭建科技保险信息服务平台;大力培育和发展科技保险中介服务体系。     

诱导消费的策略

<正> △服务促销在商品推销中,一般化的服务,其促销作用越来越有限。而精于调查,精于思考,摸准消费者的心理需求,使销售服务真正“服”到消费者     

振兴民族寿险业惟有改革与创新

1996年初,为了进一步深化保险经营机制的改革,促进民族寿险事业的发展,中国人寿安徽省分公司果断引入现代保险营销机制这一与国际接轨的展业方式.五年来的实践证明,正是通过保险公司业务员上门服务这种面对面的方式,一下子拉近了保险和市场的距离,通过业务员们细致耐心和形式多样的宣传,极大地提高了人们的保险意识.     

浅谈分期收款销售业务

分期收款销售,是指商品已经交付,但货款分期收回的一种销售方式。分期销售的特点是所销售的商品价值较大,如房产、汽车、重型设备等;收款期较长,有的几年,有的长达几十年;相应地,收取货款的风险也较大。 (一)分期收款销售方式下,首先涉及的问题是卖方收入的确定,以及与费用的配比,直接影响到卖方的销     

几种流行营销方式面面观

<正> 随着市场经济的发展和消费层次的拉开,传统的营销方式已不能适应消费多样化的需求,亟待寻求全新的商业营销方式.1994年以来,国内各种不同的营销方式纷纷出台,从流行的几种营销方式看,将是一种必然的趋势,有某些成功经验,值得我们借鉴。 一、货仓式销售: 起源于60年代的欧洲,又称仓储式销售,其主要特点是采用开放式货架陈列商品,将商场与仓库合二为一。这类商场多设在房地租比较便宜的城乡结合部,装修比较简朴,商品大多直接出自厂家,这就使所售商品成本降低,经营费     

大观园·都市新职业

<正> 商品推销员:商家为了拓宽产品销售渠道,联合生产厂家面向社会各阶层招用一些人员帮助搞产品推销。受聘的这些推销员不是商场和生产厂家的正式员工,他们只是从销售商品的收入中提取一定标准的劳动报酬。 (戴厚国 编绘)     

保险业拥“网”直前

<正> 提起“网”事,人们自然会想到网上购物、网上投资、网上旅游、网上交友,等等。对于在网上买保险,很多人都还感到陌生。 无限商机在“网”中 ’ 正如比尔·盖茨所言,“因特网将改变一切”,长期固守传统经营模式的保险业也概莫能外。互联网同样也给保险业的发展带来了根本性的变革和前景。近年来,世界上许多知名的保险公司纷纷“坠入”因特网,在网上设立站点和主页,介绍保险知识、解答保险疑问、推销保险商品和提供保险服务,保险业作为金融界“最后沉睡的巨     

爱心推销

随着社会的进步,推销已注入了新内容,具有时代特色,不能只是推销商品,不关注顾客的需求,而应让推销充满爱心,让爱心促进销售。英国有句谚语：＂心灵不在它生活的地方,但在它所爱的地方。＂我们不妨套用这句谚语：“推销不在它活动的地方，而在它触动爱心的地方。”做好推销应富有爱心，从爱职业、爱自己、爱顾客、爱社会四个方面努力，以实现“桃李不言，下自成蹊”的推销效果。     

西班牙超市推销招招鲜

<正> 让我们看一看这样一个有趣而精彩的镜头:一位消费者步入超级市场的大门,立刻置身于琳琅满目、美不胜收的商品世界中,他即落入了商家精心布置的推销网里。这就是西班牙超市的推销绝招.据西班牙消费者和用户联盟公布的一项调查报告说,在顾客购买的10件商品中有7件是推销的.各大超市都有自己的一套推销和货架摆放办法,促使顾客购买一些事先根本不打算购买的物品.     

北京悄刮个人寿险风

<正> 一种新的保险形式——个人寿险,已悄悄走进北京人的生活。这是一种国际通行的保险形式,其特点是直接对个人销售。 在投保个人寿险的人中,为数最多的是个体经营者、民营企业和外资企业的职工。 现在,保险单已开始作为一种礼物送给亲人和朋友,     

什么商品适合网络销售

网络销售作为一种商品销售模式，和传统的零售店、批发商、直销等模式一样，主要职能也是把合适的商品及时恰当地传递给合适的目标市场。而任何一种商品销售模式与其它模式相比，都有一定的优势和劣势，因此也就有其最适合销售的商品和最不适合销售的商品，没有一种销售模式能够适合销售所有的任何一种商品，网络销售同样也不例外。     

悄然兴起的新销售方式——货仓式销售

<正> 随着商品销售的日趋激烈,各种新的销售手段和服务形式不断出现。最近,一种被称为“货仓式销售”的新锖售方式,正在被一些企业悄然引进我国市场。 “货仓式销售”于60年代末期兴起于西方。它是一种集仓储、批发、零售于一体的自选商场。其销售的实现,主要通过“大包装商场”进行。这种商场形似仓库,内部不搞豪华装饰,商品用货架陈列,通过减少中间环节、节约包     

投其所好 皆大欢喜——商品推销的技巧漫谈

<正> 在市场营销中,常常会看到这样一种现象:在同质或同一的市场上,不同的企业在以同样的价格推销相似的商品,然而有的企业门庭若市,购者如云,生意兴隆,而有的企业却门庭冷落。这说明在商品推销的过程中,商品、市场、渠道、价格并不是决定因素。 一、出其不意 所谓出其不意法,就是避开人们对某些俗套的逆反心理,抓住猎奇心理,通过制造悬念,促使人们急于知道答案,然后再用富于逻辑性或幽默性的语言,委婉地揭示其中的答案,使顾客在好奇心得到满足的同时不知不觉     

我国财险营销困境解读

保险营销最早实施的是寿险营销,在世界寿险业中是一种普遍的先进展业方式。1996年以来,我国多家保险公司先后推行寿险营销体制,使我国寿险业发生了革命性的重大变革,创造了空前繁荣的寿险大市场。2005年我国保费总收入4927亿元,其中寿险保费收入占3244．3亿元；全国保险营销员146．8万人,其中寿险营销员135万人。寿险营销已先声夺人,而财险营销却徘徊不前,困境重重。如何重新认识财险营销?怎样搞好财险营销?这是我国财险业应该思考并付之实践的问题。     

叫卖de学问

<正> 做生意的人,无论是摆摊卖货,还是走街穿巷推销,都需要大声叫卖来招徕顾客。叫卖语言是生意人推销商品的口语广告,能宣传商品的特点和作用,吸引顾客的注意力,在推销商品中能起到重要的作用。一般地说,叫卖语言要具有诱惑性、鼓动性、夸张性、风趣性和科学性等特色。 诱惑性 这是叫卖者首先要追求的基本功。叫卖者针对顾客迫切寻觅物美价廉商品的心理,极力炫耀所推销的货物是顾客最中意的东西,诱惑顾客非买不可。例如在集市上,早晨时鱼贩子高叫:“新鲜活鱼,     

浅析我国保险营销员的管理机制

随着中国保险市场的进一步扩张,尽管目前我国已形成了电销、网销、银行等多渠道的保险展业模式,但保险营销员仍然是保费的主要来源之一,保险营销员对保险行业的重要意义不言而喻。保险营销员职业目前呈现出不稳定的特征,人员流动性较强,因此,需要加强对保险营销员的管理,从而实现保险行业的稳定发展。