“赛马营销”,马到成功

正从2014年2月15日到5月15日,我们中国石化销售有限公司广东梅州石油分公司开展了为期三个月的春季"赛马营销"活动,收到了非常不错的效果。为何要开展"赛马营销"活动?1.马上行动,迎接挑战管理学家彼得·德鲁克认为,可以利用目标管理有效地激励员工。什么是目标管理?就是制定管理者和员工双方都认可的目标,并根据目标完成情况,评估员工的绩效。双方都认可是一种理想状态,实际情     

大型国有分公司总经理自主权评价及实证分析

从投资决策自主权、产品销售自主权以及人力资源管理自主权三方面构建了大型国企分公司总经理自主权的评价指标,并基于调研数据进行了评价及实证分析.研究表明,在分公司总经理自主权中,人力资源管理自主权相对较好,投资决策自主权最差;分公司总经理自主权对分公司业绩具有显著的促进作用,但当分公司总经理自主权达到一定程度后,对业绩的作用将减弱.与此同时,分公司总经理的投资决策自主权对分公司业绩的影响最大.最后,根据分析中发现的问题提出了强化分公司总经理自主权的具体对策,并指出,由于大型分公司所表现出来的强的"法人特性"以及总公司与分公司之间代理问题的存在,总公司在对待分公司的方式上,应该由传统的管理向治理转变,但这又引致"分公司治理的必要性"等诸多理论难题.     

我国西部地区上市公司财务困境成本度量

本文从"经营业绩观"和"权益价值观"两个视角考察1998-2009年度沪深股市A股中西部地区的33家ST公司的财务困境成本状况.结果发现,财务困境期间,企业的经营业绩改善了,但企业的权益平均市场价值降低了18.96%,经市场调整后权益平均市场价值降低了36.76%,即权益投资者承担了36.76%的财务困境成本.     

浅析通信企业销售员工绩效考核指标设定

一线销售人员的销售业绩和销售能力，对于公司产品向市场的推介和销售，以及公司获得销售业绩和最终的财务绩效都有十分重要的作用。如何客观、合理的评价一线销售员工业绩，通过评价结果应用促进销售人员业绩和能力提升也成为了十分关键问题。     

与渠道商博弈——AB公司天津分公司走出营销困境的途径

AB公司天津分公司的营销困境AB公司是以家用电器为主营业务的大型企业,近几年来发展迅速。其旗下的天津分公司凭借天时地利人和,也取得了不小的成绩。但是,最近天津分公司的销售业绩却出现了下滑，     

好孩子集团

好孩子集团创立于1989年，其前身是陆家中学校办厂。经过近二十年的发展，从一个濒临倒闭的简陋作坊，发展成为中国最大、全球领先的从事儿童用品研发、制造和销售的企业，在全球拥有4个研发中心，11家子公司，35个分公司，员工两万余人，2007年实现销售额35亿元。     

关于强化煤层气企业团青工作的思考

长治煤层气勘探开发分公司是山西省乃至华北地区比较重要的煤层气企业分支机构。过去的一年里，长治分公司团总支部委员会在党总支委员会的带领下，长治分公司不但在工作业绩上节节高升，在培养青年人才方面也凸显了自身的优越性。主要是在加强青年员工的政治理念灌输和相关业务培训方面展开了积极的、有针对性的教育工作。同时在工作之余，开展了有意义的集体活动，丰富了分公司员工的业余生活也发展了他们的工作积极性和创新精神。本文是借过去一年中团总支所作的工作进行简单总结，并就如何强化煤层气企业团委工作提出几点思考，以此共勉。     

薪酬合理性存在的问题及对策

河南神火集团系新兴能源企业,是以煤炭、发电、电解铝为主的国家大型企业集团,全国520家重点企业,2005年全国煤炭企业100强排名第32位,系河南省7家煤炭骨干企业之一,商丘市支柱企业.现有总资产80亿元,员工15600多人.产品在国内外市场上享有较高信誉,经济效益连续多年名列全国同行业前茅.神火集团近几年发展迅速,每年资产、销售收入及利税分别以30%以上的速度增长.优良的业绩,赢得了社会的广泛赞誉.     

对上市公司"触网"行为的实证反思

上市公司"触网",曾是中国证券市场上令人关注的话题.那么,市场对上市公司"触网"反应之强究竟达到何种程度呢?上市公司"触网"对其经营业绩究竟有无实质性影响呢?首先,本文采用超额收益法,对我国股票市场1999年68家上市公司"触网"公告的反应进行研究.研究结果表明,市场在"触网"公告日前后具有显著正反应.继而,本文采用以财务指标为基础的因子分析法,综合评价68家上市公司"触网"前后业绩的变化,研究未发现"触网"公司整体上在"触网"前一年、当年及次年的业绩有显著变化.最后,本文采用聚类分析法,依据2000年因子得分将68家"触网"后的上市公司分为三类,揭示出三类公司的不同特征,并注意到"触网"第二年,增长型企业类占到了"触网"公司的大多数.     

浅议延长石油集团成品油销售与市场营销策略

延长石油销售公司是专门负责延长石油集团自己所产成品油销售的专业营销公司,主要完成集团下达的销售任务。公司共有员工800余人,下设三个直属销售处、三个分公司和铁路运销公司,内设市场营销部、业务部、安全环保部等职能部门,年销售成品油1000余万吨,销售金额600多亿元,为集团公司的高速发展作出了较大贡献。     

"员工流动成长效应":结构模型构建与实证分析

本文分析了"员工流动成长效应",通过访谈和问卷调查获得数据,采用项目分析、探索性因子分析以及验证性因子分析等方法,构建和检验了"员工流动成长效应"的结构模型。研究表明,"员工流动成长效应"是个并列的七因子构念,这七个因子包括发展空间、创新能力、社会能力、职业能力、自我认知、工作业绩和报酬水平。文章通过ANOVA差异分析检验了主动流动与被动流动两种流动类型"员工流动成长效应"的差异。结果表明,主动流动与被动流动在发展空间、社会能力、职业能力、工作业绩以及报酬水平五个方面存在显著差异,而在创新能力、自我认知两个方面的差异则不显著。     

两种商业模式下高管团队与上市房地产企业业绩研究

房产企业销售所遵循的商业模式主要有自营销售和代理销售两种,本文将其作为调节变量引入房地产高管团队特质与地产企业业绩的研究之中,我们在对两种商业模式进行比较的基础上,结合“高层梯队理论”中高管团队的特质要素,对沪深两市2011年上市房地产企业高管团队构成与企业业绩进行实证研究.研究表明,高管团队以及董事长的个人特质与企业业绩相关联,较之代销模式,高管团队的任期与董事长的教育、年龄、任期等在自销模式下与业绩的正相关性较大,而高管团队年龄的异质性则在自销模式下与业绩的负相关更为明显.本文对研究房产企业治理结构与营销手段的协同性问题具有一定的启示作用.     

环境会计控制与企业环境业绩关系研究

选用2004～2005年被评定为"环境友好企业"的38家企业之中的12家上市公司作为研究对象,并在这12家上市公司的同行业分别选取1家财务业绩最好的上市公司作为对照样本.通过研究发现,在目前的中国背景下,政府环境控制是提高企业环境业绩的主要因素,企业内部的环境会计控制同样也可以促进企业环境业绩的提高;但在与企业外部政府环境控制配合方面,由于缺乏完善的环境会计控制体系,难以与外部政府环境控制配合共同提升企业的环境业绩,因此,建立完善的环境会计控制体系是目前我国政府与企业的当务之急.同时发现,国内企业为获得较好的财务业绩常以牺牲环境业绩作为代价.     

加强管理安全作业--从中石油吉林石化爆炸事件谈起

中国石油天然气股份公司(以下简称中石油)作为全国“重量级”石油生产大型企业,近年来其下属分公司的安全事故不断发生,如2003年12月23日,重庆开县井喷特大事故;2004年11月,中石油辽阳销售分公司辽阳西油库油罐爆炸,造成员工两死两伤;2005年3月11日下午,中石油东方物探公司在海南省临高县马袅港港外进行海上作业时,4.5公斤重的乳化炸药发生爆炸,5名工作人员有3名被炸死,两人被炸成重伤。2005年11月13日,中石油吉林石化分公司101厂一车间苯胺发生爆炸,致使5人死亡、1人失踪、30人受伤,造成松花江水体严重污染,哈尔滨市停水三天,经济损失惨重…     

银行业三季度不良贷款总额或还将攀升

随着8月23日中国银行、民生银行披露2012年中期业绩报告,上市银行中报已披露近半. 已披露中报的7家A股上市银行中,有5家股份制银行的净利润增幅在30％以上,与2011年相比业绩虽有"缩水"但表现仍"亮眼";中行受累国际业务,净利润增幅降至个位数.预计,鉴于银行逾期、关注类贷款上升,三季度银行不良贷款额还将攀升.     

打造百亿企业 引领世界石墨新技术 集聚新优势 当阳谋升级

宜昌新成石墨有限责任公司是目前我国最大的柔性石墨生产企业。一直致力于新产品的研发，并提供柔性石墨制品深加工设备生产线制作和技术服务。宜昌新成石墨有限责任公司主要生产中碳石墨、可膨石墨、高纯石墨、柔性石墨纸、密封材料及制品、石墨坩埚筹产品。在黑龙江鸡西市与两家石墨采矿企业合资新上了石墨的采选及深加工项目：在浙江慈溪设立了一家销售分公司和进出口分公司，进行密封件的生产及销售；     

拥抱泰康放飞梦想——河南省保险营销明星、泰康人寿河南分公司总监邵天莲事迹剪影

引言 泰康人寿保险股份有限公司在其成立十年间,不仅创造了行业第一家通过外资募股、第一家实行100%电话回访、第一家推行"五分钟理赔、五天理赔模式"、第一家实行"一站式服务"、全国金融系统惟一一家通过ISO9001国际质量体系认证、全国惟一一家十年无一笔歹坏账的保险公司、全国惟一一家连续十年零投诉的保险公司、连续十年增长速度居行业第一等数不清的全国第一,还培养和造就出一大批"保险营销明星"等先锋模范人物,泰康人寿河南分公司信阳支公司副总经理邵天莲,就是其中一位典型代表.记者初次结识邵天莲,是在河南省保监局召开的2004年度年终表彰大会上.     

强制分布考核法与团队精神的关系论证

"强制分布法"大多为企业在评估绩效结果时所采用。该方法就是按事物的"两头小、中间大"的分布规律,先确定好各等级在被评价员工总数所占的比例,然后按照每个员工绩效的优劣程度,强制列入其中的一定等级。GE前任首席执行官杰克·韦尔奇凭借该规律,绘制出了著名的"活力曲线"。按照业绩以及潜力,将员工分成ABC三类,三类的比例为:A类20%、B类70%、C类10%。对A类这20%的员工,韦尔奇采用的是"奖励奖励再奖励"的方法,提高工资、股票期权以及职务晋升。A类员工所得到的奖励,可以达到B类的两至三倍;对于B类员工,也根据情况,确认其贡献,并提高工资。但是,对于C类员工,不仅没有奖励,还要从企业中淘汰出去。这也就是韦尔奇所称的"造就一个伟大组织的全部秘密"。     

打赢快速提高顾客用卡加油比例的“攻坚战”

2012年,我们公司把提高顾客在加油站用卡加油的比例(以下简称"卡比"),当做一场经营中的"攻坚战"来打,动员全体员工"参战"。这一"仗"打下来,"战果"辉煌:截至12月底,"卡比"达61.53%,在中国石化广东石油分公司21个地市公司中排名第二(2011年底和2012年初"卡比"只有22.66%,在省公司中排名靠     

“严”字当头,常抓不懈——中石化销售公司广东梅州石油分公司开展“从严管理年”活动纪实

正中国石化销售有限公司广东梅州石油分公司(以下简称梅州石油分公司)根据总部和省公司的统一要求,结合自身实际,严抓"从严管理年"活动,2014年上半年取得了阶段性成效,不仅这项活动开展得有声有色,而且对带动公司其他各项工作也大有裨益。确定具有震撼力的活动口号2014年集团公司提出了"深刻吸取‘11·22’事故教训,全面开展从严管理年活动"的要求,省公司也提出了开展"从严管理暨提升服务年活动"的要求。为了从青岛"11·22"、东莞"3·3"事故中吸取教训,梅州石油分公司