十年磨剑,质量兴厂

四川川橡集团有限公司是四川省唯一生产轮胎的国家大二型企业,其主导产品“天府”牌轮胎１９９７年被评为四川省名牌产品,１９９９年再获四川“名优特新”产品博览会“金奖”。这些成绩的后面凝聚了川橡集团十余年精益求精、辛勤耕耘的心血和汗水。１９８７年前的四川橡胶厂(川橡集团的前身),由于管理粗放,经营不佳,企业亏损。为摆脱困境,市政府决定公开招聘厂长,实行风险承包,以党委书记周文瑞为首的承包集团中标。周文瑞带领领导一班人团结务实,勤奋廉政,遵循市场优胜劣汰的法则,连续十年将企业主题确定为“质量年”。围绕优质降耗,精品战…     

中国建筑陶瓷急需差异化营销

中国陶瓷市场竞争异常激烈,尤其是低档陶瓷的价格竞争使整个行业的利润越来越小。本文分别从产品差异化和市场差异化具体措施着手论述公司如何实施差异化营销。在消费人群准确定位后,确定为顾客创造的核心价值入手,分析了产品概念内涵;从服务观念转变到营销模式、公司文化定位的重大变化,完成差异化营销总体部署。     

卓有成效的合理化建议活动

<正> 为增强企业后劲,加快企业发展,四川川橡集团有限公司加强管理创新的力度,在全公司范围内迅速掀起了质量、营销、管理、技术、成本、操作等合理化建议活动的高潮,集中体现了全员发动、全员参与、全过程受控、全方位管理,激发了全体职工为完成公司生产经营目标献计献策,人人为销售服务,重视产品质量,心系公司发展,充发发挥了广大职工参与企业管理的主人翁精神,收到了良好成效。     

特色经销 决策制胜——川橡的特色营销

<正> 在社会主义市场经济向纵深发展的今天,企业这只航船随时要面临市场经济海洋中的寒冰、巨浪、暗礁、险滩,同时也有稍纵即逝的机遇,如何避险获利,占领市场,是摆在每个企业经营者面前的一道难题,而企业高层的营销决策,则是企业决胜市场的关键,谁能从市场规律中抓住特殊规律,适时采取营销手段和措施,谁就能赢得市场。川橡集团依据市场经济的这种特征,作出了特色营销决策,在轮胎市场不景气、     

“以市场为中心”——川橡集团战略管理见成效

<正> “以市场为中心”,简单地说就是一切生产经营活动要围绕市场需要转,这是市场经济条件下必然产生的企业经营战略。四川川橡集团有限公司(原四川橡胶厂)总经理周文瑞在企业经营决策上,毅然选择“以市场为中心”战略,取得了市场竞争的主动权,企业效益增长显著。实践证明,这一战略决定是完全成功的。     

依法治企增活力——川橡生产经营持续稳定发展

<正> 四川川橡集团有限公司党委一班人带头学法用法、依法治企,实施规范化管理,保证了川橡集团生产经营持续、稳定地发展。 一、多种形式,普法教育 为使普法教育深入人心,公司采取了以下措施:一是利用年初停产检修以及其它业余时间,按照年度的普法教育安排,举办以各支部书记、普法宣传骨干为主的培训,重点宣传以《宪法》为     

川橡治理污染见成效

<正> 四川川橡集团有限公司是国家轮胎定点生产企业。由于轮胎生产的特性,川橡集团的环保治理被列为四川省控企业。长期以来,该公司十分重视环保工作,把环保工作纳入了企业的重要议事日程,并列入了年度经营计划,做到“五同时”,即:同布置、同检查、同总结、同考核、同奖惩,先后投入600万元进行污染治理,做到了达标排放,每年可增效近100万元,受到了当地政府和环保部门的好评。     

差异化与营销创新

创新在一定意义上讲就是参照一定的对象进行有效差异化。营销创新就是差异化维度和差异化导向的选择。差异化维度有营销组织、营销制度、营销观念、市场、营销策略等维度。营销差异化导向有生产导向、消费者导向和竞争者导向。不同企业应根据实际情况具体选择不同的差异化维度和导向创新。     

亚朵，向两千好店“狂奔”

<正>在中高端连锁酒店领域,亚朵凭借“人文、情怀、体验”的定位入局,而在快速扩张之路上,又面临差异化与标准化的博弈,要实现“中国体验、两千好店”的战略目标,年轻的亚朵集团仍需练好内功,立足经营实践,构建长久品牌力。专注深耕中高端市场的亚朵集团（NASDAQ:ATAT）,正在成为年轻差旅人群的新选择。在“体验经济”和年轻差旅人群消费升级的趋势下,亚朵依托“新中式审美”风格,强调“人文、情怀、体验”,在中高端酒店市场走出了一条差异化道路。     

市场营销中的定位艺术

<正> 营销定位是市场营销的粗髓。如定位不当,不但会增加营销工作的难度,而且可能给企业带来巨大损失。那么,企业如何进行比较准确而适当的营销定位呢?下面介绍四种策略。 一、产品差异化定位 在如今的消费市场上,商品已日益丰富,消费者选择余地大,企业要想自己的产品能够顺利地销售出去,除了做到“物美价廉”之外,设法创造出与众不同的差异产品,也是一种重要的方法,即便是一些标准化程度很高的产     

中国集团管理未来之路

总部ERP创造的奇迹“10年前浪潮提出的‘集中式集团财务’的概念,创造了一个市场奇迹。”中国集团企业管理创新的主要见证人之一、浪潮集团高级副总裁王兴山在接受记者采访时表示。目前,企业战略和管理的核心已经从过去关注内部各个业务,变成以打造强势企业集团总部为目标的纵向管控,这便是集中式集团管理的内涵,王兴山称之为“总部ERP”。     

立体经营 走向辉煌——川橡集团崛起之路

<正> 十年的艰辛,十年的苦战,十年的奋进,一头濒危的小象神话般地变为了大象,雄踞天府,走向辉煌,这就是四川川橡集团有限公司十年发展轨迹的写照。 川橡集团的前身——四川橡胶厂,十年前,只是一家名不见经传的小型国有企业。当初,厂内经营状况极差,亏损严重,产品质量信誉低落,危机四伏,人心思散,小象(橡)落难了。     

同煤集团发展工业旅游营销战略

工业旅游作为一种新型旅游方式,已经成为旅游行业的一个新的经济增长点。同煤集团（大同煤矿集团公司简称）发展工业旅游处于刚刚起步阶段,要使工业旅游产品顺利的推向市场需要制定合理的营销战略。分析了同煤集团发展工业旅游的营销条件,在此基础上提出了相应的营销战略及对策：充分做好工业旅游核心产品及核心客源市场的差异化战略定位,实施市场开发战略,重点包装核心产品,加大推销宣传力度,打造同煤工业旅游品牌。     

借鉴国际标杆是成功捷径!

国内企业目前表现得很忧惧，原因不外乎市场持续低迷、行业竞争过度。但我以为，“差异化”是一个解决之道。“差异化”扩展开来，不仅要求企业战略创新，而且要产品、管理与众不同。有企业问，怎样才能找到“差异化”？     

宝洁的"助销模式"

宝洁是我国营销的“黄埔军校”,它教了越来越多的国人学会营销。宝洁之所以在我国营销界享有盛誉,除其鲜明的品牌营销技术,差异化的市场营销理念,独特的产品、广告策略,更引人注目的是其在分销渠道领域的“无缝营销”思路和通路“助销”策略。其创立和推行的“助销模式”被称为宝洁战无不胜的营销“秘密武器”,为很多企业所推崇。一、宝洁的“助销模式”宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入,帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念,它体现了宝洁“一切以消…     

管理创新创造阶段：从内部变革促进者视角的分析

为深入探究管理创新创造阶段,从内部变革促进者驱动管理创新的视角,构建管理创新创造阶段二维度模型,重点总结和提炼模型中的新问题类型、问题驱动式探索的来源和内部变革促进者的创新背景,最后,利用大午集团推行的"企业立宪制"佐证该模型.研究表明,管理创新创造阶段是内部变革促进者根据内外部环境对新问题进行驱动式探索的阶段;新问题可归纳为组织突变和障碍因素;问题驱动式探索的来源可划分为市场范围、市场来源、内部来源、专业来源;内部变革促进者的外部经验、接受的训练和外部网络3类创新背景是管理创新创造的基础.     

国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

标准化营销

<正> 在国际营销中,企业面临着一个基本问题:是采用标准化的营销策略还是采用差异化的策略?也就是把在本国国内销售的产品及其营销方法不加改变地直接带到国际市场,用同样的方式出售相同的产品,还是根据不同的市场环境对产品及营销方法进行修改,以不同的营销方法出售差异化的产品。差异化策略注意到各国文化背景和市场需求的差异性,强调国际市场细分的必要性,而标准化是将世界看成一个大市场的哲学,更看重市场营销的规模经济。 虽然国际市场与国内市场存在着显著的差异,柔性制造系统带来的低成本、少量多样的灵活生产方式对人们一般认为的规模经济效益提出了挑战,但这一切并没有妨碍跨国企业采用高度标准化的营销策略。事实上,一些国际知名企业实施标准化策略并不仅仅是为了规模经济,它们通过标准化塑造名牌,创造市场,面对复杂的国际市场,跨国公司采取了更为灵活务实的做法,标准     

三国定位战

定位论是美国营销和战略大师阿尔&#183;里斯和杰克&#183;特劳特共同缔造的,它在许多方面颠覆了现代营销的“圣经”——科特勒的《营销管理》。然而,定位论的产生并非凭空独创,虽然“定位”这个词由特劳特在1969年第一次提出,用来指在人们的心智中建立对自己有利的位置。但实际上,定位是人脑的机能,     

论宝洁的定位

20多年前里斯和特劳斯写了一本改变传播-营销的书《定位》。从此,“定位”一词成了最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象,也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论,也不是迈克尔·波特的竞争价值链理论,而是艾里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。宝洁公司是一家在定位方面做得比较成功的企业。本文将运用定位理论具体分析宝洁公司的定位。宝洁两个层次的定位定位目前还没有一个明确的、统一…