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推销,被许多人认为是一项丰富多彩且又充满挑战性的一项工作.这其中大部分原因在于,推销的对象和实际所碰到的情况往往随着时间的推移而有所不同,这就迫使推销员不得不根据实际情况而采取不同的说服技巧,把自己的产品推销出去,使对方在短短的时间内从不同的角度来了解到产品的特点.而在这一过程中,对方往往先接受你这个人,然后才是你的产品.
1."您现在有空吗?"
我发现不管是面对面或是在电话里,在推销之前问一声"您现在有空吗?"往往更能吊起对方的胃口,对方的反应经常是:"你有什么事,尽管说吧."我个人认为这种开场白会比"我是来推销……"更能激起对方的兴趣. 相似文献
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Roger Dawson 《经理人》2008,(9):106-107
钳子策略是一种非常有效的谈判策略,它的神奇效果一定会让你大吃一惊。这种策略应用起来非常简单,你只要告诉对方:“你必须做得更好”就可以了。 相似文献
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正"黑白脸"是谈判中经常使用的一种技巧,它融合了一个心理学原理,即人的思绪在上下波动的时候,理智会随之降低,在"黑白脸"的交替作用下,就会陷入对方所设的局中。面对谈判对手的"黑白脸"策略,我们要及时识破,不要被白脸迷惑,也不要被黑脸吓倒。A(供应商):李经理,我的这个电路板的价格不能再降了。B(采购员):王经理,其实说实在话,这个价格与我们以前采购的价格一样,公司应该可以接受,但是这一次因为采购权限的变更,我先去问问主管C吧。 相似文献
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个 性 不 健 全 的人 对 于人生 欢 乐 的感受,就像美酒喝到含 着 苦胆的 嘴 中 一样,无非是苦涩的。因此,所谓人生的幸福和艰辛,并不取决于我们的遭际,而在于我们如何对付它,在 于 我们感 受 它 的性质和程度。简而言之,我们的性格和品质,是惟一立即而且直接 影 响 到 我们 快 相似文献
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廉政账户不过是一个银行户头,它不能帮助人们解决它对付不了的问题,人们必须提高法制意识和能力,形成一种尊重法律规范,构建公开平台,互相监督制约的办学习惯。 相似文献
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余华在<活着>的韩文版序中说:"作为一部作品,<活着>讲述了一个人和他的命运之间的友情,这是最为感人的友情,因为他们互相激励,同时也互相仇恨;他们谁也无法抛弃对方,同时谁也没有理由抱怨对方.他们活着时一起走在尘土飞扬的道路上,死去时又一起化作雨水和泥土."这就说明文中主人公遭遇的惨剧都与他的朋友--命运密切相关.本文将结合古希腊悲剧来分析<活着>中"命运"的角色. 相似文献
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《经营管理者》2008,(1):80-81
<正>"瞒天过海"是使用伪装的手段,引诱对方;利用机会,乘人之危来坐享成功的策略。也就是在外表上装作就要采取行动,对对方保持警戒之心,但实际上却不采取任何行动。如此反复伪装,使对方误以为这仅仅是虚张声势,而慢慢怠于警戒.这时即刻抓住对方的疏忽,乘虚而入,给予致命的一击。其关键在于一个"瞒"字,瞒得过则大功告成,瞒不过则弄巧成拙。例如,美国的"宝德尔和甘布尔"公司和日本的"克奥"公司关于新产品的交锋。"宝德尔和甘布尔"公司是一家跨国企业集团,其产品门类众多,但拳头产品则是高档次的洗发护发用品。在这一产品市场上,"宝德尔和甘布尔"的主要竞争对手是日本的"克奥"公司,后者以"克奥"系列的洗发香波和护发素饮誉世界,并拥有更高的市场占有率。 相似文献