广告应该能消费

<正> 广告能消费吗?现在人们在观念中还认为它不能。在芸芸众智的法眼中,广告只不过是促销的手段,只有被它促销的产品才是我们可以消费的标的物。可是,既然广告不能被消费,那还有什么理由让我们的消费者为广告付钱呢?虽然消费者在购买商品时,未被告知价格中那些是商品的真正价值,那些是转嫁给他们的广告费,但羊毛出在羊身上的道理谁不知道?既然广告是消费者花钱买走了,倘若它又     

商家何以逐鹿市场?

<正> 随着市民消费心理的成熟和消费素质的提高,曾火爆一时的低价倾销巨奖酬宾,幸运大奖对消费者的吸引力明显下降。在新的一轮竞争中,商家的经营策略和促销手段有了哪些变化,他们凭什么在逐鹿市场呢? “质量,把顾客的购物风险降低为零” 近年来假冒伪劣产品充斥市场,消费者深受其苦,“求真求质”成为市民的普遍消费心理。聪明的商家迎合群众的消费心理,纷纷打出“无假冒伪劣商品商场”“消费者信得过企业”的旗号,规范进货渠道,设立公开监督,保证商品质量。南京市山西路百货大楼推出“价格可能不是最低但质量绝对最好”的促销策略,北京贵友大厦则提出“把顾客的购     

网络购物平台最优价格促销策略：价格折扣还是现金券？

平台价格促销已成为平台营销中的重要问题，不同于传统模式下商家决定商品的价格促销，平台价格促销是以平台作为价格促销的决策者。本文建立了平台价格折扣和现金券两种由平台作为决策者的价格促销模型，探讨平台的最优价格促销策略，并在原有模型的基础上考虑商家广告投资决策并构建了扩展模型。研究结果表明，(1)只有当商品的基本需求、消费者价格敏感度和商品价格满足一定条件时，平台价格促销才能提升平台利润。(2)在两种价格促销都能提升平台利润情况下，平台的交易费率较高且商品价格较低则平台实施现金券策略的利润高于价格折扣策略；其他情况下平台实施价格折扣策略的利润高于现金券策略。(3)在平台交易费率较低的情况下，价格折扣策略下消费者能得到更多优惠；否则现金券策略下消费者得到更多优惠。(4)增加商家广告投资能够提高平台促销活动的利润，但是平台的价格优惠降低，且平台实施价格促销活动的条件区间减小。     

价格歧视策略

消费者与生产者永远是一对不可协调的矛盾。消费者总是最大限度地保护自己的利益，而生产者总想让消费者尽可能地从口袋里掏出钱来，但它又不能用市场之外的非法律手段侵害消费者权益。那么厂商能不能找到合理的策略和途径让消费者心甘情愿地拿出钱来购买它的产品，接受它的“掠夺”呢？五粮液酒在市场上的定位是中高档，在超市中的定价一般为１５０元—２８０元之间，高档礼盒包装酒的定价分别为２００元—９５０元不等。在农村和小城镇中，我国有大量的中低档酒的消费者存在，为了不放过这部分消费群体，五粮液公司又推出了“浏阳河”和“…     

浅述新闻价值

人们在从事新闻活动中，会遇到从众多事实中选择新闻事实的问题，哪些事实是新闻，哪些事实不能构成新闻，新闻价值大小等，选择新闻和衡量新闻价值就要提到新闻价值的概念，那么什么是新闻价值呢？新闻价值就是新近发生的事实或相应作品所含新闻构成要素的总和，它是传播者选择事实和接受者选择新闻的客观标准。     

一杯咖啡的价值--谈体验式营销策略

一杯咖啡被当做“纯粹的商品”销售时，可卖多少钱呢？至多是十几元。但其中加入了“服务”在咖啡店中出售，一杯最少要几十元至一百元；如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到好几百元。增加产品的“体验”含量能为企业带来相当可观的经济效益。如今已经进入了体验经济时代，消费者视产品的特点、功效、品牌形象为必需，他们渴望得到能激励感受、心灵、思维的产品和消费过程及能参与其中并能融入自己的生活方式。体验式营销通过一种特定的经历而使消费者产生内心触动，它把品牌与消费者的生活方式联系起来，赋予了消费者…     

企业文化对企业竞争力的影响

价值规律告诉我们商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定,商品交换以价值量为基础实行等价交换。消费者在进行消费时一般会接受价格与价值相等的影响,产品的品质与价值决定了消费者对消费品的取舍。随着商品同质化程度越来越高的今天,怎样才能在消费者面前获得青睐被消费者认可那?那就是品牌的力量——企业文化的价值!企业文化就像价值规律一样,也是只看不见的手,它对企业的导向和影响虽然不是直接的,但是它更能持久地、更深远地、更根深蒂固。是企业生存、发展、壮大、竞争的灵魂。可以说没有强大的企业文化,就没有卓越的企业价值观、企业精神和企业哲学信仰,再高明的企业经营战略也是无法获得成功的。一个企业的管理者最终的成功在很大程度上取决于正确理解本公司的文化,以及对文化所进行的精雕细刻毛病最终使他形成适应市场变化所需要的能力。     

浅析房地产广告在营销中的应用

房地产广告是开发商与消费者的重要媒介,它是广大消费者购房时的主要信息来源,优秀的广告应用能让地产在同类商品中脱颖而出,给消费者留下深刻印象,使消费者买到满意的产品。同时全方位的整合策划、宣传、营销,能使中国房地产广告呈现出异彩纷争的局面。     

药品广告 雾里看花

<正> 药品,是涉及人们身体健康和幸福安宁的一种特殊商品,在今天,当人们感叹于医风日下、药品价格偏高、看病求医难的时候,是否也留意到时时存在于我们身边的那五花八门的医药广告?而它,又给我们带来些什么呢? 时下,无论是打开广播电视、翻阅报刊杂志,还是走在街头巷尾,各式各样的医药广告可谓无处不有,甚至还有塞入手里、送到家门口的。这些广告的策划都奇巧迭出、匠心独具,力求先声夺人、深入人心、以至于连二三岁的幼儿也能     

品牌:企业的痛

<正> 过去的十年中企业界和新闻媒体都十分热衷于品牌话题,并将此提到了企业生死攸关的高度,可我们却只能用一首流行歌曲的歌名采形容它,叫做“糊涂的爱”。 第一是消费者糊涂。品牌本来是为了消费者现场购买方便,而消费者对商品的实际价值缺乏鉴别力,全凭认识价值购物,这就是只能被品牌牵着鼻子走。比如,浙江生产的领带换了个洋品牌就能以十倍的高价卖出。人们的品牌消费知识远未达到成熟的境界。 第二是企业糊涂。20世纪90年代     

一字千金之现代版

作为经营者,应怎样避免促销广告引发的纠纷呢？关键是预防在先。至少必须考虑：一方面,应当遵守法律、行政法规,遵循公平、诚实信用的原则,不得含有虚假的内容,不得欺骗和误导消费者。另一方面,应当符合社会主义精神文明建设的要求     

商业集聚印象对消费者惠顾意向的影响研究

本文通过引入“刺激机体反应”（S-O-R），研究消费感知的商业集聚印象（刺激）对消费者惠顾意向（反应）的影响。我们的研究表明商业集聚印象主要有五个维度，即商品组合印象、服务组合印象、价格促销印象、便利性印象和环境设施印象。与过往建构的店铺印象维度不同，服务组合印象是商业集聚印象的特有维度。通过实证分析，本研究得知商业集聚的商品组合印象、服务组合印象、价格促销印象对消费者惠顾意向影响显著。最后，我们也探讨了本研究可能的局限性和未来的研究方向。     

顾客让渡价值思考

近年来，理论界对于顾客让渡价值的探讨一直热度不减。由于社会的不断发展，商品生产能力极大提高，市场进入全面的买方市场，如今的消费者面临着纷繁复杂的商品和品牌选择，企业必须关注顾客是如何做出选择的，才能更好的完成产品销售，实现“惊人的一跳”。从经济学的观点看，消费者既然是社会经济的参与者和商品价值的实现者，他必然按所提供的最大价值进行估价，因而，现代营销理论的前提是买方将从企业购买他们认为能提供最高顾客让渡价值的商品或服务。     

论广告英语的语言特点

本课题从我国改革开放的实际需要出发,研究广告,特别是广告英语的特征.因为,作为英语广告主要载体的广告英语在努力体现除了有帮助消费者认识商品的作用外,还有诱发消费者感情引起购买欲望、促进消费行动的心理功能,遗留给消费者以美感享受的美学功能的过程中,逐渐形成了自己鲜明的特点.这些特点的掌握有利于提高大家英语应用文体的理解能力,有利于我们更好地搞好对外交流工作,有利于提高我们的生活质量,有利于提高大家对广告英语的欣赏水平,提高生活质量.     

人员促销新方式的探析

在深化改革开放,加快转变经济发展方式的"十二五"时期,人员促销的方式对"加快形成企业自主经营、公平竞争,消费者自由选择、自主消费,商品和要素自由流动、平等交换的现代市场体系"具有重要的现实意义。当前,高校教材人员促销的两种方式不能满足市场营销活动的需要,本文提出四种新方式,以完善促销组合策略,推动现代市场体系的发展。     

菌曼 让女性更优美

茵曼，一直致力于女装的研发及营销，现已发展成为具有专业设计研发团队和营销力量并享有良好市场声誉的女装品牌公司。 什么是品牌认知？不妨先做个测试，下面的提示我们最先想到的品牌是什么。凉茶（加多宝），去屑（海飞丝）。那棉麻服装呢？没错，现在大部分女性会想到茵曼。这证明茵曼这个品牌已经悄悄地潜入消费者的心里，形成统一的声音，这便是品牌认知的一个案例。一个品牌成为消费者心目中的第一，那这个品牌能活跃很长时间并容易保持领导地位。茵曼定位为棉麻艺术家，无疑能吸引众多都市知性文艺女青年的关注，成为她们对服饰追求的首选。那茵曼是怎样维持自己棉麻艺术家的形象呢？     

这个“送”字该怎样理解?

某房地产开发公司通过电视发布广告 ,内容是 :“本公司现有２４套商品房 ,从即日起买房送家具”。消费者周某前去洽谈购房及赠送家具的价值事宜 ,结果开发公司业务员解释是“如买房可以帮助消费者运送家具”。周某觉得被愚弄 ,向消费者协会和工商行政管理机关反映并质询 :房地产开发公司的售房广告是否违法 ?这是一起由于对广告内容的不同理解而引发的消费争议。在现实生活中 ,有许多广告从字面上看也许是真实的 ,但在广告的创意、设计、制作中做了不恰当的夸大 ,语意模糊 ,实质上是广告主企图用含糊的语言规避法律 ,诱使信息接受者产生错误…     

“问题品牌”救市先救心

<正>“问题品牌”救市,关键要看消费者答不答应。市场遭遇危机,成为“问题品牌”,远的有杏花村酒,近的有三鹿奶粉。而危机过后如何救市,自然成了“问题品牌”企业攻坚的课题。救市显然难以一步到位,“问题品牌”救市,关键要看消费者答不答应。常规的铺货、广告和促销累加的市场推广救市效果又会如何呢?它们能不能于危及之间,救“问题品牌”于水火呢?     

浅谈广告与道德

人类生活现在的各个空间无不弥漫着广告的气息,广告已经成为社会的必需品,也是现代社会的一个重要标志。现在某种产品想推销出去,最终达到消费者手中,不做广告恐怕是很难做到了。因此,广告对于促进需求,引导消费,活跃市场经济是功不可没的。但是,由于市场经济的利益驱动,以促销为目标的广告因为片面追求物质利益,而片面的强调消费和物欲享受,对社会产生了不良的影响。广告是一种文化,具有文化的功能,它对人们的思想、品质、生活方式等都起着潜移默化的作用,对社会意识形态会产生积极或消极的影响。广告也是一种说服的艺术,具有说服的特性。广告与一定社会意识形态紧密联系,利用人们在一定社会条件下形成的意识和观念去进行劝说与诱导活动,促使人们形成新的意识和观念。广告道德是人类社会生活所特有的现象,它产生于社会实践,又被一定时期的社会经济关系所决定。它涉及到善恶是非的方方面面,在社会生活中的作用要比法律、法规约束的范围广泛得多。     

消费经历对顾客满意感影响程度研究——基于武汉市生鲜农产品的实证研究

影响顾客满意程度的因素有哪些？各个因素通过何种路径来影响和决定顾客满意？这些问题是顾客满意研究的焦点。本文利用因子分析、多元线性回归分析等方法,对武汉市生鲜超市消费者调查所得数据进行实证分析。研究结果表明：①消费经历是决定顾客满意程度的重要因素：②影响顾客满意感的消费经历是一个多维构念,包括商品消费经历、服务使用经历、购物便利性体验、购物环境体验四类;不同消费经历对顾客满意感的影响程度不同,其中商品消费经历是最重要的影响因素。本文的研究对丰富顾客满意的理论研究和推动农产品营销实践具有一定现实意义。