觅"冷"创新

赤日炎炎的七、八月份，人们动辄淌汗，是衣物洗得最勤的“旺季”，却又是洗衣机被用得最少，在市场上销售不畅的淡季。年年如此，为什么？国内众多的洗衣机厂家很少去寻根究底，思谋一番，可“海尔”人瞄上了这个“冷点”。原来，并非人们夏天不想用洗衣机，而是常见的洗衣机都不适合夏天使用：每次就洗那么几件衬衣、短裤、袜子之类的东西，用深桶大肚的洗衣机，既费水又费电，谁干？针对消费者的这个心理，海尔集团开发出一种专供夏天使用的１．５公斤容量的特小型洗衣机，还设有三个调节水位，最低的一档，洗两双袜子也行。新品面世后，…     

市场就是设计新生活

<正> 何为市场?窃以为,市场就是对新生活的设计。日本人开发卡拉OK娱乐方式,创造了民众参与音乐演唱的新生活;海尔开发洗地瓜的洗衣机,开创了冰天雪地农民不用下冷水的新生活……创造者们一刻也没有放弃观察人们对新生活的追求,在创造民众崭新生活方式的同时,创造了新的市场空间。对此无动于衷,自然难处发展佳境。     

将事业做大的人--记天津市文通房地产开发经营公司总经理李文斌

一位年轻的建筑师问他的老师：“怎样才能把楼盖得又高又结实？”老师告诉他：“向下,地基牢固了楼才能高。”学生大悟。当市场经济教会了我们要敢于和对手竞争时,也让企业家们明白：企业要发展,就得先在内部管理上做文章,夯实基础,才能再谋大业。天津市文通房地产开发经营公司总经理李文斌这几年就是在倾心房地产开发经营中不断强化对企业的管理的。因为他明白,当房屋也作为商品只能到市场上任消费者挑选时,作为商品房的“生产者”应当着力打造的首先不是商品房,而是商品房的市场。而支撑企业商品房市场的就毫无疑问地属于企业自己…     

企业经营的创新思路

企业在竞争激烈的市场中应该如何竞争？这是企业生存和发展的关键问题。特别是在今天的经营环境和市场特征正在发生巨大变化的背景下，企业唯有重塑竞争新理念，才能适应这种新变化从而持续健康地发展。不要只管价格，而要创造“价值”企业的一切经营活动都是围绕如何满足顾客需求而进行的，正如菲利普·科特勒所指出的“顾客是价值最大化者”。企业既然是以为顾客服务为宗旨，而顾客对满足其需求的产品又是有所选择的，那么，企业就必须为顾客创造出有“比较价值优势”的产品，即对顾客来说是有更多的实际用处、更完备的使用功能和更完善的…     

过河还要拆桥

寻找市场的空白点,开发新产品,这是企业的取胜之道。但是不难发现,有不少的企业根据这个原则开发出新产品投放市场,并未大获成功。反而陷入了从初级竞争到无序竞争再到完全竞争的“苦斗”之中。甚至出现先期投资付诸东流,被淘汰出局的现象。“第一”为什么不灵了呢?其实原因很简单,就是这些发现市场空白点,先行开发新产品的企业,忘记了“过河拆桥”。“过河拆桥”是战争中一种常见的军事行为,其目的或是断敌归路,或是阻止敌方跟进,或能延缓敌军的行为。这种军事策略在今天的商战中,也大有用途。它同样能起到阻止新对手加入竞争的作用,至少也…     

勇当"领头狼"

海尔集团首席执行官张瑞敏在谈及中国加入ＷＴＯ和海尔今后的发展策略时明确提出：“海尔，你必须成为狼！”这不仅道出了张瑞敏的忧患意识，也道出了海尔的鸿鹄之志。我国最大的中药提取生产基地江苏扬子江药业集团董事长徐镜人对外合作有一个最基本的原则：合资必须有利于“扬子江”在国际市场的发展，即５０％的产品在国内销售，５０％拿到国外去销售，结果“老外”没有一个答应的。“扬子江”一直走依靠市场自我壮大的路子，为中药产业化、现代化、国际化努力。从张瑞敏的“狼”理论到徐镜人的不卑不亢足以表明，如今铁骨铮铮的中国企业…     

让管理互动起来

随着全球经济一全化进程的不断加快，IT技术的飞速发展，Internet和电子商务的广泛应用，人类已经从工业经济时代跨入到知识经济时代，企业所处的产业环境发生了根本性的变化，产吕市场不再是卖方市场，客户成为市场的主导，企业在市场上的竞争也主要表现为对客户的竞争，企业间的竞争转为供应链之间的竞争，企业所面临的是更加激烈的市场竞争，以往那种仅仅面向“生产经营”的管理方式已不再适应全球化市场竞争的需要，企业为了适应市场的需求，在不断完善其内部生产管理的同时，都在延长自己的产品线，在不断完善产品的研究开发，质量控制，市场营销和售后服务等环节，以企业的整体优势和整条供应链来参与市场竞争。     

领袖企业的发展策略——对我国企业“大赌大赢，大舍大得”式发展的思辨

在“大赌大赢，大舍大得”日渐盛行的今天，越来越多的我国本土企业迫于竞争压力而开始考虑“大赌”策略。但所谓的“大赌”是否真的能给企业带来期待中的“大赢”？“大舍”是否也一定会有“大得”式的回报？有时候，即使企业以“大赌”方式换取所谓的“大赢”，往往也会使企业面临“大赢”之后的巨大惯性。对本土企业而言，这也是一种压力。     

四川企业的外围优势和经营技巧缺陷

<正> 一、四川企业的外围优势。 这里仅以与广东比较为例。四川企业的外围条件远远好过广东。四川本地市场容量与广东相当,但工业企业数量少,竞争弱。同样是彩电,整个西部只有长虹一家掌握了一些窍门,但西部市场已能把它托升为“第一”了。广东呢,康佳、创维、TCL,还有乐华、高路华,这些品牌若与长虹单打独斗,都不会输到哪儿去。可广东市场被五家分割,被迫去外省苦战,谁也不能“独霸一方”了。再说啤酒,蓝剑只须占     

小土豆大文章

“北方食面、南方吃米”的饮食习惯早已有之，但今年年初，“土豆翻身做主粮”的消息还是让南北方的人都吃惊不小。因为来得突然，之前没有任何征兆，所以才让人、尤其是南方人把土豆“由菜变饭”还需时日，即使在本来就以“主食”状态存在的内蒙古、宁夏、甘肃等地区，知道土豆有“七十二变”，做梦也没想到山药蛋竟然能变“主粮”。     

创新商业模式——第四种竞争战略

市场的变化对企业的发展不断提出更高的要求，为此企业要不断地寻求适应变化的经营战略。基本竞争战略其着眼点是在现有的企业发展状况下，如何更好的指导和完善企业经营。然而市场变化的速度之快和竞争之激烈程度已远远超出人们固有的思维变换模式。也就是说企业在固有的模式下进行战略调整很可能会贻误商机，这就需要企业在创立之初，就能够预测并选择适合自己的商业运作模式，以此来保证在整体市场机会中不缺失。     

西部开发中的融资问题

一、西部开发融资应遵循的原则 1．通过市场行为或政府行为都能解决问题时应多考虑用市场行为在西部大开发过程中,政府的“推动”作用应该通过营造和维护市场,确保市场的各参与方“公平、公开和公正”地竞争。因此,在解决融资问题的观念上,通过市场行为或政府行为都可以解决时应该多考虑采用市场行为,这样做既有利于西部地区政企分开的现代企业制度建设,又有利于西部地区市场投资环境的进一步改善。     

经济不景气下企业人力资源战略规划

一场由美国房产市场泡沫引发的金融危机蔓延全球，在经济不景气背景下，竞争依旧激烈，企业也认识到“人才”的重要性，进而开始重视人力资源管理的各项工作。那么企业的人力资源战略规划该如何去做，才能满足企业发展的需要呢？     

借鉴国际标杆是成功捷径!

国内企业目前表现得很忧惧，原因不外乎市场持续低迷、行业竞争过度。但我以为，“差异化”是一个解决之道。“差异化”扩展开来，不仅要求企业战略创新，而且要产品、管理与众不同。有企业问，怎样才能找到“差异化”？     

浙江新动向

<正>“地瓜经济”3.0的背后,浙江经济究竟如何升级？“三箭齐发”,浙江拼了！在“八八战略”实施20周年之际,浙江发出全面拼抢的动员令,“要拼搏到毫无保留”！浙江提出数字经济创新提质、营商环境优化提升、“地瓜经济”提能升级三个“一号工程”。“三箭齐发”,前所未见,一系列新的动向值得关注。尤其是“地瓜经济”迅速引起热议。事实上,浙江行动的落脚点在后四个字上——提能升级。     

客户关系管理:企业竞争的利器

一、客户关系管理的产生背景 企业管理理念，随着市场环境的变化经历了５个阶段，如下：产值中心论──销售额中心论──利润中心论──客户中心论──客户满意中心论 由此可见，最初企业面对的是一个需求巨大，只要生产出产品就能卖出去，提高产品产量很自然成为管理的中心，企业管理基本是产值的管理。后来，企业不断努力使得生产效率不断发展，产品变得非常丰富，市场上产品销售的竞争激烈，为了实现从商品向货币的转换，取而代之的是“销售额中心论”。为了提高销售额，企业必须在内部采取严格的质量管理，外部强化促销。但是质量竞争的…     

企业赚谁的钱?

问题提的似乎有点儿傻，这还用问吗？企业当然是赚用户的钱啦。可是再深究一步：你赚哪些用户的钱？哪些用户是你“锁定”的目标？你用什么高招妙计（产品或服务）把钱赚到手？……回答这些问题不那么简单，牵扯到企业战略和经营理念问题。管理学家爱讲“目标客户”、“市场细分”之类，这是对的。但在市场多变的时代，消费观念在变，目标客户也在变，如果此时企业还固守一隅，“以不变应万变”，只能等死，而不谙市场，盲目转向或下注投资陌生产业，又可能找死。只有追随时代，创造市场，引导消费，才能永葆企业青春。企业的目光应投向何方…     

营销困境并非猝然降临

<正>就连中国最优秀的企业——海尔集团的CEO张瑞敏都在慨叹自己“越来越不会做企业”了。看起来一直无往不利的营销开始“失灵”了：娃哈哈进军童装失败了,养生堂的“尖叫”饮料也奄奄一息,健力宝的“爆果汽”早就不见踪影,百年名牌“王麻子”剪刀竟然破产……就连中国最优秀的企业——海尔集团的CEO张瑞敏都在慨叹自己“越来越不会做企业”了。中国企业界痛在深处的、关乎企业管理及营销创新的焦虑,是如此的急迫和严峻。市场营销环境愈加变幻莫测,一种营销手段的生     

中国企业如何国际化--来自海尔的启示

ＷＴＯ离中国越来越近。加入ＷＴＯ以后，我国的经济将会进一步与国际市场接轨，许多跨国大公司将大举进入我国市场，对我国许多企业将会形成巨大的竞争威胁。一些企业已经意识到了这一点，它们采取积极的国际化战略，抢在外国竞争者大举进入之前先“打出去”。海尔集团无疑是它们当中成功者的一个代表。海尔成功的国际化战略对我们其它企业国际化自然有着非常重要的参考意义。 海尔集团是在１９８４年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂的基础上发展起来的国家特大型企业。海尔集团在总裁张瑞敏提出的“名牌战略”思想指…     

资讯

洗衣机不用洗衣粉?“离子洗”四月上市 省水又省电、只贵几百元、四月就上市,影响将超出家电业不用洗衣粉的洗衣机4月份就要在北京上市了！它缩短了洗涤时间,省去了漂洗程序,因此省水37％、省电约20％多。而且,这一款听起来“很高科技”的离子洗衣机,竟然只比一