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谈判采购与招标采购是企业常用的两种采购方式。本文在非对称信息条件下,研究了这两种采购机制达到均衡状态时的交易效率问题,证明了招标采购机制的交易效率高于谈判采购,并且采购价格更低。此外本文还进一步论证了在招标采购机制下,采购方设置最优保留价能最大化其期望收益,但是却降低了交易效率。 相似文献
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白脸—黑脸策略是最有名的谈判策略之一。我们经常会在老套的警匪片中看到这种策略。警察把一名嫌疑人带到警察局,第一个出场的警察通常是一个看起来很凶的家伙,他使用各种办法威胁嫌疑人,告诉他"如果你不合作,我们就对你不客气了"。过了一会儿,这名警察突然被一个神秘电话叫走,然后第二个警察出现了。他简直是这个世界上最温和最善良的人,只见他坐了下来,开始与嫌疑人交朋友。他一边递烟给嫌疑人,一边说道:"听着,孩子,情况并没有那么糟。我很喜欢你,我知道你现在的处境非常艰难。为什么不让我来帮你呢?看看我能为你做些什么。" 相似文献
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Roger Dawson 《经理人》2012,(7):56-57
白脸黑脸策略是最有名的谈判策略之一。我们经常会在老套的警匪片中看到这种策略。警察把一名嫌疑犯带到警察局,第一个出场的警察通常是一个看起来很凶的家伙。他使用各种办法威胁嫌疑犯,告诉他“如果你不合作,我们就对你不客气了”。过一会儿,这位警察突然被一个神秘电话叫走,第二个警察出现了。 相似文献
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针对在线服务外包,研究了供应商投标服务方案(体现服务质量)和价格的买方决定制多属性采购拍卖,分析了交易双方关于服务内容的再谈判对供应商投标均衡、买方初始服务内容决策和各方期望利润的影响。结果表明,无再谈判情形下,供应商的服务质量投标均衡和信息租金都随初始服务内容递增;而有再谈判情形下,尽管买方对服务质量的评标权重随初始服务内容递增,但供应商服务质量、信息租金及买方期望利润都不受初始服务内容影响。换言之,初始服务内容对采购项目的规制作用被再谈判完全替代。不仅如此,相较于无再谈判情形,再谈判的存在能够激励供应商提供更高的服务质量,并促成更多的服务内容成交,最终使买方、获胜供应商和交易平台都获得更高期望利润。 相似文献
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考虑采购商在多个潜在供应商中选择1名获胜者来提供单物品或服务,并且供应商存在不可见努力的情况,设计了两阶段采购机制.该机制先实施关于合同的拍卖阶段,再执行可能的议价谈判阶段.分析的基本结论是,在对称信息情况下,存在系统最优的质量标准和努力水平;不对称信息下,投标者将在拍卖阶段报价自己的真实成本.在不对称信息的谈判阶段,存在包含重新确定的价格、质量和努力水平的惟一议价均衡,此均衡将实现对称信息下的分配效率——系统最优.从采购商的利益出发,给出了采购商选择采取谈判策略或者采用拍卖阶段合同的条件. 相似文献
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拍卖与谈判作为采购中有效选择交易对象的常见方式,从最大化采购方收益的角度看,现有理论对这2种方式各有支持。通过运用经典的多属性拍卖模型和多属性不对称纳什谈判模型,将拍卖的期望收益和谈判的收益进行比较,发现2种机制的分界与谈判力量和投标人数这2个指标有关,通过划分谈判力量和投标人数取值的不同区间,找到了拍卖或谈判这2种方式的边界条件以及它们各自的适宜范围。 相似文献
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随着新兴工业国家在国际市场中的崛起,新兴国家的钢铁工业的巨大需求,促使低迷多年的国际矿石价格开始上扬,老牌发达国家利用这个时机在其中推波助澜,试图在提高原料价格,压低钢铁制成品价格两方面,打击以中国为首的新兴国家,经历了2007年的"强盗式"涨价,本文运用博弈论分析中国在国际矿石价格谈判的策略,解释中国为什么失去价格的定价权,甚至是定价的话语权,为新一轮的价格谈判提供建议。 相似文献
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新经济已经向我们扑面而来,虽然我们还不能深刻地理解新经济的真正内涵,但我们已经看到了新经济带来的震撼力开始触动许多领域在悄悄地发生变革。正值我们为社会经济形态是制造业还是服务业而争论不休,甚至服务经济即将成为主流经济的观点普遍得到认同的时候,被称为一种新的经济形态——"体验经济时代"悄悄地来临了。我们在物资采购中可以充分利用这一新的营销方式提供采购成效。 相似文献
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本文提出了一种基于Agent的两阶段一对多谈判模型.与单阶段一对多并行谈判模型相比,这种模型在谈判第一阶段不主动淘汰卖方,卖方不会因为在谈判初期采取较为的保守策略而过早失去继续谈判的机会,同时也增加了买方最终得到更好成交价格的机会.本文还提出了一种改进的基于合作可能度的淘汰谈判机制,在谈判模型的第二阶段逐步淘汰合作可能度小的卖方,达到减少谈判成本的目的. 相似文献
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民营医院参与药品带量采购逐渐成为进一步降低药价、提高人民群众用药可及性的关键。本文构建考虑民营医院价格敏感度与谈判能力的药品制造商、集中采购平台与医院的动态博弈模型,旨在研究带量采购政策下公开、不公开价格时民营医院参与机制。研究表明,相较公开带采价格,不公开时民营医院采购价格及成本较高,导致其参与意愿提升,同时该情形下公立医院药价下降且社会福利增加;无论价格是否公开,民营医院直接谈判成本高于某阈值时其参与带量采购意愿提升,但不公开时阈值低于公开情形。上述结论对完善带量采购政策、激励民营医院参与具有重要借鉴价值。 相似文献
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日本早稻田大学教授西泽修教授在他的著作《物流--降低成本的关键》中谈到:物流成本的降低是企业的"第三利润源"。物流体系的四个核心是:采购、仓储、配送、运输,可见物资采购管理在现代企业管理中的重要性。而长期以来,多数企业有一种重生产、轻采购的倾向,对物资采购管理不太重视,对采购管理人员(以下简称采购人员)不太重视,以为采购人员就是买东西,只要身体好、脑子嘴巴好使就行了。这种观点是不对的。十个采购人员买同一样东西,大原则都是及时到货、保证质量、费用最省,可会有十个结果,为什么?原因就是采购人员的责任心和业务能力不一样,所以选择的供应商不同,采购价格也不同。本文通过对企业采购管理深入调查研究,论述了提升物资采购管理水平需要具备的责任心和业务能力。 相似文献
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在施工企业的成本中心,材料成本在工程造价中占有很大的比重,要降低施工项目责任成本,首先必须抓住"材料成本"这个关键环节.因此我们必须注意物资管理中两个重要步骤外部的采购管理和内部现场施工的成本管理.就是如何在降低物资的采购价格,提高施工估料准确性、降低材料消耗、杜绝浪费、减少库存积压等方面狠下功夫,达到节约成本、提高经济效益的目的. 相似文献
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在施工企业的成本中心,材料成本在工程造价中占有很大的比重,要降低施工项目责任成本,首先必须抓住"材料成本"这个关键环节.因此我们必须注意物资管理中两个重要步骤外部的采购管理和内部现场施工的成本管理.就是如何在降低物资的采购价格,提高施工估料准确性、降低材料消耗、杜绝浪费、减少库存积压等方面狠下功夫,达到节约成本、提高经济效益的目的. 相似文献
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集体谈判是劳动关系中一项重要的制度。在不同的视角研究下,集体谈判会呈现出不同的特征和价值,在以往学者的研究成果基础上,本文将对劳动关系学派对集体谈判的认识,集体谈判的类型,经济学视角分析集体谈判的结论以及集体谈判的相关理论进行梳理。 相似文献
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目前,我国钢铁行业出现了产能过剩和较高的库存,铁矿石现货价格下跌,这一现象是经济发展周期的客观表象,还是三大矿商瓦解中钢协"统一战线"的一个营销策略。本文分别从短期和长期两个角度对这一问题做出分析,以博弈论为工具建立新的理论模型和研究框架,所得结论显示:在短期内我国钢铁行业集中度较低的情况下,钢企之间的博弈结果是"囚徒困境"均衡,这在一定程度上解释了我国铁矿石进口价格"逢谈必涨"的迷局,铁矿石进口价格短期下跌是矿商营销策略的可能性较大;而在长期内我国钢铁行业集中度较高的前提下,铁矿石价格下跌是钢铁行业发展周期的客观趋势。根据博弈结果,寻找我国钢企在短期内摆脱铁矿石价格谈判困境的方法和措施,以及如何在铁矿石价格谈判的长期博弈中抢占先机,做到未雨绸缪,提出一些前瞻性的观点和建议。 相似文献