基于PICE范式的电信企业营销方案熵权评价模型

一种既能够使企业长期得益,又能对整个生态环境的塑造起到积极作用的营销方案,将是下阶段电信企业营销方案制订的圭臬。一个优秀的电信企业营销方案,至少应考虑企业得益、客户培养、内部营销、环境塑造等四个因素的影响。电信企业营销方案综合评价指标体系的确定,应当既能反映出营销方案整体的优劣,又能通过单项指标的反映,使电信企业找出营销方案的改进方向;同时,指标的研究还要遵循整体性、可比性、实用性、科学性原则。基于PICE范式的熵权评价模型的建立,可以有效克服传统评价模型主观性过强等弊端,有助于整个良好电信市场的塑造;也使电信企业获得长远发展的能力。     

电信企业基于3G时代的精准营销

3G牌照的发放意味着以数据业务为主体的通信时代的来临,电信企业间的竞争将更加白热化。电信企业销售费用持续上升,销售收入的增长幅度却逐年下降,传统的大众营销理念已不适应电信领域的变革,营销的创新对于电信企业显得尤为重要。有鉴于此,在明晰电信企业精准营销的概念和内涵的基础上,分析了我国电信企业进行精准营销的必要性,并对电信企业的3G市场进行了科学的分析,研究并提出了电信企业在3G时代进行精准营销的举措。     

中国企业营销绩效评价操作中的有关问题

本文基于中国入世后市场环境的变化及国际企业绩效评价发展的新趋势,对入世后我国企业营销绩效评价操作中的有关问题进行了分析和探讨。本文的观点对我国企业建立科学的营销业绩评价系统具有参考意义。     

营销渠道整合研究

从消费者立场出发,提出了五项营销渠道绩效评价指标,并应用这些指标对各类营销渠道的绩效进行了评价;对营销渠道间整合的三种类型进行了分析,提出了营销渠道间整合的设计思想,并对企业营销渠道间整合后所面临的主要问题进行了探讨;最后将企业销售过程分解为五个相互衔接的销售任务,进行了营销渠道内整合设计研究。     

论可持续营销

市场营销学中主要有五种传统的营销观念:生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念和社会营销观念.但是,在企业营销实践中,出现了诸如环境污染加剧、生态平衡破坏严重、资源消耗和浪费惊人、商业伦理道德缺失、坑蒙拐骗盛行等不良现象.因此,必须建立新的可持续营销观念,用以指导企业的营销活动,杜绝上述现象发生,维持可持续发展.     

基于关系营销动态组合模型的研究命题

以此前构建的关系营销动态组合模型为分析框架,尝试性地提出了几组关系营销的研究命题.这些命题分别针对关系营销核心变量的测量和企业关系营销行为的前因与后果,包括以下五个方面:(1)关系水平的测量、关系市场和关系营销行为的分类;(2)关系营销行为对关系水平与企业绩效的影响;(3)企业的关系营销导向对企业关系营销行为的影响;(4)关系市场和关系发展阶段对企业关系营销行为的影响;(5)社会关系和文化对企业关系营销行为的影响.研究者可以针对其中的一组或几组研究命题进行实证性检验,推动关系营销理论的发展.     

电信运营商营销控制模式的应用研究

根据营销业绩目标的可量化程度和营销活动过程的透明度,将我国电信运营商的营销控制模式分为结果控制模式、过程控制模式、自我控制模式和他人控制模式,并结合企业实际情况对各个控制模式的具体内容和适用条件进行了详细说明,旨在改善我国电信运营商的营销管理工作,提高营销绩效。     

“入世”与中国名牌企业的营销创新

入世”对我国名牌企业而言 ,更多地意味着挑战和危机 ,而实行营销创新是应对挑战的战略选择。文章从营销观念创新、产品创新、市场创新、营销方式创新、营销组织创新、营销机制创新等方面具体分析了创新策略体系 ,为我国名牌企业的国际化提供了全新的思路     

入世后民营企业的营销战略

我国加入WTO后,对企业而言,其面临的市场环境将发生很大变化,特别是在福建处于主体地位的民营企业将由于自身的特点而面临更为严峻的挑战.本文将着重分析福建民营企业在入世新环境下显现和加剧的营销问题以及应采取的营销战略对策.     

我国零售企业低碳营销策略浅析

在低碳经济时代背景下,我国零售企业低碳营销势在必行,低碳营销是我国零售企业保持可持续发展的必然之路.我国零售企业要想顺利实施低碳营销,首先,应该理解低碳营销的内涵和特征;其次,要分析零售企业实施低碳营销的必要性;最后,要采取科学的低碳营销策略,包括低碳产品策略、低碳价格策略、低碳渠道策略和低碳促销策略四个方面.     

考虑绿色偏好和销售努力的绿色供应链定价和产品绿色度决策

考虑消费者绿色偏好和零售商销售努力情形下,通过建立Stackelberg博弈模型研究了由一个风险中性制造商和一个风险中性零售商组成的两级供应链产品定价和绿色度决策,并通过数值分析进行验证分析。研究发现:1.集中决策时,相比无消费者绿色偏好时,存在消费者绿色偏好时的销售价格和销售努力较高;2.两种决策模式下,分散决策时销售价格较高,集中决策时产品绿色度和销售努力较高;3.在集中和分散系统中,消费者绿色偏好与销售价格和批发价正相关,零售商销售努力仅与销售价格正相关。     

大客户管理存在的问题与对策研究

做好对大客户的管理工作,是企业抓住大客户的有效手段。论文通过对企业大客户管理存在的主要问题进行分析,提出了大客户开发的步骤及大客户管理应采取的对策:建立大客户档案,对大客户进行追踪和筛选;优先保证大客户的货源;为每个大客户选派精干的大客户业务代表;充分关注大客户的商业动态以保证信息传递的及时、准确;定期组织大客户座谈会;有计划的安排企业高层主管对大客户的访问;协助每个大客户设计促销方案等。     

我国网络销售发展现状及对策探讨

随着网络技术的不断推广和发展，网络销售作为一种新兴的销售模式在社会经济中发挥了重要作用。本文系统的研究了国外发达国家的网络销售模型和特点，对我国网络销售存在的六大主要问题进行归纳总结-结合我国网络销售的发展现状和实际国情，针对网络销售的模型提出了以网络销售文化为中心的发展策略，为网络销售的快速发展提供了相关指导。     

基于行为过程的城市加油站营销绩效评价研究

在市场竞争模式下,城市加油站的绩效由销售行为创造,而销售行为的产生由消费者认知、消费者行为、竞争环境、营销创新等要素构成, 营销绩效是由销售行为要素共同作用的结果。基于这一认识,以导致销售行为产生的消费者认识、购买行为、市场结构、创新等构成要素为总体指标,并根据主体指标的内含体系对主体指标进行分解,构建了影响城市加油站营销绩效的评价指标体系,根据指标体系的层次性特征,采用层次分析方法,选用具体的加油站,对所构建的指标体系进行了检验。研究结果表明,消费者满意度、忠诚度和认可的服务质量对加油站的营销绩效有重要影响。     

电信服务演变与电信互动综合服务模型研究

技术和市场共同推动了信息产业的跨越式发展。电信服务的内容在不断地演进,从网络服务到销售服务、信息服务,再到互动综合服务,最后到融合服务。试建立一个电信互动综合服务的模型,拟实现电信服务和消费者服务需求之间的互动平衡。     

对价格弹性理论的进一步探讨

传统的价格弹性理论存在着明显的缺陷,不论价格弹性是以基期法计算还是以中点法计算,都不能得出当价格弹性大于1时,降价会使销售收益增加;价格弹性小于1时,提价会使销售收益增加的结论。为达到销售收益增加的目的,在其他条件不变的情况下,价格调节本身必须在一定的范围内进行。     

上海工业品市场状况及原因剖析

本文以统计资料说明了上海工业品近十多年来市场地位严重下降这一不容置疑的状况， 并从宏观（包括传统的经济制度、经济调节机制、经济运行机制、市场的竞争） 及微观（企业自身的观念、营销管理手段） 方面进行了详细的分析， 对于怎样促使上海工业品的重新崛起很有启示     

相关方视角下银行期房按揭贷款的多元风险及管理

随着我国市场经济的发展,期房销售作为新兴房产交易形式活跃了房地产市场,促进了市场经济繁荣。期房销售毕竟是新生产物,缺乏经验,相关制度还不成熟,难免风险重重。特别是银行在期房销售中提供按揭贷款,面临极大风险。对银行在提供期房按揭贷款中可能遭遇的风险及其管理进行利益相关方的多元分析和研究,以期丰富相关理论体系,并予实践一定指导意义。     

论推销人员的印象整饰

本文将推销人员的印象整饰置于大视野之下,认为应经由自内而外和自外而内两条途径进行,最终成就“诚之于中而形之于外”——达致内外和谐统一的整饰。文章对此作了理论和操作层面的探讨与阐述:内在途径是树立以推销对象为本、以使用价值为要的推销观和建构以予为取,予与欲同,显予之形,隐取之迹的取予观;并建立坚定的内在信念和进行持久的心理训练。外在途径是对自身视觉元素进行管理时,要以凭藉视觉传达、着眼掩瑕扬瑜、满足角色期望和谨守行礼如仪为管理理念;以仿象他人沟通方式,考虑推销对象背景,传递推销商品信息和呈示相关价值观念为配置策略。     

SPSS预测模型在汽车市场分析中的应用

本文采用SPSS软件中多元统计分析模块Regression对某汽车公司销售量进行了回归分析,并进行了经济学检验、多元线性回归模型检验,即判定系数检验(R检验)、回归系数显著性检验(T检验)、回归方程显著性检验(F检验)及准确度检验,结果得到的回归模型可用于对汽车行业销售量的预测分析。