沙盘模拟：非财务经理的财务管理

面对激烈的市场竞争，您是否经常遇到以下问题： -销售人员的眼中只有订单，而不管合同款何时收到； -为了抢到订单，销售人员只能一味降价、再降价；     

沙盘模拟：非财务经理的财务管理

面对激烈的市场竞争,您是否经常遇到以下问题:-销售人员的眼中只有订单,而不管合同款何时收到;-为了抢到订单,销售人员只能一味降价、再降价;-大家兴高采烈拿订单,垂头丧气看结果,又亏啦! -管理人员跟着感觉做计划、拍着脑袋做决策;-业务部门和财务部门间的沟通,鸡同鸭讲,各说各话。     

快消品销售订单工作行为测量量表开发

快消品行业的营销竞争力主要体现在渠道销售的能力,而销售人员的销售订单工作决定着渠道销售的业绩。本文基于销售行为和量表开发的相关理论,以快消品销售订单工作的各个工作阶段来设置销售人员销售订单行为测量的维度,并在各个维度下对销售人员的若干个关键行为设置考察题项,力图通过这些题项来测量快消品销售人员在销售订单工作的行为与能力。     

关于降价竞争的几个问题

关于降价竞争的几个问题洪涛一、１９９６年下半年以来降价竞争的形式及其特点１．降价竞争形式（１）点利销售——商业零售价是由进价和进销差率组成，不同的商品毛利率是不同的，所以不同的商品有不同的零售价格，点利销售是指公开毛利率进行销售，最早进行公开毛利率销...     

在其位谋其政

10年前，给团队做培训，我讲过这样一个故事：某公司销售人员A，准备离职前跟朋友B说：“这个鬼公司实在太烂了，真不想干了!”A听后说：“你干脆这样，先好好再做一段时间，把销售先做上去，然后你再把客户一起带走，让这个差劲的公司多受些损失!”A一听，觉得很有道理，于是照办。     

沙盘模拟:非财务经理的财务管理

无论相信与否,现实中的很多销售都在亏钱。随着市场竞争的加剧,销售人员为抢到定单,不断降价;为了吸引客户,不断拉长收款账期;只看中销售额,而不管利润怎样。公司老总垂头丧气地看财务报表销售额超标,可公司还在亏钱。财务部老总更加焦急:销售定单越多,公司坏账越大;销售额越高,利润却越低。造成这种啼笑皆非的结果,主要是因为大多数销售人员不懂财务。他们不明白,除了销售收入以外,利润和应收账款同样也会影响到整体财务表现,只看重Top Line而不考虑Bottom Line,最终只能亏钱。     

广告大战 价格大战 品牌大战

长虹再次率先降价,康佳、创维等起而应战,国内几家知名电视企业的品牌大战日趋白热化今年四月,国内几家著名电视企业又拉开了新一轮的降价大战。长虹再次率先出击,打出彩电九折的杀手铜,康佳和创维起而应战,TCL也表示出积极迎战态势,海信也做出降价决定。一时间,彩电市场战云密布。面对彩电降价,首先得益的是消费者。一位消费者说：原来29英寸的大屏幕彩电要五六千元,可望而不可即,几年来价格持续下降,如今不到3000元,当然买一个。西单商场的售货员也说：近半个月来彩E电销售比平时增加近三成。此番竞争促进了消费,激活了市…     

浅谈企业电子商务中的整合销售链管理应用

在电子商务时代 ,整合的应用对客户服务的支持是必不可少的 ,整合销售链管理应用的核心是订单获取流程 ,应先将订单获取流程的关键要素各自自动化 ,其中包括五个组成部分 :产品目录和营销大全、销售配置系统、定价系统、标书和报价生成、销售激励和佣金管理系统等。然后将这些应用连接并整合。     

稿费、书价与品种──对出版业市场化进程的思考和展望

据报载，新的稿费标准将于近期推出，作者的精神劳动价值将得到某种程度的回归。与此同时，图书市场上正展开降价销售以抢占市场份额的竞争，将导致图书的降价。笔者以为，只有新华书店与出版社强强联合，谋取最大的市场占有率，图书降价才可能真正实现。     

自营式电子商务网站价格战的博弈分析与对策

电子商务对社会经济诸多领域都产生了巨大影响,这给经济学和管理学提出了新课题。用博弈模型对自营式电子商务网站以降价行为来争夺市场份额的策略进行分析,发现：（1）电子商务网站是否采取降价策略与＇-3前总体需求弹性以及未来市场增长预期相关;（2）在理想条件下,电子商务网站进行价格战的降价幅度的决定因素分别为＇-3前市场结构、未来市场增长预期、当前总体需求弹性以及当前价格;（3）影响电子商务网站进行价格战博弈结果的还包括营销、资本运作、电商间差异三个因素。     

制造企业需求管理研究

文章介绍进入买方市场后 ,产能有限的制造企业进行需求管理的重要性 ,对需求管理的内涵、基本内容 (包括销售预测、订单管理、出货管理、销售分析 )、方法工具和工作流程进行具体分析。     

竞聘

一个著名的跨国公司登陆中国市场，要选聘一名出色的产品营销人员。虽然是做销售，但待遇十分优厚，备类打工应聘者蜂拥而至。招聘题目也出得刁钻古怪：请你想办法把木梳卖给和尚，期限是10天之内。     

企业销售人员的薪酬激励研究——基于多任务委托-代理框架的分析

销售人员的工作有三个基本的任务维度:扩大销售额、提升顾客满意度和收集市场信息.在假设扩大销售额的绩效可以完全度量、其他两项任务度量程度不定情况下,建立了一个三任务的委托-代理模型,通过分析销售人员在三项任务的努力成本相互独立、互补和替代的情况下,得出了三个重要的命题.这些命题所引申的结论对于指导企业销售人员的薪酬管理具有重要的参考价值.     

对房地产业不景气引发社会不稳定因素的思考

2014年以来,随着楼市限购、限价、限贷等宏观调控政策的持续发力,全国各大中城市不同程度地出现降价潮。特别是在“金九银十”房地产销售旺季,不仅未出产销两旺的态势,相反相当多的楼盘降价促销,上海、浙江、江苏、北京等省市的一些楼盘降价幅度达到10%至15%,新一轮的降价潮、退房潮将大规模爆发。浙江、广州等地甚至出现了“弃房断供”等案例。降价潮、退房潮的蔓延,“弃房断供”现象的出现,必将引发许多社会不稳定因素。对此,公安机关要通过情报信息收集、矛盾纠纷排查、部门沟通协作、应急处突维稳、强化刑事打击五个方面予以应对,以维护经济社会又好又快发展。     

基于VFP的图书销售管理系统的设计与开发

建立此“图书销售管理系统”,主要是为了方便图书销售员、仓库管理员对于信息的管理工作,为其提供读者、订单、银行以及图书销售、图书录入、图书查询、遗留问题管理等相关信息,并改善人工管理信息的现状,使图书销售管理更准确高效快捷。这个系统主要是以V isual FoxPro作为数据库加以开发。系统现已完成,经安装使用,基本实现了图书销售管理的要求。     

小企业销售人员管理研究

销售人员的管理对于小企业发展十分重要,小企业自身的特性决定了其销售人员管理存在诸多问题。分析了小企业销售人员管理状况及存在问题,针对小企业强化销售人员管理,从薪酬设计、激励机制、团队考核、加强培训、完善销售制度、引导职业规划等方面提出了相应策略。     

被低估的销售

提到销售,很多人的第一反应不是高薪,而是反感。是的,在大多数人的印象中,有许多关于销售的负面信息,如不少销售人员为了业绩不惜采取欺骗的方式等,致使销售行业在中国多少有那么点＂臭名昭著＂。被低估的薪酬很多人害怕做销售,就是因为销售薪资高低完全由业绩决定。销售底薪相对同等入职要求的其他岗位而言,显然要低不少。对于从未尝试过销售工作的人而言,是否能超额完成销售指标、拿到提成,心里没底。     

冲突视角下运输订单商业竞争战略研究

运用图模型理论研究冲突视角下中欧班列运营过程中运输订单商业竞争战略,构建“渝新欧”班列运营商、“苏满欧”班列运营商和昆山IT企业之间的商业竞争冲突模型。利用TOPSIS法评估班列的运输效率,确定决策者偏好,通过计算均衡解获得符合各决策者利益的理性对策。借助灵敏度分析研究决策者偏好改变对模型冲突结果的影响。研究表明:在竞争中,运输效率较低的一方可以通过降低价格弥补自身劣势而获得订单;运输效率较高的一方只有通过降价才能获得订单。该研究为班列运营商提供利益冲突中的商业竞争战略,能为顾客企业选择高效合理的运输线路提供有效的战略决策,同时亦能为宏观调控者规范市场、提高市场运输效率提供有效的政策启示。     

销售绩效的博弈分析与激励契约

企业销售人员基于自身利益的驱动会产生道德风险行为,道德风险严重地阻碍了企业的发展.运用不完全信息动态博弈理论和委托-代理理论,建立了防范道德风险的博弈模型,定量地讨论了均衡状态下的最优博弈策略,并给出了基于最优博弈策略促使销售人员努力完成销售任务的激励契约.     

雇员打工受伤,老板无错赔偿

50岁的单女士是张老板聘用的销售人员。2002年12月,张老板作为参展商赴昆山参加服装展销会,单女士被安排在展销会上做销售工作。2003 年1月5日中午,因当天展销会将结束,