国内企业如何实施关系营销策略

随着经济全球化和我国加入WTO后进一步的市场开放,我国市场竞争日益激烈,传统营销已不能适应市场的发展。关系营销是以建立、维护、改善、调整“关系”为核心,是对传统的营销观念进行革新的理论。本文通过对关系营销理论进行分析,提出我国企业应如何实施员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者营销策略以及影响者关系营销策略,并对上述策略在实施过程中存在的问题提出建议。     

论关系营销四大策略

关系营销理念的建立,使企业营销策略涉及到企业的所有利益相关者,以企业与利益相关者的关系为核心展开。关系营销可分解为:员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略、影响者关系营销策略等四大营销策略。这种从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化是关系营销的特征,它抓住了现代市场竞争的特点,符合21世纪市场营销发展的新趋势。如果企业能有效运用关系营销策略,将会在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。     

关系营销策略论

关系营销理念的建立,使企业营销策略涉及到企业的所有利益相关者,以企业与利益相关者的关系为核心展开。总体上分为员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略、影响者关系营销策略等四大营销策略。这种从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化是关系营销的特征,它抓住了现代市场竞争的特点,符合21世纪市场营销发展的新趋势。如果企业能有效运用关系营销策略,将会在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。     

基于翠微“大顾客观”的零售业关系营销研究

翠微集团作为国内百货零售业的领跑企业,提出的"大顾客观"管理理念强调了企业保持与消费者、内部员工以及供应商之间良好关系的重要性。本文从关系营销的角度出发,分析了翠微集团"大顾客观"关系营销模型,总结了翠微集团实施关系营销策略的经验。在此基础上,结合我国的零售业营销现状,提出加强顾客观念、重视内部营销、注重外部联系等关系营销策略。     

企业内部市场关系营销的应用与策略分析

对在我国这一具有深刻人情关系性质的经济领域中,企业实施内部营销战略时所凸显的问题和应用障碍进行了分析总结,并基于人际关系文化的特征,结合国外内部市场关系营销理论策略部分的先进研究成果,提出了适宜本土企业实现内部营销目标的策略组合,指出内部营销应用的灵魂在于文化工具的运用,为本土企业增强内部凝聚力、提高组织综合实力提供了一定的借鉴。     

我国零售企业低碳营销策略浅析

在低碳经济时代背景下,我国零售企业低碳营销势在必行,低碳营销是我国零售企业保持可持续发展的必然之路.我国零售企业要想顺利实施低碳营销,首先,应该理解低碳营销的内涵和特征;其次,要分析零售企业实施低碳营销的必要性;最后,要采取科学的低碳营销策略,包括低碳产品策略、低碳价格策略、低碳渠道策略和低碳促销策略四个方面.     

浅谈企业赞助中的体育营销战略

体育营销为企业带来品牌的知名度和美誉度,改善企业和政府及社会团体的关系,又能促进企业产品的销售,针对我国企业的体育营销中存在的问题要采取相应的策略,即选择合理的赞助形式,注意连续性和节奏性,以及与其他营销策略的整合并且要坚持创新。     

林业企业品牌营销策略与营销绩效关系研究——以新疆为例

以文献调研方法,构建林业企业品牌营销策略与营销绩效关系理论模型并提出研究假设。通过对37家新疆林业企业样本的实证分析,证实林业企业品牌营销策略的4个策略组合对营销绩效具有正向影响作用。基于研究结论,可以从产品或服务的功能性形象、体验性形象及象征性形象3个方面提升品牌形象策略的应用,从产品或服务的目标市场细分、种类差异化、价格差异化等3个方面提升品牌定位策略的应用,从品牌知名度、种类数量、相关性等方面提升企业品牌延伸策略的应用,从处理好品牌与消费者的关系、品牌与产品的关系、品牌与品牌的关系、品牌与利益相关者之间的关系4个方面提升品牌关系策略的应用,进而提升新疆林业企业的营销绩效。     

浅谈关系营销在物业服务企业的应用

随着我国市场经济的不断深化,卖方市场逐渐向买方市场转变,企业间的竞争也越来越激烈,关系营销应运而生。作为市场的一份子,物业服务企业除了运用产品和价格策略来达到市场营销的目的外,重点还要在顾客、竞争者、内部员工、供应商、分销商和影响者市场上实施关系营销策略。     

基于吸收能力的农业科技企业市场导向与品牌营销策略关系实证分析

该文采用文献调研和头脑风暴法,引入吸收能力概念,构建了引入吸收能力的农业科技企业市场导向与品牌营销策略关系理论模型,实证分析了农业科技企业市场导向影响品牌营销策略的途径。研究结果表明:农业科技企业的市场导向在一定程度上是通过企业吸收能力的桥梁或中介作用对企业的品牌营销策略产生影响;农业科技企业可以从识别知识能力、评价知识能力、消化知识能力、应用知识的能力四个方面提升企业的吸收能力,从而通过市场导向影响农业科技企业品牌营销策略,提升农业科技企业品牌营销策略的水平。     

企业营销动态能力的战略与策略构成研究

企业战略层面的营销动态能力包括企业价值观、企业学习、个人学习;策略层面的营销能力则是通过营销观念、环境分析能力、营销传播能力等构成维度将战略层面的营销动态能力外在化。我国企业应注重培育创新导向的企业文化和价值观念,同时积极进行个人学习和组织学习,加强企业基础管理,夯实营销动态能力的基础,不断提高策略层面的营销动态能力,将企业价值观外在化。     

信息时代企业营销管理的变革与创新

信息时代 ,企业营销环境的巨大变化要求企业的营销理念、营销方式、营销策略和营销手段发生相应的变革与创新。企业只有树立不断追求顾客价值的营销理念 ;强化与中间商、消费者、供应商、竞争者、政府及社会组织等利益相关者之间的关系并真诚合作 ;在消费者个性化 4C需求上建立相应的使企业利润最大化的 4P营销策略 ;并将传统与现代营销手段有机结合起来发挥整合营销的综合效果 ,企业的营销管理才能适应信息时代的要求 ,并为企业的发展提供持续的保证     

移动通信运营商关系营销问题探讨

从营销的本质概念———交换来说,其内涵就是要研究围绕交换活动而发生、变化的各种关系,其中最主要的是公司与顾客的关系,同时也包括公司与竞争者、供应商、政府的关系以及公司内部的关系,这些关系的建立、维持与推进都会在很大程度上影响企业的营销能否成功和企业营销效益好坏。本文在分析我国移动运营商市场环境的基础上,提出了适合其发展的相关策略,希望能为发展变化中的移动运营商们尽绵薄之力。     

市场营销策略的比较研究

随着经济社会的发展,市场营销理论在实践应用中不断创新,市场营销策略也在不断演变。该文在对传统的4Ps营销策略、近年提出的4Cs及新提出4Rs、4Vs营销策略的基本内涵、特点、优势作了比较分析,在此基础上,结合我国企业的营销环境和企业的自身特点等情况,提出了各种营销策略的应用市场环境和适用范围。该结论可以指导企业如何正确把握和合理运用各类营销策略。     

浅谈顾客关系营销策略

为增强企业竞争优势,顾客关系营销越来越被企业所重视。忠诚的顾客是企业巨大的财富,而建立顾客忠诚是顾客关系营销的核心和目的。本文研究了以建立顾客忠诚为目的的顾客关系营销策略,为企业建立长期稳定的顾客关系提供建议。     

入世后中小货代企业运营模式的调整

针对入世后我国中小货代公司面临的更为严峻的市场竞争环境和目前存在的问题 ,依据货代市场营销的特点 ,从战略的角度提出了中小货代企业的营销战略定位 ;同时 ,从经营方式、运作体系、关系营销、连锁经营等方面阐述了中小货代企业运营模式的转化策略。     

国有企业资金紧缺原因的分析及对策

作者对当代企业营销创新的背景、形式及特点进行了分析和研究，并在此基础上对我 国企业的营销创新策略提出了建议。作者认为营销环境的新变化促进了企业营销创 新，七大营销创新形式是对传统营销的突破，代表了21世纪市场营销发展的新方向， 我国企业应适时调整营销策略，以适应未来市场竞争的需要。     

我国绿色营销初探

文章阐述了绿色营销的产生、发展状况以及我国绿色营销的发展态势。实施绿色营销是企业经营战略的组成部分，为发展绿色营销，我国企业应采取必要的策略，同时，我国政府也必须采取相应的对策。     

危机与商机:我国企业实施绿色营销的路径选择

绿色营销是一种能够实现企业利益、消费者利益、社会利益和生态环境效益共赢的一种新型营销策略和营销模式。它是我国企业实现可持续发展的合理选择。尽管目前我国企业实施绿色营销会存在一定的风险,但可以通过完善绿色法律体系,提供税收、金融等政策支持,宣传普及环保知识,强化可持续发展意识,实行绿色营销组合策略等一系列手段来防范和化解风险,推进绿色营销的顺利实施。     

新经济形势下的市场营销模式探讨

在新经济形势下,企业的市场营销环境发生了巨大变化.通过分析传统营销模式的弊端和营销变革的分析原因,从信息化营销、知识管理系统、关系营销、文化营销及全员服务营销5个方面论述了营销创新策略的重要性、特色及模式,以便把握企业营销发展的必然趋势.