基于客户分类的赊销账款管理

在市场经济环境下赊销账款管理是企业经营管理过程中的难点,本文介绍JS公司通过事前对客户进行分类,根据不同类别的客户实行不同的赊销政策,形成事前分类、事中控制、事后催收的赊销账款管理体系,达到防范和控制赊销账款风险的目的。     

基于风险损失最小化的供应链赊销决策模型

在产品价格可变动的情况下,将赊销方的赊销合同描述为三元组函数,分析了当存在信用高和信用低2种不同的赊销客户时,赊销方由于信息不对称无法准确判断客户信用水平而造成了赊销货款的损失。根据以上损失,从赊销损失最小化的角度,建立了存在拖欠概率影响下的赊销决策模型,并给出了其Kuhn-Tucker条件。同时,对存在担保和不存在担保2种情况下的赊销情况给出了相应的赊销决策机制,并分析了在该机制下赊销额度、赊销价格和第三方担保对赊销风险的影响。     

企业赊销业务利弊与应对方略探微

应收账款居高不下,三角债比比皆是,企业如何在赊销业务中规避风险,扩大销售已成为亟待解决的问题.文章在对企业赊销业务利弊进行分析的基础上提出了相应的措施方略.     

浅议中小企业成本管理

成本管理就是企业利用各部门提供的各种信息资料,预定成本限额,按限额开支成本和费用,与实际成本和成本限额相比较,衡量经营活动的成绩和效果,找出产生差异的原因,并采取措施,消除不利差异,以达到实际中的经济运行。本文提出狠抓内部管理:强化核算,挖潜增效,努力降低企业成本,提高市场竞争能力,挑战外部经营压力!     

中小企业的管理

现如今,在我国很多的中小企业不能够飞快且健康的发展,且不能体现其自身的价值,如果企业的价值不能够得到体现,就失去了企业的存在的意义,拖了我国经济发展的后退。重要在于企业的管理不完善造成的,如何能够让中小企业健康又快速的发展,成了现在一个很重要的事情,我们需要从中小企业的自身,从中小企业的管理入手,来解决与完善这一个问题。研究如何改善中小企业管理问题成了现在一个很重要的课题。     

供应链赊销下有破产影响的收入共享契约

为探讨赊销下破产成本对供应链契约设计和协调的影响,构建考虑破产成本的收入共享-赊销契约。针对不同的破产成本区间得出协调条件,并分析破产成本、自有资金和质押物对契约设计的影响。研究表明：破产成本低于某临界值时,使转移价格提升,供应链协调条件更苛刻,且会加剧自有资金和质押物对转移价格的影响,供应商通过更多的降价激励销售商增加自有资金和质押物;破产成本高于某临界值时,不影响转移价格,也不影响自有资金和质押物对转移价格的作用,并存在少数契约参数使得供应链协调,赊销不再促使供应链协调。     

应收账款赊销策略模型的分析与应用

应收账款是企业流动资产的一个重要项目。企业提供商业信用,采取赊销、分期付款等销售方式,可以扩大销售,增加利润。但是随着应收账款的增加,同时也会造成资金成本、坏账损失等的增加。本文从应收账款管理的目标出发,通过对应收账款赊销策略模型的建立与分析,帮助财务管理人员进行最优的决策,以便在充分发挥应收账款功能的基础上,使应收账款投资的成本降到最低。     

新会计准则下商品赊销利益主体的得失分析

在买方市场的激烈竞争中,企业为了争取客户资源,不可避免地要发生商品赊销业务。新会计准则要求企业按权责发生制进行账务处理,对商品赊销的有关利益主体都产生诸多影响。本文从成本、现金流、收入确认的视角分析了商品赊销利益主体的得与失。     

基于商机存在概率估测的赊销决策模型研究

借鉴SMC模型思想,使用威布尔分布函数有效地拟合出赊销产品的客户寿命时间变化特点,动态估测出企业商机存在的概率,并运用相关的收益估测方法及决策规则,建立了赊销动态决策模型,估测出不同调研阶段不同商机类型的客户总收益,使企业能够针对不同类型的客户在有限的时间内做出最优的赊销决策。企业商机估测模型有效克服了原SMC模型通过指数函数及伽玛函数拟合客户寿命时间特点时存在的计算复杂程度高、适应性差等缺陷。     

中小企业人力资源管理方法

人才是企业的第一资本,也是企业增强活力、实现可持续发展的原动力。树立科学的人力资源管理理念,管好用好人力资源,是摆在企业面前的一项紧迫任务。中小企业人力资源管理存在的问题1.缺乏有效的管理规划和制度当前,多数中小企业的人力资源管理流程,还停留在对员工的招聘、绩效考核等形式上,未结合企业的发     

中小企业管理目标模式初探

<正> 企业管理有着不同的思想渊源和文化背景,企业管理的模式便产生于这一土壤和激烈的市场竞争氛围之中。企业管理的发展从根本上说,是不同管理模式的较量。当今世界上具有典型意义的管理模式主要是美国模式与日本模式,除此之外,不容忽视的是东亚地区中小企业成功的管理模式。改革开放以来,我国中小企业(特别是乡镇企业)令人瞩目的迅猛发展,向世界表明我国中小企业的管理模式正在形成和发展。     

优化客户诉求管理流程

客户诉求的目的是为了自己的需求得到满足或者自己的权利得到保护。这是一个企业工作中的一个动力和一个非常重要的价值所在,各类诉求的汇总也为企业的各项决策提供扎实可靠的依据;对企业外部来说:倾听每一位客户的声音,善待每一位客户的投诉。为进一步加强客户关系管理,规范客户诉求业务处理,全面有效地解决客户需求,不断提高优质服务和行风建设水平,制定详细的客户诉求管理策略从而优化流程。     

中小企业物流管理信息系统操作流程

目前,大多数中小企业的货物配送、调度以人工操作为主,调度人员主要凭借自己的经验联系、调度和配载运货车辆,而材料、外购零配件、外制返送制品等货物的外部供应长期以来很少考虑过要对供货车辆进行统一的调度安排.在货物发运的淡季,这种模式基本能够满足需要,但到发货旺季,便会产生一些突出问题,给企业的管理造成混乱.     

中小企业实现人本管理的途径

企业管理从物的管理转向重视对人的开发,是对传统企业管理模式和理念的升华,是把人作为企业管理活动的出发点和归宿,是建立现代企业管理制度要求。本文通过经营者观念、机构改组、员工培训、人员激励、企业文化等方面对实现以人为本的企业管理途径方法进行探讨,强化以人为中心的人本管理,是增强企业活力和竞争力,提高经济效益,实现管理现代化最现实的选择。     

基于赊销的供应链回购契约协调研究北大核心CSCDCSSCI

在销售商面临资金约束的供应链中,通过供应商向销售商提供赊销的内部融资模式,可以缓解供应链的资金不足问题,改善供应链的绩效。在市场需求不确定的条件下,分别研究了批发价格契约与回购契约对资金约束型供应链的协调问题,并分析了销售商初始资金强弱对契约参数的影响。研究表明:赊销背景下,传统批发价格契约无法协调存在资金约束的供应链;而当销售商分享链利润的比例满足一定条件时,回购契约能够实现资金约束型供应链的协调,且批发价格随销售商初始资金的增大而减小,回购价格随初始资金的增大而增大。最后通过数值分析对结论进行了验证。     

探究人力资源管理中的薪酬管理

薪酬管理是进行人力资源管理工作中非常重要的一项环节,薪酬管理水平的高低对其企业自身实际人力资源管理成效的好坏有着直接性的影响。伴随着社会经济的不断发展,人力资源管理中的薪酬管理越来越受到人们的重视,其所面临的实际挑战也在不断的加大。本文主要是针对我国目前的薪酬管理实际现状进行分析,并提出相应的改善薪酬管理的具体措施,从而有效的提高企业的薪酬管理质量,进一步完善企业的人力资源管理。     

试议中小企业营销管理

一个国家的经济稳定增长离不开数量众多的中小企业,在我国,中小企业虽然起步较晚,但在国民经济持续增长中已有重要作用。据统计,在我国工商注册登记的中小企业已占注册企业总数的99％,另外,在推动技术创新和增加就业机会、维护社会稳定等方面也发挥着越来越重要的作用。但同时,由于受地域差异、营销策略、产品的综合竞争力弱、企业自身实力不强、抗风险能力差等因素的影响,中小企业在发展中也存在着不足,死亡率也很高,很少企业寿命超过10年。本文主要从营销管理方面着手简单分析我国中小企业发展中的不足及可改进之处。     

中小企业中高层员工流失与管理探究

近年来,中高层员工流失率高困扰着我国大多数中小企业,特别是生产制造企业：面对中小型企业人才的不断流失,如何能留住企业需要的人才？本文提出了从企业文化、员工招聘、绩效薪酬等方面的对策。