论现代企业分销渠道建设

所谓分销渠道，是指某种产品或服务在从生产者向消费转移过程中，取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，它包括生产者，中间商和用户。现代营销理论和实践告诉我们，企业生产出来的产品，只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，……     

饮品分销渠道管理效果测评模型的构建

饮品行业是我国食品工业中最具潜力且发展速度最快的产业,行业内竞争日趋激烈。而渠道管理水平的高低直接影响到饮料销售任务的完成情况。若要保证饮品企业在渠道竞争中的优势,就要对其分销渠道的整体划分情况进行细致研究,设计科学合理的指标体系,并运用模糊数学的方法,设计对饮品分销渠道的管理效果进行二级模糊综合评判的基本模型,同时结合实例说明其方法的可行性和实用性,对饮品企业加强分销渠道的管理具有重要意义。通过AHP模糊综合评价法对饮品分销渠道管理效果的测评,饮品企业能及时了解自身渠道管理的情况,发现其渠道管理中的问题,从而增强饮品企业的分销渠道在管理方面的水平与能力。     

利用"渠道关系"解决营销渠道冲突

生产商和经销商之间无益的营销渠道冲突,一直是困扰生产/制造企业发展的问题.事实上,如果没有生产商和经销商之间实实在在的合作,渠道决策和管理就不能在营销渠道整个组织间有效实施.     

渠道冲突的博弈分析与渠道信任机制的构建

渠道冲突是企业营销活动中普遍存在的问题。从营销渠道冲突成因的经验解释出发,以博弈理论为分析工具,运用"囚徒困境"模型分别分析了营销渠道纵向冲突与营销渠道横向冲突,从而得出,只有合作才能使各渠道成员的利益得到最大化。然而,信任的缺失影响了成员之间合作关系的建立,信任是合作的基础。提出通过构建营销渠道信任机制促进合作、化解渠道冲突的建议,并分析了信任的功能及信任机制的构建途径。     

透视渠道营销中的社会资本价值

随着经济的发展 ,可供消费者活动和消费的场所在不断增加 ,消费者在不同的消费场所会表现出明显不同的购买心理和消费方式。生产厂家习惯于把不同类型的消费场所称为渠道 ,并联合分销系统中的社会资本 (经销商和分销商所占有的商业资产和其他无形资产 ) ,针对不同的渠道特点 ,实施渠道营销策略。通过对渠道营销中的社会资本价值进行深入分析 ,将会为生产厂家选择适切的渠道策略 ,恰当运用分销系统中的社会资本 ,提供一些具有参考价值的意见。     

浅析市场新形势下的渠道策略

随着信息时代的来临,互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面,使得信息更加公开化,市场透明度更高,企业不得不重新审视原有的市场定位,营销策略以及渠道建设。就渠道而言,市场环境的日新月异和市场的不断细化,原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场销售与覆盖率的要求,同时,消费者的行为特征也发生了变化,购买更趋于理性,方便、快捷、高性价比成为选择商品的判断依据,面对市场新时期的变化,企业应冷静分析现状,考察市场变化,认识自身的劣势,结合自身特点对原有渠道进行调整,探索新的渠道策略。一、传统渠道面临的问题1.产品的多样化:…     

企业营销渠道竞争优势的战略选择

在日益激烈的市场竞争中,拥有竞争优势才能立于不败之地。伴随产品市场的日益同质化,营销渠道作为企业的生命线,必然要成为企业赢得竞争优势的重要来源,而竞争优势叉源于企业的竞争战略选择。加入世贸组织后的中国产品市场正面临着越来越大的竞争压力,企业应该通过选择正确的竞争战略来获得营销渠道竞争优势。     

企业营销渠道竞争优势的战略选择

在日益激烈的市场竞争中,拥有竞争优势才能立于不败之地.伴随产品市场的日益同质化,营销渠道作为企业的生命线,必然要成为企业赢得竞争优势的重要来源,而竞争优势又源于企业的竞争战略选择.加入世贸组织后的中国产品市场正面临着越来越大的竞争压力,企业应该通过选择正确的竞争战略来获得营销渠道竞争优势.     

我国企业营销现状及营销方式的创新

市场营销作为现代企业的一项重要决策,已经越来越受到企业的重视,并日益成为增强企业竞争实力、推动企业整体管理水平提高的有效手段。目前,我国企业在营销工作中还存在着诸如营销观念滞后,缺乏整体产品概念,缺乏完整灵活的销售渠道,促销手段单调等诸多问题。企业应该不断探索和使用新的营销方式,如关系营销、绿色营销、网络营销、文化营销等,以调整企业的营销行为。     

浅析全渠道视角下的茶叶营销模式

全渠道营销环境下,传统企业纷纷探索新的商业模式以满足消费者日益增长的个性化需求。目前,茶叶市场萧条,加上互联网对传统经济的冲击,各大茶企开始认识到其传统的营销模式已无法满足消费者的需求,全渠道营销成为茶叶企业探索新销售增长点的重要途径。全渠道环境下,茶叶必须转变传统营销观念,结合自身行业营销现状以全渠道思维整合现有有效资源。本文通过分析现有茶叶营销的现状,探讨了全渠道视角下的茶叶营销模式,即O2O营销、体验营销、移动营销、"渠道+社交"整合营销、大数据精准营销。     

旅游名牌产品营销渠道的焦点问题及对策

针对旅游产品营销渠道的不同类型,提出了旅游名牌产品营销渠道系统的焦点问题,针对旅游产品特性、旅游企业的情况、旅游市场构成,提出营销渠道选择、整合优化营销渠道的对策。     

谈企业销售渠道的变化趋势

本文从销售渠道体制、渠道运作、渠道建设等几方面介绍了销售渠道的新变化。企业应根据销售渠道的变化趋势来做好渠道运作、渠道建设,使企业在营销中永远立于不败之地。     

企业营销渠道冲突的成因探析

营销渠道冲突已成为影响企业经营效率的重要问题,本文在前人分析的基础上,归纳总结出引起营销渠道冲突的四个方面,包括客观成因、直接成因、机制成因和环境成因,并对每一种成因进行了详细的分析.阐明了成因之间的内在联系.文章最后指出了关于营销渠道冲突成因进一步的研究方向.     

互联网环境下渠道互博意愿与电子商务采纳关系实证研究

互联网营销渠道的采用会对传统销售渠道造成很大冲击,甚至可能牺牲一部分传统渠道的销售额,导致两渠道之间的"互博"。渠道互博意愿与企业电子商务的关系到底如何?实证研究发现,渠道互博意愿对企业电子商务采纳具有显著正向影响,同时,探索性IT能力以及外部知识吸收都会强化渠道互博意愿对电子商务采纳的正向影响。本研究不但可以在理论上深化互博理论,同时为电子商务战略变革提供借鉴。     

信任和依赖对营销渠道上的灰色营销影响研究——基于Jones(1991)的问题权变模型

在组织内个人的不道德行为归因研究由来已久。直到1980年后期为止,研究焦点都集中在个人因素与组织因素。但Jones(1991)主张个人对某种道德问题的道德强度感知会影响他的道德决策过程。考虑到东亚国家企业之间的交易中发生的所有行为,笔者却很难将其简单地分为"道德-不道德"或"合法-非法",所以文章借鉴了Zhuang和Tsang(2008)的"灰色营销"概念。另外,由于本研究关注营销渠道上的"灰色营销"行为,本研究初步预测营销渠道上的依赖和信任直接地和间接地影响到"灰色营销"行为意图。     

中国电信公众客户营销渠道刍议

近年来,随着市场竞争的加剧公众客户的激增以及需求多样化的迫使,中国电信越来越重视通过公众客户营销渠道的建设来提升企业整体的服务水平。基于此,从市场细分的概念及公众客户定义的分析入手,论述了公众客户营销渠道建设的意义,阐释了公众客户营销渠道的现状和存在的问题,并提出了相应的策略。     

寿险间接营销渠道利弊浅析

我国寿险营销渠道可分为直接营销渠道和间接营销渠道,自保险业恢复以来,尤其是1992年美国友邦保险公司引入个人代理营销模式后,我国寿险业营销渠道模式发生重大变革,间接营销渠道模式逐渐在寿险公司的营销渠道中占据主导地位.本文着重从我国寿险业发展现状出发,对间接营销渠道体系的现状和优劣进行浅析.     

联盟企业组织研发惯例的演化路径

在与合作伙伴协同创新的过程中,联盟企业的组织研发惯例也会发生变化。研发惯例演化的差异化路径受到联盟企业与合作伙伴之间惯例距离及技术距离的影响,其中技术距离通过联盟权力的中介作用对惯例演化产生"U型"影响,联盟企业的合作经验及与创新伙伴的关系正向调节惯例演化过程。文章通过梳理和构建联盟企业组织研发惯例演化的差异化过程、模型,为企业选择联盟伙伴及惯例演化决策提供理论依据与实践指导。     

21世纪市场营销的主流:绿色营销

（一）“绿色营销”及其特点。所谓“绿色营销”,是指在企业的营销活动中,绿色的环境观念始终贯彻于营销全过程,企业出发点不仅仅是市场的消费需求,同时也将满足这种需求可能造成的环境后果作为企业营销的出发点,营销的重点是企业、市场与环境之间的关系,以达到企业利益、社会利益与环境利益的一致,或所谓“绿色营销”,就是企业通过致力于交换过程以满足人们的绿色消费需求,履行环境保护的责任和义务,实现自身的盈利所进行的市场调查。产品开发。产品定价和分销以及售后服务等一系列的经营活动,又称为绿色市场营销。绿色营销与传…     

现代营销决策研究新进展的启示

正李金生、李晏墅、周燕在《南京社会科学》2013年第12期撰文指出,对于现代企业营销决策理论,理论界对营销决策目标、营销决策支持系统、营销决策的价值取向和营销决策机理等方面的理论进行了研究。在营销决策目标方面,近年来的研究成果主要集中于企业绩效、顾客价值和市场竞争等方面的营销目标,较为系统地研究了企业内外营销因素及其与营销目标的内在关系。在营销决策支持系统方面,理论界将计算机软件和硬件、信息论、人工智能等学科理论加以运用,从Agent、商务智能、系统