讨价还价的技巧

经商谈判的成功与否是决定销售成败的关键,而谈判中的讨价还价是一种既高超又细腻的艺术。美国学者罗杰·费尔和威廉·尤里通过对大量谈判过程的研究,总结出成功谈判过程中讨价还价的十四种技巧。 1、显露热情。要增加对手对自己的信任,使对方相信按自己的条款达成交易是正确的,积极的态度,即使是装出的热心也是必要的。 2、漫天要价。谈判一开始要价就高,做出让步后,仍能按较高的     

对我国法律中自认效力的探讨

诉讼法上的自认,是指在诉讼程序中,一方当事人对他方当事人所主张的事实所为的承认。自认规则的确立,其意义在于,在双方当事人对案件事实无争议的情况下,免除一方当事人的举证责任,从而提高诉讼效率。一旦当事人在法律规定的范围内和法律规定的条件下对对方所主张的事实进行自认,就将产生相应的法律效力。这种效力主要体现在对法院的效力、对对方当事人的效力,以及对自认人的效力等方面。     

不欠

人与人交往到最后,不欠,是最好的状态。不相欠,表明在对方那里不沉陷。无陷,便无扰,既不扰人,也不扰己,这是一种自由。聚两欢,散两宽,来也好,去也罢,都可轻轻松松,了无牵挂。这实在是一种通透而活泼的活法。透,是看清了本质。通,是以此贯通了过去、现在、未来三时,打通了你我他三界,不忧过往,无惧将来,自由自在。因为有亏欠,在对方面前,就要嘴短,就要客气,就要低眉顺眼,就要低三下四。     

声音

【正】家世背景就像一对翅膀,装在老虎身上是会飞的老虎,人人敬畏;装在蟑螂身上变成会飞的蟑螂,让人更讨厌。——连战长子连胜文说家世鸡蛋,从外打破是食物,从内打破是生命。人生亦是,从外打破是压力,从内打破是成长。如果你等待别人从外打破你,那么你注定成为别人的食物;如果能自己从内打破,那么你会发现自己的成长相当于一种重生。     

高素质科技人才是"科技兴川"的希望--刘盛纲院士采访侧记

7月31日,我怀着敬畏和忐忑的心情采访了国际著名的电子物理学家,中国科学院院士,中国电子科技大学教授刘盛纲先生。 敬畏之情,源自刘教授对祖国的科技发展和世界电子物理学     

休闲岛

翘拇指,在我国和其他一些国家表示称赞、了不起、第一的意思,而在美国、法国表示拦路搭车;伸食指和中指,在我国表示第二或数目字“2”,在英国则有两种含义,当做这一手势时,手掌朝着对方,表示胜利,若手背朝着对方,则表示侮辱;单伸食指在我国表示数字“1”,     

证券回购业务浅析

证券回购是一种以证券作抵押的短期资金借贷行为，是资金融资方以其拥有的证券作抵押，从市场上获得一定期限内的资金使用权，期满后归还所借贷的资金，并且按当初借贷时的约定支付对方利息；而资金融券方则暂时放弃相应的资金使用权，而获得融资方的证券抵押权，并于期限终结之日归还对方（融资方）抵押的证券，收回起初出借的资金，获得当初约定的利息。证券回购作为一种证券的衍生品种，不仅能给盘活债券资产提供市场和条件，而且也为短期的投资者实现其资金增值创造了机会和条件。一、我国证券回购业务的种类我国证券回购业务按其交易主…     

漫谈经济指标的人性化

谈到经济形势如何,经济学家和官员们常用GDP、人均GDP、通货膨胀率、失业率这些指标来描述。但老百姓对这些冷冰冰的数字总是既敬畏又疑惑。说到敬畏是因为这些数字都是根据科学的统计方法算出来的,可以精确到小数点后若干位。而敬畏过后也难免产生一点困惑,任何数字都是可以造假的,而且能造得和真的一样。“四人帮”时期,报纸上天天是形势大好,粮食生产年年都刷新历史记录,但怎么现实中老百姓都是食不果腹、要啥没啥呢?尽管那个说谎的年代过去了,如今也有了科学的国民经济核算方法,但现实生活中的许多数字还是让我们将信将疑。因为即使…     

建立适合自己的家庭财务

建立适合自己的家庭财务□刘洁夫妻双方怎样才能建立起适合自己的理财呢？以下几点可称为要诀。第一，全面了解对方的家庭经济状况。双方婚前就应了解对方的家庭经济状况，以便及早安排将来在经济上对各自父母或家庭提供的支持。婚后还要根据双方父母经济状况的变化，及时...     

Excel在财务管理信用政策中的应用

Excel在信用标准决策中的应用 　　信用标准是企业同意向客户提供商业信用而要求对方必须具备的最低条件,一般以坏账损失率表示.企业信用标准越高,企业的坏账损失就越少,同时,应收账款的机会成本和管理成本也就越少.但是,过高的信用标准不利于企业扩大销售,这样就可能影响企业产品的市场竞争力;反之,如果企业的信用标准过低,虽然有利于企业扩大销售、提供产品的市场竞争力和占有率,但会相应增加坏账损失和应收账款的机会成本与管理成本.……     

真假巴西生物学

就在B小姐昏昏沉沉地乘坐闷热的地铁的时候,她的微信中收到了一条添加好友的申请,对方的简介是巴西生物学家,朋友圈里有很多在户外拍的照片。当时B小姐正在阅读保罗 科埃略的《牧羊少年奇幻之旅》,所以“巴西”这两个字显得格外亲切,便顺理成章地把这位T先生加为朋友。     

论内部审计在公司治理中的作用

一、公司治理的本质 公司治理的核心是一种为确保股 东利益而对公司经理的行为进行监督 和控制机制。不确定性普遍存在于社 会经济生活之中,当一项决策的结果 不止一种时,就出现了不确定性。就委 托代理关系而言,不确定性主要表现 在委托代理合同的不完全和委托人缺 乏对合同实施情况进行评价的准确标 准,这就使代理入侵蚀或牺牲委托人 的利益成为可能, 在现实的市场中,每个人所得到 的"私有信息"都是不完全的。而这种 "私有信息"往往又可能是个人自己所 独有而他方无法验证的知识和信息。 从而就形成了所谓信息不对称的现     

谈税法上的诚信原则

诚信原则应用于税法关系,就要求税收关系的义务人恪守信用,遵守规则,充分披露信息,及时履行给付,不得违背对方基于合法权利的合理期待.……     

漫谈经济指标的人性化

谈到经济形势如何，经济学家和官员们常用GDP、人均GDP、通货膨胀率、失业率这些数字指标来描述。但老百姓对这些冷冰冰的数字总是既敬畏又疑惑。     

怎样处理到货未付款商品

所谓到货未付款商品,就商业部门来讲,我认为是指商业企业已经收到而尚未向供货者支付贷款的商品.由于这些商品的所有权已归商业企业,因此不能将它与代销商品相混淆.货到未付款商品往往是对方不开正式发票,凭出库单或白条送货,先卖货后付款,有的是卖完货才付款.由于这种商品的付款期限有时长     

美式期权定价的数值方法及敏感性分析

期权是20世纪70年代中期首先在美国出现的一种金融创新工具,20多年来它作为一种防范风险或投机的有效手段得到了迅猛的发展,而如何对期权定价就成了期权交易的核心问题。对于欧式期权,我们已有了强有力的工具——Black-Scholos公式,从而也就很容易得出它的一些敏感性参数。然而     

西方经济统计著作选读(英汉对照)

读者们总是喜欢惦记一些细节。这里有几个例子。1．我们已经看到,家庭配偶的劳务不计入GNP。这样,一位妇女如果同她的厨师结婚,GNP的报告数可能减少!或者如果一位太太同她的邻居商定互相打扫对方的房间,每年互相支付9,000美元。这时,GNP就要增加18,000美元,即使正确计算的NEW没有变化。     

商业秘密窃你没商量

市场竞争，优胜劣汰。商业秘密由于自身含金量高，正在引起越来越多的人的关注。而商业秘密失窃所造成的损失常常高得难以估价，甚至导致企业倒闭、破产的现象也时有发生。商战中的窃密手段可谓五花八门，无所不有吃里扒外监守自盗某除尘设备厂杨厂长近来格外高兴，因为这一段时间生章非常顺手，接连做了几笔大买卖。经济效益相当可观。刚刚又与A市冶炼厂谈妥了一笔生意，对方一下子购买6套ZX—L设备，价值900多万元，只等签订合同了，怎么不让老杨欣喜呢！但是，一大过去了，一周过去了，对方一直没有来。杨厂长等得不耐烦了，让销售科同…     

培育和提高统计素质的教学方法探讨

统计素质教育是指通过具体而全面的统计教学（既有理论教学、又有实验教学）来启发学生悟性，挖掘学生潜能，进而达到对学生开发智力及培养能力的目的，以此形成一种良好的教育氛围。本文拟就这一问题，提出三种具体而有效的教学思路与方法。     

供应链上演化博弈的复制动态及演化稳定策略

在供应链的博弈问题中,供应商与零售商常常无法得知对方的利润函数,理性也会受到各种各样的限制。而演化博弈的有限理性基础允许参与者或多或少的只拥有有限的认知能力和工具能力,时间弥补了较弱的理性。除了在理性上的优势,演化博