品牌的感情诉求——你感觉到我的深情了吗?

品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段,品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所指出:“拥有市场比拥有工厂更为重要,而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌”。不知你有没有注意到,现在不管是什么品牌,在他们向你传递信息时都显得含情脉脉,你体会到他们的深情了吗?你知道吗?他们都是在用情感营销的手法,向消费者推销他们的产品或服务。一位营销专家也说:“厂商制造的是物理属性的产品,而消费者购买的是有情感归依的品牌。”美国推销协会调查认为,感情工作占推销的工作的98%,只有2%是对产品的介绍。显然,与…     

网络试客的消费行为塑造

当前，网络试客营销开展得火热。这种鼓励网民在购买产品之前先试用赠品的营销方式产生了“多赢”的效果，网民因有机会吃到“免费午餐”而兴高采烈，试客网站为广阔的发展空间而拍手欢庆。而笑声最响的是品牌厂商，因为他们掌握了消费行为塑造术。     

透过清华命名“真维斯楼”看高校公用房管理——兼论高校公用房的公共价值

2011年5月24日,清华大学第四教学楼东西两侧的外墙上被钉上了金色的“真维斯楼”四字。四字下方,一块金色的铭牌写着：“真维斯作为休闲服市场的领军企业……为国家教育事业贡献一份力量。”“感觉就是太搞笑了。”“这让人非常不舒服,有一种在‘动批’里上课的劲儿。”“‘四教’改名叫‘真维斯楼’了,以后是不是还要有‘美特斯邦威楼’、‘班尼路楼’啊……”对于以休闲服品牌来命名教学楼,许多清华学生们无法认同,他们认为直接以企业品牌命名教学楼,商业气息过于浓厚,不符合清华大学自身的气质。     

话说品牌POP广告

<正> POP是英语 point of purchase的缩写形式,基本意思是“购买地点”。POP广告指出现在购买地点的所有广告宣传。它可以分为销售点POP广告与品牌POP广告两类。品牌POP广告指的是由企业制作、布置在销售点用以宣传自己产品或品牌的广告,如悬挂小旗、张贴宣传画、布置陈列式货架、播放宣传录象等等。通常带有企业产品形象、品     

华为的蜕变--构建跨国营销、研发战略

华为公司是目前我国国际化成功的企业之一,华为公司国际化的最初动因是为了扩大市场范围,但随着其市场范围的扩张以及高科技企业的性质,使其最初的简单动因的发展结果引人关注。一、跨国营销战略——构建产品品牌“我们的经营模式是,抓住机遇,靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势,通过大规模的席卷式的营销,在最短的时间里形成正反馈的良性循环,充分获取‘机会窗’的超额利润。不断优化成熟产品,驾驭市场上的价格竞争,扩大和巩固在战略市场上的主导地位。”1、巨额营销成本。华为营销费用很高,它提倡“出差要住星级酒店,…     

感观"全沟通"营销新模式

“全沟通”营销新模式,是商家以消费者为导向,关注消费者的体验,并以此为出发点进行产品设计制造,产品相关标准由消费者参与制订;感观就是把评判权交给消费者,达到商家与消费者全方位的沟通,建立新型的合作关系。市场是感知的战争,不是商品的战争。因为消费者相信他们相信的事情,购买他们想要购买的商品。现在的消费者是通过感观感知商品,通过感观评判商品,通过感观选购商品。在这种市场形势下,感观“全沟通”营销模式应运而生。感观“全沟通”营销主要模式1.网络营销。网络营销实质上是利用国际互联网对产品的售前、售中、售后各环节开展跟…     

“情理营销”与“法理营销”:中国营销理论发展过程中若干问题思考

从中美文化价值体系和行为规范的差异出发,沿着"坐‘井’观‘天’—‘水’中捞‘月’—探‘囊’取‘物’—‘管’中窥‘豹’"的思路,探讨情理营销与法理营销的理论概念。在此基础上,探讨该概念对跨文化背景下的营销研究所具有的借鉴意义,以及中国营销理论发展过程中的若干问题。     

身份宣言

在发表身份宣言的同时达到预期的营销效果，这无疑是当代营销理念的全新领域。试想，营销商们不再用各自的“品牌故事”对准消费者狂轰滥炸，而是转而通过产品来替消费者传达与品牌相关联的身份宣言，使其在提升自我形象的同时也能有效地影响他人，这是怎样一种情形呢？而且，营销商这样做的目的不在于推销自己的品牌产品，而是为了提高消费者的个人魅力，使消费者能更从容、更优雅地与他人进行交往。这些听起来是不是有些匪夷所思？     

小心,企业营销有误区

在医学领域，青年医生必须通过学习反复运用他们的课堂知识，直到熟练为止，要想取得行医资格，还须通过执照考试。可惜，在营销领域并非如此，很多营销经理几乎没有受过任何正规训练，因此他们的“病人”（产品）经常遭殃也就不足为奇了。他们往往在不知不觉中扼杀了自己的产品。品牌，甚至是整个公司。下面就是一些他们常犯的错误，这些行为也是许多经营者很容易步入的营销误区，我们不妨来分析一下。一、市场份额就是一切’＼十年代，哈佛商学院的一个发现彻底改变了企业的经营方式，即公司的市场份额对盈利起着强有力的积极作用，研究还…     

品牌来源国和产品制造国对消费者购买行为的影响

在区分品牌来源国和产品制造国的基础上,探索了它们对消费者产品质量评价和购买意愿的影响。发现产品制造国对品质评价具有显著影响,而品牌来源国则对购买意向产生显著作用。将品牌来源国形象高的产品转移到发展中国家生产有可能降低产品的品质感知,但不一定影响消费者购买意愿。品牌来源国在影响消费者的方式上明显有别于产品制造国,在未来关于原产国的研究中,应将品牌来源国置于更为重要的地位。     

品牌家具销售终端店铺形象、顾客感知与购买意愿的关系研究

本文研究的着力点是顾客的购买意愿，通过分析品牌家具终端经销商与顾客建立起的“沟通桥梁”（在本文中指店铺形象），了解终端经销商如何通过店铺形象来影响顾客感知和购买意愿，从而在快速变化的销售终端竞争态势下，为品牌家具企业的发展打开新局面。     

“亲人”品牌与知识服务

一个企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展，就得有锐利的武器。这武器不是刺刀、不是枪炮，而是产品、营销和服务。“服务”，这个时下看似NA都明白，处处都在喊的词语，在中国重型汽车集团却有着更深的领悟。最近以手写体“亲人”为服务商标在国家工商局登记注册，就是他们一项新的创举。推出“亲人”品牌服务，是重汽集团面对激烈的市场竞争打出的一张王牌。重汽集团用户在购买其“斯太尔”、“黄河”、“太脱拉”等品牌汽车时，将享受到全套的、规范化的“亲人”品牌的附加服务——及时服务、有效服务、亲情服务、主动服务、终身服务…     

中国营销第一刊:《销售与市场》从营到赢发展之路探究

概况:品牌地位 《销售与市场》的前身是《集体工业经济》,1994年更名创刊.创刊伊始,他们彻底改变机关、行业刊物的传统办刊模式,确立了面向市场的办刊思路,把杂志当做一个企业、一个产品、一个品牌来运营,把产品力、销售力、形象力作为刊物发展的三大支点,以目标读者群为导向.十多年来,《销售与市场》专注于中国营销,再现一线营销实战的"过程、方法、细节",提出并创建了"实战营销"的刊物行业标准,确立了"反映市场主流,引领市场潮流"的营销期刊领导品牌地位.     

送别乔冠华

“四人帮”组阁名单上有他1976年10月6日,“四人帮”被捕,外交部反对乔冠华的人马上贴出大字报,说乔冠华“秉承‘四人帮’旨意,把他们制定的‘按既定方针办’写进联大报告,替‘四人帮’篡党夺权制造舆论。”     

观点

“只要‘康泰克’的销售队伍还在,他们卖什么药都能成功。”——虽然由于 PPA 事件使康泰克暂停使用,但一位业内人士指出,决定谁能取代康泰克霸主地位的关键是公司的管理、人员素质以及营销政策和运作模式,     

品牌名、原产国、价格对感知质量与购买意向的暗示作用

选取恰当的品牌名是最重要的营销决策之一.发展中市场的企业都面临选取西化品牌名还是本土品牌名的问题,因为他们不清楚哪一个更能赢得消费者的偏好.本研究通过两个实验设计,检验了品牌名、原产国、价格对感知质量和购买意向的暗示作用.研究发现,原产国和价格对消费者的感知质量和购买意向均有显著影响,品牌名只对感知质量有影响,对购买意向影响不显著.品牌名和原产国、原产国和价格、品牌名和价格对感知质量和购买意向无交互作用,但三者对感知质量产生显著交互作用.西化品牌名对感知质量有正面影响,但对购买意向的影响不显著.文章讨论了研究结论的管理内涵.泛滥地取西化品牌名已让消费者感到困惑,他们怀疑西化的品牌名是否真的来自西方.在华外国品牌需要注意三点.第一,定期扫描市场以便弄清它们的品牌是否因当地品牌的模仿而被稀释,相似的品牌名、标识、广告均能稀释品牌形象.第二,取一个听似中国化的品牌名但借助营销传播强调其来源国是一个有效的战略.第三,当延伸到低端品牌时务必谨慎,因为价格水平对感知质量有正面影响.对于本土品牌而言,通过取个西化品牌名来模仿外国品牌的作法已不足以引起消费者正面反应.价格档次比取个西化品牌名更有助于改善本土品牌的形象,因为消费者将高价与高质量联系在一起.论文最后提出了本研究的局限性和进一步的研究方向.     

康佳“二次创业”打造全新“铂晶”品牌

据悉,康佳将以新成立的数字平板公司和“铂晶”子品牌为依托,打破常规,建立运作平板电视的全新业务平台。目前,康佳平板电视已经形成了4大系列,50多个型号,拥有强大规模和完整产品线,这为康佳塑造“铂晶”品牌打下了良好产品基础。“我们将围绕‘铂晶’品牌,集中康佳优势资源,进一步强化康佳在平板领域的领先地位,赢得平板领域的速度之战。”     

韩国三星的品牌增值之道

合理的营销资源调整,加快了三星迈向世界名牌的步伐5年前,我们可能会觉得韩国的电子品牌总是比日本与欧美品牌矮一等。然而,这一切在悄然改变,韩国品牌特别是三星成功地实现了品牌超越,树立起“高档感、时尚感与超前的数字技术”的形象,在“2004中国100名最具价值消费品牌”     

员工是最大的市场

提到市场营销,都会想到面向顾客的外部销售。然而另一个“市场”也同等重要,这就是企业的员工。员工是最大的“市场”,营销别忘了向内“吆喝”。细细琢磨,此观点道出了员工与企业、员工与市场的关系。外部市场当然至关重要,需要勤“吆喝”,但内部“市场”,即员工队伍更加重要,同样需要“吆喝”。美国人科林·米切尔认为,你能让顾客购买你的产品,但你能让员工相信自己公司品牌的力量吗?正是这群人使得你的品牌在顾客面前活力四射。遗憾的是在大多数企业,决策者都轻内重外,几乎不知道向内“吆喝”,很少有人认识到还必须使员工信服品牌的力量。…     

商店形象对自有品牌信任及购买意愿影响的实证研究

零售商自有品牌是零售企业增强竞争优势的重要途径,是零售企业新的利润源泉。然而在我国,消费者对自有品牌的不了解阻碍了其对自有品牌的信任程度及购买意愿,零售商对商店形象等重要因素影响自有品牌信任及购买意愿的理解非常有限。国内对商店形象与自有品牌信任及购买意愿的关系没有进行深入探讨。这些直接制约了我国零售商自有品牌的发展。在系统梳理国内外相关研究文献和对零售行业专家和熟悉自有品牌的消费者进行深度访谈的基础上,构建了商店形象对自有品牌信任及购买意愿的影响模型,通过商场拦截和因特网访谈的形式发放问卷,运用多种方法进行实证检验。研究结果发现:商店功能形象对商店情感形象有显著的正向影响;商店形象可通过感知风险间接影响品牌信任,从而影响购买意愿;商店功能形象可直接影响品牌信任,从而影响购买意愿;感知质量差异可调节感知风险与品牌信任的关系;个人特殊信任倾向不能调节感知风险与品牌信任的关系。据此,结合我国零售商自有品牌发展的实际问题,本文提出了相应的对策性建议。