特价商品?

<正> 当今市场,商品琳琅满目,商家各出奇招,不少商铺为招揽顾客,不时会打出“特价商品”的旗号。其中,有些可能是季节性降价,或商家为加速资金周转,降价处理积压商品,但有些却是以“特价”来掩盖商品的瑕疵的。商家虽明知这些商品存在某些瑕疵,却故意隐瞒,并以“特价”掩盖,欺骗消费者。     

出奇制胜de竞争策略

<正> 近年来,世界各地商品市场的竞争更加激烈。许多企业为赢得更多的消费者,纷纷采取了一些出奇制胜的竞争策略。 一元超值销售 香港最大的一家参茸海味公司——美国花旗参店,面向广大普通消费阶层,开展特价攻势,以1元超值销售吸引顾客。该店将过去超码需花120几元钱才可以买到参类商品,化整为零,化大包装为小包装、散装、使顾客只     

“上帝”:警惕营销欺诈!

<正> 市场竞争,不仅仅是产品质量的竞争,更重要的是营销策略与技巧的竞争。商场如战场,为了求得生存空间,大小商家各展奇招,奋力搏杀。五花八门的促销战烽烟迭起,营销手法光怪陆离,鱼龙混杂。令“上帝”们眼花缭乱,真伪难辨。 降价销售:“降价”遮望眼 降价销售,亦说减价、削价。一般是对某些滞销商品或季节性商品,为了减少库存,避免占压资金,以低于原     

读来读往

京东挑起的电商价格大战,目前来看没有赢家。首先是电商信誉的丧失。京东在进行“满2000减300”和“满3000减500”的活动中,减500元的优惠券到账户中,愣是变成了减300元。对于选中的商品,网民经常发现没货。苏宁的降价程度也名不副实,在全网最低价商品数量金牌榜中,苏宁易购位列六大电商的最末一位。这场价格战,打到需要出卖诚信的程度,可见电商们已经到了“声嘶力竭”的程度。     

经商名家促销奇招

<正> 世界经商名家促销奇招频出,闻之仿之,进而结合自身实际创出新意,对自己对商事不无好处。将下述奇招与自身特点相结合,必能引发一些与国情市情相适应的新创意。 独特定价促销法:波士顿有间“法林自动降价商店”,该店每件商品,标有首次陈列日期,并标出自动降价办法:商品陈列的头12天内,按标价出售。12天后自动降价25％,19天后自动降价50％,25天后自动降价75％。每隔6天降价一次。若最近6天降价仍无人买,这件商品将送到慈善机构处理。这种别出心裁的促销方法,使商店     

假装买货搅黄他人生意应担责

<正>不久前,买主杨某与卖主肖某达成了一份购买 10000千克冬笋的协议,单价为每千克2．4元。次日,高某来到肖某家,称想购买15000千克冬笋,单价为每千克2．8元。肖某觉得有利可图,在赔偿一定损失的基础上解除了与杨某的合同,并与高某另订立了一份购销协议。未料事后高却拒收冬笋。原来,高某的目的是为了故意搅散肖某与杨某的生意。有人认为,肖某买卖不成,应怪其自己经不起利润的诱惑,高某虽然缺德,但不应承担民事责任。这话对吗? ——方芹     

品牌创新和品牌服务——新世纪市场竞争策略

<正> 目前,我国的商品处处都是轰轰烈烈的价格战,家电行业、机电行业、旅游行业、服务行业等等。降价是市场营销的一把利剑,有着直观的威力,它削减了商品的利润泡沫,促进了企业管理的深化和技术的革新,最终给了用户最大的实惠。但什么东西都怕过头,价格战走过了头就适得其反了。价格战的实质是“让利不让市场”,是一种低层次的商战手段。降价使企业利润下降,自我积累能力减弱,在一定程度上,谁还敢说,除了降价,我的牌子照样好卖?依靠降价促销的产品,时间长了,品牌的形象     

降价,也让人可怕

<正> 近两年来,市场上不少商品的价格大幅度下降:原来标价是五千多元的彩色电视机,现在每台售价三千元左右;原来一台卖两千多元的VCD,现在只卖一千元左右;皮衣过去卖一千六百元,如今5折只卖八百元。皮鞋、西服、家具、自行车,化妆品以及粮油、瓜果、蔬菜……标价无不一路下行。 降价:喜耶?忧耶? 不少人以为,降价当然是好事,应该欢喜嘛。以前花1000元     

可贵的"提价竞争"

当前，在市场一片降价促销的鼓噪声中，有些企业却大不以为然，它们不仅不“降价”，反而“提价”。江苏蓝宝石食品有限公司是一家以生产水煮蔬菜为主的出口加工企业，产品主要销往日本。不久前，国内有三家企业的产品样品放到了日商面前，报价时，其中两家竞相降价，每吨跌破１０００元，而“蓝宝石”报出的价格则令举座皆惊：每吨１２００元。对此，日商大惑不解，人家降价还来不及，你为什么提价呢？公司一位副总坦率地说，“一分钱一分货”，我们的产品选料严格，加工工艺先进，符合卫生指标，包装规范，品质绝对保证。没想到，日商看重…     

高露洁牙膏：忽视媒体公关的后果

忽视危机前的媒体公关,而单纯注重在危机公关上的技巧,是高露洁“自作孽”4月15日,英国的《旗帜晚报》刊登了该报记者MarkPrigg采写的新闻——《牙膏的癌症警告》,竞使占有全球牙膏市场份额40%的高露洁面临被商场超市撤货的危机。随后各媒体中关于消费者调查的报道更是显示,有越来越多的原高露洁忠实消费者开始放弃高露洁品牌,高露洁品牌危机由此正式滋生。     

亦喜亦忧话包装

杭州一家制扇厂，生产一种檀香扇，只卖65元一把，香港人加了5元钱的包装后，卖到165元；东北一家工厂为日本生产一次性筷子，由于包装缺乏新意，外商压价，几乎无钱可赚。后来，他们在筷子柄部用日文分别烫上“星期一”，“星期二”……等字样，结果筷子身价倍增。原来每箱5000双出厂价才90元，还无人问津，如今出厂价一下子“蹦”到300元，还供不应求。事实证明，精美的包装不仅有利于商品的销售，而且还大大提高了商品的附加值。其实，作为包装其最初，最基本的功能是防止商品变质，变形和破损，对商品起到保护作用，方便人们购买和使用…     

什么叫价格欺诈行为

<正> 据物价部门介绍,常见的、比较典型的价格欺诈行为主要有: 一、模糊标价。指故意用模糊语言、文字、计量单位等表示价格的行为,且往往带有强买强卖性质。常见的如某些商贩用两种意思标价,类似“原价200元,大降价80元”这样的话就有两种意思,一是降价后卖80元,二是降低80元卖120元。再如很多饭店酒楼的菜单上用“时价”作标签也属模糊标价行为。     

创造竞争“落差”

近两年来，家电市场竞争趋向白热化，众多的企业竞相降价，拼得你死我活，遍体鳞伤。可在杀声阵阵中，海尔集团却“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”，从不参与降价竞争，其秘诀就是不断通过设计创新让自己与众不同，始终不在一个层面与他人“内耗”。江苏森达集团近5年来每年产销率增幅都在40％以上，从一个村办小厂成为拥有全国驰名商标的中国鞋王，去年森达皮鞋又被意大利著名的公司定牌生产，首开中国企业品牌输出之先河。去年1至10月份，产值超过10亿元，利税超过1．5亿元，在买方市场中创出了卖方市场。其原因同样在于其一直努力创造与同类企…     

小股东有权诉请判决解散公司

不久前,买主杨某与卖主肖某达成了一份购买 10000千克冬笋的协议,单价为每千克2．4元。次日,高某来到肖某家,称想购买15000千克冬笋,单价为每千克2．8元。肖某觉得有利可图,在赔偿一定损失的基础上解除了与杨某的合同,并与高某另订立了一份购销协议。未料事后高却拒收冬笋。原来,高某的目的是为了故意搅散肖某与杨某的生意。有人认为,肖某买卖不成,应怪其自己经不起利润的诱惑,高某虽然缺德,但不应承担民事责任。这话对吗? ——方芹     

一味砸价未必好——市场观潮录

进入第四季度，秋水无波的市场商品价格，过早地显现出初冬的寒意，又一轮大降价开始。近年来物价总水平持续走低，降价算不上什么新鲜事。但此次降价近乎全面开花，降幅之大也令人瞠目。稍有头脑的人都会在心里发问：市场犯了什么病？为了看个明白，不妨摘引天津几家商场的降价广告，耐心一读，从中可看出症结所在。金海马家具：板式卧房５件套原价５５００元，现价４０００元；“瓦萨契”系列原价１８７６０元，现价１１８００元；“佛罗伦萨”系列原价１１８００元，现价７８００元；青玉石家具原价１２５００元，现价７８００元。另外，…     

亚细亚挥泪返乡的启示

首开“北商南下”先河的郑州“亚细亚”,1996年2月9日在广州首设分店──广州仟村百货大厦。开业伊始,仟村百货便以大让利3000万元,大件商品八五折来换取广州市民的支持与认同。然而,15个月过去了,一场瑰丽的梦被打碎,“仟村人”只好挥泪返乡。一、低下的竞争策略恶化了企业的竞争环境话说仟村百货大厦为了吸引顾客,推出了降价大酬宾的策略,以求站稳脚跟。然后跟进的是一系列的服务措施,可谓颇费一番心思,但顾客却没有领仟村人的情。这不仅让我们想问一问,“降价”就能吸引顺客吗？诚然,低价能给消费者带来实惠,但是低价也会让…     

提升企业“道德指数”

<正>企业要求获取利润不可否认,但应以服从社会利益为前提,不能偏离社会伦理的要求。现在一些企业在道德责任方面真是太欠缺了,其实际经营行为是很不道德的。如生产经营假冒伪劣商品,假以降价、打折之名欺骗消费者;不守信用,“三包”、“五保”的承诺不兑现,个别企业甚至将危害人体健康直至性命的产品销售给消费者;或搞广告欺诈,或在“概念”炒作上大做文章;有些企业以破坏环境、损害社会利益为代价来实现自己的利润最大化经营目标,如生产污染环境的产品,或毁坏农田生产砖瓦毁坏不可再生资源,或印制黄色淫秽及宣传反动、血腥、暴力的书刊等等。这些不一而足的种种企业“道德缺失症”,都有悖于企业经营伦理,严重损害了广大消费者的利益,影响了市场经济的健康运行。     

不要“挥泪大甩卖”

<正> 不知从什么时候开始,一些商家习惯于打出“大降价”、“一次性处理”甚至“跳楼大减价”、“挥泪大甩卖”的招牌。籍以招徕顾客。 虽然我不敢肯定诸如此类的招牌是否都能奏效,但至少可以断言.即使有效果,也是一时的。个中原因,主要是诸如此类的招牌太水、太玄,明眼人一看就知道是假的,是蒙人的,故而懒得理睬。消费者可能偶尔“上一当”,但决不会老当“冤大头”。 我不否认有些“大降价”是属实的,极个别也确实可能到了“跳楼”、“挥泪”的地步,但更多的则是假货色,只不过是以此达到促销甚至宰人的目的。比如,某种商品实     

培育驰名商标 塑造名牌效应

<正> 实施名牌战略,是组织工业经济的重要战略之一。企业创名牌商品,就要在培育驰名商标上下功夫,以商标培育来推动名牌效应形成,从而在市场竞争中求得更快发展。 商标在创名牌中的重要作用 在世界十大驰名商标中,“可口可乐”的商标价值到244亿美元,公司老板曾信心十足地说“即使一夜之间可口可乐生产厂房都化为灰烬,但完全可以凭借“可口可乐”这块牌子从银行获取贷款,东山再起”。上海“霞飞”化妆品商标,外商愿出资6000万人民币购买其商标。扬州春兰集团生产的“春兰”牌空调器,1993年产值达28.7亿元。创利税3.4亿元。建湖的“森达”皮鞋登上了中国鞋王的宝座。名牌商标的方寸之地,价值连城。因此说,一个     

电商过急!

京东挑起的电商价格大战,目前来看没有赢家。首先是电商信誉的丧失。京东在进行"满2000减300"和"满3000减500"的活动中,减500元的优惠券到账户中,愣是变成了减300元。对于选中的商品,网民经常发现没货。苏宁的降价程度也名不副实,在全网最低价商品数量金牌榜