基于“文化观”的企业核心竞争力形成机理及实现路径

在文化观视角下,企业核心竞争力的内涵是指企业文化对形成核心竞争力的各要素进行协调、整合,并形成持久竞争优势的能力。从外延上看,企业核心竞争力实质上就是能给企业带来巨大价值,具有稀缺性、不可替代性、延展性、难以被模仿的企业文化。企业核心竞争力的形成机理就是企业文化对核心竞争力各要素强化、整合的过程。企业可以通过构建学习型文化、适时进行文化创新、实施文化营销来提升核心竞争力。     

销售人员考核体系设计

建立评价销售人员的综合能力考核体系,为企业人才培养和人才储备提供必要信息。确定不同变量为指标量,采用数学建模方法,对指标进行加权综合作为考核评价结果。企业管理部门结合评价结果,本着以人为本的原则,在明确责、权、利的基础上,优胜劣汰,充分发挥人的主观能动性,扩大企业的市场占有率,提高市场核心竞争力。     

企业竞争力的一个经济的和系统的分析框架

企业的竞争力在本质上是企业作为一种生产力系统的系统质 ,具有凸现性和不可还原性。所以 ,可以从企业的资源、制度和环境等角度进行研究 ,但必须用系统质这个新范式对各种企业竞争力理论进行有效的整合     

C公司销售人员浮动薪酬模型

引入模糊数学方法,在全面分析影响销售人员的因素基础上,构建了一级模糊综合评价的薪酬模型。借该模型可对每位销售人员进行客观的绩效考核,在此基础上再确定销售人员的薪酬,具有一定的科学性和可行性。     

捆绑销售的经济学层面思考

捆绑销售作为企业常用的销售策略 ,其实质是一种价格歧视和市场圈定行为。捆绑销售的基本产品具有垄断性是实现捆绑销售的条件。捆绑销售对社会福利的影响是模棱两可的 ;因此 ,完全禁止捆绑销售也不是最优的。     

企业人力资源管理创新体系的构建

<正>本文依据自主创新理念在人才的配置、使用、激励、开发等方面进行创新,构建出人力资源管理创新的动力运行体系,帮助企业完善其人力资源管理创新,为企业自主创新打下良好的基础,使企业抓住机遇,找到"蓝海",最终迎来更广阔的发展空间。一、构建创新型人力资源管理组织系统首先,所构建的人力资源管理组织系统以客户为导向,同时也是企业的战略伙伴。由于核心竞争力被界定为具备价值性、稀缺性、难以模仿性和不可替代性,所以拥有高智能的人力资源库无疑成为企业获得执行竞争力的根源,因此创新型人力资源管理组织系统应当围绕企     

我国中小企业核心竞争力的培育和提升

培育和提升企业核心竞争力对国民经济具有重要的促进作用,要把该工作搞好,应解决中小企业在培育和提升企业核心竞争力上所存在的创新力度不够、管理决策效力不高、人才储备不足等问题,应从企业的人才、组织管理、技术以及文化等方面来培育和提升我国中小企业的核心竞争力。     

药店产品组合销售模式研究及启示——基于南京市消费者视角

以先声药店连锁有限公司为例，通过药店产品组合销售的必要性和可行性分析，运用调查问卷调研消费者对于药店产品组合销售的态度，对其药店产品的组合销售进行定量分析，得出相应的结论。将有助于先声药店制定合理的销售策略，提升企翡竞争力，并为其他药店提供参考和借鉴。     

基于M型结构的企业商物分流

地域部门化和顾客部门化的分部型企业组织,即M型结构,是目前我国大型企业普遍采取的基本组织形式。在此组织模式下推行销售物流与商流的分离,对于优化企业业务流程,提升企业竞争力具有重要意义。对比分析了M型结构下企业商物分流前后的业务模式特点及其在降低企业物流成本、提高服务水平等方面的重大改善,阐述了构建区域物流平台对企业商物分流的必要性及其构建原则,并就完善企业销售物流体系中的几个关键问题提出了意见建议。     

我国流通产业发展现状与趋势分析

近年来国内流通产业快速发展,并显现出网络销售迅猛增长、外资零售企业快速扩张、农村流通网络建设加速的变化趋势。国内流通企业应直面竞争加速整合,向国内二三线城市和农村市场拓展;传统的店铺销售模式在网络销售的竞争下应调整经营策略创新营销模式;大型商业与物流企业应积极探索"走出去"的方式,努力在海外建立自己的流通渠道,以提高中国商品的出口收益与竞争力。     

民营企业核心竞争力评价体系研究——基于上市公司数据的实证分析

现有的企业核心竞争力评价体系大多从核心竞争力的构成要素和外在表现来进行设计,因而很难准确把握核心竞争力的本质。企业核心竞争力的评价体系应该从价值性、独特性、领先性和系统整合性这四个方面来构建,并直接转化为企业的财务指标和非财务指标,从而使得评价体系更具有操作性。以企业总市值为校标变量、以民营制造业上市公司数据为样本的实证研究表明,价值性、独特性和系统整合性都与核心竞争力存在着正相关的关系。     

我国流通产业发展现状与趋势分析

近年来国内流通产业快速发展,并显现出网络销售迅猛增长、外资零售企业快速扩张、农村流通网络建设加速的变化趋势。国内流通企业应直面竞争加速整合,向国内二三线城市和农村市场拓展;传统的店铺销售模式在网络销售的竞争下应调整经营策略创新营销模式;大型商业与物流企业,应积极探索“走出去”的方式,努力在海外建立我们自己的流通渠道,以提高中国商品的出口收益与竞争力。     

简论企业销售渠道

正确确定销售渠道是工业企业的战略问题,探讨了作为市场竞争的主体,运用“三十六计”的思路,合理确定适合企业的销售模式和渠道。     

高校培养具有国际竞争力人才的模式

在日益激烈的国力竞争中，人才是提高国际竞争力的核心因素。在经济全球化背景下人才培养的国际竞争力的提升具有现实性、紧迫性、持续性，日益成为所有大学发展战略的中心。     

金融危机下我国信用销售研究

受金融危机的影响，我国经济面临严峻挑战，发展信用销售，有助于扩大内需，加快资金周转，丰富融资途径，优化市场信用环境。但目前我国社会信用环境较差，信息分散封闭且缺少信用销售的制度安排和信用风险的分担机制，不利于信用销售的健康发展。应营造良好的信用制度环境，加强企业自身的信用建设，保障信用销售健康有序地进行。     

基于PLS建模的中国石油企业天然气销售影响因素实证研究

对天然气销售相关文献进行分析与总结,运用基于偏最小二乘法的结构方程建模方法建立天然气销售影响因素模型,以中石油和中石化两家石油企业的天然气销售数据为基础进行实证研究。研究结果表明,天然气供应能力、运输能力对天然气销售产生正向影响,天然气价格对天然气销售产生负向影响。另外,企业的创新能力对天然气供应能力和运输能力具有很强的促进作用,进而对天然气销售产生影响。     

浅谈销售计划控制与绩效管理

销售企业管理涵盖计划、组织、协调、控制等，是营销工作的一项基本、重要的职能。要充分发挥这些职能，必须与完善的绩效考核管理制度相结合，这样才能使企业的销售管理工作真正落到实处。     

快消品销售订单工作行为测量量表开发

快消品行业的营销竞争力主要体现在渠道销售的能力,而销售人员的销售订单工作决定着渠道销售的业绩。本文基于销售行为和量表开发的相关理论,以快消品销售订单工作的各个工作阶段来设置销售人员销售订单行为测量的维度,并在各个维度下对销售人员的若干个关键行为设置考察题项,力图通过这些题项来测量快消品销售人员在销售订单工作的行为与能力。     

浅论汽车厂家的跨区销售政策

为了维护市场秩序,汽车厂家在年度销售政策中常常严禁一切形式的跨区销售,违者予以重罚.然而,跨区销售按其表现形式和危害程度可分为三种类型,并不是所有类型的跨区销售都具有危害性,如果一律加以禁止会给企业带来危害.因此,应针对不同类型的跨区销售,制订不同的跨区销售政策.     

粮食顺价销售与粮食流通体制改革

粮食顺价销售作为粮食流通体制改革的关键性举措对减少国家财政负担 ,将国有粮食企业推向市场 ,实现粮食企业扭亏为盈具有积极意义。粮食顺价销售启动后 ,国内市场粮价将有一定程度回升 ,但只要加强国家粮食宏观调控和市场物价管理就不会引起粮价暴涨