面向产品生命周期的物流营销组合策略

通过分析市场营销与物流营销的关系,认为物流营销是通过物流活动来达到扩大市场、促进销售的策略,是市场营销的组成部分,也是需求链最具活力的环节;市场营销是物流的前提,而物流又是实现营销活动的保证。只有把物流与营销结合成一个共同的竞争战略,物流营销才能够成为一个有效的系统。不同产品生命周期阶段的物流营销活动和营销策略不同,于是从产品生命周期的角度探讨物流营销活动,提出相应的物流营销组合策略,及物流营销过程的应用。     

知识经济时代的企业市场营销战略

知识经济时代的来临,使企业面对一个新的商业环境。为在激烈的竞争中取胜,企业必须使自己的市场营销战略适应迅速变化的环境。在这个以变应变的过程中,企业营销方式正发生巨大变化,网络营销、知识营销、数据库营销和绿色营销成了未来营销的大趋势。企业市场营销战略将超越传统的营销战略,以保持持续的竞争优势和核心能力,求得企业的生存和发展。     

试析营销的理论发展及水平营销理论

现代意义的市场营销思想最初始于20世纪初.营销理论的研究从传统的经济学转入管理学,不仅标志着营销管理时代的开始,而且显示出营销理论的不断创新.从纵向的发展进程看,4P营销理论的产生奠定了市场营销的基础理论框架;4C营销理论的提出加强了营销传播的宣传力度;4R营销理论的主张更加突出了关系营销的重要意义……从横向的发展过程看,服务营销理论的产生为企业营销管理提供了思想和工具;全球营销思想的提出,强调了产品突破地方区域的一致性;整合营销理念的出现强化了包括营销战略、信息、传播渠道、产品与服务的整合;水平营销理论的建立则显示了横向思维的创造性;大市场营销、反向营销、社会营销、全方位营销等概念的出现,将市场营销的重要性提升到战略高度,并把市场营销扩展到一般的传播和价值定位等领域;城市营销、国家营销等观念的产生则将营销管理的视野应用于非商业领域…….     

战略营销管理的几个基本问题

从战略的角度对企业的营销活动进行管理是现代市场营销的一个重要特征,由此形成了战略营销管理(SMM)范式。SMM的战略含义主要来自现代营销在企业战略管理中的所发挥的不可或缺的重要作用。SMM以营销战略为轴心,包括营销战略的形成和实施两个核心营销管理职能,是一个具有七个环节的营销管理过程。SMM因其具有的"战略"特征更适合现代营销环境,因此正日益成为现代营销管理的主流范式。     

供应链管理的快速反馈营销系统与4Ps营销系统仿真

企业如何快速响应市场是企业应对外界环境变化、赢得竞争优势的关键。文章从顾客需求出发,将供应链管理与市场营销相结合,运用系统动力学的理论与方法,研究传统4Ps营销系统与基于供应链管理的快速反馈营销系统两种营销模式的运营特点与绩效。并结合X企业的实际情况,运用Vensim.PLE仿真软件对两种营销模式进行仿真模拟,比较了两种模式的运营绩效。研究表明促使顾客满意度、订单率、销售量获得长期、快速增长的关键在于改变传统的营销系统模式,建立从顾客需求出发的基于供应链管理的快速反馈营销系统。     

供应链战略合作关系的建立过程分析

本文分析了从战略、战术与操作三个不同的层面来分析了供应链战略合作关系的建立过程,给出了供应链战略合作关系的流程模型。流程模型从四个顺序阶段具体讨论了供应链战略合作关系的动态发展过程,为供应链企业战略合作提供一定的参考,具有可操作性的特点。     

企业市场营销活动的项目化管理

企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下进行的,选择正确的营销观念对企业营销活动起着至关重要的作用。传统的营销观念是重生产、轻市场营销,4Ps的营销组合往往过分依靠操作者的经验和感觉,而缺乏在时间和空间上的系统性和科学性。本文将"项目管理"的思想引入到市场营销活动之中,试图将整个营销管理过程项目化,使管理工作具体化和具备较强的可操作性,从而达到营销的战略目的。     

ＳＴＰ营销战略在高校招生宣传中的应用

分析了我国高等教育引入市场营销理念的客观必然性，阐明了STP营销战略的可应用性和如何利用STP营销战略改进高校招生宣传工作。     

东风汽车公司重型车营销策略研究

通过对东风公司重型载货车的市场营销状况及策略的分析 ,提出了东风公司重型车在产品市场开拓战略、产品的价格体系、产品的品牌策略、营销战略构建等市场营销策略方面的取向和建议     

旅游目的地推广市场突破期营销战略——贵州贞丰县旅游市场营销实战

旅游目的地营销是旅游市场营销中的重要组成部分。本文试就从市场营销的基本原理出发,结合贵州贞丰县的实际情况,从理论到实践的角度探讨旅游目的地营销的一般规律,尤其是市场突破期营销战略的运用,探讨从一般到个别、再从个别到一般,从而实现理论—实践—理论的升华,以期达到举一反三的目的。     

现代营销渠道的整合与变革

现代市场环境的改变,使得营销渠道管理在企业营销运作中的地位日趋重要,成为企业获取竞争优势的一个战略要素.传统营销渠道成员关系的冲突在所难免,现代营销渠道的主题是合作.依据现代营销渠道管理理论,应重视解决渠道冲突和寻求渠道合作的思路与方法.     

供应链与动态联盟比较研究

随着经济全球化的加剧,供应链管理和动态联盟在世界范围内广泛使用,它们通过企业间的合作以获取竞争优势和把握市场机会。供应链是企业在战略上整合其关键供应商和顾客,而动态联盟是企业为了把握某一具体市场机遇而联合形成的动态的、临时的合作组织。它们既具有相似性,又具有独特性。本文在阐述供应链和动态联盟模式基本原理的基础上,辨别它们的异同点,并描述了这两种关系模式间的演化过程。     

我国加油站交叉销售策略实证研究

面对来自国外石油巨头的挑战和冲击,国内消费者日益青睐的快捷、便利需求,我国加油站着力发展非油业务是必然趋势。实施交叉销售能够增强客户忠诚度,降低企业边际销售成本,提高利润率。通过访谈,确定了产品组合、整合促销、数据库分析为我国加油站交叉销售成功关键因素。文章提出以全方位营销为导向,以＂优化产品组合、整合促销、数据库营销＂为加油站非油业务的重心,以平台建设和组织建设为保障的战略方向。最后在战略方向的指导下探讨了交叉销售产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、促销策略、组织策略方向。     

WTO《SCM协定》中的“同类产品”——以“欧美大型民用飞机贸易措施争端”为例

“同类产品”的界定关系到判断一国补贴措施是否符合WTO《SCM协定》。而《SCM协定》中“同类产品”定义非常抽象和模糊,加上WTO实践对“同类产品”的认定没有统一标准,这不利于WTO成员准确地履行《SCM协定》下的义务。通过分析欧美大型民用飞机贸易争端中WTO争端解决机构对“同类产品”的理解,结合《SCM协定》“同类产品”条款的法理解释,认为:《SCM》协定下“同类产品”的界定首先应满足《SCM协定》注46的规定。其次,在“相关市场中产品之间的竞争关系”是认定《SCM协定》中“同类产品”诸多因素中尤其值得重视、提倡和采用的判断标准。     

论企业战略观选择的市场逻辑 --基于西方企业战略理论与实践演进的脉络分析

企业战略观反映一个企业在战略问题上的基本价值取向.按对外部市场环境及内部资源能力之于企业竞争优势价值与意义的基本看法与相对重视程度,企业战略观可分为三种基本类型:市场环境本位战略观、资源能力本位战略观和匹配型战略观.不同的市场经济形态会从客观方面影响市场环境与资源能力之于企业及其竞争优势的相对价值与意义,进而从主观方面影响企业家对市场环境与资源能力之于企业及其竞争优势价值与意义的判断.因此,企业战略观选择的市场逻辑性十分显著,这可从西方企业战略理论与战略实践的演进中得到证实.     

供应链管理的发展、问题及第三方管理机制

供应链管理起源于企业降低物流成本、实时营销和横向一体化战略等方面的需要,目前的发展趋势是由追求低成本和顾客反应速度向寻求差异化竞争优势演变。但在此演变过程中,出现了权力复归、产销对立和信任障碍等众多阻碍其发展的问题。根据冲突理论,这些问题属于组织间谋求协同、合作而形成的横向冲突,可以通过第三方供应链管理机制加以解决。     

体验营销在农产品中的应用

文章探讨了体验经济时代的农产品营销模式,论述了体验经济的特点、体验营销的系统构架和战略体验模块、体验媒介、体验矩阵、体验之轮及体验营销在农产品营销中的应用。     

绿色经济伦理蕴意及启示

通过分析绿色经济的消费、生产过程、营销模式所蕴涵的经济伦理价值及其特征,指出绿色经济模式最能体现可持续发展的科学理念。     

铁路开放式集成再造系统模型研究

适应铁路跨越式发展需要,以MIS、ERP和SCM为起点对业务流程再造,提出建立包括面向市场的开放式服务系统、面向铁路资源的系统集成、面向路网的运输调度指挥和安全控制系统、信息资源整合平台等内容的铁路开放式集成再造系统模型,在理论上明确了信息化发展的三大重点方向,在操作上确定了系统整合的地位.     

供应链与海尔的战略调整

供应链是现代工商业的一种新的业态形式 ,它通过有效的客户和市场管理、对客户需求的准确预测和迅速反应以及最大程度地降低从原材料到生产、再到销售整个过程的库存和运转费用 ,为终端顾客提供最大的让渡价值 ,提高供应链成员整体的竞争力。海尔集团以超前性的战略眼光对公司的组织管理结构和经营方式进行了战略性的调整 ,为推行供应链管理和经营创造了条件。