成长期产品应采取的市场营销策略

<正> 市场上的产品,一般都有一个从问世到迅速扩散、市场饱和以及最终被淘汰的过程,这即为产品的市场生命周期。产品的市场生命周期一般包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 在产品生命周期间,企业一般都要几次调整市场营销策略。而成长期所采取的市场营销策略是最重要的。当新产品局面已被打开,分销渠道也已建成,老用户继续采购,新市场不断开发,产品赢得了用户的满意,销售量开始有了大幅度的增长,这标志产品已从引入期进入了成长期,此期具有以下特征,产品销售量迅速上升;生产、销售成本大幅度下降;企业利润增加很快;竞争者加入。     

产品生命周期的营销策略

<正> 在市场经济体制下,由于市场不断变化,导致了企业产品的由生到灭,从而完成产品生命周期的循环。 一、开发期 产品开发工作一旦开始,一个新的生命就处在孕育之中,它是产品策略的重要组成部分。 1.要进行创新构思。市场营     

基于利润的产品生命周期各阶段管理策略分析——以消费类电子产品为例

随着科技的发展消费类电子产品已经成为广大消费者消费中不可缺少的一部分,而这一市场激烈的竞争往往又使企业的收益维持变得越来越难。本文拟从产品生命周期的角度分析各个阶段企业利润的构成,从广义产品生命周期成本和狭义产品生命周期两个角度出发,提出企业为维持利润的竞争策略。     

产品生命周期阶段的市场策略

<正> 产品如同生物一样,都有着自出生、成长到消亡的过程。产品生命周期是指产品的经济寿命,即产品经过研究试制成功投入市场开始,到被新产品替代退出市场为止,所经历的全部时间过程。根据产品在生命周期中销售量的明显变化,可以将产品寿命周期分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。处在不同寿命周期阶段的产品具有不同的特点,相应地应采取不同的市场策略。     

基于产品生命周期理论的中低压开关设备营销策略选择

中低压开关设备市场竞争激烈,运用产品生命周期理论分析产品的生命周期,对产品不同的生命周期采取不同的营销策略获取更大的市场份额。典型的产品生命周期一般可以分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在产品投入期应采取缓慢掠取策略,制定较高价格以期获得较高的利润,在短时期内收回开发成本,为后续市场开发中积累成本优势。成长期要改善产品品质,提高产品的竞争能力,满足用户更广泛的需求,吸引更多新的市场。成熟期要以用户需求为导向延长其生命周期。在企业发展过程中要审时度势,果断转型,避免主导产品进入衰退期。     

创新观点的产品生命周期

<正> 产品生命周期 1、简介 产品生命周期一般分为引入、增长、成熟、衰退四个阶段。对于不同的产品来说,产品生命周期的总长度可能相差悬殊。一个产品步入成熟期以后,如何发展难以预料,主要有以下几种变化: 面对呆滞的需求,一个行业可能不断推出新产品,结果导致新旧产品的周期重叠在一起。这种情况在电子行业表现非常明显。如黑白电视机被彩色电视机所取代,而后者又将被数字电视所取代。 一个现有的产品可能又被发现还有新的用途,从而其生命周期得以延伸。例如用途广泛的尼龙的生命周期     

进入壁垒与企业产品差异化策略

本文在两个被贸易壁垒分离的市场上分析了贸易壁垒对产品横向差异化的影响。所获得的主要结论为,当在市场A与市场B中都存在竞争时,每个企业所生产的商品在国内销售的价格要高于其出口的价格。当贸易壁垒足够高时,国内企业垄断市场是可能的。当有双向贸易时,即两个企业在市场上充分竞争时,高的贸易壁垒会使企业将产品靠近其竞争者,从而导致产品差异化程度降低,模仿更容易发生。     

产品扩散策略对企业绩效的影响

从市场需求理论和消费者行为理论出发,引入产品复杂度的调节作用,以中国汽车企业作为研究样本,选取32家中国车企2008～2012年的面板数据,对多次级市场和同一市场两种不同的产品扩散策略与企业绩效关系及产品复杂度在策略-企业绩效关系中的调节作用进行分析.实证结果表明,两种产品扩散策略与绩效之间由负向关系转为正向关系,即两种产品扩散策略与企业绩效呈U型关系;产品复杂度加强了多次级市场产品扩散策略与绩效之间的关系,而弱化了同一市场产品扩散策略与绩效的关系.企业应根据自身的情况,选择合适的扩散方式,合理灵活地利用产品复杂度的调节作用,对企业绩效会起到事半功倍的效果.     

基于需求转移存在的衰退期产品赊销决策优化模型研究

在考虑企业赊销过程中赊销对现销的冲击与现销对赊销的需求转移的情况下,结合衰退期产品现销与赊销的特征,运用产品生命周期和动态规划理论,以现销、赊销总收益最大为目标建立衰退期产品赊销决策优化模型,求解出赊销的最优推出时间,并进一步得到赊销的最优推出时间与企业制定的赊销信用政策的关系,从而确定最佳的赊销信用政策,为企业制定合理、经济的赊销信用政策提供了依据。     

协同产品开发项目管理系统与产品生命周期管理系统的集成研究

多组织协同产品的研发与开发已经成为现代企业组织产品研发与开发的主要形式,研究多组织协同产品研发与开发的项目管理系统,以及与产品生命周期管理系统的集成技术将极大地推进现代企业产品研发与开发的信息化建设。本文研究了在多组织协同产品开发的项目环境下与产品生命周期管理系统集成的方法,提出了一种以项目和产品作为多重核心的业务数据模型,旨在解决多组织下以项目为核心的异构产品生命周期数据的集成,并以某具体的产品生命周期管理系统为例对实现方法进行了研究和探索。     

产品生命周期理论与国际贸易

作为国际贸易学说之一的产品生命周期理论从技术动态发展的角度解释和说明了国际贸易,并在世界贸易的实践中得到了验证.该理论被认为适用于分析制成品产业内贸易.但对于服务贸易,该理论的分析存在局限的地方.本文将对产品生命周期理论在国际贸易中的应用问题进行探讨.     

人民币汇率变动、产品排序与多产品企业的出口行为——以中国制造业企业为例

本文分析了人民币汇率变动对多产品企业出口行为的影响。首先提出了汇率变动与企业出口行为的3个理论假说。文章进一步利用中国海关数据库和工业企业数据库的匹配数据,以中国制造业企业为样本,实证分析了人民币汇率变动对多产品企业出口行为的影响,主要得到以下结论:人民币实际汇率升值会导致企业出口价格下降,出口数量减少,且该效应因企业生产率和产品在多产品企业中地位的提高而显著增强;生存分析表明,人民币实际汇率升值有助于延长核心产品的出口持续期,但却缩短了非核心产品的出口持续期;此外,人民币实际汇率升值缩小了企业的出口产品范围,并且提高了企业出口产品的集中度,即人民币升值使企业更集中出口核心产品,加速了企业出口产品之间的优胜劣汰,长远来讲有益于提升中国企业的出口产品竞争力。     

高技术产品特征与产品策略探究

高技术产品具有投入风险收益“三高”的特点、独特的市场需求状况和产品生命周期形态、较高的进入壁垒,并遵循收益递增的规律。基于上述特点,高技术企业应注重产品开发的时效性,尽快建立市场主导地位,强化相关服务产品的经营,形成“渐进式”与“突变式”并重的产品进化模式。     

产品创新领先企业竞争优势研究

随着市场经济的发展和科学技术的进步,企业产品生命周期越发短暂,加快产品创新,缩短产品开发时间已成为企业获得和保持竞争优势的关键。然而并不是在任何条件下产品创新领先企业都能获得竞争优势,其竞争优势的获得和保持还受外部环境和产品或服务特征的影响。本文对创新领先企业可以获得的竞争优势、市场绩效、难以获得和保持竞争优势的原因作了探讨,并以权变的观点分析了影响领先优势的几个因素,最后得出了相关结论。     

网络效应型创新产品的预告效果研究

在激烈竞争的市场环境下,逐步推出新产品,满足消费者快速多变的需求,已成为企业获取和保持竞争优势的重要途径。越来越多的企业在新产品导入时,将新产品预告作为影响消费者购买倾向的一项重要因素,日益受到学术界和实务界的重视。新产品预告已经成为一种常见的产品营销策略,被广为使用。本文基于网络效应理论,结合消费者行为特征,探讨了具有网络效应市场中,新产品预告对不同对象的效果。结果表明新产品预告策略可以降低新技术商业化的风险,提高该创新产品的最终市场占有率。     

基于产品生命周期的成本管理策略研究

随着知识经济的发展以及消费者对产品需求结构的变化,企业科技投入力度日益增大,产品成本结构随之也发生了根本性的变化,迫切要求企业注重产品对产品研发成本和社会责任成本的控制.本文以产品生命周期成本理论为基础和依据,探索了产品生命周期各阶段的成本特征,进而提出了企业产品成本管理的策略和措施,以期进一步提升企业成本管理水平     

资本运动和国有企业主动走向市场

社会总资本的运动 ,是所有单个资本运动的总和 ,即所有企业运行的总合 ,它是生产和市场交换实现的产品 ,是社会所承认的产品。马克思对资本运动的过程和规律的研究 ,首先体现在单个资本 (即单个企业 )的循环周转中 ,单个资本的循环和周转 ,是生产和流通(它属市场 ,又不等于市场 )的统一。生产决定流通 ,流通反作用于生产 ,甚至决定生产。它们是互相联系、互相依赖、互相制约、互相促进的辨证关系。我国国有企业是市场经济的主体 ,企业的资金运动仍然是价值运动 ,要受到价值规律的制约 ,企业生产的产品务必通过市场来实现。所以 ,随着经济体…     

基于产品生命周期的技术跃迁机会窗口测度

本文根据完整生命周期内单个产品在不同发展阶段的技术跃迁机会窗口特征,采用机会窗口出现的频次、时间以及密度等为数值因子建立了体现阈值条件的测度模型,并以某国有大型铁路企业为实证分析对象,评价与测度了该企业实现技术跃迁的机会窗口特点。研究表明,企业通过对机会窗口相关因子的估测,有可能识别实现技术跃迁机会窗口及其阈值条件,这将有助于指导企业有意识地控制产品生命周期,为企业适时地改变技术跃迁路径与策略提供依据。     

试论煤炭企业如何进行产品促销

随着市场经济的发展,市场竞争日益激烈。煤炭买方市场逐渐形成,煤炭企业之间的竞争日益激烈,在这种市场环境下,企业挖掘潜力、发挥优势生产适销对路、品质优良的煤炭产品固然重要,但促销亦是不可忽视的方面。今后,煤炭企业尤其是国有重点煤炭企业,要进入市场,争取用户,就必须运用各种促销方式和有力的促销手段与市场用户取得联系和沟通,以传递信息,诱导用户对本企业产品产生强烈的购买动机和积极的购买行为,并进而发展成为偏好,只有这样,企业才能获得更多更好的市场发展机遇。笔者试就煤炭企业如何进行产品促销谈谈个人的认识。     

重复购买的产品生命周期模型研究

产品生命周期是市场营销中的重要概念,对产品所处阶段精确分析直接影响到企业的战略决策。本文在Bass模型的基础上加入了重复购买因素,完整地考察了整条产品生命周期曲线,并进一步对影响模型各参数地企业内外部因素进行了分析 ;然后,文章还根据我国部分商品的实际资料对模型进行了验证 ;最后,指出企业在各阶段的营销启示。