奢侈品品牌的网络营销

奢侈品在过去10-15年间的全球市场成长很快,亚洲已成为奢侈品最大的市场,它对许多国家的消费文化产生了深远影响;与此同时,奢侈品品牌的营销方式也伴随着科技进步和消费者的成长发生着变化。曾经的网络营销与奢侈品品牌是格格不入的,网络营销的粗糙、廉价被认为是与奢侈品品牌的精致、尊贵相抵触的,甚至认为这种“大众化”的销售方式会降低奢侈品品牌积淀了多年的高贵的品牌形象,于是奢侈品品牌多年来一直通过“金碧辉煌”的实体商店销售产品和提供服务。但市场现实终使众多的奢侈品厂商不得不重新认识网络营销,越来越多的奢侈品品牌开始实施网络营销。     

分糕还是做饼:行业可持续演化中新品的市场教育作用北大核心CSSCI

绿色发展给传统行业的可持续演化带来了挑战,从需求端进行市场教育、促进消费者使用绿色产品变成行业可持续演化过程中一个日益重要的研究问题。在这个过程中,新产品上市是最鲜明、对产品社会认知影响最为明显的教育活动,其对市场上的已有产品可能具有两种作用。一方面,新产品可能与老产品产生竞争,分走蛋糕;另一方面,新的绿色产品可能通过广告、促销或渠道等市场教育方式促进消费者意识,了解和学习新的绿色产品,对已有的绿色产品产生需求外溢,做大饼干。重点关注可持续演化过程中新产品的市场教育作用,基于中国汽车市场6年来近千款汽车近3万条月销量数据建立面板模型,从实证角度分析新上市的新能源汽车对在市不同类型汽车的影响,并探究品牌强度和品牌关系在其中扮演的角色。研究结果表明,新上市的新能源汽车对在市的老产品同时具有“分糕”和“做饼”作用。对在市的传统产品是竞争作用,降低燃油汽车的销量,即“分糕”效果;而对在市的新能源汽车是积极的需求外溢作用,增加其销量,即“做饼”效果。进一步的分析支持品牌的市场教育作用机制,即“分糕”和“做饼”效果受到品牌强度和品牌关系的影响,具有非对称性和近亲性,强品牌“分糕”和“做饼”的市场教育效果大于弱品牌,“做饼”的受益方更多的是品牌自身的其他新能源产品,“分糕”则主要分走其他品牌的燃油汽车份额。研究结果揭示了新的绿色产品通过市场教育与传统产品“分糕”、对绿色产品“做饼”进而加速行业可持续演化进程的现象,帮助研究人员更好地理解这一过程中企业扮演的角色。对于处于可持续演化中的企业,绿色产品的上市管理决策需要全盘考虑市场其他竞争者的决策,利用好“分糕”和“做饼”的效果,进而提升销量。     

倾情卖点

何为“卖点” ?一般而言 ,是指东西有人要 ,不压库 ,不滞销 ,有市场 ;“热卖”则是畅销、抢手、紧俏之意 ,“人见人爱”的市场宠儿 ;再往深里说 ,卖点应体现一种品牌、质量、信誉 ,这当然包括产品和服务。眼下市场清淡 ,企业不振 ,刺激需求拉而不动 ,缺少的正是卖点。令市场专家颇费神思 ,令商家和厂家大伤脑筋的可能永远是如何营造“卖点”这个话题。卖点在哪里 ?怎样才能使你的产品和服务形成市场卖点 ?我联想到一则老掉牙的轶事———某西方国家有个精明的书商 ,他将一本新出的书送给总统 ,总统看后说了一句“好” ,书商灵机一动做广告说…     

“小食品”的发展趋向

<正> 市场上小食品品种繁多、日新月异,逐步向“高”、“新”、“异”、“补”、“鲜”、“廉”六个方面发展。要想在强手如林的市场上争得有利地位,企业不仅要提高产品的质量,还必须关注市场消费风潮。 一、“品牌”求高。争对市场跟风紧、盛、仿制品多,产品改旧换新速度就得快。生产一代,开发一代,让新产品抢在方兴之前,或方兴之时占领市场,避免跟在别人的后面,亦步亦趋,吃别人的残汤剩羹。     

谢明舞文弄酒

“坚定不移高举弘扬中华文化大旗,始终不渝走品牌文化制胜之路,责无旁贷承担振兴民族工业历史重任,为建设和谐中华,致力和谐世界做出应有贡献。”乍看这似出自官方文件的官方语言,但这其实是泸州老窖集团董事长谢明为企业确立的发展方向。2007年,完成股权分置改革的泸州老窖集团频传捷报:股票市值从2005年末约30亿元增长到200多亿元,在资本市场上出色地完成了“三级跳”;产品结构趋于良性、管理水平稳步提高、盈利能力大幅增强、品牌形象极大提升,企业凝聚力显著增强;在产品市场,资本市场、企业文化建设等方面取得了不俗成绩,形成了产品经营、品牌提升、资本经营和谐发展的局面。     

品牌资产的消费者模式与产品市场产出模式的关系

通过消费者焦点组访谈勾画出中国消费者的品牌知识图像;再通过京、沪、穗消费者实地调查构建了品牌资产结构,检验了品牌资产的消费者模式与产品市场产出模式之间的结构关系。研究发现,公司能力是中国消费者品牌联想的主渠道,构成品牌资产重要维度;品质是品牌资产核心要素,质量标准是品质的最普遍要求;基于消费者的品牌资产由公司能力联想、品牌知名度、品质认知、品牌共鸣四维构成,呈三级阶梯状;基于消费者的品牌资产能够解释品牌在产品市场的产出。论文讨论了研究结论对于建设和测量品牌资产、规划公司品牌战略和公司品牌“背书”、提升品质与品牌知名度、强化品牌—顾客关系等营销战略的借鉴,分析了研究结论的创新性理论贡献,指出了研究局限性及未来研究方向。     

植入式营销:与媒体亲密接触

2005年电视娱乐节目“超级女声”红遍大江南北,蒙牛乳业借超女的春风推出“酸酸乳”,销售额惊人地增长。蒙牛与“超级女声”的联姻,是国内目前最成功的市场整合营销案例。企业紧紧盯住一个电视文化产品,或者说是符合企业营销需求的文化产品,以主动的合作方式巧妙地塑造企业和产品品牌形象,并使这一电视文化产品被观众看好,这就是植入式营销。植入式营销又称植入式广告,是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容融入电影、电视剧或电视节目等媒介内容之中,让受众在不知不觉中留下对产品和品牌的印象,继而达到营销的目的。最早的植入…     

“问题品牌”救市先救心

<正>“问题品牌”救市,关键要看消费者答不答应。市场遭遇危机,成为“问题品牌”,远的有杏花村酒,近的有三鹿奶粉。而危机过后如何救市,自然成了“问题品牌”企业攻坚的课题。救市显然难以一步到位,“问题品牌”救市,关键要看消费者答不答应。常规的铺货、广告和促销累加的市场推广救市效果又会如何呢?它们能不能于危及之间,救“问题品牌”于水火呢?     

警惕品牌延伸的陷阱

品牌延伸是指企业在创立了一个成功的品牌后,不断推出新产品,即企业对产品组合中全部产品项目采用同一个品牌名称的“家族品牌名称”策略。成功的品牌延伸有助于提高新产品的市场认知率和减少新产品的市场导入费用。尤其是在竞争激烈、产品趋于成熟的市场,产品的本身差异很小,新产品的市场开     

国际广告的禁忌

<正> 在国际市场上,世界各国风尚习俗,语言文化各不相同,反映在产品广告上也有很大的差异。因此,向国外推销产品,做广告一定要“入境随俗”,切勿犯忌。否则,广告难以收到预期效果,甚至事与愿违。例如,美国骆驼牌香烟的印刷广告画面是一位烟民对着镜头高跷着二郎腿,皮鞋底下两个窟窿豁然可见……,该公司为开拓泰国市场,在广告画面增加了泰国驰名的神庙,以突出佛国风情,然后配上“骆驼人”鞋底朝天的吸烟照片,此广告刊出     

本土日化出路

被外资占据大片江山的中国日化市场，本土品牌何去何从？ 上海家化坚持“中国文化特色”的版本，虽然提供了一个途径，但对于整体本土日化品牌来说，要集体重返市场主角的地位，看起来还是那么漫长。     

创新是我们的核心竞争力

CAV(丽声)是一家专业的音响企业，创立至今已有11年历史。CAV产品定位在中高档市场，在企业发展的不同阶段企业有着不同的品牌定位，目前CAV的品牌定位是“音乐文化的传播者”。     

破解“难题”争市场

<正> “市场机会到底在哪里?”“什么样的产品才畅销?”这是众多经营者百思不得其解的难题。作为一个精明的经营者要把眼光紧紧盯在用户的为难之处,千方百计为用户提供排忧解难的产品,从帮助用户破解“难题”来开辟市场。 最近,广东省某公司向湖南岳化橡胶厂提出,需要一种性能较特殊的热塑性弹性体SBS产品,而这种产品目前市场上尚未生产。橡胶厂急用户所急,根据用户要求,集中技术力量,在很短时间内研制出了适应用户要求的     

商场也应讲品牌

<正> “长虹,以产业报国”讲的是企业的品牌,“中国心,创维情”讲的是产品的品牌。树形象,创牌子对于企业和产品开拓市场、占有市场的重要意义已经为人们所认识,并且被广泛运用于商战之中。在买方市场形成,竞争日趋激烈的今天,商场如何才能不断拓展市场,拥有更多的顾客呢?笔者认为创办名牌商场不失为一项有效之举。     

打好品牌攻坚战

<正> 现代市场产品的竞争愈来愈表现为品牌的竞争,认牌购买已成为一种消费趋向。从狭义的角度看,品牌是“用来识别某个或某此销售者的产品或劳务,并用以和其它竞争者的产品和劳务相区别的一个名称、术语或设计,或者是这些内容的组合”。这里仅仅是从品牌的可识别性上来限定     

论中国创建世界品牌的文化障碍

1999年7月14日《信息时报》报导了美国《国际品牌》杂志公布的国际品牌顾问公司Interbrand对全球品牌的价值评估，并由此列出了全球六十大品牌。这些品牌绝大多数产生于西方发达国家，其中美国品牌囊括了十强席位，发展中国家仅以古巴“Bacard”品牌酒入围，中国为零。不少人对此深有感触，并用市场经济理论对此进行分析与反思。本文拟从中国传统文化的视角，对此现象产生的文化根源进行剖析，以期为突破文化障碍，创建我国的国际品牌提供理论参考。一、以孔孟为代表的儒家思想对中国创建世界名牌产品的障碍分析文化是一个民族精神的体现、…     

第22次集体学习引爆文化强国战略冲击波

根据全国文化体制改革工作会议的部署,当前要积极推进出版发行、电影、演艺、广电网络等领域经营性文化单位转企改制;继续深化公益性文化单位人事、收入分配和社会保障制度改革。8月19日。四部委专题发布会进一步明确,要做到“三个加快,一个加强”。即：加快文化体制机制改革创新;加快构建公共文化服务体系;加快发展文化产业：加强对文化产品创作生产的引导。 8月19日,中宣部副部长孙志军在四部委举行的新闻发布会上透露。国家正在研究起草制定“十二五”文化产业发展规划,将进一步加大文化产业结构调整和资源整合力度,积极推进文化发展方式转变。推进文化与科技的融合。鼓励和引导文化企业面向资本市场融资。继今年上半年整治互联网和手机媒体淫秽色情及低俗信息专项行动后。中国又开始在文化领域掀起一轮打击“三俗（庸俗、低俗、媚俗）”活动,而且“低俗化”已经被视为文化体制改革中出现的新问题。     

个人品牌走俏

<正> 如今的品牌经营已经不象前些年仅仅局限于产品了,而是进一步扩展到销售、服务、企业文化、企业价值、市场形象、公众形象等方面,在服务行业中一批知名度越来越高的个人品牌也随之应运而生了。 近几年,北京一些大商厦相继涌现出一批以个人名字命名的服务品牌。如西单商场的照相器材售货员李棣华,被人称之为“相机通”,他四     

别把市场送给跨国公司

不景气绝对是一次机会美国科特勒集团米尔顿·科特勒对中国来说,全球经济不景气绝对是一次营销机会。因为发达地区市场需要具有新价值的品牌。而通过价值来塑品牌意味着“付出较少,得到更多”和“同样产品,花费更少”。你可以通过收购在发达市场上陷入困境的国外品牌,来导入中国品牌,获得发达市场的渠道,而让它不必听起来很中     

让品牌与消费者一见钟情——漫谈品牌关联效果

有的企业本来的品牌定位是主打中高档市场,虽然产品的利润并不小,但由于中高档 市场的局限性,制约了其产品的销量并不会很大,这可能由于产品设备的利用率太低,也可 市场的局限性,制约了其产品的销量并不会很大,这可能由于产品设备的利用率太低,也可能是企业的市场份额太小,所以,不少企业同时又推出了另一种主打中低档市场的产品品牌,期望能够进一步扩大同类产品的市场占有率。比如,嘉士伯啤酒公司在已有中高档的“嘉士伯”品牌后,又精心推出中低档的“利昂”品牌。又如,王朝葡萄酒公司在已有中高档的“王朝干红”之后,也推出…