浅析现代商业企业核心商务的转变

传统上,商业企业通过对商品的研究来满足顾客的需求,并且根据商品卖出的数量和价格等资料重新订货和储存。网络带来的新经济模式,已开始改变人们过去的生活习惯与行为。顾客更多地参与到商业过程中,成为现代商业企业营销的关键要素。现代信息技术能够使现代商业企业通过对顾客的研究来满足顾客的需求成为可能,从而保持忠实自己的顾客群,现代商业企业的核心商务必然由对商品的研究向对顾客的研究转变。     

浅谈市场营销观念下季节差价的运用

<正> 市场营销观念,国外称为“营销导向”。其核心是把消费者需要作为营销活动的中心。它着眼于总体市场考虑问题,在国际市场下综合利用各种可能的市场营销策略等手段,研究运用商品、价格、销售渠道和销售促进几个策略。其中,价格策略最重要,也最复杂。多年来,我国是“死物价”,“呆物价”。“死”在营销观念上,价格没有很好地为市场营销服务;“呆”在没有在市场营销观念下把价格看成一个复杂多变的因素,价格形式单一,差价运用范围窄。我认为,谈营销观念下的差价运用,目的是要解决灵活地运用各种差价为市场营销服务,从各个不同的角度调动商业企业的经营积极性,推销商品的积极性。目前,我国     

研究商品文化 促进新品种开发

<正> 从某种意义上说,市场疲软的本质是社会有效供给和需求之间的矛盾。这一矛盾在流通领域表现为一方面部分商品供过于求,滞销积压;另一方面商品供不应求,适销新品种大量脱销,商品结构矛盾十分突出,脱销和积压同时并存,制约着商业企业营销活动的正常开展。因此,搞活流通,启动市场,在继续抓好积压商品推销的同时,必须开发适     

两权分离条件下商业企业核算模式的探析

随着经济全球化,企业在两权分离条件下,要建立适应市场的、灵活多样的财务管理信息系统,以便加强对商业企业经营管理及绩效的监督和控制,降低商业企业营销成本,提高经济效益。     

商业企业要科学地管理进货工作

<正> 商品采购权限下放以后,一些商业企业反而出现了不同程度的库存增大,有问题商品增多,资金周转缓慢等问题,这不能不引起人们的注意。出现问题的原因可能是多方面的,而企业自身对进货工作管理不善、进货工作质量不高,不能说不是一个主要原因。而对新形势,要从以下几方面加强进货管理,提高进货工作质量。这对搞活企业是十分必要的。 一、加强市场研究     

谈谈库存商品结构中的有问题商品

<正> 近几年来,随着商业经营责任制的不断完善,分析库存商品结构已成为零售商业企业管理的一项重要内容。而分析库存商品结构的重点是要搞清楚有哪些商品是有问题商品。就商业企业经营活动而言,有问题商品的多少直接影响企业的经济效益,它反映着一个企业的管     

商业企业营销组合策略初探

<正> 我国现有市场营销理论中,对于营销组合策略的研究,基本上是站在生产企业的角度,研究生产企业如何根据消费者需求和市场营销环境的变化,综合运用企业可控因素,达到最佳的营销效果。至于商业企业如何运用营销组合策略从事营销活动,以及商业企业在运用营销组合策略时都有哪些新的特点等问题,则鲜有研究者。本文试图对这些问题加以探讨。     

文化营销探析

文化是经济活动的内在推动力 ,文化创新是市场创新的有效途径。商品营销的实质是文化营销。文化营销有利于化解恶性竞争 ,推动市场良性发展。文化营销是商品营销发展到最高层次的表现 ,也是市场营销发展的必然趋势     

转换国有商业企业经营机制的目标及对策

<正> (一) 国有商业企业的重要地位 国有商业企业是我国流通领域的主导力量。据1991年的统计,国有商业(包括饮食服务业)企业经营机构共有52.6万个,从业人员798.3万人,实现社会商品零售额3783.7亿元,分别占全社会商业企业经营机构的4％、从业人员的22.9％和社会商品零售总额的40.2％。 由于流通领域多种经济成份的发展,国有商业企业在社会商晶零售总额中的比重从1978     

商品流通费核算的若干理论问题

<正> 商业企业在组织商品流通过程中发生的商品运输、保管、包装、挑选整理费用,以及广告费、手续费、设备折旧费、租赁费、商品损耗、企业管理费等各项费用,统称为商品流通费。这些费用开支即商品流通中的成本,它们从商品进销差价中扣除。商业企业要提高盈利     

商业企业在市场活动中提高顾客的购后满意感策略谈

商业企业在市场活动中提高顾客的购后满意感策略谈于建原从整个社会的营销系统看，商业企业无论是作为生产制造企业产品的经销者还是代理者，都是作为卖方的成员直接地面对产品的最终购买者，即顾客。顾客对营销者所提供的产品和服务是否满意，都是首先是对着商业企业的。...     

商业企业的营销调研

<正> 营销调研是商业企业管理的一项重要职能,它为企业制订营销策略提供事实和依据,是决策科学化的重要内容。从某种程度上讲,营销调研的水平反映了企业经营管理水平,体现了企业市场营销的质量。我国商业企业开展市场营销的现状如何?有哪些特点?对此我们作了一次初步调查,现将基本情况介绍和初步分析如下。     

对企业营销管理工作的初探

企业营销管理工作是企业战略管理的最重要的内容。企业要想发展 ,就必须把营销工作放在首位。企业的营销工作应着重从信息管理、制度管理、计划管理、培训工作、激励机制建设、销售人员管理、服务管理和客户信用管理着手。强化企业的商品力、销售力和形象力。树立以市场为导向 ,在市场中求生存 ,牢固服务顾客的理念 ,增强企业的竞争力。     

感性营销:21世纪商战致胜法宝

所谓感性营销 ,就是指企业的营销活动情感化 ,即既要研制开发出富有人情味的产品 (或服务 ) ,又要采用情感化的促销手段。开发感性商品 ,一要细分市场 ,深谙消费者心理 ,搞好分门别类的感性设计 ;二要给商品起个好名字 ;三要善于诱导消费 ,引导需求 ,创造市场。采用情感化促销手段 ,首先要设计好广告用语 ,其次要做到于微细处见真情。感性营销一要注意对消费者的感情投入把握好“度”,二要树立做活生意的营销理念。     

云冈旅游商品包装设计研究

云冈旅游商品包装设计现实问题较多,在营销意识、名牌塑造和市场细分上缺失较大。细分旅游市场、重视商品营销和把脉时尚审美是云冈旅游商品包装的设计策略。云冈旅游商品包装设计要深入调研市场需求,以大同区域范围内的自然和人文景观为内涵,细分市场、塑造名牌,进行历史文化和本土元素的再生设计,这样才能推动旅游产业的发展。     

海南流通领域存在的问题及对策

海南建省办大特区以来,商品经济得到空前的发展,流通领域发生了深刻的变化:多种经济成分、多种经营方式、多种流通渠道、少流通环节的“三多一少”的流通体制初步形成,调整了社会商业结构,改革了商品购销制度、商品纵分配办法和商业企业经营机制,建立了横向联合的新商业组织形式,完善了经营责任制,增强了企业活力和竞争能力,从而促进了工农业生产的发展,扩大了商品流通,活跃了市场,改善了人民生活;商业企业的经济效益和社会效益也有了明显的提高,成绩是巨大的。但存在问题也不能忽视。     

商业企业短期销售利润实用预测方法

商业企业短期销售利润实用预测方法李宝仁短期销售利润预测是商业企业短期经营决策的主要依据之一，是企业制订月度或季度销售计划的重要依据。由于期限短，因此，要求预测具有较高的精度。按一般公式预测销售利润＝预测销售量×单位商品利润（１）作预测，对单品种商品是...     

商业文化与商业企业管理现代化

商业文化与商业企业管理现代化孙飞商业企业管理现代化；是商业现代化的重要内容和标志之一。推进商业企业管理现代化，是深化商业改革，进一步搞好国有大中型商业企业的一项重要任务，也是促进商业企业转换经营机制的主要配套措施之一。商业文化作为商品流通领域的物质文...     

如何正确发挥利润考核指标在商业企业管理中的作用

<正> 我国商业部门多年来在提高经济效益方面积累了不少经验,例如在促进生产发展、扩大商品流通、减少流转环节、合理摆布商品、加速资金周转、降低流通费用、加强储运工作以及合理安排劳动力等方面,都有很多行之有效的好措施、好办法。下面我想就如何正确发挥利润考核指标在商业企业管理中的作用,谈一点个人看法,谬误之处,请予指正。 (一) 我国商业企业的现行利润考核指标体系 我国商业企业的利润考核指标很多,概括起来可分为两类:一类是绝对值指标,即利润额;另一类是相对值指标,即利润率。请看下表     

企业文化营销的基本策略

<正>文化营销是指企业以满足消费者精神需求为导向,整合运用文化资源进行商品开发、品牌塑造与促销,旨在提高市场竞争力的一种营销方式。近年来,我国许多知名企业纷纷打出文化营销的旗帜进行市场营销运作,那么文化营销的基本策略有哪些?笔者拟就这一问题作以