产品寿命周期各阶段的营销渠道策略分析

随着经济的不断发展,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得越来越多的公司发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难,更多的企业认识到营销渠道策略的重要性,本文是基于营销渠道策略在企业以低成本获得长期竞争优势中重要性的认识,结合产品寿命周期理论,根据产品寿命周期各个阶段的不同特点,研究企业在不同阶段应采取的营销渠道策略,进而建立企业独有的渠道优势。     

关于加强企业经营管理的思考

当今市场竞争异常激烈,企业要想在激烈的市场竞争中赢得一席之地,提高企业的竞争力,其中至关重要的一点就是要进一步加强企业经营管理。根据自身的特点和观念,企业应当采取恰当的营销策略,进行准确的市场定位,找准自己的位置,争取在技术、产品和服务上能够独树一帜,才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。     

通信产品精细化营销策略

随着通信产品竞争的越来越激烈,营销难度加大,利润空间也不断缩小。企业为了在激烈的市场竞争中立于不败之地,对通信产品的营销也从粗放转向精细。通信产品精细化营销策略,一方面能专业化地满足顾客的购买需求,提高顾客满意度;另一方面,能扩大通信产品的集中销售量,增加利润,从而实现顾客价值与企业价值双赢。     

产品差异化营销——现代市场竞争的必然趋势及企业的对策分析

在激烈的市场竞争中,营销的竞争是企业赢得市场竞争的必要手段。营销中的竞争,实质上就是一个以产品为基础,以争取顾客为基本目标的企业之间为获得更多的经济利益,在市场经营中所发生的冲突。在我国,由于企业生产的产品雷同化,缺乏创新意识,导致现在的营销竞争主要以降价出售为主,尽管价格一降再降,顾客仍反应冷淡,价格经常下跌刺激市场的效果正在逐渐减弱。那么企业如何避开价格锋芒,寻求更有效的市场竞争手段呢?产品差异化营销,将成为改变当前市场竞争状况和迅速提高企业竞争力的一条新思路。     

美国辉瑞公司黑龙江市场营销策略研究

在日益激烈的市场竞争中,打开产品销路与占领市场,是每个企业开展营销活动的重中之重。本文通过分析美国辉瑞公司黑龙江市场的经验情况与营销现状,提出了美国辉瑞公司在黑龙江省市场要做好全方面的产品宣传,建立稳定的销售渠道,树立优质的企业形象等营销策略建议。     

企业品牌营销战略研究——以九州品牌为例

激烈的市场竞争加速了企业品牌战略的进程，开展品牌营销，重视品牌效应成为企业经营者做出管理决策的重要考量，本研究以九州的品牌营销战略为例，提出了在新时期，企业应该如何保持并提高品牌竞争能力。     

关于市场营销过程中的服务营销策略探讨

如今市场经济不断发展,市场竞争日益激烈,如何使顾客成为产品忠诚的消费者,是企业能否生存发展的重要因素。服务营销企业要在充分认识消费者的需求中能够为满足消费者采取一系列活动,这样服务营销在市场营销中越来越占据重要的地位,本文首先在了解了服务营销的基础上论述了服务营销的必要性,最后论述了服务营销策略。     

利基战略——企业的成长战略

<正>许多尝试实行多元化战略的中国企业,在激烈的市场竞争中,又重新回到专业化的道路上来。专业化是多元化的基础,只有做好专业化这个基本功,多元化战略才有可能成功。同时。市场被充分的分割,一些大企业也开始将目光投向细分市场,与中小企业展开竞争,针对细分市场提供适当的产品和服务,许多企业都收到了良好的效果。这其实是一种针对利基市场的营销,利基战略是以企业专业化战略为基础的一种复合战略。     

整合营销战略的有效利用

一、国有企业迫切需要整合营销 随着中国市场经济进程的加快,企业产品"买方市场"的战略格局已经形成.面对激烈的市场竞争,在变革创新中进行突围已是发展的必然趋势.国内企业的经济增长方式开始从粗放型向集约型转变,其经营的战略重点转向市场,营销战略已成为指导企业生产经营活动的路线、方针的核心战略,其特点在于采用从外向内开展业务的顺序,即在选定的目标市场中,以目标顾客需求为中心,以品牌影响客户,以整合营销策略赢得客户,在有效的营销管理与顾客满意中来获取利润.面对这种竞争的机遇和挑战,企业必须进行管理创新和理论创新.     

谨防企业销售行为中的出轨“走穴”

<正> 企业营销人员,是把企业产品推向市场,在企业与用户之间牵线搭桥的“红娘”,在发展社会主义市场经济的今天,他们扮演着愈来愈重要的角色。出色的营销人员可使企业在激烈的市场竞争中路越来越宽,为企业摆脱困境实现扭亏增盈做出贡献。不称职的营销人员则会使企业蒙受损失。本文试对企业营销人员“走穴”问题作一探讨并提出对策。 一、销售“走穴”形式种种     

新兴市场运作方式:体育营销及风险规避

体育市场营销是新兴市场重要运作方式。北京奥运后，体育营销日益成为我国众多企业进行市场推广和树立品牌形象的重要战略之一。但体育营销也是一把双刃剑，在市场竞争日益激烈的情况下，企业必须依据自身实际正确运用体育营销，认清误区、风险，积极应对，才能趋利避害。     

试论企业营销能力的内涵及服务营销能力的建构

营销时代到来,企业只有具备与该时代相协调的营销能力,才能在激烈的市场竞争中获得竞争优势。加强营销能力研究、准确把握企业营销能力的概念内涵,走服务营销之路,是当前企业提升营销能力的关键。     

企业营销中区域营销的理念与应用

随着经济的快速发展,我国的企业得到了飞速的发展,企业在生产经营过程中,必须引进先进和创新营销理念,只有这样才能保证企业在激烈的市场竞争中获得优势。文章重点对企业营销中区域营销理念及其应用进行分析     

基于企业生命周期的市场营销战略研究

经济全球化速度的加快与市场竞争的日益激烈使得企业面临着愈加严峻的生存和发展的危机,如何有效把握外部经营环境的动态变化和企业内部固有生命周期的规律特征来优化、调整企业的市场营销战略,使得企业能够保持健康、持久的发展是企业面临的一个重要课题。在此背景下,本文将首先对基于企业生命周期的市场营销战略理论进行系统概述,接下来论述企业生命周期不同阶段的市场营销战略选择,以期能够促进现代企业更好的优化和调整自己的营销战略,取得企业营销的辉煌,促进企业健康、持久的发展。     

娃哈哈品牌延伸策略研究

随着市场经济的不断发展,市场竞争更加激烈,不同企业产品之间的差异逐步缩小。品牌以其难以替代的独占性、个性化、以及良好的继承性和延伸性,成为商家在市场竞争中有利的竞争武器,而品牌延伸更是受到企业界、营销理论界的普遍关注。品牌延伸可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利进占市场,提高其相关产品的美誉度和知名度,取得相应的利润。     

浅谈冶金电子工程公司市场开拓的途径和措施

本文以莱芜钢铁集团电子有限公司为例,从发展思路、管理创新、营销管理、品牌战略、风险管控等方面论述了冶金行业电子工程公司在激烈的市场竞争中如何谋生存求发展,提升产业发展水平,打造一流IT强企,实现企业发展的新突破的战略和做法。     

浅谈现代企业营销策略

现代社会，企业营销涉及的因素诸多，营销环境发生了巨大变化，每一个营销参与者必须按照未来发展趋势，在营销策略与营销方式上进行变革与创新，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。本文通过对企业营销管理过程的分析，分析了决策系统在企业营销中的作用，提出了提升企业销售能力的途径。     

成品油销售营销策略浅析

在市场经济条件下，成品油市场格局竞争日益激烈。本文主要根据4PS营销策略，对成品油销售企业批发业务进行营销策略探讨，寻求能够提高企业核心竞争力，在市场竞争中能够立于不败之地的有效营销策略，亦希望本文能对我国成品油销售企业经营起到借鉴作用。     

以人为本管理与营销人员激励机制

一个企业、一种产品在消费者心目中的地位与形象,首先体现在营销人员与客户的直接接触。这就要求企业建立起适应市场的营销人员激励机制,对经营活动的开展,对树立企业形象具有至关重要的作用。营销人员的理念、工作方式,决定着企业的营销战略成败,也在顾客户心目中有至关重要的影响。企业只有树立以人为本的管理理念,有效处理以人为本管理与营销人员的激励之间的关系,建立"以人为本"的营销人员激励机制,才能在市场竞争中胜出。以人为本管理理念的涵义与特点     

文化营销的概念及其实施研究

在激烈的市场竞争中,企业在营销技术上很难保持差异化,新的营销技术容易被竞争对手所模仿,而文化营销给企业提供了难以被竞争对手模仿的差异化营销平台.本文通过对目前文化营销的理论基础进行分析并对几种文化营销的概念进行梳理,给出比较明确的文化营销概念和文化营销实施的步骤.