浅析我国商业银行的营销战略

随着我国金融市场的飞速发展和金融体制改革的不断深化，我国商业银行只有勇于直面同业竞争，制定并实施自己的营销战略，才能在竞争中立于不败之地。本文在分析我国商业银行营销战略现状的基础上，通过对我国商业银行营销问题的剖析，提出了我国商业银行营销战略对策及建议。     

我国商业银行的关系营销

本文阐述了商业银行关系营销的内涵以及我国商业银行在关系营销中存在的主要问题，并提出了我国商业银行关系营销的实施策略。     

新时期找国商业银行应实施怎样的营销策略

新的市场形势对我国商业银行提出了新的机遇和挑战。本文通过对商业银行营销活动中存在的问题进行分析，提出了新时期商业银行营销策略。     

商业银行私人银行业务营销服务问题

随着私人银行业务在我国各大商业银行逐步开展,商业银行私人银行业务的营销服务问题也逐步受到各大商业银行的关注。本文以商业银行私人银行业务发展的机遇作为切入点,首先论述了我国商业银行私人银行业务营销服务中存在的问题,然后针对这些问题本文提出了改进商业银行私人银行业务营销服务的策略,包括、培养引进专业的营销服务人才、注重在营销服务过程中的业务品牌建设、构建营销服务质量评估体系。     

对商业银行贷款营销队伍建设的几点思考

商业银行贷款营销出现的新特点,对贷款营销队伍提出了新的要求。论文在分析商业银行贷款营销队伍存在不足的基础上,提出了加强商业银行贷款营销队伍建设的几点思考。     

美、日商业银行营销策略比较及借鉴意义

本文通过对美、日商业银行营销策略的特征分析,比较研究了两国商业银行营销策略的共同点和不同点,同时也分析了我国商业银行营销策略的特点.据此阐述我国商业银行营销蓑略存在的问题和面临的挑战及其战略调整方向.     

商业银行如何提升对公业务营销能力

银行对公业务营销是商业银行的一项重要工作而目前我国商业银行存在着对公业务营销提升困难的情况。本文从商业银行对公业务营销提升的困难出发,提出加强对公业务营销的若干可行性建议。     

我国商业银行市场营销存在的问题

正随着我国金融业的对外开放,市场竞争日益激烈,商业银行的营销竞争力已经成其核心竞争力,提高银行的营销能力对于推进银行的发展至关重要。目前,商业银行面临品牌的认知度不够、产品营销仍占主导地位、缺乏高效科学的营销体系、营销队伍素质不高及专业营销人才少、后台的支持缺少系统性、营销创新力不够等问题。对我国商业银行存在的问题提出了一定的对策,包括确立品牌战略、     

浅谈我国商业银行金融营销的发展策略

经济发展的日益繁荣,市场竞争的日益激烈,无疑是对我国商业银行发展的考研与挑战,金融营销理念的建立与深化更显得至关重要。我国商业银行金融营销的发展过程、发展现状,以及发展过程中遇到的问题等,都需要进入金融营销发展策略的考量和制定之中,这样才能保证我国商业银行金融营销的健康发展。     

革新信贷文化：农村商业银行改革与发展转型的助推器

革新农村商业银行信贷文化，是一场革命，是农村商业银行改革与发展实现转型的助推器。农村商业银行应以服务创造价值的信贷理念为指导，以扁平化改革专业化服务为主线，以人才资源改革为重点，以创新为动力，以适应客户需求的信贷产品、高质量的信贷服务以及高效率的营销作支撑。     

商业银行信用卡业务营销策略初探

对商业银行来说,信用卡能以低成本发展零售业务,吸引新客户,从而给银行带来新的利润来源。从2000年起,我国信用卡业务有着飞快的发展,但与一些发达国家和地区相比,还存在着较大的差距,其中一个重要原因,就是信用卡营销策略存在着一定的问题,进而制约了信用卡业务的整体发展。本文首对商业银行信用卡业务营销中出现的问题进行分析,如信用卡环境不完善,产品同质化,营销渠道单一,营销人员综合素质较低等,进而对商业银行制定合理的信用卡营销策略提出若干建议。     

全员常态化营销——增强银行网点综合竞争力

在国内商业银行同业竞争日趋激烈的今天,银行网点综合竞争力的强弱对一家银行的发展起到了至关重要的影响,而网点营销能力的高低又直接影响到综合竞争力的强弱。因此,提高网点的营销能力意义重大。本文依据笔者多年工作经验,从全员常态化营销这一观点入手进行阐述。     

提高我国银行业竞争力的对策研究——浅谈交叉销售在我国商业银行的应用

随着我国银行业竞争的加剧,传统的营销方式已经无法适应市场发展趋势,我国各大商业银行都在积极探索适应市场发展要求的新型营销模式。交叉销售正是在这一背景下逐步被我国商业银行引入。本文从银行业自身特点出发,探析交叉销售在银行业的应用,为我国商业银行开展交叉销售提供一定参考。     

我国商业银行市场营销的策略选择

本文通过金融产品市场营销的理论分析,发现商业银行市场营销的关键是提高顾客维持率。因此,品牌营销至关重要,即通过形成自有品牌,使顾客产生品牌偏好进而形成品牌忠诚来提高顾客维持率。我国商业银行的品牌营销尚存在诸多问题,如品牌的整体营销意识不强、品牌竞争与创新的动力不足、产品技术含量低、品牌缺乏特色等。因此,需要采取有关措施,以提升我国商业银行的市场竞争力。     

我国商业银行实施"差异化营销"战略的可行性分析及对策

金融体制改革以来，我国金融市场竞争日益加剧。面对激烈的竞争，一些商业银行开始尝试实施营销策略，但往往浅尝辄止。借鉴国外银行业的实践经验，结合我国银行业的现状，笔者认为“差异化营销战略”才是我国商业银行面对激烈市场竞争所应采取的基本战略模式。在分析其理论可行性基础上试图提出一些可行的对策建议。     

基于国有商业银行个人金融业务的营销思考

近年来中国个人金融业务发展迅速,但由于受到国内市场环境、银行科技发展水平的限制,个人金融业务的发展规模、业务种类和服务水平还远远不能适应市场的需求。随着金融体制改革的逐步深入,如何进一步加速我国商业银行个人金融业务的发展,已经成为金融界的重大理论与现实课题。本文通过对我国商业银行个人金融业务营销实践中存在的问题进行梳理和分析,提出了发展商业银行个人金融业务的营销对策。     

如何做好商业银行个人客户营销

近年来随着人们收入的增加、财富的积累，个人客户日渐成为是银行重要客户群体，其金融业务的贡献度已成为商业银行盈利的重要来源；与此同时，客户的需求多样，期待银行更优质的服务、更高端的产品，那么银行建立客户营销体系显得尤其重要和迫切。本文就如何做好银行个人客户营销的问题进行了阐述。     

我国商业银行营销策略分析

随着经济全球化与我国社会经济的发展,我国商业银行将要面对越来越激烈的内部与外部竞争。现实要求我国商业银行要意识到市场营销的重要性。本文针对我国商业银行营销现状,提出了与之相关的策略与建议,对我国商业银行未采的发展具有一定的积极作用。     

浅谈个人住房公积金贷款的营销

住房公积金贷款与商业银行住房贷款相比有着天然的利差优势,职工在选择住房贷款时住房公积金贷款往往是职工的首选,但是近几年随着各商业银行住房贷款营销手段的推陈出新,住房公积金贷款客户正在不断流失。住房公积金贷款由于属于政策性贷款,作为管理机构的住房公积金管理中心往往忽略营销工作,有的中心即使开展了营销方面的工作,也大都只是停在比较浅的层次。住房公积金管理中心应该充分利用所掌握的资源,开展多种形式、精细化的营销工作,促进住房公积金贷款的发放,使更多的职工能够从住房公积金贷款中得到实惠。     

防范商业银行市场风险的思路和方法

金融业的国际化和金融行业的创新不断为商业银行的生存提出新的难题,商业银行在不断推陈出新,开展各种营销活动的同时遭遇着新的风险。尤其是最近几年,市场经济不断完善,商业银行适应市场化经济的同时开始面临着新类型的市场风险。因此,防范市场风险的思路和方法是每个商业银行所关心的话题。