14年前柳传志给杨元庆的信——第一代企业家与接班人的交心之作

元庆: 来香港后,虽然任务繁重,但对你的情况仍不放心.自我检查后,觉得这几年和你沟通少,谈的都是你要解决的具体问题.客观原因是你我都忙,主观原因是没注意我们之间沟通的重要性.我想利用边角或休息时间写信给你,用笔谈的方式会比较冷静,但我也不想很正式,只是想到哪儿写到哪儿,还是自然感情的随意流露,未必就逻辑性、说理性很强,一次谈不完,下次接着再谈.     

13年前柳传志给杨元庆的密信——第一代企业家与钦定接班人的交心之作

元庆： 来香港后，虽然任务繁重，但对你的情况仍不放心。自我检查后，觉得这几年和你沟通少，谈的都是些你要解决的具体问题。客观原因是你和我都忙，主观原因是没有特别注意我们之间沟通的重要性。我想利用边角或休息时间写信给你，用笔谈的方式会比较冷静，但我也不想很正式，只是拿起笔想到哪儿就写到哪儿，还是自然感情的随意流露，未必就逻辑性、说理性很强，一次谈不完，下次接着再谈。     

都成了急功近利的

很多人挂在嘴边的“以人为本”,其实是一个美丽的幌子。或者说,这句话可以理解成“以人作为赚钱的根本手段”——你把员工真正当做人来对待,他们才会真正为企业卖命;你把客户真正当作人来对待,他们才会愉快地购买你的产品——就这么简单。但知易行难。老板你真心对待员工,但员工是否真心对待你?类似这些问题,都是没有答案的。如何掌握,要跟非常具体的情况联系起来,所谓要走到哪个山说哪个山的话,哪儿黑了哪儿歇。     

假LV背后的故事

他惊诧地反问：一两百万算有利润吗？我说，对李嘉诚来说当然不算，对我们普通老百姓说，当然就算。他得意地笑了笑，不语。我问小张你的铺头在哪儿，改天我去帮衬你，但是你要给我打折哦。     

企业生存的动物法则

动物法则一:做生意就是为了获取更多的生存 资源,不存在什么公平不公平 看"动物世界"节目的时候,不知你有没有问过 自己,这些动物们你吃我、我吃它,这里有公平吗？我 是没有问过。但为什么到了人类这里,就总要谈公     

五味集

财富如水——如果是一杯水,你可以喝下去;如果是一桶水,你可以搁在家里;但如果是一个池塘或一条河流,就要学会与人分享。批评你的人是你今天的敌人,明天的朋友;吹捧你的人是你今天的朋友,明天的敌人。但恶人都不知道还有没有明天,所以也无所谓朋友不朋友的。交流不一定都是有目的、有指向的,如果一切都经过计算,那就不是交流,而是交易。听绵羊对狮子谈宽容,我觉得很可笑;听狮子对绵羊谈宽容,我就觉得很有道理。如果一个人竭力想在语言上战胜你,在理论上驳倒你,那不过说明他在现实中已经输得很惨了。五味集@洪元觉     

真正的勇气

三名海军上将谈什么是真正的勇气。 德国将军说:“我告诉你们什么是真正的勇气.”说完他召来一名水手,“你看见那根10米高的旗杆了吗?我     

中国经济放眼录·之五——十年面壁图破壁

有人问我,为什么近期经济改革论坛上鲜有创见的理论出现? 不管你同意不同意,现在流行一种说法:经济学家写文章就是旧货翻新,昨天谈的观点今天翻出来又谈,毫无新意可言。但如果看看经济的现实,如果再问你一句话:今天的深化企业改革与十年前的城市企业改革在难点上有何不同,我想你略加思考,也就渐     

提升销售执行力之“六脉神剑”(三)铁嘴篇——话术交流

亲近客户的8种沟通方式 有一次我去买家具,看了一个又一个的家具摊子,都不是很喜欢他们的款式,就想要离开.当走出家具城时,有一个人拉住我说:“先生,我看你刚刚都在看茶几对不对?” 我:“对呀.” 他:“你看看我的茶几.” 我:“看了,都没有兴趣.” 他:“先生,等一下,我保证你看了会有兴趣.” 我:“什么兴趣?” 他拿出一个榔头,直接就往那个玻璃面上敲下去.当时我吓了一跳,生怕他把那个玻璃敲碎了伤到我.结果他敲完之后,玻璃却完好无损. 他跟我说:“先生看到没有,这是钢化玻璃,你买一般玻璃的茶几就算800块钱一个,看似便宜,实际上小孩一碰就破了,你又要换一个.现在我这个茶几1800块钱,看似比别人家的贵,但它再怎么敲都破不了.先生,你要不要来试试看?”     

你敢提尖锐的问题吗

正三年前,我获得以色列一个奖后应邀去以色列大使馆参加庆祝酒会,其间大使先生跟我大谈以色列人如何重视教育,我也跟他谈中国人是如何重视教育。他笑眯眯地看着我说:"你们的教育方式跟我们不一样。"他给我举了以色列原总理西蒙·佩雷斯的例子,说他小学的时候,每天回家他的母亲只问两个问题,第一个是今天你在学校有没有问出一个问题令老师回答     

该你的时候(中篇小说梗概)

一吴悠在回县城的高速公路上接到黄必寿的电话。“吴悠,你现在过来!”口气很硬,“马上!”吴悠说:“你谁啊?”“你耳朵坏啦?我黄必寿!”“黄什么?”“你装什么傻!”黄必寿开骂,“都他妈什么时候了……”吴悠把手机翻盖一合,拒绝理会。几分钟后,吴悠的手机铃声再响。“吴县长,是我。”这一次口气好多了,“黄必寿。”黄必寿说现在有一件事比较急,要吴悠立刻掉头回来一起处理。吴悠说:“黄县长忘性太大了,昨天谁让我马上回县里?谁骂的人?”“你是副县长,又不是小姑娘,一两句话计较什么?”黄必寿说,“现在该你,该你的时候你还往哪儿跑。快回来!”…     

重污染天气应急：“治标”能不能促“治本”

“一位市长说,我现在浑身是劲,对付这件事（重污染天气应急管理）,我也准备了充足的枪支弹药,你得告诉我往哪儿打。”在清华大学环境学院院长贺克斌看来,现在是最近一二十年里环保科研单位最“抢手”的时候,京津冀地区政府不惜代价,目的只有一个：应对大气污染。     

企业吸引人才的秘密

电话沟通建立好印象 我们如果是通过电话和应聘者做初步沟通,那么,第一次电话沟通的印象就可能决定对方是否对你公司感兴趣,是否会来公司参加面试.选择对方最关注的问题进行发问,往往能吸引对方的注意力,这是作为一个优秀的招聘官应该具备的职业技能之一. 电话沟通的要点如下: 1、每个人都希望被别人尊重和认可,因此,招聘者要始终体现出对应聘人的重视和尊重. 2、提高电话沟通的成功率.一次电话邀约沟通可能会占用10分钟甚至更长时间,但招聘者的职业及专业素养会给目标人才留下的深刻印象,从而大大提高面试几率.     

小幽默5则

赚钱有术两个朋友偶遇。一位说：“你现在这么富,从哪儿搞到的钱?”另一位说：“简单至极,我和一个有钱人结成了合作伙伴：他有钱,我有赚钱的经验。”“那么后来呢?”     

站在天平的两端

我最发愁的事莫过于写创作谈,这次觉得更难,因为这是我第一次为非文学类刊物写东西,且面对的是一个高层次的读者群,心里有更大的惶恐,但我要感谢<领导科学>杂志给我一个发言的机会.     

是你的错还是我的错

<正> “李爱妮,她就是徐秘书。”管人事的张主任对一位瘦小羞涩的女孩说。 “嗨!你好。”徐秘书亲切地和这个女孩打了声招呼,接着转过头和张主任谈事情。瘦女孩用眼角打量高挑漂亮的徐秘书,从乡下高中毕业后的第一个工作就做她的助理,心中难免惶恐。她不安地捏捏手指,等待徐秘书讲完话。 “爱妮,你就坐在这儿,我坐在你后面,待会儿有空,我带你看看四周环境。”徐秘书很和气,让瘦女孩放心不少。     

玲珑小国

囚徒说：“我们国家这么小，人人都认识，我逃到哪儿去？”“那么，为什么不逃到外国去呢？”囚徒说：“你这个人，世界上哪个国家比我们好？”     

愿景和价值观加起来叫理想

理想是一件大事,我们从进幼儿园那天开始就频繁地碰到这两个字。人生每一阶段都有好人跟我们讲这个词,比如幼儿园阿姨、学校老师等。你会发现,好人都是来跟你谈理想的,坏人都是来跟你谈钱的。有一些成功人士和贴了很多道德标签的人也爱讲理想,我们的领导人更爱讲,所以理想这件事在我们生活中似乎就像空气一样哪儿都有。其实对理想最大的考验不在于是不是贴在墙上,也不在于怎么说,而在于每天你作决策、过日子时怎么对这件事情进行不断地剪裁、度量,以及最后取得了什么     

"求职写真"污染了我年轻的履历

求职碰壁求助写真 1997年,我从湖南省宁远县考上了长沙的一所高校的市场营销专业,一转眼,4年的大学生活进入了尾声阶段,面向应届毕业生的招聘会一场接着一场,我和其他找工作的同学都积极应聘.到了5月份,同寝室的姐妹一个个都接到了面试通知,而我却没有接到一家用人单位的电话,这下我不由得有些沉不住气了.论长相,我身材高挑,容貌清秀;论学习,虽然成绩不是十分突出,但至少也是比上不足比下有余.问题到底出在哪儿呢?     

营销,卖的不是产品而是文化

在日常销售活动中,顾客来到我们的店铺,左挑右选讨价还价后,掏钱买走产品.在常人看来,好像我们与顾客之间就是你买我卖的关系.但你是否认真地想过,我们是在卖产品吗?顾客是在买产品吗?非也. 当今时代,是顾客主宰市场的时代.在极度丰富然而高度同质化的产品中,在眼花缭乱无奇不有的广告喧嚣中,顾客之所以愿意掏出钱来买你的产品,不是因为你的产品好,也不是你的技术先进,而是在选择认同你的文化、接受你的感情、欣赏你的人品、信赖你的价值,他们往往几经权衡甄别后,才最后选择你偏爱你.也就是说,我们在销售产品时,首先是在卖服务、卖品牌、卖文化、卖价值、卖自己,卖自己的人品魅力.