引入策略型消费者遗憾心理的时尚产品定价策略

通过对时尚策略型消费行为的研究,把消费者心理动机归结为两种,其一是因冲动购买而错过降价产生的“高价遗憾”;其二是因等待降价并延迟购买而遭遇缺货产生的“缺货遗憾”,并在此基础上,在一个两周期销售中分析其对企业的降低标价(Markdown, MD)与抬高标价(Markup, MU)两种定价模式的影响机理。首先把两种遗憾心理因素纳入消费者的效用函数,建模分析了需求随机下降低标价(抬高标价)两阶段销售模式中供应商如何通过考虑消费者行为设置不同阶段价格和限量配给水平的决策。并在此基础上通过不同定价模式下供应商收益参数的对比,重点分析了两种遗憾心理因素效应对销售阶段分割的综合影响。研究发现：有遗憾心理的消费者将削弱延迟购买倾向,供应商可通过制造适当的配给风险诱导顾客高价期购买;其次两种定价类型下,当满足一定条件时,面对遗憾心理的消费群体,企业均能实现比统一定价更高的最优收益,并且抬高标价比降低标价的优化效果更明显。     

感悟名牌

要过年了 ,一个事业有成的老乡带着两个手下来天津办事 ,顺便给自己买身衣服。他们走进全市最豪华的商场 ,站到最昂贵的时装柜台前 ,看中了两套不同颜色的西装 ,小姐告诉他这是法国高档名牌 ,一套标价５０００元 ,另一套标价１６０００元 ,他本来更喜欢前者的颜色 ,却选择了后者 ,因为后者价格高 ,他当然是要买最贵的。回到宾馆立刻装扮起来 ,他却只记得这套西装花了多少钱 ,不记得这套衣服是什么牌子的了 ,对他来说钱意味着商标。再翻看衣服上的商标 ,全是洋文 ,人家认识他 ,他不认识人家。好在他知道脖子上的真丝领带是金利来 ,这个名字好…     

什么叫价格欺诈行为

<正> 据物价部门介绍,常见的、比较典型的价格欺诈行为主要有: 一、模糊标价。指故意用模糊语言、文字、计量单位等表示价格的行为,且往往带有强买强卖性质。常见的如某些商贩用两种意思标价,类似“原价200元,大降价80元”这样的话就有两种意思,一是降价后卖80元,二是降低80元卖120元。再如很多饭店酒楼的菜单上用“时价”作标签也属模糊标价行为。     

浅析黄金投资的回报与风险

<正>近年以来,随着我国黄金投资领域的逐步开放和上海黄金交易所的成立,国内在2004年以后,黄金饰品的标价方式将逐渐由价费合一改为价费分离,黄金饰品5%的消费税也有望取消,这也将大大地推动黄金投资量的升温,未来黄金需求的增长潜力也是巨大的。且在金融     

洋人的价格牌

<正> 价格作为企业竞争的一个重要手段,在国外商战中备受重视。一些企业或重视消费者对价格的心理反应,或注重价格的奇特效应,创造出许多以价格取胜的促销策略。 奇数订价 这种策略的出发点是顾客乐于接受带有尾数的价格,而且希望尾数是个零头。例如:一件衣服标价199.99元,比标价200元受欢迎。顾客会认为尾数价是经过精心核算的价格,是对顾客负责的表现;另外,在     

员工越自主,公司越企业化

<正> 日用品和化妆品连锁超市DM在德国遍地皆是。1973年,其创始人格茨·维尔纳在家乡卡尔斯鲁厄开了自己的店。到20世纪80年代初,DM超市已发展到100多家。维尔纳说:“我们当初把同一个模式到处拷贝。我们有一种理想分店的准确概念,我们尝试着按照这一概念去建分店”。于是,一个网络形成了,分店负责人受区负责人的监督,而区负责人又对地区销售主任负责。各分店的员工成了接受指令的机器。但是,一件小事改变了一切。那天,维尔纳来到艾特林根的DM分店,他往柜台上一靠,结果柜台往后移动。分店的负责人告诉他,已经有人两次用这种方式偷店里的东西。维尔纳问:“你采取了什么行动?”回答竟是:“我已向主任作了汇报,让他派人来固定这张柜台。”     

商家标价失误,可否要求消费者补足货款——兼谈因重大误解订立合同的认定和处理

<正> 今年5月2日,马先生到一家商场购买电脑,他选中了一种型号,按照电脑标价卡上载明的价格支付了货款6220元。然而,就在商场派人将马先生购买的电脑送货上门时,商场家电柜负责人和营业员刘某某赶到马先生家中,在向马先生道歉的同时,说明这种型号电脑的购进价格为8950元,销售价格应是9220元,营业员误将商品标价卡的千位数字“9”写为     

市场经济的毒瘤“暴利”

<正> 根据价值规律要求,价格是围绕价值上下波动。但一些生产者、经营者片面认为价格放开,可以漫天要价,使价格背离价值。市场的价格竞争处于一种没有约束的混乱状态。出现了价格欺诈、哄抬物价、掺杂使假、变相涨价等不正当价格行为。 “暴利”是一种不正当的价格行为。它表现为:一、不按规定明码标价或者标价上有欺诈行为。二、采取虚假的清仓价、甩卖价、最低价、优惠价等欺骗性价格表示;三、在修理、加工等经营活动中采取偷工减料、掺杂使假或者虚报材料、工时等欺诈手段,多收费用。四、采取短尺少秤等手段,变相提高商品价格。五、违背公平自愿原则,强买     

不同发行机制下IPO抑价比较研究

在CARA模型的基础上,构建不同发行机制下IPO定、抑价模型,研究投资者异质预期对IPO抑价的影响,并进行抑价比较分析。研究表明,固定价格和询价发行都不能消除IPO抑价;在两种发行方式下,投资者异质预期越大,IPO抑价也越高;当两种发行机制下投资者的异质预期相同时,与固定价格发行相比,询价发行机制下IPO抑价更低,从而具有更高的定价效率;若询价下投资者的异质预期更大时,异质预期引起的抑价增大,IPO抑价可能比固定价格发行更高。最后,通过数值分析论证了本文结论,并从投资者异质的角度解释了询价发行下也可能导致IPO高抑价的原因。     

“提价促销法”质疑

<正> 研究商战谋略的大家们有一种谋略叫作“提价促销法”,说是贱货可以贵卖;一件劣质呢大衣,标价80元无人问津;添上一个“0”字,变成800元反倒热销了。一种价值12元的运动鞋,标以6倍的价格,竟然也有人伸长脖子受宰。     

询价下异质预期对IPO抑价的影响

针对IPO抑价中的有意抑价和无意抑价问题,本文运用行为金融理论和博弈论,研究了发行人和机构投资者的同质和异质预期对IPO抑价的影响,并进行抑价比较分析。研究表明,两种情况下,机构投资者为规避风险和追求更高的回报,都有有意抑价的激励;当机构投资者与发行人对新股价值不存在分歧时,IPO抑价中只有有意抑价,而无无意抑价;当机构投资者与发行人对新股价值存在分歧时,分歧越大,IPO抑价越高,而抑价中有意抑价不变,无意抑价增大。     

Zara供应链的极速传奇

当货车的载货量只有一半时,你会让它发车并跨越整个欧洲吗?你会每周两次,把衣服挂在衣架上直接发到日本零售店吗?你会在衣服上架仅仅两周后,就把它们从柜台上撤掉吗? 这些看起来不可思议的做法,是西班牙时装公司Zara的做法。正是这些离经叛道的供应链管理经验,让公司大获成功。从1991年到2003年,公司销售额从3．67亿欧元增加到了46亿欧元,足足增长了12倍有余,而纯利润也从0．31亿欧元增加到     

动物寓言启示录

鹦鹉老板 一个人去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前的标价：此鹦鹉会两门语言,售价二百元。另一只鹦鹉前则标价：此鹦鹉会四门语言,售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜,非常灵活可爱。这人转啊转,拿不定主意。结果,他突然发现一只老掉了牙的鹦鹉。毛色暗淡散乱,标价八百元。这人赶紧将老板叫来问道：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。...     

基于管理者视角的建设工程项目跟踪审计的理论与实践——以西昌学院图书馆为例

西昌学院北校区图书馆工程,授标控制价3600万元,中标价2 750万元,审定造价为2 588.67万元.本文基于管理者视角,结合目标管理理论和跟踪审计方法,使用个案研究法和定性研究法,对西昌学院图书馆工程跟踪审计的实践进行研究,并得出相关结论和政策建议.     

超市收费系统优化问题探讨

利用排队论的相关知识对中小型超市的收费系统进行了研究,提出了优化收费柜台数目的数学模型。利用该模型求得收费柜台数目,可以让超市在减少客源流失和节省经营开支两个方面寻求到最佳平衡点。     

降价,也让人可怕

<正> 近两年来,市场上不少商品的价格大幅度下降:原来标价是五千多元的彩色电视机,现在每台售价三千元左右;原来一台卖两千多元的VCD,现在只卖一千元左右;皮衣过去卖一千六百元,如今5折只卖八百元。皮鞋、西服、家具、自行车,化妆品以及粮油、瓜果、蔬菜……标价无不一路下行。 降价:喜耶?忧耶? 不少人以为,降价当然是好事,应该欢喜嘛。以前花1000元     

求职故事一次面试

那次面试,让我明确地感受到求职者的无助与被动. 走进那家公司的大门,我就先看见一个"当铺柜台".雯到柜台往下一看,坐着一位小姐,趴在桌子上,似乎睡着了.     

新股询价配给规则与IPO价格形成的进化博弈分析

针对新股询价“价高者得”的配给规则,本文提出与之相对应的“价近者得”规则,运用进化博弈理论,对询价对象群体建立单群体模仿者动态模型,分析两种规则下询价对象的报价行为和新股发行价格的形成,并采用2009年6月到2010年10月我国中小企业板市场发行的新股数据,对两种规则下询价对象的进化稳定策略进行数值分析。结果表明,当询价对象预期抑价率均值足够大时,“价高者得”规则下询价对象有高报价的倾向,而“价近者得”规则下询价对象倾向于合理报价,改变我国现行“价高者得”的新股分配规则,采取“价近者得”的规则有助于提高IPO询价效率。     

底色

鲁国国君孟孙进山打猎,活捉了一只小鹿,让臣子秦西巴先送回宫中,供日后玩赏。秦西巴在回宫的路上,发现一只母鹿紧跟其后哀号,叫声十分凄惨。秦西巴心中不忍,便放了小鹿,自己因此被赶出宫门。一年后,孟孙要为太子找老师。许多臣子都来向孟孙推荐合     

要积极引导国有民营企业向其他改革模式过渡

<正> 近年来实行“国有民营”对扭转一些中小型商业企业的亏损确实起到了一定作用,但也暴露出一些无法克服的弊端: 1、“国有民营”回避了产权关系的变革,不符合建立现代企业制度的方向。“国有民营”试图在维持原所有制形式不变的情况下,寻找一种扭转国有商业缺乏竞争力的方法。从形式上看,国家对房屋、柜台等经营设施拥有