官不在大,有为则行

个案我们公司卖建材和五金,国外有些得到ISO9000认证的名牌,由我们代理,总经理对那些产品的市场非常看好,把业绩目标订得很高,达不到目标就骂行销人员笨蛋,而其中被骂得最惨的,就是行销部的李主任。     

美国企业怎样创名牌

<正> 名牌在美国历史上产生过不同的作用。早在40年代和50年代,名牌被看成是美好生活的象征而受到人们的尊敬。在60年代和70年代初期,名牌反映了当时的经济繁荣。70年代中、后期,美国经历了水门事件、石油危机,人们的收入开始下降。到了竞争激烈的80年代,名牌成了表现个人能力的象征。在80年代末期和90年代初期,     

美国企业的名牌战略

<正> 当今世界经济发达国家,莫不是以名牌支撑,其中尤以美国为最。创立名牌、保护名牌、发展名牌已成为美国企业称雄国际市场、参与国际竞争最重要的战略手段。品牌宣传和保护战略 品牌不是与生俱来的,而是多种因素综合作用、多年努力渐次积累的结果。可以说,名牌的成长过程,既是企业实力不断壮大的过程,同时又是品牌宣传逐步升温的过程。美国企业十分重视品牌的宣传,其投入之大,艺术性之强,以及回报之丰厚,都     

奇特而有趣的公司(续)

<正> 笑话公司 巴西有一家世界上独一无二的笑话出口公司。该公司搜集了各国出版的500多册优秀笑话集,经过精心挑选后,再聘请滑稽演员用英文演播,录制出口,很快行销日本、美国、希腊等10几个国家。该公司还同全国的1300多家电话局建立专线“电话台”。用户只要拨一个专用的电话号码,就能听到几个令人捧腹开怀的笑话。每天播放的笑话内容均不相同。 在不到6000万人     

创名牌 更要保名牌

<正> 企业在创下名牌后,要保持并发展名牌,应从三方面入手。 一、提高质量是保住名牌的根本 名牌本身就是质量保证的标志。产品质量是指产品适应一定的用途,能满足用户和消费者一定需要的特性。企业为了巩固和发展名牌就必须推行全面质量管理,从产品的性能、外观、使用寿     

CS战略,向顾客要商机

<正> 从1951年美国CBS公司设计企业识别系统开始,特别是1956年IBM公司将其发展完善为CI体系取得空前成功后,CI作为企业发展战略和企业管理手段被美国企业广泛认同,并造就了可口可乐、Mobil、万宝路等名牌企业。而后,60年代风行欧洲;70年代传入并风靡日本;80年代开始风行于亚洲“四小龙”;90年代开始传入中国大陆并迅速成为热潮,先后造就了太阳神、亚细亚、今日、雅戈尔等中国名星企业。 迎接CS浪潮的来到. CI在中国企业只掀起2—3年的热潮,就冷了下来。人们不禁要问:CI热为什么冷得这么快呢?实际上,进入80年代中期,特别是90年代后,在美、日、欧、“四小龙”     

百年哈雷 哈雷百年

谁也想不到,发源于美国威斯康辛州密尔沃斯市郊一个家庭后院小木棚里的"哈雷-戴维森摩托车制造公司(Harley-Davidson)",历经百年风雨仍老当益壮,始终坚守在世界摩托车制造这块"高地"上,呈现出"长寿企业老来俏"的勃勃态势.     

运用CS思想推进名牌战略

<正> 九十年代以来,经历了市场经济大潮冲击和洗礼的中国企业家们已愈来愈懂得了名牌所蕴藏的巨大价值,企业界纷纷为创造名牌推行其名牌战略。然而,我国企业要真正地创立起自己的名牌,并能深入、持久地保持住自己的名牌优势,还必须站在顾客的角度,运用CS思想不断推进自身的名牌战略,创出令顾客满意的名牌。     

商战中的CS经营

<正> CS经营(Customer Satisfaction Management)。即“顾客满意经营”。它是为了获得顾客满意,把自己公司提供的商品、服务和企业形象等进行定期持续性的调查,并根据结果迅速改善顾客不满意之处,以追求更高的顾客满意度的经营活动。它有别于CI设计,是兴起于90年代日美等国的一种全新的行销战略。 服务更能促进销售 如今商战,无外乎四招;广告、降     

中国企业如何创建自有名牌

<正> 现实生活中,“名牌”一词对我们来说是很熟悉的。众多厂商争着打“名牌”的旗号促销其产品,消费者也抢着购买贴上“名牌”标志的商品,可以说这是市场经济的一大特征。在当今世界商战中,名牌已成为一国的标志,一国能否立于世界民族之林的“通行证”,在激烈的市场竞争环境下,企业拥有叫得响的名牌产品,就能在供销两方面左右逢源,原料     

一美元买轿车

<正>美国的一家报纸上登了这么一则广告:“一美元购买一辆豪华轿车。”哈利看到这则广告半信半疑:“今天不是愚人节啊!”但是,他还是揣着一美元,按着报纸上提供的地     

国外企业管理新招(续)

<正> 七、虚化公司 一种新的企业管理模式——虚化公司,正在美国出现,专家断言,它将为未来企业的管理模式。虚化公司是美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家泰汁罗杰·内格尔发明的。它是一种利用信息技术打破时空阻隔的新型公司,是一批为了完成某一特定业务,利用电子手段在短时间内迅速建立灵活关系合作者所构成的协作网络。由于它不同于传统概念上的有水泥墙或围栏的有     

名牌产品的命名与保护

<正> 企业创名牌活动,是一项长期艰巨的系统工程,要想达到预期目的,真正创出在国内、国际市场上叫得响的名牌,必须既具备科学的战略思想,又要实施切实可行的策略,而其关键是名牌产品的命名、扬命与护名,这三种策略运用得如何,对企业能否创出名牌、保护名牌关系极大。就目前实际情况看,护名尤为重要。 一、名牌产品的命名策略 企业生产的产品如果仅仅是质量好、技术新、功能全,还不足以成为名牌。名牌产品必须有自己独特的品牌,品牌经过注     

为什么耐克公司不生产耐克鞋?

美国的NIKE公司是全球最大的体育用品企业,耐克品牌是当今全球妇孺皆知的品牌。2000年仅在运动鞋市场上耐克公司的销售额就达到了56.9亿美元,市场份额为35%,稳稳占据了全球名牌运动鞋市场的龙头宝座。可能很少有人知道耐克公司的发展仅仅只有不到40年的历史,它被公认为是上个世纪下半叶除计算机行业外发展最快的企业之一。究竟是什么神奇的力量使一个默默无闻的小企业在不到40年的时间里迅速成长为在全球所向披靡的体育用品公司呢?本文希望通过耐克案例的分析,对我国在世界强手面前迷茫彷徨的企业有所启发。一、背景介绍耐克公司正式成立…     

抓管理 重质量 树品牌

创造名牌要依靠科技进步,在技术管理上创新,以科技兴牌。中国石油大港油田公司以"树大港油田企业品牌,服务市场谋发展"为核心,从建立质量管理体系,狠抓质量管理,加强质量控制,实施质量责任分管制入手,确保石油产品优质,工程质量甲级,提升了公司国内外良好质量信誉,创建了具有大港油田风采的知名企业品牌。     

夯实基础 再创辉煌——启明星电力装备制造集团再展宏图

<正> A.四川启明星电力装备制造集团系四川省电力公司设立、经国家电力公司批准建立的以启明星设备制造有限责任公司为总部,原电力部成都铁塔厂、成都电力机械厂、成都电力金具总厂、都江电力设备厂为骨干企业组成的大型国有电力装备制造集团。现有资产11亿元,员工6000余人,年营业额近10亿元。主要产品“银角”牌铁塔、“全”牌金具、“三新”牌风机、“都江”牌换热器均为国优名牌。集团还辖有钢屋面、夜电加热、蓄冰制冷三大中外合资公司及真空开关、电力工程服务等股份制公司。在这些领域内,公司均拥有世界先进水平的技术和产品。     

我们以什么而骄傲——与“中国名牌第一人”艾丰的对话

<正> 近一两年,“名牌热”正在席卷中国大地。消费者青睐名牌产品,企业争创名牌地位,政府制定名牌战略。中国的名牌事业受到了空前的关注和重视,以至党和国家领导人也就名牌问题发表了一系列的文章和讲话。围绕名牌,各个地方、各个部门、各个层次在进行着各种工作。 那么,如何正确认识、对待、引导经济生活中的这个新热点,是一个迫切需要解决的问题。本刊记者为此与被称为“中国名牌第一人”的中国名牌战略推广委员会副主任艾丰进行一次探讨和对话。     

“半途而废”又何妨

<正> 1979年,大卫·罗德里克出任世界第二大钢铁公司——美国钢铁公司董事长。当时,该公司在生产设备老化、管理不善以及外国钢铁产品涌进美国争夺市场的多重打击下,经营上困难重重。为了摆脱困境,罗德里克适时采取“半途而废”的策略,果断关闭150座工厂,缩减了30％的炼钢生产能力,旋即转向以50亿美元收购了马拉松石油公司。石油与钢铁性质完全两样,罗德里克只是想借此扩大公司的业务范围,不愿“命系一棵树”,以防风云变幻。果然,当西文钢铁业最不景气的风景袭击美国时.美国钢铁公司却幸运     

实施名牌战略闯市场的效应

<正> 建设工业(集团)公司是国家大型兵工骨干企业和摩托车主要定点生产厂。面对激烈竞争,该公司采取七贡重大举措,全面实施名牌战略,大力开展争创名牌产品活动,先后开发出重庆·雅马哈CY80型摩托车、建设牌JS50Q系列摩托车等一批用户信誉高,市场销售好,出口创汇多的名牌产品,并大批量投放市场,使企业连续六年获得显著经济效益,连续两年保持全国同行业利税首位。     

文化行销：品牌传播的最高境界

在国内营销界，“行销”和“事件”两个关键词总是关联起来的。不过，现在越来越多的商家正在谋求把“文化”和“行销”两个关键词对接，并以文化行销的方式来传播品牌。