分销商关系营销策略研究

关系营销是市场营销的延伸,越来越多的企业意识到,寻求与客户建立和维系一种长期的战略伙伴关系是使交易双方企业获得"双赢"的最大保障。随着人们对关系营销的深入探讨,关系营销的市场范围从顾客市场扩展到了供应商市场、内部市场、竞争者市场、分销商市场、影响者市场、招聘市场等。面对当前市场环境中分销商话语权的日益增强,本文从关系营销基本理论出发,对关系营销所研究的市场范围之一——分销商市场进行深入研究,分析了分销商的主要特点,总结了针对分销商的关系营销的常用策略。     

"关系营销"关系大

时下,企业的营销工作要应对多元化的市场竞争,尽快适应这种竞争和竞争所产生的差别经济环境,实现企业市场营销的目标,是企业经营管理工作的创新点。关系营销是现下企业销售系统的一种新思路、新方式、新手段,但不少企业却缺乏对关系营销的理性认识。 关系营销认为,企业的营销活动是企业与消费者、竞争对手、供应商、分销商、政府机构和社会组织相互作     

浅谈现代企业营销策略

当前,由于我国许多企业经营者对营销工作认识不足,传统的生产观念、产品观念和推销观念仍在影响着企业的经营活动,同时还存在着随大流盲目地推销产品、营销管理落后等问题。面对外资企业大举进入中国市场,同时引入了新的营销模式和营销理念,中国企业要相应研究市场营销策略,建立适应市场需求变化和信息时代发展的市场营销理念,以满足企业发展的需求。企业只有充分考虑并依赖良好的营销管理策略,才能让企业产品在市场中被客户所接受,才能在市场中找到合适的位置。     

选择分销商的模糊综合评判方法

分销商选择问题是企业分销环节中重要的决策问题之一.分销商的特征往往通过多个因素指标来刻画,本质上属于多目标决策问题.本文提出了采用模糊综合评判方法对分销商进行择优排序,排序结果可以作为决策者进行分销商选择的重要依据.本文还讨论了在综合评判过程中利用二元对比排序方法计算各个因素的权重,即确定各因素在分销商综合评价过程中的相对重要性.     

企业市场营销管理及创新策略

我国经济正在以飞快的速度发展着,经济市场的竞争也随着经济的发展而越来越激烈,企业要想在这样严峻的、富有挑战性的形式下发展,那么企业必须制定一套适合企业自身发展的、能够提高企业的经济效益与社会的营销方案,进而创新地进行营销管理,这样才能有效地提高企业的核心竞争力,使企业在市场竞争中站稳脚跟。本文主要针对企业市场营销管理对出发点,对企业创新营销管理策略进行探讨。     

分销商的客户价值评价及其应用研究

分销商通常被认为是企业的中间客户,本文运用客户价值理论对分销商的价值贡献进行了分析,建立了分销商的货币价值测度模型和非货币价值测度模型,并以云南白药公司对其主分销商重庆医药的评价为例,说明了模型的应用方法并验证了模型的实用性.     

面向电力市场的精细化营销管理策略

本文对电力市场营销的定位、意义、策略进行了详细的阐述,并通过对承德电力市场营销现状进行分析和需求预测,提出了承德电力市场精细化营销管理策略,为促进承德电力完成"改革、发展、管理、创新、效益"任务起到指导作用。     

浅谈供电企业营销管理创新

市场营销作为供电企业的核心业务之一,营销工作质量的好坏直接关系着企业的生存和发展。本文针对目前供电企业普遍存在的营销管理问题,在营销管理创新方面进行探讨和研究,提出了适应市场经济发展的新的电力营销理念、营销体制和营销策略,为一般供电企业制定自己的营销管理策略提供了基本思路。     

关于管理策略在建筑企业的应用研究

关于管理策略的应用研究是一门十分重要的课题。近几年各行业都兴起管理策略的热潮。但是应用的效果参差不齐,本文选取了建筑企业作为应用研究对象。而且,建筑业是中国的支柱产业,这项研究十分必要。本文通过案例分析揭示了一些管理策略在建筑企业的应用中存在的一些问题,然后分析了这些问题存在的重要原因,并以例说明。再提出具体的使用对策。对建筑企业管理策略的推行具有一定的借鉴意义。     

关于市场影响环境的探讨

市场营销环境对企业的市场营销活动具有直接的影响。对市场营销环境进行分析与测度,是企业正确制定营销策略的前提。对市场营销环境进行了界定,探讨了市场营销环境的分析方法及测度问题,对于企业识别与优化市场营销环境具有现实指导意义。     

市场营销管理与决策支持系统的研究与实现

随着社会主义市场经济的发展,企业在发展中面临着巨大的挑战,面对日益激烈的市场竞争,企业管理在企业发展中的作用显得尤为重要。经济的不断发展加剧了市场竞争的复杂性,市场营销管理作为企业管理的重要组成部分,其在企业发展中的重要性不可言喻,加强市场营销管理也是提高企业经济效益的重要途径。本文从市场营销管理的含义出发,对市场营销管理决策支持系统进行基本的分析,以此让人们意识到市场营销管理的重要性。     

浅谈供电企业电力营销管理总体策略

随着我国经济的不断发展和市场经济的不断深化,我国电力企业也在不断进行改革与创新。供电企业的电力营销关系到供电企业的自身效益,关系到供电企业未来的发展前景,因此必须对电力营销管理策略进行改革和创新。供电企业要不断转变发展和经营模式,探索出一条适应市场经济要求、符合自身特点、充满活力的市场营销机制,这样才能使供电企业有更广阔的发展前景,为供电企业的发展提供广阔空间。     

探讨我国企业市场营销道德问题

随着科学技术的飞速发展和人们生活水平的不断提高,当前人们逐渐对我国企业市场营销行业的发展重视起来。众所周知,企业市场营销道德问题是我国企业市场营销行业中的重要组成部分和重点考虑环节,因为市场营销到的是有效合理判断我国企业相关市场营销基本行为是否正确优劣的主要衡量标准。企业在进行市场营销活动的过程中,其在一定程度上承担着我国经济发展的重要任务,与此同时企业也具有提供职业道德发展的重要任务和重要使命。     

关系投入、治理机制、公平与知识转移：依赖的调节效应

公平是社会和经济交换关系维系的基础之一,已有研究大多探讨公平在改善组织间合作及关系绩效中发挥的作用。但是,对于如何提升渠道关系中成员感知的公平尚缺乏深入探讨,并且不同维度的公平作用效果也有待进一步研究。基于公平理论、交易成本理论和社会交换理论,提出关于关系投入、治理机制、公平与知识转移之间关系的概念模型。从制造商关系投入(交易专项投资)和关系治理机制(契约控制和信任)两个角度探讨分销商感知的分配公平和程序公平的影响因素,并检验两类公平对分销商知识转移的影响以及分销商依赖在其中的调节效应。选取中国家电、电脑、手机等行业,对制造企业和分销商同时发放问卷,最终获得213组制造商-分销商配对样本数据,采用结构方程模型对10个假设进行实证检验。研究结果表明,制造商交易专项投资能提升分销商感知的分配公平,但对程序公平无显著影响;使用契约控制能提升分销商感知的分配公平,对程序公平的作用则呈倒U形关系;信任机制的使用对两类公平都有积极作用;分销商感知的公平对其知识转移有促进作用,但随着分销商对制造商的依赖增强,分配公平的作用被削弱,而程序公平的作用则更加显著。检验公平的影响因素,揭示分配公平和程序公平的提升机制,从知识转移这一视角为公平在合作中的重要性提供新的实证支持,通过引入分销商依赖揭示两类公平的不同作用效果,为制造企业的管理者在渠道合作中有效地进行关系投入、选择合适的治理机制提升分销商感知的公平,进而促进分销商的知识转移提供理论依据。     

有关市场营销本质属性的研究

市场营销的本质一直都没有明确的阐释,这不仅模糊了人们对市场营销本质的认识,还阻碍了市场营销理论对企业市场营销实践的指导。发展循环经济,实现人类社会可持续发展,创造和传递新生活标准,以全球市场为视野,制定、选择和实施有利于企业资源与外部环境相匹配的市场营销战略,确保企业永续经营是对现代市场营销本质的深刻揭示。     

论企业应对市场营销环境变化的对策

本文首先对市场营销环境的变化进行阐述,说明企业在当前市场营销环境中必须要应对的问题;接着,根据企业需要解决的问题进行了相应的对策探讨;最后,作者对企业应对市场营销环境变化所使用的对策,进行了注意事项分析。希望本文能够为各企业市场营销活动的发展提供帮助和建议。     

提升市场营销及其管理工作效率——完善市场营销工作

随着市场经济的飞速发展,企业之间的竞争也在不断变大,这些都对企业的市场营销以及营销管理提出了新的挑战。企业怎样才能在新时期的竞争中脱颖而出,成为市场营销的赢家是目前急需解决的问题。下面文章中分析了营销中存在的问题,提出了相应的解决方法,最后列出了提升营销管理的具体措施,希望能够为进一步完善市场营销工作提供帮助。     

“消去与选择转换法”在团购中的应用

网络团购是经网络媒体组织形成、具备大宗购买能力的消费者团体，为取得较大的价格优惠和优质服务而与生产企业或分销商的淡判和议价，并最终取得相应商品或服务的集体消费活动过程。网络团购的目标是为其杨心，即消费者群体获得利益最大化，作为一种新兴的电子商务模式，改变消费者在市场营销中的弱势地位，成为消费者购买高额消费品的有效手段之一。     

企业市场营销面临的困境及其出路

营销是创造、沟通与传送价值给顾客,企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应。近年来,随着经济的发展,企业的市场营销环境也发生了变化,在现代市场营销理念下,如何进行企业市场营销是企业发展关注的焦点。因此,研究企业市场营销面临的困境及其出路具有十分重要的现实意义。本文以企业市场营销为切入点,在分析企业市场营销面临的困境的基础上,分析了解决企业市场营销困境的出路,旨在说明企业市场营销的重要性,以期指导实践。     

网络经济下的企业市场营销策略探讨

新经济背景下,网络技术得以迅猛发展并广泛渗透到各领域中。在企业运行发展过程中,市场营销是至关重要的一环。当前,传统市场营销模式已无法支持企业实现经营管理目标,企业经营管理者要具备敏锐的洞察力,认清市场发展趋势来制定行之有效的市场营销策略,从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。基于此,文章论述网络经济背景下市场营销的特点,分析网络经济下企业市场营销存在的问题,并提出网络经济下企业市场营销策略。