渠道扁平化的利与弊

渠道扁平化作为一种策略对于企业来说是非常有潜力的,但是由于我国市场经济的不完善,很多企业对渠道扁平化缺乏具体的、系统的认识,如果肓目的追求于此,必会给企业带来惨痛的教训.本文分别从扁平化的定义、利、弊和发展方面阐述了这个问题,希望给企业予以借鉴的意义.     

对“渠道扁平化“的思考

营销渠道扁平化近几年在我国迅速开展,但众多企业对渠道扁平化的理解和实施有一定的误区。本文对渠道扁平化的含义、作用进行了分析,并就其在实施中面临的困难和如何构建进行了探讨。     

渠道扁平的4大软肋

渠道扁平化虽是一种趋势,但想运作顺畅也困难重重简而言之,渠道扁平化就是简化产品销售的中间环节,保障产品从生产商(厂家)到消费者之间的供应系统高效无损耗运作,达到节省成本,优化资源配置,提高营运效率,保障信息沟通的目的,从而实现企业的可持续发展。     

营销渠道整合分析--以家电市场为例

本文借助于家电市场介绍渠道整合相关概念,分析现状,从渠道结构、渠道关系、渠道行为和渠道顾客关系管理方面对影响企业渠道整合的障碍分析:通过自建销售渠道、采取扁平化策略来构建渠道结构的整合;其次是通过形成联盟协同关系来寻求渠道关系的整合;再者,通过建立高效的物流配送体系来实现渠道流程的整合,最后,通过树立客户关系导向理念实现客户关系的整合。     

模糊综合评判在分销渠道零售商选择中的应用

零售商作为分销渠道的一类成员,在渠道运作中起着特殊重要的作用。随着渠道扁平化趋势的发展,越来越多的企业选择直接通过零售商进行产品分销,选择合适的零售商成为企业分销环节重要的决策问题之一。本文从制造商的角度出发,提出了运用模糊综合评判法对零售商进行评价,并通过实例,阐述了该方法在实践中的具体应用。     

对烟草行业营销渠道趋势浅析

营销渠道是销售系统中最为关键的环节,在很大程度上影响着一个企业的产品在市场上的竞争力以及企业所能获取的利润。由于我国的烟草行业采用了专卖的制度,竞争水平低,导致了烟草的生产商和销售商销售渠道建设缺乏足够的重视;本文考察了我国烟草行业目前销售中存在的问题,提出了使用网络销售的模式实现销售渠道的扁平化,加快产品的流通,建立销售渠道信息共享平台,实现渠道资源的内部整合。     

中国化妆品行业营销的渠道分析

被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。在化妆品企业不断增加、产品越来越同质化的今天,淡化或绕过对大经销商的依赖,精简与卖场之间的环节,渠道扁平化,与终端建立更为紧密的联系已成为生产商考虑得越来越多的事情。渠道已成为化妆品企业竞争优势的重要来源。本文在分析我国化妆品行业现有营销渠道模式及业态的基础上,提出我国化妆品营销渠道未来发展的新趋势。无论对化妆品生产企业还是化妆品经销、零售企业的市场营销都将有一定的借鉴意义。     

把握终端——化妆品营销新渠道

在化妆品企业不断增加，产品越来越同质化的今天，淡化或绕过对大经销商的依赖，精简与卖场之间的环节，渠道扁平化，与终端建立更为紧密的联系已成为生产商考虑得越来越多的事情。     

新形势下供电企业营销管理新举措

营销管理关系到供电企业的生存和发展,是供电企业的核心业务,其营销管理水平的高低直接影响到供电工作精细化程度。目前电力营销渠道仍旧较为单一,其营销管理作用还未发挥最大功效。在新形势下,供电企业应着力推广营销战略,实现管理集约化、组织扁平化、服务创新化、信息共享化、资源最大化,进而进一步提升营销水平,促进供电企业又快又好发展。     

组织扁平化过程中遇到的问题及对策

随着市场环境的日益多变,扁平化管理日益被企业界和学术界看好。本文从扁平化的背景出发,着重讨论企业扁平化过程中所遇到的问题,并提出对问题的解决办法,为企业进行扁平化管理提供可行思路。     

电信运营商营销渠道合理化布局评估模型建构

针对目前电信运营商营销渠道扁平化、盈利能力欠缺的竞争形势,各运营商需及时关注并挖掘各类竞争信息,通过社会渠道的合理化布局,提升渠道总体竞争能力。本文提出基于数据包络分析DEA效率评价模型的社会零售渠道合理化布局评估模型和基于目标能力匹配模型的社会零售渠道合理化布局结构调整策略,为决策者提供科学、合理的决策方法和工具。     

烟花爆竹企业构建有效营销渠道的探讨

烟花爆竹企业营销渠道是指烟花爆竹生产企业通过企业员工、经销商、批发商、零售商等销售渠道把烟花爆竹传递给消费者的通路网络。烟花爆竹企业营销渠道的选择与产品的性质、企业的定位、企业营销策略的选择有密不可分的关系。     

仓业扁平化管理的若干思考

随着知识型经济的发展和信息技术的不断提升，企业的生存环境面临巨大改变，技术的创新和产品升级、信息爆炸时代以及激烈的市场竞争，这要求企业改变传统的管理方式企业的扁平化管理能够有效的降低企业的管理幅度，有利于决策的高效性，但在企业扁平化管理实施的过程中仍存在很多问题，本文中笔者将对扁平化管理进行简要分析，并提出自己的相关思考。     

移动互联网企业的扁平化组织结构浅议

本文通过对扁平化组织结构对移动互联网企业的分析及影响,表明了以知识型员工为主体的移动互联网企业应建立起符合移动互联网时代特征的扁平化组织结构,以增强企业的综合竞争力。     

企业实行电子商务引发的渠道冲突及管理策略

电子商务给企业带来更多的市场机会和更高的效率,为企业节约交易成本,同时也与企业原有的分销渠道产生了冲突。本文在分析传统渠道和电子商务渠道的基础上,阐述了企业实行电子商务所引发的渠道冲突并提出了相应的管理策略。     

电子商务形式下实现国际营销渠道的整合

在互联网的产生和发展的过程中,在市场经济中以一种全新的商业模式兴起的电子商务日益发挥着重要的作用。本文结合电子商务不断发展的时代背景,从电子商务在全球范围内的发展和国际的营销渠道策略着手,讲述了在国际营销渠道中,电子商务的重要作用,对国际营销渠道的网络化、扁平化与技术多样化的变化方向进行了一系列探索。以电子商务的发展为基础,对国际营销渠道内和渠道间的整合策略进行了具体的研究,同时还将两者进行对比和研究。     

组织结构扁平化与中层管理者的职业发展：一个文献综述

近年来不少企业将改革的重点逐步转移到组织结构方面，原有的纽织模式越来越不能适应企业的发展，曾经普遍采用的科层制组织模式正在被一种新型的扁平化组织模式取代。在这种组织结构扁平化趋势下，企业的中层管理者是受到冲击最大的群体。本丈从三个不同的角度分析了组织结构扁平化对中层管理者职业发展的影响，并探究组织应为中层管理者采取什么样措施才能满足组织和个的发展要求。     

扁平化组织结构下的薪酬管理模式探讨

通过对扁平化组织结构下传统薪酬模式和宽带薪酬模式的效应进行对比分析,认为扁平化组织结构下企业应选择宽带薪酬模式,并进而对宽带薪酬模式的构建加以探讨。     

组织结构扁平化下人力资源管理体系的构建

为了适应现代市场化经济环境,传统的金字塔式的组织结构由于存在管理层次过多、信息传达速度慢等缺点,阻碍了企业在市场经济中的前进步伐,已经不能适应企业发展的要求,正逐步退出企业管理的舞台。组织结构扁平化的出现将有效推动企业人力资源管理体系的优化进程,配合企业在严酷的市场竞争中建立较强的竞争力,实现企业稳步、快速发展的愿望。本文将针对组织结构扁平化下人力资源管理体系的发展及发展过程中产生的问题、建议展开谈论。     

基于信息化的扁平化组织运营模式案例研究

佛里德曼先生在<扁平世界>一书中,向我们描绘了全球化背景下的企业运营新模式,即企业在全球范围整合资源,但企业规模却没有大小的限制,关键是核心竞争力和高效率的运营模式,这一切都归功于网络信息技术的发展和普及.显然,组织扁平化是值得我们研究的现象.本文将重点介绍基于信息化的扁平化组织运营模式,并通过建立扁平化组织运营模型,结合案例作实证研究,验证模型的可行性和有效性.