小幽默5则

正卖搓衣板今天逛街路过一家卖搓衣板的,我问老板:"现在都是洗衣机了,谁还买你这个东西?"老板瞄了我一眼说:"你还是单身吧?等你结婚了就知道这东西好卖得很。"靠脸吃饭在家里摆弄吉他,跟女朋友打趣说:"要是以后实在吃不起饭了,我拿着它去地铁里乞讨。"女朋友扑哧一笑说:"明明可以靠脸吃饭,偏偏要靠才华。"我装作害羞的样子,问:"真的吗?""真的呀,你这脸长得跟事故现场一样,谁见了不可怜可怜?"     

农产品品牌“亮剑”

要避免食品安全的多米诺骨牌效应一斤鸡蛋卖多少钱?这个问题似乎有些多余,一般人脑海里第一时间浮现的答案肯定是:鸡蛋这种初级农产品,也就3～4元吧。但是有一个"德青源"品牌的鸡蛋却卖到8元一斤的高价,而且在食品安全受质     

关键环节

<正>今天一上班,小刘就对我说:"李主任,昨晚咱们的一把手张局长点名让我去陪酒了。你说咱局里一百多人,他谁都不叫,为什么非要让我去陪酒呢?"我说:"这很简单,一般情况下,这是局长对你高看一眼的标志。"小刘得意地说:"我也是这么想的。所以,上场之     

自愿

正前年,单位组织大家为地震灾区捐款。我们科由工会小组长小刘负责,最终收到捐款800元。领导很不满意,认为我们科那么多人,捐款却这么少,明显觉悟不高,爱心不够,是工作没做到位,把小刘批了一顿。小刘感到委屈:"不是说自愿吗?"同事老王颇有城府地说:"不懂了吧?自愿是说捐款自愿,不是说捐多少自愿。捐这么少,你让领导的总结怎么写?"去年,单位组织大家为泥石流灾区捐款。小刘吸取了上次的教     

苹果的味道

小区附近有三个水果摊,一位老太太出来买苹果。她在第一个摊没买,在第二个摊买了一斤苹果,在第三个摊,她不但买了两斤苹果,还买了其他水果。之后,她不再光顾前两个水果摊,一直在第三个摊买。为什么?这是一个比较经典的商业故事,笔者稍加修饰,将情景再现如下:当老太太走近第一个水果摊时,摊主非常热情:"老人家,您     

邀请消费者与你对谈

也许你会说,花大力气给每一位顾客如此个人化的注意力实在太昂贵了。先别急着核算你所付出的对谈成本,你可以用顾客终生价值的观念来看待事情。如果你的产品只卖100元,而消费者一年平均只买两次的话,你可能说对了;但是如果你的顾客一年花10000元在你的产品上,实际的终生价值会     

小幽默5则

起晚了一天早晨我起晚了,赶到单位肯定迟到,我忙给领导发短信:您不是说要去总公司取资料吗?我去吧!领导回复:"今天怎么了?小刘小王小东还有你都要求去。"我看了忙又发了一条:"资料重要,应该多人护送!"口误和老丈人一起拼装刚买的柜子。老人家力气大,一巴掌就把钉子拍进去了,我怕疼就只好用锤子。老丈人取笑道:"还用锤子啊,我用手就能搞定。"没想到我脑子一抽     

道歉

小刘的儿子很调皮,拿着皮球在地上不停地拍,小刘求儿子:“小祖宗,别打了,你知道楼下住着谁吗?”儿子小脸一仰,问:“谁?”小刘说:“朱科长啊!”小刘媳妇过来白小刘一眼,说:“有你这样教育孩子的吗?儿子听妈妈说,你在房间里打球不好,因为啊,住咱们下面的受不了,太吵了,知道吗?” 小刘见媳妇劝住了儿子,自己就寻思着要到楼下一趟,最起码跟朱科长解释一下刚才的事情.     

买路钱

正医院搁置了快十年的二期集资房又要开始动工了。财务科通知原来先期交过集资款的职工补齐余款。小刘听到这个消息十分兴奋,他跑到财务科想问问还要补多少尾款。财务科老李翻着账本,许久,慢吞吞地对小刘说:"没你的名字啊,你交钱了?"小刘有点蒙了:"我交给黄副院长了,交给他五万。""回去找找吧,我只认票据。"老李"啪"地合上了账本。     

营销,卖的不是产品而是文化

在日常销售活动中,顾客来到我们的店铺,左挑右选讨价还价后,掏钱买走产品.在常人看来,好像我们与顾客之间就是你买我卖的关系.但你是否认真地想过,我们是在卖产品吗?顾客是在买产品吗?非也. 当今时代,是顾客主宰市场的时代.在极度丰富然而高度同质化的产品中,在眼花缭乱无奇不有的广告喧嚣中,顾客之所以愿意掏出钱来买你的产品,不是因为你的产品好,也不是你的技术先进,而是在选择认同你的文化、接受你的感情、欣赏你的人品、信赖你的价值,他们往往几经权衡甄别后,才最后选择你偏爱你.也就是说,我们在销售产品时,首先是在卖服务、卖品牌、卖文化、卖价值、卖自己,卖自己的人品魅力.     

日本人为什么不买房

每次听说我在上海已经生活了10多年,上海人一定会问我一个问题:"为什么你没买房子?"出相车司机也经常说:"十几年前上海普通房子的价格也就是4000元一平方米,如果当时买一套的话,你现在就是有钱人了."     

推销员与营销商

有位年轻的推销员上门推销一种廉价的厨房清洁剂,一元两瓶,这是他第一次上门推销商品。可是他从早到晚,不知敲了多少户人家的门,竟没有一家买他的清洁剂。望着人家投来的鄙夷的目光,推销员感到无地自容,觉得自己根本不是推销员,而是上门乞讨的乞丐。傍晚,他决定再敲一户,如果再卖不出一瓶,便放弃推销员工作。他敲开门,对开门的女士说:“阿姨,您买两瓶清洁剂吧!我今天一瓶也没有卖出去。”女士对他说:“我家先生是清洁剂的营销商,我们不要你的清洁剂,不过看你可怜,我可以买下两瓶。”女士说完递过一元钱,连清洁剂也不拿,便把门关上了。捏着那…     

"蚂蚁商人"的一分钱利润

最近,笔者替在澳洲做生意的一位亲戚办货,去了几次浙江义乌的小商品市场。在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜,那里卖7角;100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2 元,那里卖0.19元……义乌的市场之大,任你开着汽车1—4楼一圈一圈地兜,常常会迷路。市场还在拓展,一期、二期、三期,一期比一期规模更大。商铺还是不够,每次部是抽签入驻。卖100根牙签只赚1分钱,一个姓王的商贩,每天批发牙签10吨,按100根赚1分钱计算,他每天销售约1亿根牙签,稳稳当当进账1万元。有个摊位卖得是缝衣针,粗的、细的、长的、短的一应俱全,平均1分钱两枚,这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。在义乌,靠做     

卖报纸的大学问

哲理的故事:韩国三星集团的创始人李秉喆,小时候家境不好,为了生计,很小就得去卖报纸挣钱。"你一天要跟我订多少份报纸去卖?"报亭老板问这个衣衫褴褛的男孩。"别的孩子能卖多少?"他羞涩地问。老板笑道:"这可没法说,少的卖几十份,多的能卖几百份,但拿得太多剩在手里,是要赔钱的。"李秉喆想想说:"那要100份吧!"老板有点吃惊,但还是给了他。     

不该跟局长争哭

<正>小刘在某税务局工作,他干活勤快,嘴巴又甜,很得王局长赏识。王局长拍着小刘的肩膀说:"你这么年轻,好好干,前途无量啊!"小刘受宠若惊,更加紧跟王局长,凡是王局长喜欢的,他更喜欢;凡是王局长反对的,他更反对。功夫不负有心人,半年后,小刘就当上了副科长。小刘当上副科长后,王局长经常单独带他外出。有一天,王局长     

修电脑

正局长的办公电脑坏了。刚好,办公室小刘是电脑高手,主任想也没想便将这个差事交给了他。小刘不负重托,来到局长办公室,三下五除二就修好了。局长拍拍小刘的肩膀,说:"小伙子不错,又会写材料,又能修电脑。"局长这一句话让小刘激动了好几天。两个月之后,局长的电脑又出了毛病。有了上次的经验,小刘轻车熟路,没费多少工夫,又一次将电     

小幽默6则

市场分析逛街时买了瓶可乐喝,发现一位老奶奶紧跟着我,于是我就问她:"你要干什么呀,老奶奶?"她说:"我要你手上的空瓶子。"于是我把空瓶子给了她。走了一段,发现她还跟着,就问:"奶奶,这瓶子不是给你了吗,还有事吗?"谁知道她这样回答:"小伙子,这么热的天我就不信你不再买一瓶!"     

杯子外面的世界

你手头有一个杯子需要出卖,它的成本是一元钱,怎么卖?如果仅仅是卖一个杯子,也许最多只能卖两元;如果你卖的是一种最流行款式的杯子,也许它可以卖到三四元;如果它是一个出名的品牌的杯子,它说不定能卖到五六元;如果     

密码

<正>领导上班后要参加一个会议,就从口袋里掏出一张银行卡,对办公室主任说:你安排人去银行帮我取一万块钱吧,我下午有点私事要用钱。领导走后,主任叫来秘书小刘,说:你去银行,帮领导取一万块钱吧,领导下午有私事要用钱。小刘说:领导没说密码吗?打电话问一下领导吧?小刘说着就抓起电话,要拨领导的手机。     

小幽默5则

断了念想妻子问丈夫:"有个以前追求过我的男生来咱这儿出差,想找我吃饭,你介意不?"丈夫想了想问:"他什么时候追过你?"妻子说:"大二。"丈夫又问:"那会儿你体重多少斤?"妻子说:"95斤左右。"丈夫上下打量了一番妻子,说:"那你快去吧,也好让人家断了念想,以后好好过日子。"