中西方文化价值观的差异对国际商务谈判的影响

作为文化重要组成部分的价值观是跨文化交际的核心,是社会文化的精神之所在,也是社会决策的动机和目的之所在。不同文化间的差异最主要的是价值观的差异,不同文化间的冲突最主要的是价值观的冲突。国际商务谈判既是一种经济活动,同时也是一种跨文化活动。因此,隶属于不同文化的谈判双方会持有不同的价值观,其谈判行为也会因价值观的不同而受到影响。正确认识中西方价值观差异及其影响有助于国际商务谈判的顺利进行。     

从高低语境文化角度浅析中美国际商务谈判

在跨文化国际谈判中,不同的语境背景给谈判带来了障碍和困难。本文从高低语境文化角度出发去分析中美国际商务谈判,从双方谈判的意图、总体谈判风格、对商务合同的认识、语言表达方式等的差异来探讨高低语境文化对其带来的影响,并提出相应的应对策略,为中美国际商务谈判的顺利进行提出一点见解。     

中西方文化价值观的差异对国际商务谈判的影响

作为文化重要组成部分的价值观是跨文化交际的核心,是社会文化的精神之所在,也是社会决策的动机和目的之所在.不同文化间的差异最主要的是价值观的差异,不同文化间的冲突最主要的是价值观的冲突.国际商务谈判既是一种经济活动,同时也是一种跨文化活动.因此,隶属于不同文化的谈判双方会持有不同的价值观,其谈判行为也会因价值观的不同而受到影响.正确认识中西方价值观差异及其影响有助于国际商务谈判的顺利进行.……     

国际商务谈判之非语言交际

随着我国的经济飞速发展,与各国合作日益频繁,外交和文化的交流成为不可或缺的一部分。在国际商务谈判中,肢体的接触、不同文化之间的非语言交流占据了重要地位。通过查阅国际谈判非语言交流的资料及真实案例,并结合书本所学,对国际商务谈判中身体接触、不同文化的握手、肢体接触的多样性及不同文化里的亲吻、拥抱和其他身体的非语言交流进行探讨研究,并针对谈判过程中非语言交流时出现的矛盾和差异提出对应策略,以提高国际商务谈判的成功率。     

东西方国际商务谈判技巧比较

国际商务谈判技巧是非常重要的,它对国家、企业的发展都有着至关的决定性因素。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的和必要的。     

文化价值观对中西商务谈判冲突解决风格的影响

随着中国与西方国家间经济交流与合作的加强,国际商务谈判与日俱增,但文化价值体系的分歧导致双方在谈判问题上冲突升级。为了增强谈判者的交际能力,提高谈判者的成功率,我们应对文化价值观因素如何影响跨文化谈判中的冲突解决风格做积极探讨,把文化价值观运用到中西商务谈判中是解决冲突的有效途径。     

跨文化之国际商务谈判中的风俗习惯差异

国际商务谈判是国际商务活动的重要内容。国际性的商务谈判,可能会引起文化冲突。风俗习惯作为文化的重要组成部分,对国际商务谈判的影响是不可忽视的。本文在国际商务谈判的背景下,探讨中西方风俗习惯差异的具体体现及其对国际商务谈判诸多要素的影响,以期提高国际商务谈判人员对中西方风俗习惯差异的跨文化认知水平并且积极采取相应的对策避免谈判失败。     

试析中美面子文化差异对商务谈判的影响

影响国际商务谈判的因素很多,其中文化因素在商务谈判中的影响逐渐加强。中美文化各有其特点,而“面子”文化是一个重要方面。本文试通过对“面子”的比较分析,论述中美不同的价值观,概述“面子”在跨文化谈判中的重要性。     

以“礼”服人：礼貌原则与国际商务谈判

国际商务谈判双方通过沟通与协商实现互利共赢。礼貌原则在国际商务谈判中具体可以从礼仪、语言、行为等方面体现。另外,礼貌原则受谈判双方不同文化背景和价值观的影响。     

浅析博弈论在商务谈判中的应用

由于商务谈判活动中冲突与合作性并存的特点,导致博弈论在商务谈判中得到广泛应用。非合作博弈理论更多体现在谈判双方对各自获得的最大利益的争夺上,而合作博弈则在谈判双方合作共赢并对共同利益的分配问题上有广泛应用。     

商务谈判中的风险防范

商务谈判中的风险防范直接影响谈判收益的大小和谈判收益的最终实现问题。它是确保谈判成功的关键因素之一,谈判人员必须采取各种风险防范措施,确保己方利益,减少经济损失。一、风险防范意识谈判各方在商务谈判中始终面临着各种风险,因此,谈判人员必须时刻具有风险防范意识。在谈判准备阶段的商务调研活     

合作原则下商务谈判与外交谈判的语言对比

商务谈判是人们为解决经济利益的分歧、谋求经济利益最大化而磋商协议的谈判活动。外交谈判涉及的是国家利益。语言在这两个领域中有各自的特点。语用策略是为实现谈判目的而灵活运用的语言表达技巧。本文从合作原则的角度,对商务谈判和外交谈判的语言运用进行对比,旨在说明在不同的谈判环境下,为谈判交际目的服务的语言呈现出独有的特点。     

美国人的商务谈判风格

商务谈判作为商品经济的产物,是企业和个人进行经济贸易活动的重要手段。美国是世界上经济技术最发达的国家之一,是我们在国际商务谈判中的常见对手,也是我国的主要贸易对象和合作伙伴。本文归纳了美国商人谈判的风格,为中方在谈判时采取相应策略提供了依据。     

浅析商务谈判的成功要素

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，商务谈判在现代经济社会中扮演着非常重要的角色。由于谈判对象的广泛性和不确定性，谈判的多变性和随机性，都会给谈判的成功带来不确定因素。随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场、提升企业品牌形象的重要举措。     

公关谈判“十忌”

在公关实践活动中,谈判是必不可少的。公关活动自身的特殊性决定了公关谈判和商务谈判、军事谈判、政治谈判是不一样的,机械地照搬其他类型谈判的方式、方法到公关谈判中显然是不恰当的。只有充分了解公关活动的特点和掌握娴熟的谈判艺术,才会在谈判中游刃有余。尤其对于初入公关行业的人而言,由于不了解公关活动的终极目的和意义,也不熟悉谈判之道,仅凭经验和直觉去参与     

社会语用失误的分类初探

跨文化交际需要交际双方不仅具有语言能力,还有具有文化能力。社会语用失误不是语言能力的欠缺,而是社会文化能力的欠缺所致,交际双方没有完成交际场所要求的言外行为所致。跨文化交际时,由于文化背景不同,交际双方的价值观念、思维方式、宗教观念、和语言意向等的不同,交际一方对另一方的文化状况不了解导致在交际时把本国特有的文化意识形态强加给另一方,造成交际误解,就会产生社会语用失误。     

分橙子的故事与商务谈判

商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;创造价值可以使我们达到双赢的目的;克服障碍可以使我们顺利达成协议。然而,有的谈判人员往往还不能真正理解其内涵,因此,给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。     

商务谈判的语言技巧

语言是打开人们心扉的钥匙。话说得好，可以使感情联络加深，否则，话不投机，会产生矛盾，破坏谈判气氛。在商务谈判中，恰当地运用语言艺术，可以使对方听起来饶有兴趣，乐于接受自己的观点，求得积极的谈判成果，达到预期目标，否则，会给对方留下不良印象，产生反感情绪，给谈判带来障碍，甚至造成谈判破裂。因此，成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 针对性强　在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢，切中肯繁。模糊、罗唆的语言，会使对方疑惑、反感…     

浅析电影《洋妞到我家》中文化冲突产生的原因

《洋妞到我家》是一部跨文化交际题材的电影,反映了一系列的文化冲突现象。来自不同文化背景的人,会形成不同的价值观念与思维方式,对社会角色关系及交际原则也有不同的认识。若打破了所在文化环境的行为规范,就会产生文化障碍与冲突。因此,用跨文化交际理论对电影中的文化冲突及其形成原因进行分析,可以从不同视角、不同维度看待文化之间的差异,深入了解不同文化的内涵。     

以传统文化构建现代大学精神文化的路径探索

中国传统文化蕴涵的价值观念、思维方式、行为准则等是中国大学文化形成的重要渊源,至今,中国传统文化仍然拥有强大的生命力,依然对中国大学文化产生重要的影响。因此传承和弘扬传统文化是构建现代大学精神文化的重要途径之一。