论电气公司的市场营销战略制定

市场营销战略是企业实现未来长远发展的有利保障,是与公司总体发展战略相匹配的分支战略。现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。就电气销售企业的营销战略而言,它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。因此,企业必须使自己的营销战略具有竞争性。保证自己战胜竞争对手,以确保自己的生存和发展。通常情况下.企业要实现上述目标,就必须具备营销战略观,制定出适合企业发展和具有企业特点的营销战略,从而做好决胜市场的准备。本文将就电气公司市场营销战略的制定和实施提出一些浅论,以期为相关公司的战略制定和实施提供一些借鉴和参考。     

整合营销战略的有效利用

一、国有企业迫切需要整合营销 随着中国市场经济进程的加快,企业产品"买方市场"的战略格局已经形成.面对激烈的市场竞争,在变革创新中进行突围已是发展的必然趋势.国内企业的经济增长方式开始从粗放型向集约型转变,其经营的战略重点转向市场,营销战略已成为指导企业生产经营活动的路线、方针的核心战略,其特点在于采用从外向内开展业务的顺序,即在选定的目标市场中,以目标顾客需求为中心,以品牌影响客户,以整合营销策略赢得客户,在有效的营销管理与顾客满意中来获取利润.面对这种竞争的机遇和挑战,企业必须进行管理创新和理论创新.     

企业战略博弈分析——以电信设备供应企业为例

随着行业竞争的日益激烈,科学制定和实施企业战略决策显得尤为重要,其直接关系到企业在激烈的竞争中能否获得优势从而长久发展。博弈论在企业战略管理中起着重要的作用,对科学制定和实施公司战略有着深刻的影响,是企业进行战略决策的重要手段。本文以博弈论作为研究企业战略的工具,以部分电信设备供应企业为例,针对其战略制定方案的实施效果进行分析和评估,并针对出现的问题,对其当前的战略结构进行合理化的调整,使公司在激烈的行业竞争中具有更大的优势和竞争力。     

蓝海战略与顾客价值创造

现代企业处于日益激烈的市场竞争中,将迈克尔.波特的竞争战略视为致胜宝典的企业发现自己正日趋同质化,价格战成为不可避免的结局.本文认为蓝海战略从顾客价值创新入手,开拓蓝海市场领域,正是解决竞争战略所不能解决的困局,并为企业实施蓝海战略提出了相应的建议.     

电子商务在中小企业发展中的应用研究

电子商务给企业带来了重大的变革,电子商务已成为中小企业提高竞争能力的重要手段,企业要生存和发展必须有效地制定和实施其电子商务发展战略,选择适当的策略,进行信息网络建设,积极开展电子商务,在激烈的市场竞争中取胜。     

我国中小型建材企业市场营销战略研究

当今时代,随着经济全球化的发展和我国市场经济体制的逐步完善,企业之间的竞争越来越激烈,营销战略的正确制定和有效实施已经成为我国中小型建材企业在市场中制胜的关键因素。本文通过我国中小型建材企业营销战略的现状描述,对其存在的问题进行分析,进而提出基于4P理论的营销战略。     

基于顾客需求的战略管理模式

市场营销观念要求企业必须以顾客需求为中心,并结合自身的资源,为一定的目标顾客提供产品和服务。战略作为对组织活动长远性和全局性的指导,它的制定和实施也必须以自身为基础,以顾客需求为中心。本文从企业的性质出发,在回顾超额利润的行业组织模型和资源基础模型的基础上,指出基于顾客需求的战略管理模式是企业获取竞争优势的根本途径,并在此基础上讨论了基于顾客需求的战略管理模式的运作途径。     

浅析企业战略转型下的人力资源管理

当前,我国众多企业的人力资源管理依然停留在传统人事管理层面,人力资源部在企业中的重要性被忽略。随着世界经济一体化和企业经营全球化进程的加快,人力资源已成为企业资源中最宝贵也是最稀缺的资源,是企业获取竞争优势的重要资源。人力资源战略成为企业总体战略不可或缺的一部分,企业要想取得可持续的健康发展,必须改变由过去仅仅满足和实现企业生产经营计划的要求,提升到企业发展的战略层面,使企业人力资源管理系统成为企业总体发展战略的重要支持。本文将从企业发展战略转型的角度探讨与之相适应的人力资源管理对策。     

企业战略与组织结构如何相匹配

成功的企业，一是制定了明确的发展战略，二是以有限的资源组合实现企业的目标。有效的企业战略可指导建立组织结构，而合理的组织结构可保障企业战略顺利实施。因此，在竞争日益激烈的环境下，应不断调整企业战略和组织结构，并将两者有机结合，促进企业可持续发展。     

企业战略管理思考

<正> 战略管理是对企业生产经营活动的总体性管理,是企业制定和实施战略的管理过程,其核心问题是使企业的自身条件与环境相适应,以求得企业的生存和发展。只有切实制定和组织实施企业战略管理,才能真正使企业在激烈的市场经济竞争中立于不败之地。     

经济危机下我国中小企业发展的经营战略分析

在金融危机下外国中小企业面临着相当严峻的挑战,中小企业要在激烈的竞争环境中生存和发展,必须重视经营战略的选择,为了能够在激烈市场竞争中站稳脚跟,中小企业必须制定适合自身条件和尊重市场经济规律并兼顾各时期社会各因素的短中小期的经营战略,已形成其独特的竞争能力。资本主义社会中,企业经营的最终目标就是使经营者获得最大利益,使资本得到增长。面对竞争日益激烈的市场,面对经济不景气的市场大环境。一些成功企业在经济危机中的经营理念和发展方向都是值得我们借鉴的。     

提升管理者执行力是企业发展的诉求

执行力是企业战略是否能落实的关键,是团体和个人贯彻落实企业决策的力度,是企业成为一流企业的必要条件。随着我国市场经济体制的不断完善,企业真正成为了市场竞争的主体,要想在市场日益激烈的竞争中实现生存和发展,就必须制定科学的战略规划,要能让战略变成行动,关键在于提升管理者的执行力。     

浅谈企业战略成本管理的对策

随着企业竞争的激烈,企业的成本成为关系企业成败的重要因素。企业的战略成本管理把成本管理提升到一个战略的高度,在众多的成本管理方法中具有明显优势,本文分析当前普遍存在的成本管理问题,并对战略成本管理的内涵、特点以及优势进行了分析,最后对战略成本管理的实施进行了简要介绍。     

从兵法谈企业营销战略

<正> 企业要在激烈的竞争中求得生存和发展,除了要树立以顾客为中心的现代营销观念以外,还必须制定适应市场营销环境的市场营销战略。根据孙子阐述的兵法战略用于指导商战,可从中得到兵法战略商用的启迪。 一、“存亡之道”是企业制定营销战略的基本出发点。孙子曰:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”企业经营何尝不是如此?任何投资意向,新产品开发都带有极大的风险,胜者为王,败者为寇,其行动直接影     

差异化战略和成本领先战略的融合分析

迈克尔·波特在其《竞争战略》一书中提出了“单一战略模式”,认为企业要在激烈的市场竞争中获得战略优势必须要遵循其中一种竞争战略,当一个企业同时实施两种不同的战略时,就会陷入“夹在中间”这一尴尬的境地,国内外支持“夹在中间”的理论者不在少数,但随着技术的变革和各行业竞争情况的变化,成本领先与差异化两种战略是否能够并存逐渐成为学术界争论的焦点,在现实经济运作中,如果一个企业能兼得两种不同的优势将会获得额外收益,成为行业的领军者,本文对“夹在中间”理论和“融合理论”进行了详细阐述,在此基础上分析了两种战略的融合途径。     

《市场营销学》学习辅导(续)

四、理论联系实际问题解答 2.制定企业竞争战略时对竞争者分析的方法 (1)确定企业的竞争者。从行业竞争观点来看,竞争者是那些提供与本企业相同或相似产品和服务的企业。从市场观点分析,企业的竞争者是指那些力求满足相同的顾客需要或服务于同一顾客群的企业,甚至还     

试论企业可持续发展战略与社会责任之间的关系

在经济全球化的大背景下,企业面临着越发激烈的多元化竞争。目前,大多数企业的传统经营模式已无法适应新的竞争形势,坚持落实可持续发展战略现已成为企业一个不可避免的课题。企业可持续发展不但取决于自身产品"硬件"竞争,同时也取决于企业履行社会责任的"软条件"。本文将对企业可持续发展战略与社会责任之间的关系进行粗浅论述。     

企业社会资本对技术创新的影响机制研究

激烈的市场竞争要求企业制定并实施适合自身的竞争战略。按照波特的竞争理论,企业可以制定总成本领先、差异化和目标集聚等三种战略方法以获得持续竞争优势,无论采用何种竞争战略,都需要企业进行必要的技术创新来实现产品差异化以及降低成本的目的。技术创新具有的高投入和高风险的特点要求企业必须寻求多方面资源的支持,在这个过程申,企业本身具有的社会资本无疑会扮演十分重要的作用。通过企业社会资本的三个基本元素“信任”、“规范”和“网络”研究其对技术创新的影响机制。     

现代企业的战略管理

战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析．确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体谋划的动态过程。它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略．基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。企业应着重制定并实施以下几个方面的职能战略。     

我国企业可持续发展所面临的问题及其解决措施

随着经济全球化的不断深化,企业面临的竞争越加激烈且呈现多元化,自然不可再生资源的愈加匮乏,我国多数企业"高投入、高消耗、低产出"的粗放型生产方式和保守落后的生产经营观念已经不再适应新的竞争形势,企业可持续发展已经成为企业、政府还有整个社会的一个不可避免的课题。本文详细了分析了当前我国企业在发展的过程中所面临的具体问题以及实施可持续发展战略的重大意义,并以此提出了一套系统的解决方案,具有较强的理论和实践指导意义。