打破谈判僵局

对于有谈判经验的人来说,谈判中经常会遇到这样一种情况：谈判双方就某一事宜或问题产生了巨大的分歧,或者双方在某一问题上僵持不下,进而影响了谈判进程,这就是所谓的谈判僵局。     

当谈判陷入僵局 试试“暂置策略”

在进行谈判的过程中，你经常会遇到各种僵局、困境或者是死胡同。以下是我对这三种情况的定义：     

如何化解经济谈判中的僵局

人们碰到僵局时,常会迟疑不决.应该立即采取主动呢?还是等待对方采取行动打破僵局?常识往往告诉人们,应由对方率先采取行动.也就是做出让步,更有利于自己.但是,问题在于,如果对方不让步,僵局的持续会对双方都带来很大的压力,甚至导致败局的产生.因此,面对僵局,明智的谈判者会设计几套解决可能出现僵局的方案就可以更好地驾驭谈判了.由此在谈判僵局面前,最主要的是树立应付谈判僵局的观念,找到化解僵局的思维角度.     

博弈论经典案例对领导者谈判策略选择的启示

<正>现实中,领导者几乎每天都在进行谈判。谈判,即双方或多方关于可能达成合作的条件的协商。谈判也是一个努力影响或说服他人的过程。从博弈的角度来审视谈判,实际上就是博弈中的讨价还价,它是市场经济中以及政治领域中常见的、普遍的现象。讨价还价是从博弈的视角来审视谈判,或者说谈判是博弈中的讨价     

公司债务悬空的影响及应对方法研究

债务悬空是公司债务负担超出其偿还能力的现象。当前,部分企业信用风险持续暴露,陷入债务悬空企业日益增多。债务悬空会使公司陷入投融资“僵局”,甚至陷入“死亡螺旋”。事后谈判、事前自动触发式应对方法有望有效应对债务悬空。前者在激励相容视角下,通过股东和债权人对剩余债务进行谈判,实施债务重组,调整公司资本结构,应对债务悬空;后者通过发行能在特定条件下触发债转股的债务融资工具,应对潜在债务悬空。     

与供应商共赢

零售商跟供应商一快速消费品公司一向来是敌手。双方会在价格上磨来磨去,促销活动上斤斤计较,市场预算上讨价还价,长期分歧上拉锯作战。结果,关系破坏了,收益减少了一次年,再重开谈判。     

两岸地区试点合作体制创新与推动策略——以高雄示范区对接平潭实验区为例

长期以来的两岸僵局,在市场与政府两皆受困情况下寻求既有体制的突破创新已是两岸发展重大课题。为化解两岸合作发展困境,两岸双方应以创新思维突破现行体制的框架,积极推动地区试点合作,以城市对接南台湾(高雄—平潭)之策略方向,并落实平潭实验区发展政策;推动民间学术团体与产业结盟合作;设定南台湾民众移居平潭时间表;以及将高雄港纳入"21世纪海上丝绸之路"规划港口等策略,淡化意识形态上的僵持、达成共同发展、互利双赢。     

我国入世谈判的农业补贴僵局分析

据报道,我国入世最新一轮谈判中,属于凯恩斯(Cairns)集团的主要农产品出口国,要求我方在农业补贴问题上接受比一般发展中国家更为严格的约束性承诺,我方谈判代表拒绝了这一要求,结果导致谈判破裂.外国为什么对我国农业补贴问题如此敏感关注?入世谈判为何因农业补贴出现僵局?打破僵局的出路和前景何在?这些问题正引起国内外广泛关注.     

谈判哲学

谈判是一个非常普遍的概念。就像人们对于美的理解一样，如果概念越普遍，其内涵往往就越丰富。为了进一步提炼和理解谈判过程的原则，实践者往往会以不同的谈判理念和哲学进行谈判。其中，最流行的是以下两种理念。     

关于上海应对我国即将“入世”的十点建议

我国为加入世界贸易组织进行了长达十三年之久的艰苦谈判，中美双方终于在新世纪到来的前夕取得了“双赢结果”的突破性进展。     

浅析模拟谈判在《商务谈判》教学中的应用与发展

《商务谈判》是一门实践与操作性都比较强的学科,实践教学环节必不可少,模拟谈判是实践教学中行之有效的教学方法。模拟谈判教学方法指在教学中逼真地模拟出商务谈判人员所面临的环境,让学生像现实的商务谈判人员那样,实践如何进行商务谈判的准备、如何进行谈判意图     

中欧贸易:“对弈”还是“对决”

在北京近日举行的第27届中国欧盟经贸混委会上,中欧双方终于针对已持续发酵近一年的光伏纠纷达成初步一致,明确将以价格承诺协议为框架进行谈判,来解决这个涉及200多亿欧元、几十万人就业的中欧第一大贸易争端. 中国国际经济交流中心经济研究部副部长张永军指出,此次会议将有助于缓解中欧光伏双边摩擦,但两国间的谈判仍存变数. 中欧贸易博弈还将继续.光伏"烽火" 5月8日,欧盟委员会贸易委员德古赫特向27个成员国发去了一份调查报告,"认定"中国光伏产品奠须有的倾销"罪名",将贸易保护的大棒挥向了欧洲光伏市场上的最大出口国——中国.     

刚柔并济——劳资纠纷谈判中“理”与“术”的关系

在谈判中,如何正确处理"理"与"术"的关系,一直困惑着谈判者.很多谈判者因不能将二者合理搭配运用,往往过分强调某一方面,而陷入谈判困境.     

领导者要有共赢思维

赢者,胜也、利也、赚也。所谓双赢、共赢,是近年来常说的口头语,常常出现在各种媒体上,或出现在利益关系的互动、谈判、协商中。其实,共赢就是双方或者多方都得到利益、得到好处,而不是一方亏了、一方赚了,     

彭德怀帅才情性的官场之鉴

<正>彭德怀在中国革命史上是一个极富个性、叱咤风云的传奇人物。在战争年代,他横刀立马,决胜千里,为新中国的缔造立下了不朽功勋。然而,在社会主义建设时期,因与毛泽东治军理政存在分歧,加上彭德怀"刚烈、不服输"的性格特点,双方误解渐深,特别是庐山会议上     

毛泽东:“防人之心不可无”

1937年初,国共两党刚刚开始就合作问题进行谈判,蒋介石就声言,中国共产党"其性质无异土匪,不过阴谋依附外力与国际组织,以谋危害国家而已"!"故须彻底取消其所谓红军","根本停止其赤化宣传","停止其阶级斗争",同时"须与第三国     

如何在商务谈判中取得成功

随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,因此如何成功的开展商务谈判就成为了人们共同关注的话题了。本文通过认识商务谈判的种类及特点,怎样做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,如何恰当的运用谈判策略和技巧等方面着手,来探讨如何在商务谈判中使谈判的双方获得双赢。     

汽车项目合资谈判与案例分析

通过对国内B公司与韩国A公司的汽车项目合资谈判案例的介绍与分析,揭示跨国汽车项目合资谈判的过程,在谈判中双方的关注点与难点、谈判双方的优势与劣势以及具体谈判策略的应用.     

领导干部公选面试模拟试题解析(十七)

<正>1.对于新闻媒体的作用,湖北省省长李鸿忠认为有"三光":第一是阳光,第二是目光,第三是激光。请你就此谈谈自己的理解和认识。测评要素:认知能力评分参考:①要正确认识这"三光"的含义。所谓"阳光",实际上就是指公开性,什么事件到了媒体那里     

新课程背景下课堂互动教学模式的探究

<基础教育课程改革纲要>指出:教学过程是师生交往,共同发展的互动过程.这一课堂活动过程就是课堂互动式教学.所谓互动式教学,就是指在教学中教与学双方交流,沟通、协商,探讨,在彼此平等、彼此倾听,彼此接纳、彼此坦诚的基础上,通过理性说服甚至辩论,达到不同观点碰撞交融,激发教学双方的主动性,拓展创造性思维,以达到提高教学效果的一种教学方式.