供应链上企业间协同谈判模型和原型研究

本文对面向业务流程集成的协同谈判进行研究。这种新的谈判模式的特点是通过约束传播与约束放松来调整谈判各方的利益,达到共赢。本文建立了协同谈判中多线程间的状态机谈判协议,提出了多线程间基于域传播算法的协同谈判策略和谈判模型,并通过研制原型系统进行实验,证实了本文所提出的协同谈判理论和方法的正确性。本文提出的协同谈判模型可以解决供应链上企业同时与多个上、下游企业的谈判问题,可通过改变业务流程,使供应链上的企业达到双赢,提高谈判的效率。     

建立健全中小型企业行业集体谈判制度促进劳动关系和谐发展

现阶段我国中小型企业劳资关系矛盾,有显性的也有隐性的,是利益诉求长期得不到合理表达和解决的产物。如果劳方,雇方,政府重视其集体谈判,通过集体谈判进行疏导,解决问题,那么许多劳资矛盾将得到缓解,至少能把一些劳资问题解决在矛盾出现的萌芽状态中,但是我国的中小型企业的集体谈判制度仍然存在谈判主体难以确定,谈判过程艰难、谈判制度不完善等问题,因此,我们必须从制度,工会的独立性、谈判能力等方面去完善中小型企业行业集体谈判制度,以促进我国劳动关系和谐发展。     

“复关”和我国国际服务贸易

乌拉圭回合多边贸易谈判是关贸总协定四十多年历史上范围最广泛的一轮谈判,服务贸易作为谈判议题首次纳入多边贸易会谈。《服务贸易总协定》即将生效,世界范围内的服务贸易将置于一个多边协议框架之下。 服务贸易谈判由美国发起,其谈判目标是:减少或消除国际服务贸易方面的壁垒和扭曲以及实施国民待遇的障碍和开业权方面的限制,建立包括争端解决程序在内的国际准则,服务贸易谈判的结果将作为乌拉圭回合多边贸易谈判结果的一部分,由各个谈判参加方所接受。我国     

集休谈判制度在我国的发展与完善——以《武汉市餐饮行业工资专项集体合同》的签订施行为例

集体谈判制度是与市场经济相契合的调整劳动关系的重要制度,也是解决劳资矛盾的最佳路径。目前,我国已经建立的集体谈判制度,还存在许多问题,不能充分发挥其功效,要建立有效的集体谈判制度,政府应在集体谈判中秉持中立立场,并要通过偏重保护原则扶助劳动者群体,同时,工会也要增强代表性、独立性和“积极性。     

台湾问题背后的日本

解决台湾问题,会与日本谈判吗? 台湾问题实质上是统独的问题,一方面它是中国的内政,另一方面它实质上巳经演变为中美问题。香港问题的解决并不是与香港人谈判,而是与英国谈判交接主权。澳门问题不是与澳门人谈判,而是与葡萄牙谈判。解决台     

基于协调人的多对多谈判支持研究

为了解决多对多谈判难于组织和难与决策支持的问题,协调人被引入到多对多谈判研究,构建了基于协调人的多对多谈判冲突模型,对基于协调人的多对多谈判问题进行分解,利用启发式算法对协调入问题求解帕累托解,通过帕累托解点的移动获取帕累托最优解,最后通过一个实例分析验证了基于协调人的多对多谈判支持模型的有效性和实用性.     

驾驭谈判目标与底线

正谈判目标是你通过谈判要得到什么,谈判底线则是谈判中你不能失去什么。谈判中紧紧围绕自己的目标,才不会顾此失彼;谈判的实质其实是双方探究对方底线的过程,底线重合才会达成合意,实现双赢。走上谈判桌之前,我们必须清楚两样东西:目标与底线。谈判目标是指你想通过这次谈判得到什么;谈判底线则是这次谈判你不能失去什么。明确谈判目标谈判目标或是公司与上司领导确认过的,或是部门内部讨论出来的,或是自己独自确定的。     

人工免疫算法在面向电子商务的自动谈判系统中的应用研究

随着分布式人工智能和电子商务的迅猛发展,面向电子商务的自动谈判系统正变得日益重要.自动谈判系统是利用谈判软件Agent部分或全部代替人进行网上谈判,能够提高谈判效率,降低采购和销售成本,在未来电子商务发展中将具有非常重要的作用.但是目前在实践中仍然缺乏理想的谈判策略模型.本文应用人工免疫算法设计软件Agent的谈判策略,以尽量减少人的参与,并为自动谈判系统的研究提供一种新的解决思路.     

面向电子商务的谈判支持系统

通过对已有 NSS系统结构、原理等方面的分析 ,指出 NSS系统已日趋成为解决非结构化谈判问题的有力工具 .由于谈判是 EC的重要环节 ,因此对于 NSS的研究已经成为 EC研究的热点 .目前 ,已有的 NSS只局限于对谈判某一方面的支持且基本是实验室中的原型系统 .针对 NSS的研究现状 ,着重对面向 EC的 NSS系统的原理和结构框架进行了探讨 .该系统支持远程网上谈判 ,并支持 EC环境下复杂冲突问题的解决 .着重对系统的多目标协商模型进行了研究 ,该模型可以有效解决传统多目标决策和经典协商理论对效用函数的依赖 ;在此基础上 ,对系统的结构和关键技术进行了设计 .文章指出 ,随着 Internet的发展 ,面向 EC的 NSS系统将成为未来 NSS发展的主要趋势     

合同谈判之浅议

谈判是签定合同的前奏,合同谈判是为实现某项交易并使之达成契约的谈判。通过合同谈判,使合同能体现双方的责权利关系平衡,尽量避免业主单方面苛刻的约束条件,并相应提出对业主的约束条件。在合同实质性谈判阶段,谈判策略和技巧是极为重要的,应选择有合同谈判能力和有经验的人为主进行合同谈判。     

区域经济一体化的未来走向及我国的对策

一、乌拉圭回合谈判最后协议的达成与区域经济一体化 1993年,世界经济发展中的一件大事是区域经济的发展迈出了关键的一大步,另一重大事件是历时七年零三个月的乌拉圭回合谈判终于在12月15日达成了最后协议。此回合是关贸总协定谈判史上持续时间最长、参加方最多、也是最复杂的一轮全球多边贸易谈判。它不仅     

试论国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧

国际贸易是国际商务当中的主要环节,贸易谈判效率会关系到国际贸易成功。英语是国际贸易当中最常用的语言,商务英语在国际贸易当中有着重要的作用,掌握商务英语是国际商务的主要沟通技巧。近几年,国际商务越来越频繁,英语的利用率也变得越来越高。在国际商务谈判当中,谈判是最主要的环节之一。并且,谈判质量还会影响到谈判的结果。由此可见,英语沟通技巧是国际贸易谈判的基础保障。基于此,本文首先简要分析了国际贸易谈判中商务英语的作用,随后从两个方面分析了国际贸易谈判中商务英语沟通技巧中存在的问题,以此来供相关人士交流参考。     

NSS中基于云模型的谈判人偏好表示及其效用研究

为解决谈判支持系统中谈判人偏好表示与偏好效用的难点问题,给出了一种基于云模型的心理偏好表示和效用计算方法.首先给出了基于云模型的偏好描述模型,模型充分表达了心理偏好的模糊性和随机性然后给出了基于云模型的心理偏好表示的运算方法和效用计算方法,同时给出了谈判支持系统中通过中介方式基于云模型的偏好表示的谈判建议解求解方法.     

对改善律师执业环境的几点思考

本文从改善律师执业环境的重要性、迫切性出发,指出了目前律师执业在立法、制度和司法实务上还存在一些的突出问题,并探讨解决这些问题的主要途径和手段,以期待这些问题随着我国社会的文明进步和法制建设的深入能够得到逐步解决或改善。     

基于Kuipers定性仿真算法的多议题谈判模型研究

本文结合谈判问题的相关研究,应用Kuipers的定性仿真算法对多属性谈判问题进行了仿真,仿真过程符合谈判的逻辑和人们的直观推测,能够清晰反映谈判的变化趋势,该定性仿真谈判模型对具体谈判问题具有更强的适应性,解决了传统定量仿真中由于不确定性产生的问题,能够为谈判各方的决策提供有力支持。     

三招了解对方底线

谈判者都希望能了解对方的底线,最直接的一招就是将对手变成"朋友",只是这种"内奸法"毕竟不是常规之法。大多数情况下,谈判双方也不可能像《无间道》一样在对方阵营安放卧底,但是我们完全可以通过一些办法来揣摩推测对方的底线在哪里,以增加谈判的准确性。因为工作的原因,我曾负责过销售渠道拓展与管理,接触过苏宁、家乐福、沃尔玛等不同类型的各种卖场,与其进行全国范围的渠道合作谈判。不管是哪一种合作模式,谈判者     

谈判哲学

谈判是一个非常普遍的概念。就像人们对于美的理解一样，如果概念越普遍，其内涵往往就越丰富。为了进一步提炼和理解谈判过程的原则，实践者往往会以不同的谈判理念和哲学进行谈判。其中，最流行的是以下两种理念。     

面向Agent马尔科夫多议题自动谈判模型研究

为增强自动谈判模型中各谈判Agent在报价与反报价过程中的科学性和合理性,提高谈判的效率和成功的概率,将马尔科夫链方法应用于对谈判对方各轮报价的预测当中,以增强模型对谈判过程的逻辑推理能力,通过与改进后的遗传算法相结合,构建了面向Agent的马尔科夫多议题自动谈判模型,期望为谈判各方在谈判过程中的报价提供有力支持。通过仿真计算可以看出,所提模型很好地对谈判过程进行了仿真和推理,多种方法的有效结合,能够客观地为谈判各方Agent提供合理决策的有效依据。     

找出隐含的承诺

<正> 如果你的谈判对象是大公司,决策过程大多相当缓慢,很少有一次就谈判成功的机会(这种情形也可能有,但仅仅出现在老客户的公司、特别热门的产品,以及真正的好运气)。与大公司谈判最大的麻烦在于,你一切都已经准备就绪,而对方总是落后几拍,有时明明是有意成交,却怎么看都不像。他们用数字吓唬你或者与你争辩。其实最强烈的反对者常常是最感兴趣的人。     

基于兴趣点的电子商务自适应谈判模型

针对电子商务谈判注重良好客户关系的特点,提出基于信息不完备状态下,面向对方兴趣点的自适应谈判模型。定义了谈判双方对谈判项目兴趣点的表示,提出了逐轮淘汰最差权值算法,最后优化出与对方实际权值最相似的权值信息。在此基础上提出基于对方兴趣点的爬山式搜索算法,彻底解决了传统博弈论多属性谈判模型中计算量大而无法实现的问题。实验结果证明,该模型具有良好的对称性、公平性,谈判结果接近Parreto最优。