营销人员专业素质模型的构建及应用

随着市场的多元化、国际化,企业所面临的竞争将日趋激烈。目前我国各企业都非常注意自己品牌的市场占有率。而要提高市场占有率,最重要的是掌握好销售环节。一个公司无论做什么样的产品,其最终目的是把产品卖到用户手中。因此,销售应该是一个企业的核心。     

有关煤炭企业营销体系建设的探讨

一、我国煤炭市场情况及企业的一般营销措施 在计划经济体制下,煤炭一直是国家计划产品,煤炭企业的任务是完成上级指定的生产计划,无需过多考虑销售问题.但是随着我国市场经济制度的逐步建立及国民经济的快速发展,煤炭产量也在稳步上升,供应紧张的局面很快被打破,现在总体上已经形成了供大于求的买方市场局面.企业为了生存和发展就不得不重视煤炭的销售工作而集中一切力量去开拓市场,扩大市场占有率.     

经商——心在商之先赢在商之外——河南胖东来商贸集团的成功之道

河南胖东来商贸集团公司于1995年3月在许昌创业，并以其先进的经营理念、独特的企业文化和以人为本的服务，创造了企业一个又一个的核心竞争力，以90％的市场占有率牢牢占领着河南二线城市市场，以50％的销售增长率快速发展，用鲜活的事实验证了那句不变的经营真理——心在商之先，赢在商之外，走出了一条我国中小零售商业发展的成功之道。     

房地产开发企业应当把顾客关系管理作为营销战略重点来抓

现代营销管理理论和实践是紧紧围绕满足顾客价值和顾客满意展开的.加强顾客关系管理在企业营销战略中具有重要作用,尤其房地产开发企业的主要产品--房屋住宅是一种特殊商品,只有不断的加强顾客关系管理,改变传统的销售模式,寻找顾客的需求,满足顾客的需求,才能不断扩大市场占有率,创造更多的利润.因此,在制定和实施企业营销战略时应当把顾客关系管理作为重点来抓.     

进击的鸭脖：两家企业将被吃货抬上市

尽管利润和销量有别，但两家企业都需要面对一个共同的敌人：食品安全。这个风险被放在了所有风险要素的首位。从采购到生产、产品配送、再到销售，每一个环节出现问题都是致命的。     

蓝田农民 记住了老孙家饭庄——企业新闻策划四谈

所谓企业新闻策划，就是企业的策划人员或者新闻工作人员，结合企业实际，根据企业营销需求，按照新闻规律，整合企业优势资源，通过新闻媒介，借助热点事件，制造新闻点，寻找新闻眼，来树立企业和产品形象，营造企业良好的外部发展环境，创造产品市场，培养、培育消费需求，从而达到与外部企业和产品竞争，销售产品的目的。     

企业销售人员流失的原因与对策分析

尽管销售人员的流动是一种自然的现象，但我们还是需要建立一个相对稳定和团结的高效团队，文中从销售人员在企业中的地位开始入手，阐述了销售人员流失的原因，进而提出企业应采取的有效措施。     

如何应对直销在我国市场中出现的问题

所谓直销即无店铺营销，是指营销者不采用有形的商业店铺，而通过直接上门访问、邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型：直复营销如网上购物、电话销售、邮购等：自动销售如自动贩卖机等：人员销售如单层次直销、多层次直销。直销中的促销以直接达成销售为主要目的。产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销．强调营销中企业及其产品、     

我国中小企业品牌建设存在的问题及解决对策

品牌是区分相同或相似商品的一个重要因素,目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使不之同竞争对手的产品和劳务区别开来.对于生产企业来讲,品牌代表价值,品牌不仅会给企业带来高知名度,还有利于企业扩大产品的市场占有率取得高额利润.因此,越来越多的企业开始重视品牌建设.但对于我国的中小企业来讲,因为规模较小,缺乏优势,认识不足等问题,在品牌建设方面还存在一些误区.本文从政府提供机制保障、企业加强经营理念、品牌意识、提高服务质量等方面提出了解决方案.     

把品牌销售到消费者心里

企业要获得利润,其中很重要的环节是销售。销售有两种形式:一是向消费者直接售货,一是向消费者销售品牌。向消费者直接售货靠通路、渠道;而向消费者销售品牌,则要靠传播。在消费者面前售货是实物,看得见、摸得着、容易被接受。所以向消费者进行品牌传播,则没有引起诸多企业的足够重视。其实,品牌传播可以帮助企业完成很多基础工作:将产品信息传递给消费者后将会使他们——理解产品信息——接受产品信息——产生购买欲望,这一价值链将对有效的传播品牌和不断地积累品牌资产有着深远的意义。所以,企业真正成功的销售行为,应是真正把品牌销售到消费者心里。