跨文化商务谈判中的礼貌语用与文化差异

礼貌作为人类社会一种普遍现象,对于建立和保持良好的人际关系、维持社会的和睦及促进社会文明有着十 分重要的作用。礼貌现象的普遍性有助于跨文化交际的顺利进行,而其文化差异则往往构成跨文化交际的障碍。 因此,在日益增多的跨文化商务谈判中,谈判双方应重视那些具有文化差异的方面,加强对礼貌的语用文化价值观 差异的研究,以便我们理解跨文化谈判中各种谈判风格的差异,促进商务交际的顺利进行。     

商务谈判的礼貌策略

商务谈判是一种复杂的语用活动。谈判中正确使用礼貌和体谅语言,注意礼貌策略,顾及双方面子对谈判的效果尤其重要。得体的谈吐能使谈判手在对方心目中树立良好的文化素养和职业道德形象。本文旨在应用Brown和Levinson的礼貌补偿策略,尤其是积极礼貌策略和消极礼貌策略的理论,分析商务谈判这一特定语境中有关礼貌的语用特征,强调语言表达技巧即礼貌和谈判策略在商务谈判中的作用及其重要性。     

礼貌原则及其在国际商务谈判中的应用

礼貌使用语言是不同语言使用者实现成功交际的重要途径之一,同时也是不同语言使用者运用的语用策略。从语用学角度来看,礼貌原则的三个主要特征是:级别性、合适性及冲突性;而其应用方式主要是通过言语表达。文章对礼貌原则在国际商务谈判中的案例进行了语用分析,以便更好地理解礼貌原则及其实际应用。     

商务谈判中的语用含糊策略

语用模糊本来只是一种语言现象,但当说话者根据交际需要有意识地对语言的选择进行操纵时,便成了一种语用含糊策略。在商务谈判中,语用含糊策略的使用有助于缓和矛盾,推动交易的达成。     

“一带一路”视域下国际商务谈判中礼貌原则的应用

为了实现“一带一路”视域下的合作共赢的长期而宏伟的贸易目标,谈判者在问题的处理和语言的使用上都应该灵活使用“礼貌原则”,包括“称呼准则”建立良好的商务关系;“赞扬准则”“谦虚准则”和“贬己尊人准则”营造和谐的谈判氛围;“文雅准则”及“求同准则”化解分岐和矛盾;“求同存异准则”照顾对方的面子;“策略准则”和“慷慨准则”寻找自己和对方的利益补偿;“一致准则”及“同情准则”建立和谐同一的利益共同体,最终成为奉行“德、言、行准则”的君子赢家.     

语用模糊的礼貌功能

语用模糊是人们进行语言交际的重要手段,也是促成礼貌话语生成的重要手段。从“礼貌原则”（Politeness Principle）和：面子理论：（Face-saving Theory）的角度看,应用于礼貌现象中的语用模糊的功能主要包括缓和语气,以示友好;避免争执与贬损;使态度观点模糊化,避免强加;填补词汇空缺,避免尴尬;删繁就简,避免拖沓冗长;避免错误,维护说话者面子;掩饰知识欠缺,维护说话者面子等。     

西方礼貌理论及其语用悖论的文化阐述

利奇的礼貌原则和列文森的“面子保全论”在西方礼貌理论中论述精辟，影响深远，但如果习惯于用本文化的理论去评判他种文化的礼貌语言行为，并褒此贬彼，似乎是一种强加，有碍于跨文化交际进行。语用移情应该是双向的，本文对语用失误的客观理解抛砖引玉。     

从积极话语分析看商务谈判话步层面的语用策略

商务谈判是一项通过言语交流实现社会交互的经济活动。谈判过程实质上是己方利益最大化、他方利益受损最小化的过程。以马丁的积极话语分析理论为视角,借助商务谈判真实语料,采用定性分析方法,旨在揭示话步层面语用策略的成功选择如何使得谈判双方在利益对抗情境下实现各自的交际目标。马丁的话语分析理论迎合了当前“经济全球化”和“互利双赢”等经济理念,运用这一理论视角分析相关语篇,有利于人们更好地认知和运用不同的话语策略以达到不同交际目的。     

浅析礼貌语用策略在商务英语函电中的运用

本文从以布朗和列文森为代表的面子理论框架和以里奇为代表的礼貌原则理论框架出发,探讨并总结了在外贸英语函电中选择恰当词句来表达礼貌的方式.熟悉礼貌语用策略,将有助于商务业务的顺利开展,具有极大的现实意义.     

汉语商务谈判中否定策略的语用分析

本文运用语用学的合作原则、礼貌原则和面子论等原则,对汉语商务谈判中的否定策略进行分析,指出在商务谈判中否定表达实际上是一种语用策略,在商务汉语教学中应培养学习者的语用策略能力。     

基于面子理论的ELF背景下有效沟通语用策略探索

根据人际交往中的面子理论,在会话过程中应维护双方的面子,避免威胁面子的行为。在ELF背景下,通过巧妙运用自我修复、宽容、积极回应、语言调节和举例解释等语言策略,不仅保全会话双方的面子需求,而且实现会话有效沟通的目的。     

基于建构主义的国际商务谈判教学探究

以建构主义理论作为国际商务谈判课程教学改革研究的理论基础。在教学实践中,应基于建构主义理论对国际商务谈判课程从理论教学、案例教学、情境教学以及实践教学四个方面进行改革,而且教学改革要从转变教师观念、精选教学案例、精心创设情境、营造民主宽松的教学氛围以及建立科学的评价体系入手,从而达到较好的教学效果。     

礼貌策略语用意识培养在综合英语教材中的实现——兼评《新编英语教程》（修订版）

作者在前人关于语用能力和语用意识教学研究的基础上,建立了一个由认知意识培养、接受技能意识培养、产出技能意识培养和反思这四部分构成的语用意识培养的教学模式,在该模式框架下,通过定性分析和问卷调查,从礼貌策略语用意识培养的实现这一角度对<新编英语教程>(修订版)进行个案研究,并根据研究所发现的不足和问题,对英语教材编写提出了建议.     

口语交际中反语的语用策略

反语是人类语言中一种常见的语言现象,在人们的日常交际中使用得十分广泛。作为一种普遍使用的修辞格,引起了语言学家的关注,对反语的研究已经从传统的修辞学转向了语用学的研究。本文从语用学的角度考察反语,用格赖斯的合作原则和利奇的礼貌原则来探讨反语的语用策略。     

跨文化交际中礼貌语言的语用差异及策略——以汉英语言为例

礼貌是东西方各社会各群体共有的普遍现象,是人类社会文明的标志。人们表示礼貌的方式方法以及用以判断礼貌的标准是存在差异的,意即礼貌受文化的制约而表现出一定的特殊性。对汉英两种语言在礼貌实现过程中所表现出来的差异进行比较研究,目的在于减少跨文化交际过程中的误解和文化冲突。     

国际商务索赔谈判的语用策略

在国际商务索赔谈判中,索赔方为圆满达成索赔协议,可采用清楚准确、委婉得体、义正辞严等三种语用策略.     

从会话含义理论视角看跨文化语用交际策略

受诸多因素的影响．跨文化交际中的语用交际失误与交际障碍时有发生。文化因素和语用规则是制约和影响跨文化语用交际的主要因素。因此,将会话含义理论与跨文化语用交际策略研究有机结合,有利于培养和提高外语学习者的跨文化语用交际能力。     

文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略

探讨文化差异对国际商务谈判中语言沟通、谈判风格、决策方式等的影响,并由此提出一些有效的跨文化谈判的应对策略,以促进谈判的有效进行和高效的商务沟通。     

从“随便”一词看中国人的礼貌和面子

本文从词汇语用学角度,运用礼貌、面子相关理论,探讨了中国人在不同情境下使用＂随便＂一词所表现出来的＂真随便＂与＂假随便＂,得出结论,即要结合当时的语境、对方的性格、喜好、情绪、需求,以及彼此的身份地位和亲疏关系等因素,采用最佳的语用策略,才能达到预期的交际目的。