论强化客户在营销中的中心地位

市场营销是通过市场调查、市场细分、市场优势、市场定位的结合,建立营销战略组合;通过产品、价格、分销、促销的结合,形成企业的战术组合;最后还采取有效措施保证营销计划的执行。企业营销决策的重要依据来自于企业对市场、客户、企业营销状况等信息的综合性分析,来自于对营销发展方向的准确预测和正确把握。而客户是营销中的主体单元,因此建立以客户为中心的营销关系是我们工作的中心。     

关于构建工业企业统计指标体系的思考

市场经济体制的建立与运行,把企业全面推向市场,并使企业成为市场的主体.全面走向市场的企业从原材料采购、产品生产到产品营销等项工作均已在市场竞争的指挥棒操纵下运行,但统计工作作为企业管理的一个重要组成部分,却还没有实现真正意义上的转轨变型.笔者认为工业企业统计工作滞后于企业改制,不能发挥统计应有的管理功能,主要源于企业的统计定位没有发生根本的转变.企业的统计工作主要是提供、反映、计算分析企业的各种经济指标,但目前工业企业设置的统计指标,大多数还是计划经济时期侧重于事后     

广告宣传需量化管理

市场经济发展后,每个企业都知道“要想产品卖的好,必须广告先做好”;时下“酒香也怕巷子深”,做广告、大做广告的思想盛行．任何产品营销活动前必须广告轰炸先行;但细心观察发现,很多企业做广告并没有对其进行科学的管理,也不知道该投放多少广告,投放多少才会有效果,没有一个科学量化的控制指标,造成很多企业厂告投放后出现几种结果,     

营销组合理论在房地产营销体系建设中的作用

一、营销组合理论简析 美国营销学著名学者麦肯锡认为，企业的可控因素是指产品因素（Product）、价格因素（Price）、销售渠道因素（Place）和促销因素（Promoiton）等四大因素，这就是著名的4P营销组合策略理论。而企业的房地产市场营销策略就是先通过币场细分和市场定位，确定其楼盘（包括住宅和商用楼、铺面）在市场上的位置，规定该楼盘对哪一阶层消费者以何种文化价值、品牌与价格层次出售。进行市场定位需要认真研究房地产市场本身状况、     

品牌的市场数据统计分析

通过市场调查对市场数据进行统计 学分析,也称数据分析,是企业营销决策的科学支持系统,也是市场营销的一个重要领域,即数据库营销。对于市场营销来说,数据统计分析可以:识别最有价值和最无价值的消费者;识别最有价值的细分市场:将营销努力对应到最需要支持的产品、服务以及细分市场;通过对各种产品进行重新包装和重新定价来增加收入;评估引入新品牌的机     

产品市场的分形特性与企业竞争优势培育

文章阐述了分形理论的自相似内涵,对产品市场的时间、空间两个维度进行分形分析,提出客户需求、产品特征、企业营销组织结构变化的周期相似性与客户分布地域、营销组织、产品的空间自相似特性,并在此基础上得出产品市场具有自复制能力的结论。最后,从利用产品市场分形特性扩大市场占有率视角考察企业竞争优势培育的途径。     

基于女性消费心理的化妆品广告诉求策略

如今女性化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多,市场竞争异常激烈。正确认识化妆品这种情感型商品,准确把握年轻女性在选择和购买化妆品方面的独特消费心理,采取感性的广告诉求方法,有利于为化妆品生产企业和营销企业提供和发现新的市场机会,推出更符合流行趋势和年轻女性需求的产品。     

关于产品市场定位的思考

随着卖方市场向买方市场的转变．各大企业越来越重视产品的市场定位。因为产品能否销售的好．不单单靠质量、功能、外观等一些物理性质，很大程度上受市场定位的影响。一个产品销售的好．一定有它自己独特的、与众不同的特点．也有它最适应的市场，深入挖掘产品本身的特点，找到产品最有价值的地方并把它“发扬光大”并不是很容易的，要根据产品的不同应用不同的方式方法，没有一定的规律可言，这就是产品的市场定位的特殊之处。     

引入营销效应的文本情感挖掘研究

大量的在线评论文本数据,对汽车制造业的产品创新、精准营销具有重要的实用价值.传统的文本挖掘多关注情感极性强度而忽视了情感营销效应,挖掘结果与企业需求差异较大.文章利用大连理工、中国知网等情感词典和丰富的汽车语料库,采取了基于CRF机器学习的情感词自动获取方法,构建了情感营销效应词库,并运用MATLAB对该词库情感营销效应进行了全面的统计分析,分类优化情感营销效应值,最后采用中科院ICTCLAS中文分词技术进行测试,结果表明,考虑情感营销效应的文本挖掘召回率达到80％以上,能较好地满足汽车厂商的应用需求.     

市场调研在品牌建设中的作用

如何发展品牌,提高品牌价值,这是个庞大的系统工程,它需要有一整套完整的策划过程,包括产品的开发、命名、市场定位、营销方式、宣传推广等,而这些策划又必须建立在市场调查的基础上.通俗的讲,所谓品牌就是某一商品的名字,是脸谱.品牌代表着产品,这些产品可以是有形的,也可以是无形的,如服务公司、商店的招牌等,它们是以自己的服务形式和内容作为产品,所以品牌的发展实际上就是要靠发展产品来体现,那么企业在经营过程中,产品该如何发展?产品的定位在哪里?产品应作如何改进?对于同行业的竞争对手它们在市场上的表现、经营策略是什么?等等等等,所有的信息均需通过市场调查来取得,从调查中我们可以获     

浅析企业营销创新

进入新世纪,随着买方市场的形成、加入WTO、知识经济的挑战和可持续发展的要求,营销创新已成为企业营销的主旋律。观念、市场、产品、方法和人才等诸方面的创新是影响营销的关键因素,搞好上述诸方面的创新,企业的营销就是一片湛蓝的天空。一、观念创新1、亲情营销观念。强调亲情营销观念,通过建立一种的亲情关系,把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短。通过与顾客做“朋友”,而使顾客成为企业永远的“朋友”,以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。受过去长期以来,我国市场经济不发达的影响,人们还没有完全摆脱计划经济条件下的营…     

建立科学的与市场经济运行规律相适应的企业营销制度

在计划经济条件下,企业的营销工作在其全部生产活动中处于比较次要或从属的地位,无需推销,无需营销的战略和策略,不论有无用户,按计划交给国家统购统销.在市场经济条件下,情况则大不相同,企业是市场的主体.营销工作是企业全部生产经营活动的出发点和归宿.一个企业成败的关键,就看其产品有否市场,可以想象,一个没有市场的企业会是什么样子.市场经济优胜劣汰,“顺之者昌,逆之者亡”.我们经常讲“生意难做”,就是指竞争激烈,不要忘记,市场经济永远是供大于求.因此,一个企业要在市场竞争中立于不败之地,就必须建立科学的,与市场经济运动规律相适应的营销制度.     

品质和服务将奏响农机电商好声音

电商市场已成为我国发展最快的市场之一,使有志于发展电商营销的农机企业同样将面临广阔的发展空间。从竞争的角度进行需求考量,产品品质水平和服务能力是差异化价值的具体体现,直接决定着企业的发展目标。一、农机电商面临有利发展环境电商竞争力已逐步成为国家竞争力的重要组成部分。随着国家政策支持、企业产品品质提升、服务能力增强等利好因素的推动,农机企业电商面临着难得的有利发展环境。（一）政策支持行业利好信息消费是一项既利于当前又利于长远、既稳增长又调结构的重要举措,得到了各级政府的大力支持。     

营销数据库的建立与管理

数据库营销是九十年代以来发展最快的营销方式,与传统的大众营销方式相比,数据库营销具有准确定位客户、短回应周期、方便测算营销效果的特点,可以极为便捷深度地追踪、了解和预测客户行为,开辟了交叉销售、重复销售、客户维系与客户挽回等一系列传统营销不能到达的新领域,企业的营销在深度和广度上都有了巨大的飞跃。中国大陆越来越多的企业开始发展数据库营销,可无一例外地会首先面临没有营销数据库的问题。虽然没有自己的营销数据库,但也能借助其它的数据资源开展数据库营销,     

营销定位“难得糊涂”

营销定位战略谋求在市场细分基础上清晰的市场定位，定位的大忌是模糊不清。殊不知当今的营销定位也“糊涂”（模糊）起来，且“难得糊涂”!     

物资流通企业营销模式选择

 在计划经济时期，生产由国家计划安排，产品由国家统购分配，生产企业和流通企业之间以计划为纽带，不存在市场问题，也不存在市场营销方式的选择问题，：买断包销制“的流通模式使我国的流通领域始终没有得到长足的进步和发展，流通企业基本上处于“小、散、差”的状况。从90年代开始，我国的物资流通企业陷入前所未有的困境，市场占有率骤降，经营亏损面不断扩大。究其原因，主要是以计划经济体制为主要特征的流通营销方式已经满足不了市场经济的发展要求，物资企业必须适应市场经济的需要，选择适合自身特点的营销方式，主动开拓市场，才能求的生存，求得发展。     

拓宽统计领域服务营销决策

在买方市场的情况下，企业既要考虑生产适销对路的产品，营销工作也应作为生产经营的中心。因此，企业统计须将重点转移到营销上来。目前企业的营销统计，由于固有观念的影响及其它原因，转轨十分缓慢。当前实施新的统计制度，产供销统计已由综合统计承担，原从事销售统计的人员更有充裕的时间收集营销统计信息。这样，企业的营销统计力量相对增强了，更可拓宽统计内容，运用新的收集与分析方法，加强营销统计工作，拓宽企业统计领域，为企业营销决策服务。一、营销统计领域企业营销一头联接生产，一头联接用户，是企业与市场的纽带。而营销…     

关于搞好企业市场营销工作的思考

市场营销是指个人和集体通过创新并同别人交换产品与价值 ,以获得其所需所欲之物的一种社会过程。在买方市场条件下 ,市场如战场 ,市场营销工作的好坏直接关系着企业的生存和发展。仅就煤炭市场而言 ,目前煤炭产品营销形势十分严峻 ,产品严重滞销 ,煤价大幅度下跌 ,货款拖欠有增无减 ,煤炭企业资金极度紧张 ,生产经营遇到了前所未有的困难。出现这种困难局面 ,既有外部原因 ,也有内部原因。从煤炭企业自身来讲 ,在市场营销工作中还存在营销观念落后、轻视市场研究、缺乏有效的市场营销组合策略、营销体制、机制滞后、营销人员素质较低等方面…     

基于Logistic模型的市场细分——以手机为例

市场细分在战略营销中占据着极其重要的地位。营销大师Kotler等（1999）把市场细分定义为“将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者，每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求”。Dibb等（2001）认为，市场细分就是将具有异质特征的消费者进行聚类的过程，细分后的每一类消费者具有相似的需求或购买特征。企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的细分市场作为企业的目标市场。     

人力资源管理的内部营销视角探析

一、外部营销理念在人力资源管理中的应用 在企业中，人力资源和营销是两个不同的部门，它们有着不同的工作重点，但两者并不是完全无关的，营销大师菲利普·科特勒博士认为：营销学不仅适用于产品和服务，也适用于组织与人。他在《营销管理》一书中提到：“为了激励企业所有部门的团队精神，企业既要进行外部营销，又要进行内部营销。外部营销是对企业以外的人的营销．而内部营销是指成功地雇佣、训练和尽可能激励员工很好地为客户服务的工作。事实上，内部营销应该先于外部营销，在企业打算提供优质服务之前促销是没有意义的。”