运用社交网络开展口碑营销的策略研究

一、社交网络的特征 社交网络是基于SNS理念构建的网络平台，用户可以通过建立个人资料页面来认识具有相似爱好或背景的人，同日寸与已认识的人保持联系，交流彼此的信息和观点。从本质上讲，社交网络就是一个人与人之间交往互动的平台，用户之间良好的参与性、分享性、互动性使之具备了传统互联网所无法比拟的传播效果，彻底改变了用户获取信息的方式。借助社交网络，用户越来越依靠朋友间的分享和交流来获取新的信息，而不再依靠传统的搜索引擎。     

社交网络结构对消费者行为的影响分析

文章以社交网络结构为视角,构建基于S-O-R模型的社交网络结构对消费者行为影响的理论框架,采用社交网络理论对其传播路径进行理论解释,并运用结构方程模型进行实证研究.研究表明:在社会化电子商务环境下,社交网络结构中的关系强度、网络中心性及网络密度,通过正向影响SNS用户的情感成分与认知成分,进而增强消费者购买意愿.     

意见领袖与影响者，社交网络时代的影响力营销

在社交网络流行的年代,博客、微博等在日常生活中越来越普及,传统的大众媒介传送商品信息的公关与营销概念逐步受到挑战。,从网络营销发展出来的口碑营销和病毒营销,除了能够降低成本缩短时间．更可以脱离空间和距离的限制,更有效地接触目标受众．．这两种营销方法是否能够取得成功,关键在于是否有少数的关键主动者透过人际关系网络传送信息,使信息能够更加广泛地传达到目标消费者中去。为深化理论思考,本文从“两级传播”的“意见领袖”概念出发,通过“亲身影响”以及“口碑”和”病毒”等营销活动,来理清“影响者”的角色和意涵．为影响力营销的实践活动提供一些思路。     

“秒杀”如何给力营销

“一元钱买最新款手机”、“一折价格买苹果笔记本”、“一元钱,可以买到手机、宝马、甚至几十万的房子”……这些听上去不可思议的交易在“秒杀”出现后都变成了可能。从2010年上半年开始,“秒杀”就开始在各个购物网站中是起。价值几百上千甚至几十万元的高档商品只要1／10甚至更低的价格就可以买到,使得大量的网络买家为之疯狂,网络商家的人气也随之高涨。随着“秒杀”营销的成功,一些网络商家“秒杀”营销的噱头也越来越大。何为“秒杀”营销？网络商家应该如何用好这把营销利剑？     

消费者正在掌握控制权，你hold得住吗

自上世纪60～70年代起，“营销”成为企业／品牌影响消费者的最主要手段。“以客户为中心！”、“顾客是上帝!”、“一、顾客永远是对的；二、如果顾客真的错了，请参照第一条！”等格言成为很多企业的经营原则与营销理念（至少在书面上）。     

服务业创新企业需突破“三罩门”

日前。服务业创业服务机构飞马旅在首届创业星驹“赛马会”上,发布了与零点研究咨询集团最新合作完成的《飞马100创业指数报告》,该研究针对百余家中小型服务业创新企业的创业者进行了关于创业动机、企业现状及发展规划方面的调查,结果显示：财力、管理规范及品牌力是服务业创新企业发展的三罩门;创业者对高端社交渠道的利用程度都相对较弱（26．1％）;融资、人才引进、品牌建设是未来突破三大重点;创业者们对“投资信息”（87．6％）和“企业市场发展策略”（74．3％）方面的专业服务需求最大。     

营销革命——社交网络化营销时代

社交网络化趋势 随着代表新一代互联网应用的Web2.0时代的到来,社交网络（Social Networking）已经成为新一代互联网经济同传统社会密切结合的代表。在Facebook,Twitter,Youtube等社交网络先行者的带领下,全球和中国的互联网社交网络业务以惊人的速度呈指数级增长。     

分享经济信任传递机制的演化博弈研究

信任传递是推动分享经济开拓市场、提高市场占有率，推动分享经济高质量发展的关键影响因素。文章构建了分享经济信任传递机制演化博弈模型，考察了各关键要素对策略演化的影响。结果表明：（1）分享平台对消费者的激励会促进分享平台提供优质服务，而寻求政府、第三方认证却会阻碍分享平台提供优质服务，提供优质服务同时受到供给方提供优质产品和消费者信任传递的推动作用；（2）供给方对消费者的返利和供给方寻求政府、第三方认证会同时促进供给方提供优质产品，供给方提供优质产品仅受到消费者信任传递的推动作用，而分享平台的策略选择对供给方策略选择并无影响；（3）较小的供给方返利会导致血缘、地缘对消费者传递信任的“消除效应”，较大的供给方返利会导致血缘、地缘对消费者传递信任的“挤出效应”；（4）在初级阶段，分享平台和供给方多采取较高的激励和返利驱动消费者传递信任、扩大市场；在平稳化、规范化阶段，分享平台和供给方多采取提供优质服务和优质产品的方式驱动消费者传递信任。     

客户需求挖掘在B2B营销中的应用

最近两年,客户需求挖掘（Demand Generation）成为了B2B企业营销里最热的词语,不仅营销经理们把自己做的项目叫“Demand Generation”或“Lead Generation”（销售线索挖掘）,而且很多大公司干脆直接把营销部门里负责客户营销的团队改名叫“Demand Generation Team”。     

伪劣农资何其多

伪劣农资何其多文／谢爱平，吴斌目前农资市场混乱，主要表现为“三乱”、“三多。“三乱”（１）经营乱。根据国家有关规定，化肥、农药经营的主渠道应该是农资公司和基层供销社。但有些挂靠的企业、单位以及个体户、停薪留职人员，也纷纷跻身营销行列。（２）进货渠道乱...     

微信新动作：支付功能上线即遇冷吗

“我们能在微信上玩什么？”在5．0版本更新之前，答案或许是“免费的文字、语音聊天、朋友圈分享状态”，“一个好用的IM（即时通讯）工具”等。在5．0版本更新之后，这个答案或许就要变成：“玩游戏、逛街买东西、地图导航。”     

粤港澳大湾区科技创新的空间关联及其驱动机制

文章基于修正的引力模型,采用复杂网络和TERGM系统识别粤港澳大湾区科技创新的空间关联网络特征及其演化的驱动机制。结果发现：（1）粤港澳大湾区科技创新由单核关联向多核联动发展,节点城市的科技创新会对周边城市产生溢出效应,并在广佛肇、港深莞惠和澳珠中江三大都市圈集聚性发展,总体呈现较为复杂且多线程的网络结构形态。（2）广州市与佛山市、深圳市与香港特别行政区、珠海市与澳门特别行政区这6个城市扮演中心角色,其在粤港澳大湾区科技创新空间关联网络结构中发挥“桥梁”作用,具有较强的空间相关性和空间溢出效应。（3）粤港澳大湾区科技创新空间关联网络存在“双向溢出”“净受益”和“净溢出”三大板块,该网络关系主要表现为板块间的互动关联,且并不具有较为明显的“俱乐部”收敛特征。（4）自组织机制中仅有互惠性、趋同性有助于粤港澳大湾区科技创新空间关联网络的形成,地理距离对该网络的抑制作用十分有限;地区经济发展等外生机制仍是影响粤港澳大湾区科技创新空间关联网络发展的主要因素,该网络的形成及演化并未呈现明显的路径依赖特征。     

企业微信营销能力的模糊综合评价

随着信息技术和网络技术的迅猛发展,企业利用微信等社交工具进行低成本营销的方法受到了企业界和学术界众多人士的普遍关注.文章综合利用层次分析法(AHP)和模糊综合评价相结合的方法,从定位、行为和效果三个维度建立了企业微信营销能力的评价指标评价体系,进行了实证分析,并对质性指标进行了量化处理.     

房地产企业的品牌社群营销思路与策略研究

品牌社群是当今品牌管理研究的前沿领域,是一种品牌营销的全新理念,为企业打造品牌忠诚提供了全新的视角。我国房地产行业经过多年市场化的洗礼后,房地产企业的营销将转入品牌营销时代,未来房地产企业的竞争将是品牌的竞争。本文把品牌社群理论运用到房地产企业的品牌管理中,结合我国房地产企业品牌发展现状和问题,提出几点房企品牌社群营销的思路与策略。     

如何使用“网络寻呼机”ICQ

ICQ是”工SEEKYOU”的英文发音的缩写，是一种网上找人软件，其功能如同我们日常生活中的BP机，所以俗称为“网络寻呼机”。只要你的网友们都装上了几Q，那么只要他一上网，ICQ就会马上通知你，互发信息刚essag6），传送文件（File），交流（Chat），分享好站点（URL）。当你第一次进入ICQ时，屏幕会出现“AddtoCon－tactList（添加联络清单）”，让你加入其它的User，如果你的朋友还没有使用ICQ，取消加入后就会出现“FutureUsersFO10wup（将来待补充的用户）”。一、如何加入联系对单运行ICQ，双击TrayBar上的ICQ标志（…     

医疗卫生服务效率的空间网络结构与形成机制

医疗卫生是关乎人们健康生活的重要民生事业,医疗卫生服务效率的有效测度及其空间关系的准确把握对促进医疗资源的合理配置和推动医疗卫生事业的协同发展具有重要意义。文章基于超效率SBM模型测度了2009—2018年我国31个省份的医疗卫生服务效率,采用修正的万有引力模型和社会网络分析方法可视化了医疗卫生服务效率的空间关联网络结构特征,并通过QAP方法揭示了其影响因素与形成机制。研究发现：（1）我国医疗卫生服务效率空间网络展现出全域性与复杂化的发展趋势,但整体关联强度较低,有待进一步提升;同时,空间网络具有相对稳定性,等级结构不显著。（2）江苏、山东、广东、浙江、河南在空间关联网络中为中心行动者,发挥着连接部分省份的桥梁作用。（3）空间关联网络具有明显的“聚类”特征,各板块内部关联程度较低,而板块间关联紧密度较高。（4）地理邻近性和人口密度差异对医疗卫生服务效率的空间关联有显著促进作用,而城镇化水平差异和财政支出分权制度差异的扩大则会阻碍医疗卫生服务效率的空间关联。     

激励需求理论在管理中的应用

美国管理学家麦克莱兰（David·C·Mc eleland）提出激励需要理论认为,人的基本需求有三种,即成就、权力、社交等。三种需求与管理工作都有特别的关系。 （一）对权力的需求。麦克莱兰发现,具有较高权力欲的人,对施加影响和控制表砚出极大的关心。 （二）对社交的需求。极需社交的人通常从友爱中得到快乐和满足,他们总是设法避免被别人疏远而带来痛苦,而且特别注重保持一种融洽的社会关系。 （三）对成就的需求。这样的人对成就有一种强烈的要求,同样也强烈担心失败.而且喜欢表现自己。 我国一些学者经过对人的需求、行为研究也得出如图所示的激励理论模氏,并提出从以下几个方面进行工作来达到激励目的:     

长三角城市群科技创新合作的空间关联网络特征及影响因素分析

文章将科技创新分为科学创新与技术创新，采用引力模型与社会网络分析法，借助2010—2019年长三角地区城市的面板数据，分析了“科学创新”与“技术创新”双视角下城市创新合作空间关联特征及其影响因素。研究发现：（1）科学创新合作网络和技术创新合作网络关联度均呈上升态势；（2）科学创新合作网络结构与技术创新合作网络结构均呈现明显的“核心—边缘”结构，但技术创新合作网络发展速度比科学创新合作网络更快；（3）“科学创新”与“技术创新”双视角下，板块内的城市创新合作网络分布有所差异，板块城市间不同类型创新合作的溢出效应呈现跳跃式波动。（4）城市间空间邻近、文化程度地区差异和知识平台数量地区差异对科学创新和技术创新空间关联网络均具有正向影响，而对外开放程度差异、投资水平差异对科学创新和技术创新空间关联网络均具有负向影响。     

郭吉勇：探寻水下奇幻世界,翩翩舞姿传递情深

<正>对人生敢于打破平静去挑战、对生活充满赤忱的热爱去体验,大概就是郭吉勇的作品如此动人的原因。“经历3次拍摄,在水下泡了26个小时,我终于拍出了1600多年历史的水下飞天。”一时间《洛神水赋》（原名《祈》）的水下舞蹈视频刷爆社交网络,获得新华社、人民日报等官媒盛赞。这支水下舞蹈的编导、摄影、剪辑都出自郭吉勇之手,网名叫“斜杠玩家吉叔”。“斜杠”的意思是兴趣领域众多——他是15年街舞、10年潜水、8年摄影、6年滑雪、130跳高空跳伞玩家。而最令人称奇的是,     

移动社交网络的知识溢出效应——信息红利还是数字鸿沟？

知识溢出是提升人力资本进而促进经济增长的重要方式，移动社交网络的出现和广泛使用打破了信息传递的时空限制，但目前关于其是否具有知识溢出效应的研究仍十分缺乏。本文使用三次中国家庭金融调查（CHFS）采集的具有全国代表性的微观家庭和社区面板数据，以金融知识为研究对象，利用社区是否创建微信群作为准实验，采用双重差分（DID）与三重差分模型（DDD）实证考察微信群这一移动社交网络是否具有知识溢出效应。研究发现，社区建立微信群可使群内成员的金融知识水平显著提升约17.5%，且这一效应在农村地区、受教育程度较低、年龄较大的群体中更为显著，这表明移动社交网络可通过知识溢出创造信息红利并缩小数字鸿沟。进一步的机制分析发现，移动社交网络既可通过其信息源渠道激励群成员学习，也可通过交流渠道促进群成员在互动交流中提高知识水平。本文研究结论表明，在移动社交网络广泛普及的背景下，充分利用网络空间思想集聚产生的知识外溢可以为经济发展创造新动能。