最好的营销手段是创新

这是一个营销为王的时代。 不奇怪，各式营销“武器”层出不穷，今天强调“好产品永远是第一位”，明天又是“广告是炸开市场大坝的核弹”，接着又有“公关具有一箭双雕之效应”的妙论。继而就是“服务的价值高于广告和公关”，“投资小收益大的是促销妙计”等.     

玩经济时代 玩出大品牌

玩乐主义的时代来临了。一个新的经济词汇被创造出来,“玩经济“成为了当前以娱乐为主题和核心因素的产业的统一名称。这个名词所包含的意义远远超出了传统娱乐经济的范畴,而将一切与消费者发生着娱乐互动关系的品牌营销活动包容进来。“玩经济“的核心是品牌以娱乐元素为消费者创造快乐的享受,彻底改变企业营销以销售产品为唯一目的的理念,将制造快乐视为品牌的核心宗旨。“玩经济“时代,品牌营销理念必须进行翻天覆地的转变,时刻以为消费者制造娱乐为核心进行品牌营销活动,才能获得消费者的关注和喜爱。     

营销模式及其适应性

<正>营销如何打仗,关键是要清楚你的武器是否有足够的“火力”。近年来,营销领域的新名词层出不穷,比如会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等,让人眼花缭乱,无所适从。“营销究竟有哪些模式?到底什么样的模式才适合我?”很多企业人发出了这样的感叹。其实,这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已,并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”,只有多个招术结合在一起,才能称为一个套     

“超级女声”的幕后运作模式

“蒙牛酸酸乳超级女声”借助电视直播和流行音乐的双引擎,成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的全新模式很多年以后,或许娱乐业会这样书写2005年的中国娱乐历史:“超级女声”的一小步,中国电视的一大步。营销界人士也会这样书写中国的营销史:在竞争激烈的乳业市场,善于营销创新的蒙牛,继创业时“没有工厂先有市场”,     

“美妆盲盒”，盲盒经济的新变异模式

<正>作为一种将盲盒与美妆产品结合的新型营销方式，“美妆盲盒”以刺激感和更高的性价比，为美妆行业带来了新的发展机遇。但是，这种叠加的商业形式，却绝非简单的零售，其存在着从消费者群体到消费者心理模式，再到品牌营销模式等等一系列的商业秘诀。     

被包围的“焦点访谈”

北京新闻界的人都知道,中央电视台门前经常排着两个长队:一个是来自全国各地的群众,向“焦点访谈”节目反映情况的;还有一个,是住在北京各宾馆里来自全国各地的干部,向“焦点访谈”节目公关,不要播批评他们的片子的。(经向“焦点访谈”同行确认:至少有70%的片子播出前被“公关”,其中少数“公关团”在记者刚到采     

"进化式"营销:润物细无声

当前,我国许多企业及营销人员不能真正理解营销的观念、方法,对什么时候做促销、什么时候做广告、什么时候做公关、什么时候做服务等问题不很清楚,他们更多的是属于经验型、跟风型。所以有人说,很多企业的营销总是在解决了一个问题后,又带来了更多的问题。2004年的营销趋于平淡。越来越多的企业开始以平常心去吸收各种理论的有益元素,并结合营销的具体实践,开始重新思考营销问题。平淡,并不代表停止,只是表明进入了另一种可以称之为“进化”的状态,“整合”、“回归”成为2004年企业营销的主流。现在的竞争出现了以下的变化:首先是消费者的…     

阿尔·里斯：用公关手法打造品牌

中国的产业到了一个由制造产品向制造品牌转化的阶段了!5月14日,在“定位？公关· 突破中国营销瓶颈”论坛上，首次来华的全球“定位之父”、世界著名行销大师阿尔·里斯对着中国听众说。     

企业国际化公关战略

<正> 在实施全球化经营中,战略公关理念与实践创新,作为现代营销管理与竞争取胜的重要保证已引起人们广泛关注。不少企业家们看到,企业与品牌战略公关的作用愈来愈显现出来,惟有把企业置于更加广阔的国际时空之中,创新战略公关思维,为企业国际化营销开道,才能推进我国更多企业更多产品出口海外,在国际化经营中不断求得新发展。近年来,中外知名企业提出并实践企业与品牌公关谋略,从战略经营与营销管理上创新,对于我们的企业开拓国际经营是很有启迪的。     

娱乐:21世纪的货币

美国最大媒体与娱乐顾问机构的创办人迈克尔·沃尔夫在《娱乐经济》一书中指出:人类即将进入娱乐经济时代,“娱乐因素”将成为产品与服务竞争的关键,消费者不管购买什么,都在其中寻求“娱乐”的成份。在这种“娱乐导向消费”的趋势下,会有越来越多的产品、服务提供娱乐功能和娱乐因素,口袋要能让人感受到轻松有趣、休闲娱乐甚至文化艺术有关的人、事、物,都是娱乐经济不可或缺的组成部分。毫无疑问,在未来20年或更长的时间里,在全球确实会出现一个以满足人们休闲的、精神文化需求为主要内容的经济时代。娱乐经济时代来临科学家最新研究表明,…     

扫描公关危机

世界500强企业在成长过程中无一例外都经历过公关危机。从某种意义上说,不经历危难考验的企业称不上真正的强者。我国经济处于体制转轨期,与发达的市场经济国家相比,法制尚不健全,市场不甚规范,企业面临的公关危机也就更多。而国内企业与国外大企业相比,危机意识较淡薄,抗风险的能力较弱。所以,如何处理公关危机、实施危机营销应该摆到国内企业经营者的议事日程上来。从市场营销的角度看,公关危机主要是指事故、灾难等公共性事件。如1999年6月的“可口可乐饮料污染”事件。比利时、法国的消费者在饮用可口可乐后出现肠胃不适甚至食…     

唱片巨人兵败好莱坞

世界唱片业的“巨无霸”-荷兰的宝丽金公司,面对在唱片业和影视业两大领域屡有新获的巨大成功，总经理阿兰·莱维不可一世地大举挺进美国娱乐行业，试图在这个“遍地都是美元”的异域，赚它个盆满钵满。怎料在美国娱乐圈里却一直“水土不服”……     

营销日记管理法

如何“管住”营销员,实现企业与市场的同步管理?通过实践,笔者认为,让营销员写营销日记是一种颇为有效的管理方法。营销日记管理法的内容解决营销管理中的难点问题,需要从企业所从事行业的特点、员工素质、外部环境等实际出发,找出不拘泥于常规管理框架的全新模式。根据这一要求,结合营销员的特点,我们设计了营销日记的基本形式、主要内容和考核办法。1.形式。我们专门设计的营销工作日记本,每本31页,每天一页,记完一本正好一个月时间。日记本扉页上印有“企业精神”和“六倡六戒”的自律内容。营销员在出差途中天天记工作日记,管理人员随机…     

“泛营销管理”探究

<正>泛营销管理是以全员、动态和零缺陷服务为思想核心的新型营销机制和体系。“泛营销管理”是继后营销管理之后,由河北富瑞斯特科贸有限公司根据营销管理的发展趋势并结合自己的行业特点创新提出的一种企业营销模式。后营销管理的核心是为顾客提供最佳的售后服务,而泛营销管理则是在立足于企业全息环境和完整营销     

公关广告创意面面观

<正> 公关广告是以设法增进公众对社会组织的整体了解,扩大其知名度,树立起良好的组织形象为目的的广告形式和活动。 出奇制胜法 创意,创意,无“创”不成“意”。出奇制胜是广告创意始终坚持的原则。沈阳有一家平纹地毯厂,其产品质好耐用,但怎样才能扩大知名度、取得消费者的     

温州禁止乱标“特价”

<正> 经销真正的特价商品,给消费者以实惠,本该值得称道。可一些经营者虚假的“特价”、“让利”,不仅扰乱了正常的市场秩序,还损害了消费者的利益。前不久,温州市工商局专门制定了一个打击虚假和低于商品成本价促销行为的措施,规定餐饮娱乐行业不得以低于成本价格来推出所谓的“特价”、“让利”促销活动,否则工商部门将依     

联名营销：一场过于喧嚣的游戏

<正>依托有限成本打破品牌/IP的圈层边界,产生倍数营销效果,在当下,跨界联名营销依旧是一门“好生意”。但即使是在最为热衷联名营销的咖啡茶饮行业,“爆火出圈”与“尴尬翻车”也两者皆有。联名经济的不确定性,品牌营销从单纯追求“高声量”转向“高质量”,而唯有展现品牌的诚意与创意,才能持续为品牌创造新的增长机遇。     

娱乐营销打造青春体验--"2005蒙牛酸酸乳超级女声"的营销魅力

2005年2月24日,蒙牛乳业集团与湖南卫视在长沙联合宣布,双方将共同打造“2005蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。这意味着2004年最有轰动效应和影响力的大众娱乐活动——“超级女声”,再度卷土重来,在全国范围内又将掀起电视娱乐新风暴!“超级女声”是一档大众娱乐选秀节目,曾被《新周刊》评选为“2004年度创意TV秀”,在受众特别是青少年观众中,收视率和参与度都非常高。蒙牛酸酸乳是如何契合“超级女声”,获得最佳品牌传播效果和销售业绩的?娱乐营销打造青春体验成为其制胜关键。迈克尔·沃尔芙曾提出这样一个问题:“在这个消费者的时间…     

营销人员“走穴”

<正> 随着企业被推向市场,在企业与用户之间牵线搭桥的“红娘”——营销人员。扮演着愈来愈重要的角色。出色的营销人员可使企业在激烈的竞争中,路越走越宽;不称职的营销人员,尤其是爱“走穴”的,轻者使企业蒙受一定的经济损失,重者会把企业推上绝路。 虽然营销人员“走穴”的形式推陈出新,但常见的有     

绿色公关中的政府公关

“绿色公关”是近年来现代公共关系发展的一种重要形式。当今社会,现代物质文明给人类生活带来了极大满足的同时也使地球环境遭到了巨大的破坏,人类和环境的冲突越来越严重,于是从20世纪70年代开始,一场以拯救地球、保护环境为主题的绿色革命开始了,这其中就包括绿色公关。绿色公关也称环境公关,是以保护人类生存环境、实施可持续发展战略思想为指导而开展的一种公共关系活动。绿色公关中的政府公共关系问题政府公共关系是政府为了更好地管理社会事务,争取公众的理解和支持,维护和发展各种内外关系,塑造良好的政府形象,运用各种传播手段与社…