泡泡玛特，撕标“盲盒”

<正>从2020年底上市,到2021年初创下107.23港元/股的股价高位,然后在发布2020年度财报后,股价急遽下挫,并在2022年7月29日,市值蒸发1200亿港元。作为国内盲盒市场头部上市公司泡泡玛特,将其经营问题归咎今年上半年疫情影响,然而更重要的问题却是,盲盒企业的商业模式以及市场行为的重新规范。     

商业动态

美宝莲纽约携手KiWi EV打造新年"奇遇美妆盒"2021年12月29日,中国上海——欧莱雅集团旗下纽约高街彩妆品牌美宝莲纽约与时尚出行单品Ki Wi EV携手为广大时髦精打造的一款新年专属「时尚高阶单品」——Maybelline×Ki Wi Beauty Box"奇遇美妆盒"重磅登场,驶入天津大悦城开启了一场"执虎成妆,新年稳赢"的宠粉派对,并带来多款惊喜虎年妆容及创意快闪互动体验。     

鼓励创新，“沙盒监管”火了

<正>“沙盒监管”是以更安全的方式鼓励创新，防止“一管就死，一放就乱”。“沙盒监管”火了。2022年以来，四川、内蒙古、江西、江苏无锡、陕西咸阳等地试水“沙盒监管”。在范围迅速扩大的同时，应用领域也不断扩展。从最初的金融科技创新监管，到汽车前沿技术监测，再到网络交易监管，如今已扩展到一般市场监管领域。     

O2O四大模式

正O2O模式的基本商业逻辑是,用户在线上平台预先支付,然后到线下消费体验,商家实时追踪其营销效果,由此形成闭环的商业服务和体验过程。它采用"电子市场+到店消费"模式,而不是"电子市场+物流配送"模式。     

网络消费者购买决策类型的定量判定--利用点击流数据信息判断电子零售模式下消费者类型

目前,管理者就如何运用因特网所提供的大量资源和优势,来对电子商务模式下的网上消费者做出更客观的认识以保证其商业上的成功成为大家所关注的话题。本文从消费者本身所固有的特性出发,首先探讨了电子商务模式下存在的几种消费者决策类型,并刻画了不同消费者决策类型的特征,然后提出了一种利用点击流数据信息来判定消费者决策类型的方法,为网上经营者面对网上消费者进行针对性营销提供可靠的基础。     

消费者网上购物决策类型的定量判定--利用点击流数据信息判断电子零售模式下消费者类型

目前,管理者就如何运用因特网所提供的大量资源和优势,来对电子商务模式下的网上消费者做出更客观的认识以保证其商业上的成功成为大家所关注的话题。本文从消费者本身所固有的特性出发,首先探讨了电子商务模式下存在的几种消费者决策类型,并刻画了不同消费者决策类型的特征,然后提出了一种利用点击流数据信息来判定消费者决策类型的方法,为网上经营者面对网上消费者进行针对性营销提供可靠的基础。     

重视用户休验在手机营销中的运用研究

本文对我国传统手机营销模式进行了分析，认为传统的营销模式主要是从产品的角度进行考虑，通过提高产品的质量和功能来吸引消费者进行购买，其激发顾客的消费行为明显不足。然后对体验式营销进行了理论分析，并在此基础上对智能手机体验式营销的策略进行了分析，并提出了智能手机体验式营销的建议模式。     

转变营销观念开发银色市场

<正> 老龄消费者是一个独特的消费群体,为他们提供专业化服务为营销目标的银色市场应引起足够重视,商业部门在开发银色市场时要根据老年人的消费特点制定营销策略。 1、营销商品种类齐全,具有侧重性。受老年人生理和心理因素影响,商业在商品销售工作中要实现售物综合化,使老龄消费者的消费需求在很少的购物机会中得到最大满足。而且伴随着老年人经济地位与社会地位的提高,将更加倾向于饮食、衣著、医疗保健品和文化娱乐品的需求,商业要及时发现这一消费倾向。相应调整自己的商品结构和营销重点。     

关于企业市场营销的战略及创新的探讨

营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。消费者心理及行为与企业的市场营销有着极为密切的内在联系。建构营销理念体系,整合营销资源,实现市场优势最大增值,转换营销模式,建立立体化营销体系,是企业市场营销战略创新的必由路径。     

体验营销的商业伦理视角思考

该文回顾了中外学者关于商业伦理以及营销伦理和营销道德的基本理论和观点,通过透视现代经营活动中的非伦理营销行为表现,结合体验营销本身的内涵与特点,深入探讨了体验营销实施过程中可能面临的诸多商业伦理问题的挑战,包括强制推销、非法传销、不正当竞争、商业欺诈等关联行为,强调了消费者权益保护、公平竞争与诚信经营的思想.     

电视购物消费者知觉风险与购买决策行为分析

电视购物作为一种无店铺营销的商业零售模式,在国内的发展中一直深受信任危机的困扰。本研究引入心理学知觉风险的概念,通过调查目前消费者对电视购物的风险知觉及其购买行为,来了解目前国内电视购物的消费者对电视购物有怎样的风险知觉,消费者对电视购物的风险知觉对其购买决策有怎样的影响,以及消费者特征、消费者对电视购物的风险知觉和其购买决策行为之间的关系和影响作用。     

创业融资的安全法则

跳出家族企业，三位小伙伴希望联合成立药妆公司。首先启动的新产品品类从配方购买、团队组建，到生产制造、品牌营销等，其融资额度较大，而创业资金只有500多万。新创公司该选择何种安全有效的融资方式？     

我国超市代售保险的分析与管理

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变，但以推销观念为指导的个人推销模式面临这营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题。改变现状的最根本方式是要开发新的保险营销模式，销售更多的保单，捍卫并继续扩大自己的市场份额。其中一项措施就是超市代售保险。超市代售保险即保险公司与超市等大型购物商场合作在超市安排保险营销人员向在超市购物的消费者售卖或赠送短期保险以此来获得消费者的相关信息作为进一步展业资源的一种途径。     

让体验营销走进儿童消费市场

经济时代的演变必将引导企业营销观念的转变。随着体验经济时代的到来,企业的营销观念也相应发生了变化,新的营销模式与营销战略应运而生。不同营销模式或战略之间的差别主要源于营销对象的改变,从产品、服务一直到“体验”,都是为了适应消费者不断变化的需求。从生产战略、传统营销战略、服务营销战略到体验营销战略,消费者购买行为越来越个性化,对企业的创新要求也越来越高。儿童消费市场的特点据北京美兰德公司关于儿童消费的调研报告显示(这是该公司固定的一项公益调查):近年北京、上海、广州、成都和西安0～12岁的儿童约440万人,平均每…     

传统营销面临新经济的挑战

本文主要阐释了新经济的涵义与特征;着重探索了新经济对传统市场营销带来的冲击,以及是对传统市场、消费者地位、消费者需求、交易模式、营销策略等的影响;提出了传统营销企业应对新经济的对策思路。     

美妆电商企业价格战及其对策分析

美妆电商间的价格战频发，电商利用价格变动争夺市场已成为主要的竞争手段。但价格战有利有弊，电商应理解和理性面对，在价格战过程中注重提升顾客价值。本文在表述价格战及其原因的基础上，分析了价格战对美妆电商的有利因素和主要弊端，最后从降低成本、提升服务、维护品牌等方面提出了相应的对策。     

感观"全沟通"营销新模式

“全沟通”营销新模式,是商家以消费者为导向,关注消费者的体验,并以此为出发点进行产品设计制造,产品相关标准由消费者参与制订;感观就是把评判权交给消费者,达到商家与消费者全方位的沟通,建立新型的合作关系。市场是感知的战争,不是商品的战争。因为消费者相信他们相信的事情,购买他们想要购买的商品。现在的消费者是通过感观感知商品,通过感观评判商品,通过感观选购商品。在这种市场形势下,感观“全沟通”营销模式应运而生。感观“全沟通”营销主要模式1.网络营销。网络营销实质上是利用国际互联网对产品的售前、售中、售后各环节开展跟…     

考虑社交关系的网购拼单研究

本文提供理论模型对比分析拼单模式和统一价格模式(正常模式)给商家带来的影响，为商家实施精准营销提供参考。对此，首先考虑消费者的社交关系并以此将消费者进行细分，随后分析社交关系的成本系数(社交成本)和潜在市场需求对价格和收益的影响。结果指出，在一定条件下，拼单模式可以为商家带来了更大的收益，但是拼单模式只是正常模式的一种补充，并且随着两类消费者的社交成本差额逐渐变小或偏好拼单的消费者的潜在市场需求不断增加，拼单模式的优势逐渐减弱。因此，建议电商平台与微信等社交平台合作，降低消费者的社交成本，以吸引消费者通过拼单模式购买商品，从而实现“商家、平台和消费者” 多方共赢。最后建议，平台对消费者进行二次或三次细分，开发新的细分市场。     

现代商业时代的企业绿色营销

现代商业时代的绿色营销,要做好企业内部的绿色公关和外部绿色公关,实现企业绿色营销。要与政府部门建立被信任的关系,与社区保持良好的关系,建立与消费者的互信互惠关系。     

也谈“一盒火柴该装多少根?”

前两年，看到一篇题为“一盒火柴该装多少根？”的文章。说现在许多小商品计量单位不明确，如火柴以盒计量，但一盒该装多少根却不统一。作者还列举了许多类似的产品，呼吁要统一小商品计量单位，以免不法厂商混水摸鱼。读完这篇文案，觉得作者太小题大作，一盒火柴才毛把钱，实在用不着计量局兴师动众，专门立法。再说既使有标准，又有谁会在买了一盒火柴后一五一十数清楚？再对差一二根的厂家投诉呢？可能许多火柴生产厂也持这一观点，因为如今一盒火柴不仅装得越来越少，且硝也越来越薄，几根划过后就不易划着了。不过现在毕竟不是钻木取…