推行区域炼焦煤销售联合模式的思考

炼焦煤是优质稀缺的煤炭资源,也是重要的工业生产原料。本文阐述了实施区域炼焦煤销售联合的背景,探索提出区域炼焦煤销售联合初、中、高三种模式及配套运行机制,对于稳定区域炼焦煤市场,减少无序竞争,有效防范风险,促进区域经济社会健康发展具有重要意义。     

浅谈供热企业的统计指标

文章站在企业的角度，研究了统计指标的意义，通过对销售规模、收费管理、能量消耗、供热质量、经济效益等内容的阐述，指出了统计指标应发挥的作用。     

小企业销售人员管理困惑及解决对策

销售人员在企业的运营和发展中扮演着重要角色,是企业实现经济增长的关键所在.小企业拘于自身特点,在对销售人员的管理方面存在着诸多问题.本文将对小企业中销售人员管理存在的多种困惑和问题进行阐述,并提出了具体的管理改善建议和对策.     

《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》颁布后各基金销售渠道的利益博弈

《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》有两个地方值得关注，一是大幅降低了基金专业销售机构的准入门槛；二是新设了“增值服务费”内容。解决了长期以来困扰第三方独立基金销售机构的“牌照”问题，有望改变基金的销售渠道格局。本文主要探讨《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》颁布后对各个销售渠道所带来的影响。     

CRM中的销售管理子系统数据分析

CRM系统由市场管理、销售管理、服务管理3个子系统组成,其中销售管理在CRM系统中处于核心地位,起着承前启后的作用,是企业实现目标利润的关键。本文通过对构成CRM中的销售管理子系统的数据流程和数据存储内容进行分析,进而深入分析该系统的数据处理原理及其结构,这将非常有益于对CRM中销售管理子系统的分析、设计、维护和使用。     

基于ERP的销售管理系统研究

销售管理在ERP系统中起到了很重要的作用,因此在整个ERP系统中具有独一无二的重要地位,本文主要与当今社会的现状相结合,阐述ERP的原理,并对其进行相关的分析。基于在整个ERP系统中销售管理为基础,结合当前的信息技术和销售管理,在ERP系统的实际需求中的重要地位进行了介绍,主要讲述了销售管理系统的概念,现状以及未来的相关发展,ERP的相关原理以及相关功能特征等,可以帮助企业更好的了解市场需求,采取相应的销售策略,及时的满足顾客的需求,在企业的销售管理中起到了重要的作用。     

企业销售合同管理存在的问题及对策研究

随着我国社会经济的飞速发展和市场体系的不断建立,合同已经成为了维持企业顺利发展的重要组成部分,而销售合同作为其中的一项关键性内容,更是受到了更为广泛的关注。它不仅反映着企业的生产利润,而且关乎着企业的信誉和形象,对企业经营活动的展开具有不容忽视的影响。但是,近年来,随着我国企业规模的不断扩大,很多销售合同问题逐步暴露了出来,下面就简单阐述一下企业销售合同的含义,并分析提出在管理中存在的主要问题,从而进一步提出行之有效的改进对策,为企业的进一步发展奠定坚实的基础。     

没有定式的答案

吴智勇/广州:我认为销售区域总监不应该跑业务,这里我想就销售区域总监的收入这个角度谈谈我的个人看法。如果销售区域总监本人也要负责销售,这类总监的薪水计算方式通常是,他所直接销售的业绩的完全佣金,加上由他所     

基于Web的销售分公司管理系统的分析与设计

本文通过对宁夏银起重型机器股份有限公司在销售分公司管理中存在的问题的分析,提出了应用信息技术解决管理中存在的问题的可行性,同时,借助业务流程重组的思想,设计了新系统的逻辑模型,在对相关环节进行了再造的同时,对基于Web的销售分公司管理系统总体设计思想进行了阐述。     

企业档案管理创新与服务模式探析

企业档案管理工作是企业管理的重要内容。企业在运营、销售、科研管理等日常工作中所产生的大量档案资料是企业维持持续发展的重要信息资源。本文基于企业中档案管理工作出现的瓶颈,在管理创新及服务模式两方面提出了几点建议。     

客户经理在卷烟营销中的作用探讨

卷烟销售是烟草公司的根本工作内容,客户经理则是实现这一工作内容的核心人员之一。客户经理必须通过市场营销达成销售目标。随着现代服务营销体制的建立,卷烟销售已从过去的管理营销向服务营销转变,"以客户需求为导向做好客户服务工作"已成为当前卷烟营销工作的主题。作为服务市场的客户经理是烟草企业与零售客户之间的重要的桥梁和纽带,是卷烟网络建设的基础和关键所在。     

为什么突然出走

灵感一线:作为销售区域总监,如果有一天你的业务员突然倒戈相向、另起灶炉,这是为什么呢?又该如何防止?天使:销售区域总监可能是担心自己的整个销售计划泡汤     

工作要点在一个“监”字

销售是企业的命根。销售区域总监如何在“驱兵作战”的同时避免业务员的突然倒戈相向、另起炉灶?如何在亲临前线的同时处理好各种业务管理细节性问题?如何激励业务员尽力完成销售指标……销售区域总监似乎遭遇到了一个难解的“结”。     

浅谈企业的绩效管理和薪酬管理

薪酬管理与绩效管理是人力资源管理中的重要元素之一,可以使企业在市场中具有更强的竞争力。本文就相关内容展开阐述与分析,首先介绍了薪酬和绩效的意义,并列举了企业薪酬绩效管理存在的问题,最后提出了企业薪酬绩效管理的优化措施。希望通过本文对相关内容的阐述与分析,能够进一步提升相关研究的实际效果,为企业的发展创造动力。     

浅析区域高新技术企业战略管理模式

战略管理是企业长远可持续发展的基础,作为代表着社会技术创新方向的高新技术企业,更要进行战略管理。本文在阐述高新技术企业概念的基础上,分析区域高新技术企业开展战略管理的必要性,进而探讨区域高新技术企业开展战略管理的方法策略。     

窜货问题探析

介绍了窜货的基本分类,在详细阐述窜货形成原因的基础上,探讨防止窜货的具体措施,给企业销售渠道管理提供一些借鉴.     

基于医院图书馆精细化管理理论的探讨

本文阐述了精细化管理理论的起源、特点及其管理理论相关内容,进一步说明了精细化管理在图书馆工作中的必要性和科学性,有效实施精细化管理是医院图书馆管理的必由之路。     

企业的顾客管理与应用

顾客是企业重要的战略资源,顾客管理将成为企业管理的核心内容。本文阐述了顾客管理的意义、以及顾客管理的内容,提出了实施顾客管理的措施和应注意的问题。     

恶意窜货的成因特征及对策分析

在营销渠道的建设与管理中,恶意窜贷严重扰乱了产品的销售秩序,损害了经销商和顾客对产品的信心,成为跨区域销售的营销预症.本文详细分析并列出恶意窜贷常见的表现形式和弊端,提出了有针对性的遏制窜贷的策略,以最大限度的降低恶意窜货带来的损失.     

“6S”管理在装车现场中的应用

分析了整理、整顿、清扫、清洁和修身等“6S”之间相辅相成的关系，强调在销售装车现场推行6S的必要性，阐述了6S的含义和作用，并结合销售特点，对销售分公司推行6S现场管理提出了见解。结果表明，在“6S”活动的核心和精髓是修身，如果没有职工队伍修身的相应提高，“6S”活动就难以开展和坚持下去。推行“6S”管理，对提升企业形象，提高市场竞争力有着非常重要的作用。