营销人员专业素质模型的构建及应用

随着市场的多元化、国际化,企业所面临的竞争将日趋激烈。目前我国各企业都非常注意自己品牌的市场占有率。而要提高市场占有率,最重要的是掌握好销售环节。一个公司无论做什么样的产品,其最终目的是把产品卖到用户手中。因此,销售应该是一个企业的核心。     

营销人员专业素质模型的构建及应用

随着市场的多元化、国际化，企业所面临的竞争将日趋激烈。目前我国各企业都非常注意自己品牌的市场占有率。而要提高市场占有率，最重要的是掌握好销售环节。一个公司无论做什么样的产品，其最终目的是把产品卖到用户手中。因此，销售应该是一个企业的核心。     

1+1=100 100-1=0——谈万家乐营销设计

万家乐的忠诚度有几个刻度 我们通常把品牌看作资产,但实际上真正的资产是品牌忠诚度。如果没有忠诚的品牌消费者,品牌不过是一个仅用于识别的符号。有研究表明,企业的80％的营业额来自于20％的消费者对该企业品牌的重复购买率。万家乐在1997年第一季度的上海市场占有率仅有0.08％,至少非常     

试谈创名牌的误区

最近,全国轻工总会根据我国国情,初步确定名牌产品须符合八项标准:一、产品知名度高、信誉高;二、产品有一定的市场占有率;三、产品实物质量达到国际同类产品先进水平;四、售后服务好,用户满意;五、企业按     

如何完善企业应收帐款管理

应收账款是企业的一项重要流动资产,关乎企业现金流量收支的平衡,关系到企业的生死存亡。因此,应收账款的管理是企业财务管理的一项重要内容。有些企业存在巨额赊销账款,占用企业大量的资金,从而阻碍企业正常的资金运转,甚至导致严重的财务危机。究其原因,主要有以下几点:1.信用政策不合理。在现代社会激烈的竞争机制下,某些企业为了扩大市场占有率,大量地运用商业信用促销,在事先未对付款人资信情况做深入调查的情况下,盲目地采用赊销策略去争夺市场,只重视账面的高利润,忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题。2.企业内部…     

现代产品营销要有整体产品概念

某一年,国内150家企业和科研单位在香港举办了一个“中国适用科技成果展览会”,会上介绍和展示了1000多项适合香港、澳门及东南亚各国需用的科技成果。结果发现,不少产品的技术性能已经接近或者达到,甚至超过海外同类产品的水平,而且价格便宜。但市场占有率却远较海外的产品为差。对此,香港贸发局作了详尽的分析。产品方面,他们认为有三方面原因:一是反馈缓慢。产品售出后,用户反应如何?有何要求?其他各业对此类产品有何期望?等等,企业知之甚少,因而很难作出相应的反应并提供更周到的服务;二是无法保养。中国科学院某仪器厂有好几项产品水准     

中国游戏业面临升级,有望成"网游第一大国"

市场占有率提升 最新的艾瑞市场调查显示,2008年中国网络游戏市场的收入约占全球27%的份额,排名第二,美国则以29%位居榜首,韩国以21%排名第三.中国网游市场占有率首次超过韩国位居第二.     

影响在线消费者忠诚的因素探讨

随着互联网的快速发展,越来越多的消费者开始进行网络购物.对网络零售企业而言,如何获取并维持一定数量的忠诚顾客是网络零售企业生存与发展的前提与基础.在以顾客为核心的企业中,顾客不仅是营销的目标和对象,而且是营销的参与者,并且是启动和控制营销的决定者.因此企业既要不断争取新顾客,开辟新市场,提高市场占有率,又要努力保持现有顾客,培育忠诚顾客,稳定市场占有率.本文首先回顾了顾客忠诚的内涵,其次,结合中国网络购物的特点,构建出网络购物环境下影响顾客忠诚的影响因素,最后为网络零售企业提供一些建议.     

中小企业如何在动态联盟中求得生存

随着网络技术和信息技术的发展，企业之间在技术开发、市场占有率等方面的竞争不断升级。面对日趋激烈的手段，企业采取了更高级的竞争手段－－动态联盟。动态联盟是两个或两个以上的企业在自愿互利的原则基础上出于降低交易费用、减少不确定性、实现优势互补等目的，以契约方式结合起来的共同提高市场竞争力的一种合作模式。     

办学新思路:跟着市场走

根据市场需求拓宽专业设置 在市场经济的大潮中,企业之间的竞争日趋激烈,他们对技术工人的需求也不断变化。困此,作为培养技术工人的学校,应当冷静地观察企业的发展变化,准确地预测经济发展趋势,把握时机,根据市场需求设置专业,提高职业学校毕业生的专业对口率。 首先要对劳动力市场进行调查研究,收集信息,搞好预测。其次要正确处理好具有自身特色的专业和紧跟市场的热门专业的关系。拳头专业属长线专业,是一个学校创牌子的专业。其历史长,且相对稳定,在社会上享有一定的知名度,有一定的市场占有率,这样的专业一定要巩固和加强。对新开的热门专业属社会急需的短线专业,也是办学单位有利可图的专业,这类专业应采取“短、平、快”的做法,做到有利就办,无利就停。在     

现代企业如何对员工进行有效激励

激励制度是企业人力资源管理的重要一环,是永葆企业生命力的重要保证,也是人力资源管理的核心。对一个希望获得良好业绩的企业而言至关重要。而有效的激励机制可以加快企业人才的脱颖而出,最大限度地发挥人才的主观能动性,对企业的发展和生存产生极其重要的作用。《世界经理人文摘》曾经面向中国的职业经理人、企业家和管理专家进行了一次调查,调查的题目是“中国企业     

“三资”企业青年系列调查报告的背景情况

《三资企业青年价值观发展趋势研究》是华南理工大学社科系及有关科系的一批青年教师承担的国家教委人文社科研究“九五”规划研究项目。本研究通过对国有企业及“三资”企业青年价值观的实证比较,旨在揭示“三资”企业青年受其企业管理及生存方式的影响,价值观的总体特征和形成机制以及发展趋势。调查研究以问卷调查为主,结合电话访问、个案调查及座谈会调查等方式。问卷调查采取典型抽样法。为了揭示现代西方企业管理文化对青年价值观的影响,因而选择的是一些正规化程度较高、能代表投资国企业管理文化特点的“三资’企业。调查选择了…     

企业如何塑造核心竞争力

企业核心竞争力构筑的关键是“客户优先选择基础”的确立和不可模拟从90年代至今中国企业的市场实践来看,小到瓶装水生产,大到连锁卖场运营,大多数企业在寻找企业核心竞争力时眼光向外,选择了“规模带来话语权和利润”的道路,追求总成本领先。世界500强、中国500强、某某行业前3名……,是大家共同的追求;渠道制胜、营销为王,能提升市场占有率的办法就是好办法。     

日本企业的女性雇员管理政策

"日本企业如何对待女性雇员?"一家日本咨询机构对几家大企业做了这样一项调查,调查发现,尽量满足女性雇员个人的幸福和充分发挥个人能力,是目前大企业所普遍使用的方式.     

富士公关屡现大败笔

富士曾是率先打进中国市场的外资感光材料企业。20世纪80年代初,富士就进入改革开放初期的中国市场。在从20世纪80年代到90年代中叶的这一段时间里,富士在中国市场有过不俗的表现,消费者对其家喻户晓,其市场占有率一度达到70%～80%左右,当之无愧地成为中国胶卷市场的第一品牌,富士"绿"也似乎成了胶卷业的标志色。     

房地产开发企业应当把顾客关系管理作为营销战略重点来抓

现代营销管理理论和实践是紧紧围绕满足顾客价值和顾客满意展开的.加强顾客关系管理在企业营销战略中具有重要作用,尤其房地产开发企业的主要产品--房屋住宅是一种特殊商品,只有不断的加强顾客关系管理,改变传统的销售模式,寻找顾客的需求,满足顾客的需求,才能不断扩大市场占有率,创造更多的利润.因此,在制定和实施企业营销战略时应当把顾客关系管理作为重点来抓.     

有关煤炭企业营销体系建设的探讨

一、我国煤炭市场情况及企业的一般营销措施 在计划经济体制下,煤炭一直是国家计划产品,煤炭企业的任务是完成上级指定的生产计划,无需过多考虑销售问题.但是随着我国市场经济制度的逐步建立及国民经济的快速发展,煤炭产量也在稳步上升,供应紧张的局面很快被打破,现在总体上已经形成了供大于求的买方市场局面.企业为了生存和发展就不得不重视煤炭的销售工作而集中一切力量去开拓市场,扩大市场占有率.     

三笑集团超常发展启示录

江苏三笑集团坐落在古城扬州东郊,其前身是一个仅有8万元固定资产,已濒临倒闭的村办集体小厂。到2000年底,拥有固定资产8亿元,日产牙刷350万坛,国内市场占有率高达70％,集团已发展成为牙刷产销量居全球之冠的现代化专业生产,跻身江苏省百强私营企业前列。三笑集团从一外名不见经传的乡镇小企业迅速成长为世界最大的牙刷产销企业,其间有许多值得思考,给人启迪的东西。     

多元化战略的协同分析

随着企业经营规模的扩大,当市场占有率达到一定水平时,进一步扩大市场份额需要付出很大代价。在这种情况下,许多企业会选择多元化经营。本文在分析多元化协同存在的利弊基础上,提出了企业应该如何进行多元的协同。     

生命型企业的培育策略研究

随着信息化和经济全球化趋势的加剧,现代企业竞争将异常激烈,企业将面临更加复杂的外部环境。企业如何才能在这种环境中健康成长呢?阿里·德赫斯在其专著中将企业分为生命型企业与经济型企业两大类。经济型企业以追求经济指标为根本宗旨,把获得最高的投入产出率、最大的销售额和最大的市场占有率作为企业成功的最高标准。