试析民营企业知识营销战略

21世纪的人类社会已经进入了一个以知识为主导的时代,知识取代传统的生产要素劳力、资本和土地成为企业最重要的资源。处于转型时期的民营企业面对知识经济时代的到来,他们必须加强企业文化建设,树立知识营销观念;强化知识管理,完善现代企业制度;加大科研力度,提高产品的科技含量。以便应对瞬息万变的市场竞争,拓展新的可持续发展空间。本文拟在在分析知识营销相关概念的基础上,运用战略态势分析中的方法,对民营企业实施知识营销战略的有关问题进行分析,为他们的转型升级提供一些参考建议。     

模糊营销

<正> 21世纪是网络经济的时代。随着信息社会的来临,人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化,由此带来的交换也发生了革命,产生了无纸贸易、信用贸易、电子广告、网上采购等一系列全新的营销方式。对传统的企业营销方式提出了挑战。     

引导和推动顾客需求

<正> 企业要想在21世纪继续保持竞争优势,需要对消费者需求的有效适应和强化,由此实现引导需求,促进企业市场的持续巩固和扩大。了解需求 消费者购买产品动机较为复杂,这其中既有理智自信型的购买者,也有冲动诱发型的购买者,另外还有出于照顾某种特殊人际关系的被迫型购买者等。对消费者使用产品情况的分析将有助于对购买动机的分析,从而最终确定消费者对产品的态度。     

浅析我国体验经济的旅游营销

21世纪旅游市场将呈现出流行化与大众化、品牌化与感性化、质量化与享受化、多层化与差异化、普及化与社会化等趋势,面对这种变化,我国旅游业必须强化自己的竞争优势,以适应21世纪世界旅游市场营销策略发展趋势。立足体验经济的时代背景,依据体验营销的相关理论,分析了发展旅游体验营销的必要性,阐述了其营销模式,最后提出了实施旅游体验营销的策略。人类社会正在从服务经济走向体验经济。在体验经济时代,个性化需求和感性化消费得到前所未有的重视,人们开始追求消费前、消费中和消费后的体验,渴望享受到产品功能、利益以外的感官体验和自我实现。     

试析民营企业知识营销战略

21世纪的人类社会已经进入了一个以知识为主导的时代,知识取代传统的生产要素劳力、资本和土地成为企业最重要的资源.处于转型时期的民营企业面对知识经济时代的到来,他们必须加强企业文化建设,树立知识营销观念;强化知识管理,完善现代企业制度;加大科研力度,提高产品的科技含量.以便应对瞬息万变的市场竞争,拓展新的可持续发展空间.本文拟在在分析知识营销相关概念的基础上,运用战略态势分析中的方法,对民营企业实施知识营销战略的有关问题进行分析,为他们的转型升级提供一些参考建议.     

谈论定制营销是未来主要营销手段及趋势

21世纪,个性化消费成为主流,与之相适应,企业要生存发展,必须实行现代大规模定制营销。企业根据产品生产特点和顾客参与程度,可选择不同的定制营销方式。同时,作为现代定制营销,既要适应商品多样化,个性化的定制方式,又要维护大规模生产的经济效益,必须采取有效的营销策略,并正确理解和运用定制营销。     

刍议新时期医疗器械公司的营销策略

进入21世纪,中国已进入老龄化社会,对医疗的需求越来越高,也提高了我国医疗行业的水平的快速发展。我国医疗器械行业发展的时间还是很短暂的,产品的种类相比之前也多样化。我国医疗器械在市场潜力和人们的需求都很大,完善品牌使我国医疗器械行业得到更大的发展。本文以北京的某(B)医疗器械公司为对象,介绍医疗器械行业在营销管理方面的方法、问题、策略。提出医疗器械营销的优化建议。     

服务业产品营销与制造业产品营销之比较

服务营销有其自身特有的营销重点和营销环节。本文通过分析服务产品的特点,对服务产品营销和制造业产品营销的共性及差异性进行比较,认为传统的营销组合无法涵盖服务营销的所有领域,提出了服务营销应是传统的营销组合和互动营销以及内部营销的有机结合。     

心理营销——关系营销的核心

21世纪是知识经济的时代,在日益成熟的市场中,现代营销已不再是简单地开发、推销产品,而是逐渐地更加关注与顾客建立和维持相互满意的长期关系,这种营销观念就是关系营销。"得人心者得市场",关系营销的核心问题就是掌握顾客的心理,也就是作好心理营销。     

加快企业网络营销的步伐

<正> 网络一经与企业结合,就焕发出无限的生机。进入21世纪,网络的普及与应用更加广泛,网络营销必定给企业与人们带来无限的效益与方便。 一、网络营销的产生 网络营销,就是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标。它的产生,是科技发展、消费者价值变革及商业竞争等综合因素所促成的。网络营销产生的技术基础就是INTERNET,随着它的蓬勃发展,给网络营销带来了技术上的可能性,但网络营销产生的根本原因却是后两者因素。     

教育旅游纪念品开发

教育旅游作为21世纪最具潜力的旅游形式之一,开创了游学相长的旅游新时代。目前,国内教育旅游已经逐渐形成了各种开发模式,大致分为道德教育旅游、修学教育旅游、健康教育旅游和美誉教育旅游等四大类。关于教育旅游的学术研究也逐渐从概念探讨过渡到教育旅游产品的开发和营销上。     

会展服务营销浅谈

进入21世纪,服务营销已成为营销学界瞩目的焦点。会展企业营销及市场竞争急需服务营销学作为行动指导,服务营销学的广泛传播是21世纪我国会展营销学发展的亮点。为了更好地把握会展服务营销学的理论和最新发展趋势,本文将对会展服务营销理论研究的焦点:服务质量、服务失败(服务补救)与顾客容忍区域分别进行阐述。     

市场竞争策略七种

<正> 市场饥饿策略。即企业有意识地使自己的产品的传统市场保持供应是紧张的局面,使用户“少食多品味”、“越吃越想吃”。这种局面并不是以对产品的限产来维持,而是针对产品投放到一个“销路不佳”的新市场去做开拓性的工作。 两年前,日本汽车公司推出的极具古曲浪漫色彩的“费加洛”车时,宣布全部汽车生产数只有2万台,并保证事后不再生产。消息传出.在     

浅谈加强中国高校毕业生人才营销的策略

21世纪是人才竞争的世纪,对中国人才市场也具有相当大的冲击力。外企源源不断涌入,就业台阶不断提升,人才国际化的趋势日益明显,高校毕业生在择业中面临很多困难。高校作为培养社会人才的摇篮,要使毕业生能够在激烈的人才竞争中获胜,就应当积极应对经济飞速发展带来的挑战,加强毕业生人才营销。     

城市营销过程中的广告效用模型研究

借鉴传统产品广告效果模型的研究成果,基于城市产品内涵以及宣传途径的特点,构建了两类比较重要的城市营销过程中的"真实"广告效果模型:第一,不区分所选用的广告媒介时的情况;第二,严格区分所选用的广告媒介时的情况。主要结论为:对单一广告媒介而言,城市广告效应模型同普通产品广告效应模型形式存在重大差异;对分散广告媒介而言,广告效应取决于媒体之间的交互影响。     

水平营销——突破传统营销思维“瓶颈”的新思路

随着产品生命周期的大大缩短，市场的极度细分和饱和，导致基于传统纵向营销创新的成功率不断下降。本文阐述了市场营销新思维水平营销的内涵，并通过分析传统营销面临的困境，以期运用水平营销创新的技巧对传统营销加以补充。     

中国企业产品创新管理模式研究(三)——以海尔产品经理为案例

本文在前两篇研究中国企业产品技术开发模式创新(分别以海尔型号经理和模块经理为案例)的基础上!",继续探讨中国企业产品创新管理模式的另一侧面:中国企业的市场营销模式创新。建立高效的产品创新管理模式,不仅需要在企业内部构建高效的产品开发体系,还需构建高效的营销创新体系,并形成链接产品与市场的机制。在传统组织模式中,企业主要是通过组织内部的分工协作,来实现研发体系与营销体系的协调。这种模式的弊端显而易见,即每个部门似乎只关心本部门的工作绩效。本研究通过长期跟踪发现,海尔在传统分工协作的基础上,将营销流程再造视作营销创新的基本前提,构建了快速反应市场需求的营销体系。海尔的营销模式创新主要包括两个方面的内容:海尔产品经理和海尔客户经理。本文旨在以海尔产品经理为案例研究对象,运用流程再造理论,探讨中国企业市场营销的创新模式。本文所探讨的海尔产品经理的创新模式对我国企业提高大规模产品营销力具有重要的理论和现实意义。     

迎接质量世纪的挑战

<正> 21世纪,被认同为“高科技发展的质量世纪”。每个国家和企业都面临一个对质量战略地位的认识问题,同时需要认真审视一下自己的质量观和价值观,审视一下自己的产品和服务的质量,以便能在新世纪为自己争得一份立足和生存之地。     

组织结构 改造企业

<正> 我们常常会看到不少企业内部各部门之间由于缺乏有效沟通而引发的冲突与矛盾。例如,生产部门拒绝销售部门带回的订单,其理由只是难度比正常产品大;或者向销售部门发难:我们生产的正常产品你们能包销吗?财务部门也抱怨销售部门把产品卖得太便宜!销售部门则责怪总公司没有统一的营销策划,导致了不少的销售障碍。这类问题集中反应了我国企业传统的组织结构已不能适应现代市场竞争的需要。因此,改造传统的企业组织结构已成了新世纪企业体制改革的当务之急。     

微利时代的经营模式

通过价格、服务和质量的竞争力，中国企业在与国外企业产品的竞争中赢得了自己的位置。但问题是，当世界已经进入21世纪的时候，环境所需要的新的竞争力是速度、创新和全球化。如果我们的企业仍然是以过去的传统经验来应对，这将是非常可怕的事情!