汽车项目合资谈判与案例分析

通过对国内B公司与韩国A公司的汽车项目合资谈判案例的介绍与分析,揭示跨国汽车项目合资谈判的过程,在谈判中双方的关注点与难点、谈判双方的优势与劣势以及具体谈判策略的应用.     

打破谈判僵局

对于有谈判经验的人来说,谈判中经常会遇到这样一种情况：谈判双方就某一事宜或问题产生了巨大的分歧,或者双方在某一问题上僵持不下,进而影响了谈判进程,这就是所谓的谈判僵局。     

如何在商务谈判中取得成功

随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,因此如何成功的开展商务谈判就成为了人们共同关注的话题了。本文通过认识商务谈判的种类及特点,怎样做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,如何恰当的运用谈判策略和技巧等方面着手,来探讨如何在商务谈判中使谈判的双方获得双赢。     

当谈判陷入僵局

试试"暂置策略"在进行谈判的过程中,你经常会遇到各种僵局、困境或者是死胡同。以下是我对这三种情况的定义:●所谓僵局,就是指谈判双方就某一个问题产生巨大分歧,而且这种分歧已经影响到谈判的进展了;●所谓困境,就是指双方仍然在进行谈判,但却似乎无法取得任何进展了;     

博弈论经典案例对领导者谈判策略选择的启示

<正>现实中,领导者几乎每天都在进行谈判。谈判,即双方或多方关于可能达成合作的条件的协商。谈判也是一个努力影响或说服他人的过程。从博弈的角度来审视谈判,实际上就是博弈中的讨价还价,它是市场经济中以及政治领域中常见的、普遍的现象。讨价还价是从博弈的视角来审视谈判,或者说谈判是博弈中的讨价     

住手!谈判专营权

在谈判中,专营权是一个可变的概念。有时对买方有利,有时对卖方有利,有时对双方都有利。     

审计人员谈判绩效及影响因素研究

审计谈判的结果直接影响财务报告的质量,进而影响资本市场的健康发展.审计人员作为审计谈载的一方,他们的谈判绩效对审计谈判的结果有直接影响.本文在给出审计谈判绩效含义的基础上,分别从审计谈判人员的个体因素、审计谈判双方的相互因素、审计谈判的任务因素和审计谈判的环境因素4个方面分析对审计人员谈判绩效的影响.     

议价的OEM供应链在随机供需下的协调决策

品牌企业在与OEM供应商建立合作关系前,需要经过议价谈判达成交易意向,并且在做生产订货决策时,需要考虑需求与供应的随机性带来的风险.随机需求源于难以预测市场消费,随机供应来自产品质量缺陷等原因,供需两端的随机性无疑给企业决策增添了难度.针对议价谈判中存在的信息不对称,提出了基于Bayesian博弈的议价谈判模型,证明了存在一个均衡价格,该价格是双方达成交易意向的最佳条件.而后,根据需求和供应的随机性特点,构建了分散决策下品牌企业和OEM供应商的利润函数,证明了该函数是凹函数,运用Stackelberg博弈求解出双方的最优批量决策.分析了集中决策下OEM供应链的利润最大化条件,以此为优化目标,引入带缺货惩罚的额外收购契约.品牌企业可以根据OEM供应商的生产数量实行缺货惩罚或额外收购,通过调整契约的参数,实现OEM供应链协调.     

非对称信息条件下企业并购定价决策的博弈分析

本文通过引入博弈论数学模型,对非对称信息条件下企业的并购定价决策进行了探讨,分析了在两个回合的谈判中并购双方的谈判思路,总结了在不同条件下的最佳定价决策,最后对并购价格谈判提出一些建议。     

通信工程施工合同管理及风险规避

合同管理是工程项目管理的一个非常重要的内容,有效的合同管理和风险规避是企业取得良好经济效益的前提条件。本文仅从实际工作谈谈我在这方面的体会。一、合同管理及风险规避的第一个环节就是合同谈判合同谈判应着重注意以下几个问题:(一)确认工程内容及范围。在谈判中达成一致的内容及谈判中经双方确认的工程内容和     

关联理论观照下的国际商务索赔谈判

关联理论作为一种有关人类交际与话语理解的认知理论也适用于国际商务索赔谈判中。索赔和理赔双方合理地在商务函电和会话中自觉地运用关联理论,能使谈判更轻松有效地完成,同时有助于巩固和发展双方业已建立的友好合作关系。     

基于讨价还价博弈下的供应链回购合同研究

分析了由一个供应商和一个零售商组成的系统.不确定性需求实现之后,系统成员能够对交易合同参数进行讨价还价,从而确定双方之间的收益分配比例.研究得出,首先,相对于分散控制系统,基于讨价还价下的分散控制系统中,成员之间讨价还价会对供应商收益产生负面影响;而对于供应链系统和零售商而言,收益变化趋势取决于双方之间的讨价还价能力的大小.其次,相对于回购控制系统中,在对回购价格进行讨价还价的回购控制系统中,供应商和零售商在期初所签订的回购合同具有抗讨价还价性;而在对批发价格进行讨价还价的回购控制系统中,回购合同是否具有抗讨价还价性,取决于零售商和供应商之间的相对谈判权利.     

偏执与刚烈的较量——朝核问题北京会谈综述

2003年8月27日,经过中国政府的再次努力,美国和朝鲜终于又在北京坐到了谈判桌前,开始就朝鲜半岛的核问题进行第二轮磋商。这是自2002年10月美国同朝鲜就核问题发生争执后,在美国拒绝双边谈判、朝鲜抵制多边会谈的情况下,双方第二次坐在一起进行直接对话。与2003年4月的中、美、朝三方会谈不同的是,这次会谈加上了俄、日、韩三国,从而演变成了现在的六方会谈。     

人力资本参与企业收益分配:一个分析框架及其实现条件

(一)人力资本与物质资本的博弈:人力资本参与企业收益分配的分析框架企业是人力资本与物质资本的合作契约,企业出现本身就是人力资本与物质资本博弈的结果,是一个博弈均衡。企业形成之后,双方对收益权的争夺取决于各自的博弈能力,即谈判力。谈判力主要取决于各生产要素在生产中     

中欧纺织品谈判达成协议

今年6月10日，中国商务部部长薄熙来与专程来访的欧盟贸易委员曼德尔森在上海就中欧纺织品贸易问题举行磋商，经过长达10小时的谈判．中欧双方于6月11日凌晨就中国部分输欧纺织品问题签署了备忘录。     

基于兴趣点的电子商务自适应谈判模型

针对电子商务谈判注重良好客户关系的特点,提出基于信息不完备状态下,面向对方兴趣点的自适应谈判模型。定义了谈判双方对谈判项目兴趣点的表示,提出了逐轮淘汰最差权值算法,最后优化出与对方实际权值最相似的权值信息。在此基础上提出基于对方兴趣点的爬山式搜索算法,彻底解决了传统博弈论多属性谈判模型中计算量大而无法实现的问题。实验结果证明,该模型具有良好的对称性、公平性,谈判结果接近Parreto最优。     

驾驭谈判目标与底线

正谈判目标是你通过谈判要得到什么,谈判底线则是谈判中你不能失去什么。谈判中紧紧围绕自己的目标,才不会顾此失彼;谈判的实质其实是双方探究对方底线的过程,底线重合才会达成合意,实现双赢。走上谈判桌之前,我们必须清楚两样东西:目标与底线。谈判目标是指你想通过这次谈判得到什么;谈判底线则是这次谈判你不能失去什么。明确谈判目标谈判目标或是公司与上司领导确认过的,或是部门内部讨论出来的,或是自己独自确定的。     

中国加入世界贸易组织的利与弊及我们应采取的对策

一、对我国加入WTO应抱谨慎乐观态度 朱镕基总理和克林顿总统4月10日在华盛顿就中国加入世界贸易组织问题发表联合声明，美国表示坚定地支持中国在今年加入世界贸易组织(WTO)，双方还签署了《中美农业合作协议》。此举表明我国加入WTO的谈判已进入最后阶段。但从北约轰炸中国驻南使馆及最近美国国内出现的有碍发展中美关系的言行看，中国加入WTO又增加了一些复杂因素。此外，中美双方有关中国加入WTO的一揽子协议，目前仅达成一个农业合作协议，其他谈判尚无结果。因此应对我国年内加入WTO抱谨慎乐观的态度。尽管如此，我国社会各界特别是企业应抓紧时间，积极做好加入WTO的准备。     

浅析礼貌原则在国际商务谈判中的双赢语用策略

商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益。因此,使用有效的谈判策略是必要的。其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛,也是一种行之有效的方法。礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会。本文通过商务活动中语用礼貌原则的运用,提出熟练得体的运用此项原则,有助于双方在平等互利的基础上建立长久的合作关系,促进双方相互交往沟通和传递信息,从而获得商务谈判的成功。     

一升官就长学问？

外经贸部副部长、中国WTO首席谈判代表龙永图8月22日在北京明确表示,今年11月份卡塔尔会议上中国入世已成定局,这并非中国单方面的想法,而是世贸组织所有成员国的共识。两岸加入世贸组织之后,将在世贸框架之下进一步加强合作。届时,中日双方可以在WTO框架下寻找到解决双方贸易争端的方法。龙部长告诉记者,中国入世谈判成功后,自己下一步工作将是保证中国的承诺能够得到执行。