全球大滑头耐克

<正>如果说开一辆拉风的跑车是成年人的梦想,那么拥有一双最新款的耐克(Nike)便是少年们的愿望。耐克的前身是1964年成立的蓝绶带制鞋公司。1972年,蓝绶带更名为耐克。1975年,为降低生产成本,耐克将日本的生产线转移至人力成本较低的韩国与台湾,后又扩大到印尼和中国大陆;10年内在美国迅速崛起,80年代中叶,耐克公司的年营业额超过37亿美元,占领美国运动鞋业市场的一半以上;1999年耐克公司年销售额已达到95亿美元,跨入《财富》500强行列,超过了原来同行业的领袖品牌阿迪达斯、锐步,被誉为近20年来世界成功的消费品公司。而在美国俄勒冈州的比弗顿市,四层楼高的耐克总部里却看不见一双鞋。员工们只忙着做两件事:一件事是建立全球营销网络,另一件事是管理它遍布全球的公司。不用一台生产设备,耐克缔造了一个遍及全球的帝国。这就是耐克经营模式的精髓--虚拟经营。格兰仕宣称要作微波炉和空调行业的"世界工厂",而耐克却将研发和品牌营销作为重中之重。如果把企业简单的归结为技术开发生产市场营销,那么前者的核心在生产,被称为"橄榄型";而后者的核心在两头,被人形象地描述为"哑铃式"。耐克、戴尔、GE采取了"哑铃式"结构,它们只保留企业中增值最大的技术研发和销售功能,而将其他的功能虚拟化通过各种方式结合外力进行整合弥补。其结果都无一例外获得成功。     

"党员名片"的效应

现代人很注重感情联络，交往中常以名片互赠。名片的内容可折射出持有者的取向与品味，所以，有人称名片为“第二身份证”。日前，笔者在接待来访者中见到一张大红底烫金字的名片，上面第一行大字是“中国共产党党员”，对这张“党员名片”，笔者产生了一种敬佩感。“党员名片”也是一种“资源”。在经济活动中，求稳求实求诚是共同所需，亮出党员“身份”就是给对方一个放心，也是一种诚意。“党员名片”的寓意还包括对不正之风的自发抵制，旨在匡正“市”风等。在市场大潮中赶潮者常管自己叫“经济人”。其实，人的社会性决定了其多重性，…     

为什么耐克公司不生产耐克鞋?

美国的NIKE公司是全球最大的体育用品企业,耐克品牌是当今全球妇孺皆知的品牌。2000年仅在运动鞋市场上耐克公司的销售额就达到了56.9亿美元,市场份额为35%,稳稳占据了全球名牌运动鞋市场的龙头宝座。可能很少有人知道耐克公司的发展仅仅只有不到40年的历史,它被公认为是上个世纪下半叶除计算机行业外发展最快的企业之一。究竟是什么神奇的力量使一个默默无闻的小企业在不到40年的时间里迅速成长为在全球所向披靡的体育用品公司呢?本文希望通过耐克案例的分析,对我国在世界强手面前迷茫彷徨的企业有所启发。一、背景介绍耐克公司正式成立…     

走出“ID”误区

“ID”,意即工业设计。 “皮尔·卡丹”牌服装何以风靡全球,是凭借其独到的设计,因为服装生产已不存在基础技术问题了。 耐克运动鞋是世界上销量最大的运动鞋,可偌大一个耐克公司,却无一     

"洋打假"让我们反思什么

又一颗“抢饭碗”信号弹升起：每年打假费用高达三四百万美元的宝洁中国公司，最近抛弃了与之合作多年的中方打假公司，选择了来自美国的平克顿公司作为打假合作伙伴。这则消息，很容易让人想起另一件事：前不久，爱立信抛弃了南京中资银行，转向一家外资银行。平克顿公司在美国乃至全球本以金融安保业务出名。换句话说，也就是替银行看钱。但该公司从１９９２年进入我国至今，就以“调查公司”、“打假公司”的身份出现，如今打假业务已经占了其业务总数的八成以上。而在其培育能力、以坚定的信心决心打入我国打假市场时，我们在干什么呢？…     

"员工第一,客户第二"

全球三大旅游公司之一的美国罗森布鲁斯公司日前应邀来我国为企业界做了一场精彩的专题报告，重点推介了该公司“员工第一，客户第二”的经营理念。“员工第一，客户第二”。罗森公司就是在这一经营理念的指引下，形成了一种独特的企业文化，即公司为员工营造一个“快乐的工作环境”与员工为公司创造“令人震惊的工作成果”有机地融于一体。在罗森公司里，员工被称为“朋友”、“伙伴”，而绝没有“雇员”之谓，无论是接线员、勤杂工还是高层管理者，大家都是平等的。公司近年来还推出“迎新人方案”，即新员工在进入公司的第一天，将被管理…     

用"道德"指数鞭策企业

前不久，英国伦敦股票交易所和《金融时报》共同拥有的国际公司推出８种名为“FTSE４GOOD”的“道德”指数，旨在提倡和促进道德投资。该公司行政总裁说：“我们推出该指数的原因是由于投资方在选择投资对象时，越来越多地希望挑选那些有社会责任感的公司。”只有在环境和社会责任方面起表率作用的公司，才能有幸被纳入这一指数，而那些只顾赚钱而不顾社会影响的公司是无缘进入的。这种做法很值得我们学习和借鉴。市场经济就是道德经济，信用经济。只有讲究信誉，诚实经营，对消费者负责的企业才能赢得“上帝”的信赖，形成一种吸引顾客…     

北屋奇兵一击而中

<正> 二十年前的台湾市场与今天的大陆市场极为相似。1975年1月,台湾工矿公司决定在台北火车站前兴建一座13层的大厦(地下2层,地上11层,总建筑面积1.5万平方米)。该公司只需使用1层。其余各层均准备租售。为此,委托台北房屋服务公司(以下简称“北屋”)全盘代理该大厦的广告与销售工作。 “北屋”接受代理委托后,首先调查弄清了该大厦产权的确属于工矿公司,没有任何产权纠纷。具备了业务开展的前提条件。第二步,“北屋”对台湾房地产市场进行了     

乃基公司的成功之路

乃基公司是近些年来美国最成功的经营体育用品的企业之一。“志在必胜”是它创业的信念。这或许和公司创始人菲尔·奈特是位优秀运动员有着某种联系。1968年，乃基公司的创办人2：岁的菲尔·奈特大学毕业后不久在美国俄勒冈州波特兰市一家会计事务所任审记员，业务闲暇时充当小贩卖运动鞋。后来他办了一问小公司正式经营运动鞋生意，开始规模很小连他在内只有三个人。笋1980年乃基公司在各大商店中么开销售乃基牌运动鞋时，全美国都在争传：“俄勒冈的那伙鞋贩子”已创办了一间年产30万双跑鞋，年销售额达2．7亿美元的大公司。面对美国市场…     

"名片墙"与"活广告"

广西的雷先生开了一家饭店。一天,两位客人对雷先生说:“我们是做楼板吊运车生意的,留些名片给你,请你给来吃饭的客人介绍介绍,生意做成了,我们付给你中介费。”雷先生将名片贴到了墙上。说来也巧,几天后,一位客人吃饭时见到了这张名片,竟十分高兴。他抄下了名片上的地址和电话号码,一笔生意就这样做成了,雷先生也因此得到了300元业务费。后来,饭店墙壁上的名片越来越多,有的人甚至将其作为交友的途径。“名片墙”果然使饭店创出了自己的特色。冲着这面“名片墙”,越来越多的人成了饭店的常客。还有一家餐馆的经营手法十分独到。开业之初不…     

体验经济的"是"与"非"

“麦当劳”卖的是饮料和快餐吗?“耐克”卖的是体育用品吗?看上去问题的答案显而易见。但在我们说“是”的时候,心中会带着一丝疑惑,因为这无法解释同样类似的饮料、快餐、体育用品价格为什么比它们低出一大截。到底是什么,又不是什么?经过长时间研究,经济学家给出了回答:它们卖的是一种难以拒绝的生活方式,一种让人难忘的体验。正如英特尔公司总裁宣称的:“我们的产业不仅是制造与销售个人电脑,更重要的是传递信息和形象生动的交互式体验。”当体验不再是人们的主观个体活动,而成为一种经济现象;当人们开始用金钱来衡量物质以外诸如心情、…     

宝洁公司的"道"与"术"

美国宝洁公司进入我国市场后,1999年,公司的销售额下降到了39.17亿元,是其在我国市场的最低点。2000年之后开始出现转机,经过几年调整,2003年,宝洁(中国)公司的销售额已超过1997年高峰的水平。宝洁公司究竟是依靠什么走出困境的呢?1.坚持以“拉”为主的策略产品营销一般需要来自两个方向的“力道”:一种是拉力,主要依靠的是广告;一种是推力,主要依靠销售渠道。尽人皆知,宝洁公司长期以来一直坚持以“拉”为主(以品牌为核心)的经营策略,这一策略并没有因为遭遇困难而发生改变,而且时至今日,还在不断“加码”,2004年11月,宝洁中国公司再出“重…     

富驿：台湾上市第一家

登陆台湾资本市场，对于侯尊中而言，是意外，更是惊喜。侯尊中是中联资本董事长，该集团旗下管理的中联置业基金一期基金所投资富驿酒店集团（股票代码“KY富驿”）已于2010年1月14日正式在台湾兴柜市场挂牌，他向《经理人》透露，今年5月起将正式开始募集资金数千万美元，而台湾市场的高市盈率，     

他喜龙公司产品组合战略的制定

日本他喜龙株式会社进入中国PVC地板市场后,主推三种产品。通过产品组合分析发现:游泳池用防水防滑地板是他喜龙的明星产品,适合采用市场领先发展战略;防火聚烯烃地板是问号产品,适合采用技术领先发展战略;公寓用防滑地板是瘦狗产品,适合采用市场跟随和紧缩撤退相结合的战略,产品组合战略的制定将有助于他喜龙公司在中国市场的进一步发展。     

总裁≠总"裁"

沉寂半年后，中美史克公司又在市场上露面了，这次它给公众带来的是不含PPA的“新康泰克”。在这半年时间里，上至公司总裁，下至普通工人，大家心往一处想，劲往一处使，夜以继日，不计报酬，表现出了高度的责任心和主人翁精神。公司老总杨伟强深有感触地说，去年的那场风波，曾一度使公司岌岌可危，但即使是这样，公司没有解聘过一名干部，没有炒过一名员工的鱿鱼，而是让这些员工拿着分文不少的工资放大假。但职工却不愿白领这个“情”，自愿地聚拢过来，为企业振兴出谋划策，凝聚力和创造力大增，而这价值远比炒掉一个工人要划算得多…     

青岛啤酒 中国名片，世界语言

“青岛啤酒”已不仅仅是一种饮品，它的文化含义和品牌价值早已超越了实体本身，而成为世界了解中国，中国走向世界的一张名片。     

中国半导体产业发展的建议──从台湾的经验谈起

一．台湾半导体产业成功的关键因素１９９８年初，台湾积体电路公司宣布接到了美国国家半导体公司委托的中央处理器（ＣＰＵ）加工订单，意味着台湾半导体产业迈进了电脑最核心部件的生产领域。两年以后，台湾的计算机和半导体公司就可以完全涵盖整个计算机产业的上、中、下游全部领域，完整掌握信息产业中最核心的计算机产业。台湾资讯（信息）产业的成功发展，关键在于以下四个因素。一是台湾以个人电脑及周边产品的发展替代了家用电器产业，由此开辟了在国际市场上独特的分工方向。台湾个人电脑及周边产品的发展，一直继承了其传统出口以…     

台湾旅游业的经营新策略

台湾为摆脱经济衰退的影响，将旅游业作为突破口，出台了一系列推动旅游业发展的措施，各旅游企业也使出浑身解数，使台湾旅游业在国际市场上令人耳目一新。一、旅游企业与其他行业充分合作进一步拓宽市场近年来，国际流行的“FIT”（自助行）和“SPA”（矿泉疗养）风靡台湾。在此背景下，台湾旅游企业纷纷打造和包装新的旅游产品。如以“品牌打造”闻名的康福旅行社与新加坡旅游局和中华航空公司共同推出新意浓浓的“新加坡轻松走”，使创意之都新加坡在台湾红透半边天。在这个活动中，康福旅行社最大的成功之处是将上述两种特色旅游融…     

透视“红树现象”

报载，风糜香港３２年之久的“超群饼业”最近宣布清盘，研究其原因主要是：公司高层主管整体文化水平低、创新意识不强，原班人马中排外现象严重；企业不适应市场竞争的要求，没有采取新对策，没有新的突破方向；企业在不稳定因素尚多的情况下，仓促开拓大陆、台湾、美国市场，异地市场身陷困境，而“超群饼业”这个“母体”却又因“体质虚弱”最终导致公司清盘。此事留给人们颇多的思考。红树生长在我国广东、海南、福建和台湾，是“胎生”植物，她的“支柱根”和“呼吸根”的巧妙配合形成了对红树“母体”生长壮大的完善体系，使得红树枝…     

当你的个人隐私被曝光……

台湾第一首富、大企业家郭台铭与刘嘉玲的绯闻在网上传得沸沸扬扬。据说有个叫“名片网”的网站，搜罗了数十万总裁的联系方式，甚至包括他们的从业经历、受教育程度、婚姻状况等信息。